在電子市場角落裏,隱藏着K歌行業最賺錢玩家的秘密_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2021-04-27 22:02
作為最健康的娛樂娛樂方式之一,K歌一直在年輕人羣體中經久不衰。
上世紀九十年代,量販式KTV火爆一時,而隨着互聯網的發展,K歌這一娛樂方式也從線下KTV搬到了智能手機上。相比傳統的量販式KTV,用户通過K歌應用既可以自娛自樂,也可以選擇將歌聲在線分享給其它好友,甚至是互聯網上的陌生人。
在線K歌應用碎片化、花費低、簡單易用的特性,也使得作為後起之秀的“共享KTV”絲毫無法動搖其地位。這其中,除了在枱面上拼爭市場的各大K歌APP,其實最低調的在線K歌、手機K歌的硬件企業,在過去幾年間才真是賺了個盆滿缽滿。
現在當在線K歌圈子還在討論唱吧、全民K歌、酷狗唱唱誰將是“K歌之王”時,這硬件廠商又把”準星”瞄向了哪裏?
軟件“搭台”硬件收票
如今的華強北,又有了一種“日新月異”的感覺。
走進華強北,懂懂筆記發現賽格、華強等市場中,除了僅存的幾家手機專櫃,部分配件商家都已經轉型經營起電子煙。影音、安防等數碼商家則是在櫃枱的最顯眼處,擺上了在線K歌、手機K歌最基礎的硬件——無線K歌寶,一款集合了藍牙音箱、無線麥克風、聲卡的手機K歌產品。
另外,主推無線K歌寶的商家遠比之前更多了。商家表示,用户只需在手機裏,下載K歌應用,並通過手機藍牙連接無線K歌寶,即可隨時隨地打造一間“移動KTV”暢快的吼一把。
影音數碼商家小陳告訴懂懂筆記,最近一年,説他的小櫃枱靠銷售無線K歌寶“活下來”並不為過。
“批發的話,每天可以走百十支,零售的話也有七、八支,無線K歌寶很受歡迎。”小陳説,正因為無線K歌寶需求很大,同一商城內,主推、兼售同類硬件產品的商家,少説也有幾十家。
據第三方數據研究機構比達諮詢發佈的最新數據顯示,目前,國內在線K歌的用户規模已超過3億。其中95後已經成為在線K歌主力羣體。另據前瞻產業研究院發佈的數據顯示,每週使用在線K歌應用2~3次的用户佔40.6%,3~6次佔29.1%,錄製歌曲時長主要為30分鐘以下。
“為了追求更好的錄製效果,很多(用户)會選擇購買聲卡設備或無線K歌寶。”小陳表示,相比專業錄音房使用的動輒幾千、上萬元的聲卡設備,這種無線K歌寶物美價廉,目前主流內置聲音優化功能的聲卡麥克風,價格普遍在100~500元之間。最廉價的無線K歌寶甚至八、九十元即可買到。
但是,有行業人士告訴懂懂筆記,類似集成了效果器、嘜頭、外放喇叭的無線K歌寶,其成本價最低只要四、五十元,真可以稱得上暴利了。
“前兩年(無線K歌寶)主要出口東南亞,需求量也很大,但現在主要是內銷。”小陳告訴懂懂筆記,儘管受疫情影響無線K歌寶廠家的出口受阻,但同樣也得益於這個局面,國內消費者的需求大增。
疫情之後,國內消費者普遍擔憂線下KTV相對密閉的空間存有安全隱患,而共享KTV則時長短、單價高、性價比低。因此,用户更青睞於自行在家中用手機K歌,以滿足居家娛樂的需求。
根據艾媒諮詢發佈的數據顯示,早在去年疫情發生之初,在線K歌應用日活設備,呈持續攀升的勢頭,即便在全面復工之後,在線K歌的用户也仍保持着較高活躍程度,在線K歌用户網民滲透率更是超過了50%。
“量販式KTV的經營有多慘淡,無線K歌寶的銷量就會有多好。”小陳笑道。顯然,什麼也阻止不了消費者對於K歌娛樂消費的追求,價美物廉的無線K歌寶,也因此成了市場的香餑餑。
廠家“擠牙膏”產品頻迭代
正是因為無線K歌寶需求正旺,部分在線K歌、手機K歌應用在近兩年時間裏,也開始“由軟及硬”推出類似產品。
去年年初,唱吧無線麥克風就曾在薇婭直播間裏,創下單日銷售兩萬支的記錄。在此之前,全民K歌與聯想、舒爾聯名的麥克風,累計出貨量也已超過200萬支。甚至在真人秀、影視劇節目當中,也經常能夠看到無線無線K歌寶的影子。就連JBL、康佳等國內外知名的影音品牌,也推出了類似產品。
並不起眼的硬件賽道,聚集了如此眾多的品牌,廠商難道不怕市場趨於飽和嗎?
在東莞長安經營着一家數碼作坊的張康告訴懂懂筆記,無線K歌寶的迭代頻率相當快,“K歌寶的確屬耐用品,但有辦法讓它‘快消’起來。”
倘若時光倒流四、五年,作為影音“發燒友”的張康也不會料到,收音並不專業、外放毫無音質可言的無線K歌寶需求會如此巨大。儘管目前大部分的在線K歌應用裏,已經內置了聲音優化、修音、混響特效。
但許多在線K歌愛好者,仍青睞於在錄製、上傳歌曲前先將自己的聲音“修好”,“自拍軟件都有了一鍵美顏的功能,用户為何還要化妝呢?是為了讓底子看上去更好,修出的圖片更動人,K歌也是一樣。”
張康將在線K歌應用中的聲音優化、特效功能,比作自拍軟件當中的“一鍵修圖”,而無線K歌寶所具備的錄音、修音功能,恰恰相當於先行給用户自己的聲音“化妝”,讓聲音在送達手機之前,便已經過了一定的優化。
“而且,在線K歌有社交分享錄製歌曲的功能,甚至能在線找‘大神’同場飆歌,因此也會產生攀比心理,先天條件不足,用特效湊,和打遊戲開掛的道理是相同的。”在他看來,為了讓聲音得到進一步的優化,用户往往會選購新上市、功能強的麥克風。
而深諳“錢不能一次性賺完”道理的廠商,自然在無線K歌寶功能的研發和更新上“擠牙膏”,即便是行業已研發、具備的功能,也不會一次性搭載在新品上,慢慢更新長做長有,迫使部分攀比心理作祟的用户不斷掏錢更換新產品。
至於目前最主流的聯機合唱、強化人聲、動態均衡,早在幾年前便已經能夠實現,“有代理產品的淘寶商家告訴我,有一位買家,一年時間裏已經換了三、四支K歌寶了,每次上新的功能都會買一支。”
張康透露稱,市面上功能各異、價格不一的無線K歌寶,硬件成本幾乎一致。功能上的差異、聲音優化能力上的大小,依託的還是內置的軟件。若刷上不同的固件,部分低端產品也可以實現強大的功能,絲毫不怕迭代導致滯銷。
實際上,在線K歌硬件行業的“低風險”和優勢,並不僅限於此。
只賣“工具”風險更低
自從KTV進入國內,國人對於K歌的需求便勢不可擋。
在行業發展的進程中,也衍生出大量相關的硬件產品,家庭KTV便是其中之一。商家小陳告訴懂懂筆記,早幾年他所經營的數碼店,也曾代理、銷售家庭KTV音影產品,一台可以用於點歌的機頂盒、一對音箱、兩支麥克風組成了產品的全部。
而在華強北商城內,也經常能找到類似的家庭KTV產品或是配件,但最近兩年,類似的產品基本在各家商城內銷聲匿跡。原因在於,同屬K歌硬件產品的家庭KTV,背後涉及的法律風險大,廠家也都不愛推類似產品。
而取而代之的,便是小巧、靈活的在線K歌寶。深圳一家數碼工廠的負責人餘經理透露,在家唱K,最難的便是伴奏庫、曲庫的版權問題。“前幾年,廠家所生產家庭KTV設備,內置的點唱系統大都是照搬、盜版量販式KTV。”
售價上千元的家庭KTV,成本幾乎都花在了點唱機、音箱、麥克風等硬件設備上,內置的點唱系統根本沒授權,更得不到曲庫的更新,廠家、商家所售出家庭KTV設備,基本是一錘子買賣,內置的曲庫經常停留在“上古時代”。
與此同時,近幾年無論是音樂創作者還是發行公司,也都越發重視音樂版權問題,家庭KTV中山寨、盜版的曲庫,同樣也存在侵權風險。事實上侵權的新聞也不罕見,早在去年十月,便有音樂版權機構狀告家庭KTV生產、銷售的廠商侵害其音樂版權。
“但是K歌寶並沒有類似的風險,畢竟,設備本身不含有任何曲庫、伴奏內容。”餘經理強調,由於無線K歌寶僅僅只是硬件,使用上無法脱離手機及下載的K歌應用,伴奏庫也均由應用提供,並不存在侵權風險。
用户是否選擇購買版權曲庫,主要是由用户自行決定,廠家、商家出售的僅僅是工具,即便用户下載、使用的應用存在侵權的問題,也不太可能波及到提供“工具”的一方,“直白點兒説,做軟件的背上了大部分的責任,做硬件的賺了大部分的錢。”
當然,已經整合、背靠正版曲庫、伴奏庫的應用軟件,豈會錯過K歌硬件的市場?去年九月,全民K歌推出了一款集合點唱功能的K歌設備,意圖打造“行走的KTV”試圖在硬件市場裏分一杯羹。
由此看來,一場新的K歌硬件大戰又將開始掀起血雨腥風。
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