在電子市場角落裏，隱藏着K歌行業最賺錢玩家的秘密_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2021-04-27 22:02
上世紀九十年代，量販式KTV火爆一時，而隨着互聯網的發展，K歌這一娛樂方式也從線下KTV搬到了智能手機上。相比傳統的量販式KTV，用户通過K歌應用既可以自娛自樂，也可以選擇將歌聲在線分享給其它好友，甚至是互聯網上的陌生人。
在線K歌應用碎片化、花費低、簡單易用的特性，也使得作為後起之秀的“共享KTV”絲毫無法動搖其地位。這其中，除了在枱面上拼爭市場的各大K歌APP，其實最低調的在線K歌、手機K歌的硬件企業，在過去幾年間才真是賺了個盆滿缽滿。
現在當在線K歌圈子還在討論唱吧、全民K歌、酷狗唱唱誰將是“K歌之王”時，這硬件廠商又把”準星”瞄向了哪裏?
軟件“搭台”硬件收票
如今的華強北，又有了一種“日新月異”的感覺。
走進華強北，懂懂筆記發現賽格、華強等市場中，除了僅存的幾家手機專櫃，部分配件商家都已經轉型經營起電子煙。影音、安防等數碼商家則是在櫃枱的最顯眼處，擺上了在線K歌、手機K歌最基礎的硬件——無線K歌寶，一款集合了藍牙音箱、無線麥克風、聲卡的手機K歌產品。
另外，主推無線K歌寶的商家遠比之前更多了。商家表示，用户只需在手機裏，下載K歌應用，並通過手機藍牙連接無線K歌寶，即可隨時隨地打造一間“移動KTV”暢快的吼一把。
影音數碼商家小陳告訴懂懂筆記，最近一年，説他的小櫃枱靠銷售無線K歌寶“活下來”並不為過。
“批發的話，每天可以走百十支，零售的話也有七、八支，無線K歌寶很受歡迎。”小陳説，正因為無線K歌寶需求很大，同一商城內，主推、兼售同類硬件產品的商家，少説也有幾十家。
據第三方數據研究機構比達諮詢發佈的最新數據顯示，目前，國內在線K歌的用户規模已超過3億。其中95後已經成為在線K歌主力羣體。另據前瞻產業研究院發佈的數據顯示，每週使用在線K歌應用2~3次的用户佔40.6%，3~6次佔29.1%，錄製歌曲時長主要為30分鐘以下。
“為了追求更好的錄製效果，很多（用户）會選擇購買聲卡設備或無線K歌寶。”小陳表示，相比專業錄音房使用的動輒幾千、上萬元的聲卡設備，這種無線K歌寶物美價廉，目前主流內置聲音優化功能的聲卡麥克風，價格普遍在100~500元之間。最廉價的無線K歌寶甚至八、九十元即可買到。
但是，有行業人士告訴懂懂筆記，類似集成了效果器、嘜頭、外放喇叭的無線K歌寶，其成本價最低只要四、五十元，真可以稱得上暴利了。
“前兩年（無線K歌寶）主要出口東南亞，需求量也很大，但現在主要是內銷。”小陳告訴懂懂筆記，儘管受疫情影響無線K歌寶廠家的出口受阻，但同樣也得益於這個局面，國內消費者的需求大增。
疫情之後，國內消費者普遍擔憂線下KTV相對密閉的空間存有安全隱患，而共享KTV則時長短、單價高、性價比低。因此，用户更青睞於自行在家中用手機K歌，以滿足居家娛樂的需求。
根據艾媒諮詢發佈的數據顯示，早在去年疫情發生之初，在線K歌應用日活設備，呈持續攀升的勢頭，即便在全面復工之後，在線K歌的用户也仍保持着較高活躍程度，在線K歌用户網民滲透率更是超過了50%。
“量販式KTV的經營有多慘淡，無線K歌寶的銷量就會有多好。”小陳笑道。顯然，什麼也阻止不了消費者對於K歌娛樂消費的追求，價美物廉的無線K歌寶，也因此成了市場的香餑餑。
廠家“擠牙膏”產品頻迭代
正是因為無線K歌寶需求正旺，部分在線K歌、手機K歌應用在近兩年時間裏，也開始“由軟及硬”推出類似產品。
去年年初，唱吧無線麥克風就曾在薇婭直播間裏，創下單日銷售兩萬支的記錄。在此之前，全民K歌與聯想、舒爾聯名的麥克風，累計出貨量也已超過200萬支。甚至在真人秀、影視劇節目當中，也經常能夠看到無線無線K歌寶的影子。就連JBL、康佳等國內外知名的影音品牌，也推出了類似產品。
在東莞長安經營着一家數碼作坊的張康告訴懂懂筆記，無線K歌寶的迭代頻率相當快，“K歌寶的確屬耐用品，但有辦法讓它‘快消’起來。”
倘若時光倒流四、五年，作為影音“發燒友”的張康也不會料到，收音並不專業、外放毫無音質可言的無線K歌寶需求會如此巨大。儘管目前大部分的在線K歌應用裏，已經內置了聲音優化、修音、混響特效。
但許多在線K歌愛好者，仍青睞於在錄製、上傳歌曲前先將自己的聲音“修好”，“自拍軟件都有了一鍵美顏的功能，用户為何還要化妝呢？是為了讓底子看上去更好，修出的圖片更動人，K歌也是一樣。”
張康將在線K歌應用中的聲音優化、特效功能，比作自拍軟件當中的“一鍵修圖”，而無線K歌寶所具備的錄音、修音功能，恰恰相當於先行給用户自己的聲音“化妝”，讓聲音在送達手機之前，便已經過了一定的優化。
“而且，在線K歌有社交分享錄製歌曲的功能，甚至能在線找‘大神’同場飆歌，因此也會產生攀比心理，先天條件不足，用特效湊，和打遊戲開掛的道理是相同的。”在他看來，為了讓聲音得到進一步的優化，用户往往會選購新上市、功能強的麥克風。
而深諳“錢不能一次性賺完”道理的廠商，自然在無線K歌寶功能的研發和更新上“擠牙膏”，即便是行業已研發、具備的功能，也不會一次性搭載在新品上，慢慢更新長做長有，迫使部分攀比心理作祟的用户不斷掏錢更換新產品。
至於目前最主流的聯機合唱、強化人聲、動態均衡，早在幾年前便已經能夠實現，“有代理產品的淘寶商家告訴我，有一位買家，一年時間裏已經換了三、四支K歌寶了，每次上新的功能都會買一支。”
張康透露稱，市面上功能各異、價格不一的無線K歌寶，硬件成本幾乎一致。功能上的差異、聲音優化能力上的大小，依託的還是內置的軟件。若刷上不同的固件，部分低端產品也可以實現強大的功能，絲毫不怕迭代導致滯銷。
實際上，在線K歌硬件行業的“低風險”和優勢，並不僅限於此。
只賣“工具”風險更低
自從KTV進入國內，國人對於K歌的需求便勢不可擋。
在行業發展的進程中，也衍生出大量相關的硬件產品，家庭KTV便是其中之一。商家小陳告訴懂懂筆記，早幾年他所經營的數碼店，也曾代理、銷售家庭KTV音影產品，一台可以用於點歌的機頂盒、一對音箱、兩支麥克風組成了產品的全部。
而在華強北商城內，也經常能找到類似的家庭KTV產品或是配件，但最近兩年，類似的產品基本在各家商城內銷聲匿跡。原因在於，同屬K歌硬件產品的家庭KTV，背後涉及的法律風險大，廠家也都不愛推類似產品。
售價上千元的家庭KTV，成本幾乎都花在了點唱機、音箱、麥克風等硬件設備上，內置的點唱系統根本沒授權，更得不到曲庫的更新，廠家、商家所售出家庭KTV設備，基本是一錘子買賣，內置的曲庫經常停留在“上古時代”。
與此同時，近幾年無論是音樂創作者還是發行公司，也都越發重視音樂版權問題，家庭KTV中山寨、盜版的曲庫，同樣也存在侵權風險。事實上侵權的新聞也不罕見，早在去年十月，便有音樂版權機構狀告家庭KTV生產、銷售的廠商侵害其音樂版權。
“但是K歌寶並沒有類似的風險，畢竟，設備本身不含有任何曲庫、伴奏內容。”餘經理強調，由於無線K歌寶僅僅只是硬件，使用上無法脱離手機及下載的K歌應用，伴奏庫也均由應用提供，並不存在侵權風險。
用户是否選擇購買版權曲庫，主要是由用户自行決定，廠家、商家出售的僅僅是工具，即便用户下載、使用的應用存在侵權的問題，也不太可能波及到提供“工具”的一方，“直白點兒説，做軟件的背上了大部分的責任，做硬件的賺了大部分的錢。”
當然，已經整合、背靠正版曲庫、伴奏庫的應用軟件，豈會錯過K歌硬件的市場？去年九月，全民K歌推出了一款集合點唱功能的K歌設備，意圖打造“行走的KTV”試圖在硬件市場裏分一杯羹。
由此看來，一場新的K歌硬件大戰又將開始掀起血雨腥風。
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