比肩陶華碧，河南隱形首富，王守義的24億調料帝國_風聞

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誰能想到與IPhone12一起上熱搜的，還有十三香，而在網絡惡搞的背後，鮮有人知道，僅僅依靠十三香八毛毛利的王守義，硬生生的成為了河南首富。

據公開數據顯示，王守義2019年實現營收23.4億，這家位於河南駐馬店的公司，創始人60歲才創業，不上市不做地產，年賣20億，擁有兩千名員工。

資金流充裕的王守義，並沒有發力擴張，而是保守的選擇了專注調料，被業界戲稱為“老幹爹”。

但市場也很現實，王守義也陷入了遠慮近優之中，一方面是過於單一的營收，另一方面是負面不斷的接班人。在這之外，還有電商浪潮的衝擊，“王守義”還有很長的路要走。

那麼，王守義是如何做到如今之體量？又有何逆襲故事？遠憂近慮之下的王守義又該如何破局？

且看本文分解！

六十歲創業逆襲：一包調料的故事

在中國調料企業中，老乾媽和王守義是其中的明星企業，但與老乾媽不同，王守義是一個傳了好幾代的家族企業。

早在宋朝年間，王守義家族就靠做香料營生，一度生意紅火，可到了王守義這一代，家道中落，只能勉強維持生計，在他60歲那年，在親戚朋友的遊説之下，王守義決定創業。

1984年，王守義拿着自己僅有的100塊錢，拾掇出來了一間小鋪子，靠着精湛的手藝，以及兒子們的營銷，王守義因此打響了名聲。

1987年，王守義在貴人建議下弄出了商標，選用了自己的頭像作為標誌，為了擴大規模，王守義的兒子決定辦廠，王守義擔任質量監督。

此後的王守義專研十三香調料，也就成功的將“王守義十三香”賣向了全國，同時還開發了像“麻辣香”、“雞精”等近200種產品。

生意紅火背後也生出大量的山寨，但都在王守義十三香的攻勢下紛紛倒閉，一方面是王守義的質量實在過硬，另一方面則是，王守義的調料生意利潤本就極低，從長遠來看，山寨並不容易。

據悉，如今一盒十三香的毛利僅有八毛，在創辦之時，利潤僅為五分，但王守義硬是在1998年就實現了營收四億，2019年營收23.4億。

王守義去世之時，曾立下遺囑，不允許公司上市，也不允許搞房地產，做人要低調，好好做自己的調料。

富三代的進擊與退守

但王守義的孫子，也是理論上的控制人王太白卻挨個碰了個遍，王太白在英國留學讀書時，就購買了當時的豪車奧迪A8，除此之外，王太白還擁有法拉利F430、保時捷911等多款豪車，價值過千萬。

據公開報道，王太白曾立下自己要依靠資本運作，在30年前掙一個億，成為一名資本“大鱷”的目標。

但現實則是，王太白用父母的幾千萬元投資曼徹斯的房產，正好趕上2008年經濟危機，資產瞬間蒸發，王太白迎來了首次投資失利。

不甘心的王太白向父母借了錢，並賣掉了自己的豪車，並且玩了一手“梭哈”，準備重頭再來，依舊搞起了房地產，但這一次的王太白實現了盈利1.3億，算是實現了自己賺下一個億的目標，但這次的勝利更像是一場豪賭，只是恰好賭贏了。

在這兩次資本運作經歷之後的王太白，認為自己並不是這塊料，在父親的指點下，開始迴歸家族產業，準備在以後接任家族掌門人，專心調料，並且也為了低調，將自己的坐騎換成了雪佛蘭。

好狠的富二代：王銀良的圖謀

如果説王守義是“王守義十三香”的開創者，王太白是王守義的理論接班人，那麼王守義兒子王銀良或許才是那個背後的掌門人。

王守義去世之後，王銀良接過“王守義”，但此時的王銀良並不想將這個家族企業繼續維持下去。

接過控制權的王銀良，先是將此前由家族成員擔任的財務、銷售等核心崗位上清退出去，引入外部招聘和內部提拔。

除此之外，王銀良還在並不斷壓縮三弟、四弟的股份，據天眼查數據顯示，“王守義”當前的第一股東是駐馬店市義良企業管理諮詢有限公司，持股比例為60%，而這是王銀良的全資控股公司。

“王守義”的第二大股東還是王銀良，算下來，王銀良共持股80.4%，而王銀良的三弟和四弟僅拿下剩下的19.6%的股份。

更有意思的是，當前的“王守義”高層僅有王銀良一個人，並且他還身兼董事長和總經理雙重崗位，各部門經理直接向王銀良彙報，此時的“王守義”被王銀良牢牢的抓在手裏。

也就是説，以前屬於王守義家族的“王守義”，現在已經屬於王銀良。

抉擇之後：王守義如何突圍？

王銀良延續了王守義的保守思路，也就是不上市、不搞資本運作，不進行多元化發展，實際上作為一家調料企業，不進行多元化是很危險的。

據天眼查數據顯示，近三年中，“王守義”的營收增速已經跌破兩位數，而主要業務“十三香”貢獻了近九成的營收。

王銀良並未放棄多元化進程，但“王守義”高達200多種的多元化嘗試，均反響平平，並且集團內部又不能分流“十三香”的資源給奇特產品，情況就這麼僵持着。

“王守義”彷彿陷入了“十三香”困局，依靠明星產品“十三香”站穩腳跟，但也只有“十三香”能拿得出手，更是在這麼多年的營銷中，消費者已經將“王守義”和“十三香”劃上了等號。

“王守義”集中於某一個單一品種，還有多少增長空間，尚未可知，但從營收來看，距離“十三香”到達天花板，已經已經不遠了。

比之增長疲軟，來自電商的衝擊才更為要命。

隨着電商的逐漸下沉，電商開始如風捲殘雲般的蠶食線下市場，永輝、大潤發叫苦不迭，沃爾瑪更是傳出頻頻關店的消息。

過度依賴線下渠道的“王守義十三香”，在面對電商浪潮之下，依舊選擇了保守，即使在幾年前王銀良就放言要進軍電商，但幾年過去了，“王守義”十三香，依舊沒有進展。

值得一提的是，像十三香這樣本就小型單品，電商化的最優解可能並不是進駐電商平台，而更應該發力社區電商，因為其即買即用的特性於社區物流更為匹配。

也就是説，“王守義”能搭上車的只有社區團購，作為隨單湊單的小型單品，王守義十三香還是有着極強的競爭力。

在“到家”服務中，調料一直是高銷量、高復購率產品，而且本就低廉的價格，適合作為“湊單神器”，用以拓展渠道。

但是，不能忽視的是，在接近天花板的十三香市場面前，“王守義”還需要找到新的增長點。

在繼承王守義不上市、不借款、不搞房產的“保守”方針之下，王銀良還要解決營收單一的問題，恐怕才是當務之急。

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