比肩陶華碧,河南隱形首富,王守義的24億調料帝國_風聞
进击的方什酱-热点题材挖关注公众号:《方什复盘》以防失2021-04-27 10:23
誰能想到與IPhone12一起上熱搜的,還有十三香,而在網絡惡搞的背後,鮮有人知道,僅僅依靠十三香八毛毛利的王守義,硬生生的成為了河南首富。
據公開數據顯示,王守義2019年實現營收23.4億,這家位於河南駐馬店的公司,創始人60歲才創業,不上市不做地產,年賣20億,擁有兩千名員工。
資金流充裕的王守義,並沒有發力擴張,而是保守的選擇了專注調料,被業界戲稱為“老幹爹”。
但市場也很現實,王守義也陷入了遠慮近優之中,一方面是過於單一的營收,另一方面是負面不斷的接班人。在這之外,還有電商浪潮的衝擊,“王守義”還有很長的路要走。
那麼,王守義是如何做到如今之體量?又有何逆襲故事?遠憂近慮之下的王守義又該如何破局?
且看本文分解!
六十歲創業逆襲:一包調料的故事
在中國調料企業中,老乾媽和王守義是其中的明星企業,但與老乾媽不同,王守義是一個傳了好幾代的家族企業。
早在宋朝年間,王守義家族就靠做香料營生,一度生意紅火,可到了王守義這一代,家道中落,只能勉強維持生計,在他60歲那年,在親戚朋友的遊説之下,王守義決定創業。
1984年,王守義拿着自己僅有的100塊錢,拾掇出來了一間小鋪子,靠着精湛的手藝,以及兒子們的營銷,王守義因此打響了名聲。
1987年,王守義在貴人建議下弄出了商標,選用了自己的頭像作為標誌,為了擴大規模,王守義的兒子決定辦廠,王守義擔任質量監督。
此後的王守義專研十三香調料,也就成功的將“王守義十三香”賣向了全國,同時還開發了像“麻辣香”、“雞精”等近200種產品。
生意紅火背後也生出大量的山寨,但都在王守義十三香的攻勢下紛紛倒閉,一方面是王守義的質量實在過硬,另一方面則是,王守義的調料生意利潤本就極低,從長遠來看,山寨並不容易。
據悉,如今一盒十三香的毛利僅有八毛,在創辦之時,利潤僅為五分,但王守義硬是在1998年就實現了營收四億,2019年營收23.4億。
王守義去世之時,曾立下遺囑,不允許公司上市,也不允許搞房地產,做人要低調,好好做自己的調料。
富三代的進擊與退守
但王守義的孫子,也是理論上的控制人王太白卻挨個碰了個遍,王太白在英國留學讀書時,就購買了當時的豪車奧迪A8,除此之外,王太白還擁有法拉利F430、保時捷911等多款豪車,價值過千萬。
據公開報道,王太白曾立下自己要依靠資本運作,在30年前掙一個億,成為一名資本“大鱷”的目標。
但現實則是,王太白用父母的幾千萬元投資曼徹斯的房產,正好趕上2008年經濟危機,資產瞬間蒸發,王太白迎來了首次投資失利。
不甘心的王太白向父母借了錢,並賣掉了自己的豪車,並且玩了一手“梭哈”,準備重頭再來,依舊搞起了房地產,但這一次的王太白實現了盈利1.3億,算是實現了自己賺下一個億的目標,但這次的勝利更像是一場豪賭,只是恰好賭贏了。
在這兩次資本運作經歷之後的王太白,認為自己並不是這塊料,在父親的指點下,開始迴歸家族產業,準備在以後接任家族掌門人,專心調料,並且也為了低調,將自己的坐騎換成了雪佛蘭。
好狠的富二代:王銀良的圖謀
如果説王守義是“王守義十三香”的開創者,王太白是王守義的理論接班人,那麼王守義兒子王銀良或許才是那個背後的掌門人。
王守義去世之後,王銀良接過“王守義”,但此時的王銀良並不想將這個家族企業繼續維持下去。
接過控制權的王銀良,先是將此前由家族成員擔任的財務、銷售等核心崗位上清退出去,引入外部招聘和內部提拔。
除此之外,王銀良還在並不斷壓縮三弟、四弟的股份,據天眼查數據顯示,“王守義”當前的第一股東是駐馬店市義良企業管理諮詢有限公司,持股比例為60%,而這是王銀良的全資控股公司。
“王守義”的第二大股東還是王銀良,算下來,王銀良共持股80.4%,而王銀良的三弟和四弟僅拿下剩下的19.6%的股份。
更有意思的是,當前的“王守義”高層僅有王銀良一個人,並且他還身兼董事長和總經理雙重崗位,各部門經理直接向王銀良彙報,此時的“王守義”被王銀良牢牢的抓在手裏。
也就是説,以前屬於王守義家族的“王守義”,現在已經屬於王銀良。
抉擇之後:王守義如何突圍?
王銀良延續了王守義的保守思路,也就是不上市、不搞資本運作,不進行多元化發展,實際上作為一家調料企業,不進行多元化是很危險的。
據天眼查數據顯示,近三年中,“王守義”的營收增速已經跌破兩位數,而主要業務“十三香”貢獻了近九成的營收。
王銀良並未放棄多元化進程,但“王守義”高達200多種的多元化嘗試,均反響平平,並且集團內部又不能分流“十三香”的資源給奇特產品,情況就這麼僵持着。
“王守義”彷彿陷入了“十三香”困局,依靠明星產品“十三香”站穩腳跟,但也只有“十三香”能拿得出手,更是在這麼多年的營銷中,消費者已經將“王守義”和“十三香”劃上了等號。
“王守義”集中於某一個單一品種,還有多少增長空間,尚未可知,但從營收來看,距離“十三香”到達天花板,已經已經不遠了。
比之增長疲軟,來自電商的衝擊才更為要命。
隨着電商的逐漸下沉,電商開始如風捲殘雲般的蠶食線下市場,永輝、大潤發叫苦不迭,沃爾瑪更是傳出頻頻關店的消息。
過度依賴線下渠道的“王守義十三香”,在面對電商浪潮之下,依舊選擇了保守,即使在幾年前王銀良就放言要進軍電商,但幾年過去了,“王守義”十三香,依舊沒有進展。
值得一提的是,像十三香這樣本就小型單品,電商化的最優解可能並不是進駐電商平台,而更應該發力社區電商,因為其即買即用的特性於社區物流更為匹配。
也就是説,“王守義”能搭上車的只有社區團購,作為隨單湊單的小型單品,王守義十三香還是有着極強的競爭力。
在“到家”服務中,調料一直是高銷量、高復購率產品,而且本就低廉的價格,適合作為“湊單神器”,用以拓展渠道。
但是,不能忽視的是,在接近天花板的十三香市場面前,“王守義”還需要找到新的增長點。
在繼承王守義不上市、不借款、不搞房產的“保守”方針之下,王銀良還要解決營收單一的問題,恐怕才是當務之急。
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