小米盧偉冰：遊戲手機，要麼上規模要麼就消失 | 訪談_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2021-04-28 14:50
今年的遊戲手機市場格外熱鬧。
除了常規玩家黑鯊、紅魔、ROG、聯想拯救者，許多此前從未涉及“遊戲手機”的品牌，今年也都推出了明顯主打遊戲體驗的機型，比如iQOO 7與iQOO Neo5、一加9R等。
4月27日，小米集團旗下品牌Redmi正式發佈首款遊戲手機Redmi K40遊戲增強版，也加入了遊戲手機的佔據。Redmi 70%的用户是年輕用户，他們在遊戲上會投入更多時間，遊戲手機是Redmi用户的強烈訴求。因此，Redmi決定正式進軍遊戲電競領域。
配置上，Redmi K40遊戲增強版以“遊戲主力機”為理念，機身厚度8.3mm，重量205g，希望打破用户對遊戲手機太厚、太重的固有印象。同時採用年度旗艦平台天璣1200「穩定版」，配以11540mm² 航天散熱，120Hz高刷OLED柔性直屏，超大5065mAh電池，支持67W閃充、JBL立體聲雙揚、獨立遊戲天線組、多功能NFC、X軸線性馬達和雷蛇授權的機械鍵盤震感，全金屬邊框、玻璃機身。
售價上，Redmi K40遊戲增強版提供暗影（黑）、銀翼（銀）、光刃（白）三種配色，6GB+128GB版1999元、8GB+128GB版2199元、8GB+256GB版2399元、12GB+128GB版2399元、12GB+256GB版2699元。4月30日上午10點全渠道正式開售，李小龍定製版屆時也將同步開售，12GB+256GB版2799元。
事實上，關於遊戲手機的爭議不小，市面上的遊戲手機大多有機身厚重、外觀花哨，且售價高昂三大產品痛點，很多遊戲手機成為了備用機。另外，曾經為了差異化競爭而出現的遊戲手機，現在也漸漸開始有點同質化的苗頭。
面對競爭與市場客觀情況，Redmi這一次準備如何應對突破？發佈會後，小米集團合夥人，中國區、國際部總裁，Redmi品牌總經理盧偉冰與「深響」等媒體及分析機構進行了訪談。
盧偉冰認為，遊戲手機越來越貴，很大程度上是因為缺乏規模效應。
“手機行業是一個極其講究規模效應的行業，如果沒有規模，你的採購成本也下不來。今天，一個頭部廠家和一個長尾廠家，可能光一個處理器的成本就差10美金，這很正常，內存再差一點，屏幕再差一點。還有營銷成本，這幾塊成本加在一起，就會發現現有的玩家不能支撐手機遊戲的規模化和普及，這是我們看到的切實的產業基本現狀。”
“大家去想一下汽車行業，其實所有的細分垂類的汽車，都有一個母公司做支撐，你們應該都很清楚，他的研發成本等等的分攤。我想手機行業到今天這樣一個成熟階段，可能要進入這樣一個玩法才能夠完成垂類細分市場的真正存在，否則我認為是不可能存在的，因為它無法支撐這麼大規模。”
也正是因為缺乏規模效應導致成本很高，因此價格也就被推高了，這樣的惡性循環下，產品就做得偏離了用户的需求。而Redmi能做的是，打破這個循環。盧偉冰表示，Redmi K40遊戲增強版的銷售目標是賣過其他遊戲手機的總和。
鯰魚已來。新入局的Redmi會給遊戲手機市場帶來變革嗎？這個行業真如盧偉冰所説“要麼變大要麼消失”嗎？那就需要等Redmi K40遊戲增強版給出銷量成績的時候才能揭曉答案了。
以下為「深響」整理後的部分訪談實錄：
Q：遊戲手機品類出來之後，大廠一直很少提“遊戲手機”四個字，更多是“遊戲功能增強”，因為很怕遊戲手機四個字會限定用户人羣的看法。這次K40高調提出了遊戲手機，是否意味着您的團隊對遊戲手機這個品類另有看法？
盧偉冰：小米我們一直非常看好這個方向，大家也知道，我們投資了黑鯊等等。但我們做這個方向只是基於兩個看法。
第一，Redmi的用户越來越年輕，尤其是當我們的K系列上市之後，我們會發現K系列的用户一代比一代年輕，目前我們的用户核心大概就在20多歲，並且K系列現在的量非常大，我們K系列全球銷量突破一千萬台，主要還是年輕市場，所以我們有非常年輕並且非常大的用户羣。而他們在遊戲上花的時間是越來越長，這是我們能看得到的。
Redmi進入這個市場，會進一步把我們的用户人羣年輕化，這個產品我自己認為我們核心人羣是在17—24歲左右，會比我們正常K系列的人羣還會再年輕。
第二，我們從來沒有放棄對遊戲品類的研究和觀察，遊戲手機這麼長時間沒有上量，去年全中國160—170萬台這麼一個盤子，裏面有這麼些玩家。銷量少的玩家，一款產品推出來之後就賣幾萬台，最多的二三十萬台。並且現在來看價錢越來越貴，最重要一個原因是手機的門檻越來越高。
手機行業是一個極其講究規模效應的行業，如果沒有規模，你的採購成本也下不來。今天，一個頭部廠家和一個長尾廠家，可能光一個處理器的成本就差10美金，這很正常，內存再差一點，屏幕再差一點。還有營銷成本，這幾塊成本加在一起，就會發現現有的玩家不能支撐手機遊戲的規模化和普及，這是我們看到的切實的產業基本現狀。
再回過頭來，大家去想一下汽車行業，其實所有的細分垂類的汽車，都有一個母公司做支撐，你們應該都很清楚，他的研發成本等等的分攤。我想手機行業到今天這樣一個成熟階段，可能要進入這樣一個玩法才能夠完成垂類細分市場的真正存在，否則我認為是不可能存在的，因為它無法支撐這麼大規模。
其實這個行業已經出現了“要麼垂類變大，要麼就消失”的情況。你們去看一下最近可能要進入銷售的品牌，如果不進入規模，就會面臨這些問題。
但如果要上規模的話，我覺得要解決目前遊戲手機的幾大痛點：厚、重、花哨，它阻礙了遊戲手機的擴張。大家想，手機至於做得那麼厚重那麼另類嗎？是因為他沒有辦法，要通過極其差異化解決溢價的問題，如果做得更靠近一款正常旗艦手機的時候，賣不到這個價錢，我們K40 也就賣1999，所以他要從這個循環裏面打破，回到這樣一個循環裏面去，這是我對遊戲手機戰略的問題。
我們在做這個項目的時候，我們做了幾個團隊，第一個團隊就是內部的產品+研發團隊，全部是玩遊戲的。第二個，我們有一個內測團隊，就是剛畢業的大學生，他們有幾十人，保持對遊戲的極大的熱情。外面我們還有幾個外測團隊，我們面對面去交流。做這種產品的時候，我們面臨無數的取捨，做手機最痛苦的就是取捨，你永遠要找到那個問題。
Q：剛才您提到一個數據，去年遊戲手機總共銷售100多萬部，遊戲手機會不會本來就是一個偽需求？比如像我們之前發K30或者其他系列的手機也會強調遊戲性能。遊戲手機之前賣不出去，是因為需求沒有被滿足，還是説這個需求本來就很小？
盧偉冰：今天晚上9點預售，差不多已經售罄了（訪談進行時的大概時間是9:30），説明它不是偽需求。我認為主要問題上原來大家做的方向和思路成了問題，説白了，原來的成本很貴，大家就想多賣點錢，然後就把這個產品做得偏離了用户的需求，所以我們現在要回過頭來把它往回拉。
我跟我的團隊大約跟330位電競愛好者做了溝通，開始的時候，我也以為是個偽需求，想不明白，因為我自己玩遊戲不是太多。跟他們聊完之後，我發現不是，他們有特別多的痛點無法得到滿足。這個產業在死循環裏面出不來，其實這個市場存在這種需求，我們要通過某種方式把它激發出來。我們第一批貨備得還是蠻多的，基本上馬上賣光了。
Q：有沒有銷售目標？
盧偉冰：這款機器能賣過其他友商的總和。