瘋狂的盲盒經濟，網易上線“網易大玩家”對標泡泡瑪特_風聞

動漫、二次元、盲盒等正成為年輕一代互聯網民的主流玩法，與上一代扣扣搜搜習慣免費“白嫖”的網民相比，95後、00後們更捨得花錢在互聯網上找到自己的“精神家園”。

《艾媒諮詢|2020年中國盲盒行業發展現狀及市場調研分析報告》預計，2020年，中國潮玩產業市場規模為384.3億元，到2023年將突破570億元。

“盲盒市場第一股”泡泡瑪特去年上市後，市值一度突破千億港元，泡泡瑪特2020年財報顯示，總營收為營收25.1億元，同比增長49.3%。全年共售出了超過 5000萬隻潮流玩具。盲盒產業所帶來的影響力可見一斑。

據郭靜的互聯網圈觀察，4月25日，網易在App Store上線了一款名為“網易大玩家”的潮玩手辦盲盒App。其APP介紹裏提到，不僅有網易自有遊戲IP周邊，還匯聚各種熱門盲盒、手辦、模型、潮品。既有陰陽師、大話西遊、夢幻西遊、率土之濱、時空中的繪旅人等熱門網易遊戲IP周邊，還有海賊王、火影忍者、鬼滅之刃、七龍珠、高達、復仇者聯盟、漫威等經典熱門IP。

該App支持三種方式登錄，包括微信ID、Apple ID、手機號三種形式，暫不支持網易郵箱賬號登錄。

“網易大玩家”是一款商城+社區型App，用户不僅能在上面購買盲盒潮玩產品，還可以在對應的IP下發布開箱內容，不過暫不支持二手潮玩物品交易。

盲盒類產品的售價在幾十元左右，手辦的價格在幾百元到千元之間，最貴的商品是一款AcePlayer大型玩偶擺件，售價高達9999元，平台上所有商品需要滿128元才包郵。

為什麼網易要來湊盲盒的熱鬧呢？我認為主要有幾個方面的因素：

第一，大熱的盲盒經濟刺激了越來越多的互聯網公司開始進軍盲盒市場。2020年11月份，騰訊就結合QQ family和鼠元素推出了「MouseQ 潮玩系列」和「毛絨金鼠系列」盲盒。

今年3月份，《鄉村愛情》電視劇爆紅後，圍繞趙四、劉能、廣坤、曉峯、大腳在內的《鄉村愛情》系列盲盒迅速爆紅，236元一套，6小時售罄，銷售額達2000萬。

最近，攜程、去哪兒、飛豬、同程旅行等在線旅遊平台甚至推出了機票盲盒。

第二，網易自有IP。盲盒經濟的核心就是IP。2016年泡泡瑪特的“MollyZodiac”盲盒系列一經推出即爆紅，後成為泡泡瑪特的經典IP。泡泡瑪特2020年財報顯示，2020年8月上市的MOLLY的一天系列，截至2020年底單銷售額破1億元。2020年四大頭部IP“Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters”實現總收入11.75億元，佔泡泡瑪特總收入的46.8%。

52TOYS旗下的經典IP有KIMMY&MIKI、BEASTBOX（猛獸匣）、超活化等。

網易本身就擁有自己的熱門IP陰陽師、大話西遊、夢幻西遊等，早在“網易大玩家”推出之前，陰陽師等熱門遊戲就有跟其他盲盒公司合作的經歷。奧飛娛樂2020年業績報告顯示，自2020年9月鋪貨開售至2020年12月底，“陰陽師”盲盒相關產品實現銷售量超250多萬隻，銷售額突破3000萬元。

第三，網易嚴選在線下的實體店佈局。儘管網易將考拉海購出售給了阿里巴巴，但網易嚴選仍在網易自己手裏。2018年，網易嚴選首家線下品牌店在杭州西湖解百商城開業，其後，網易嚴選又陸續在杭州、上海、南京、蘇州等地陸續開設了6家品牌旗艦店。網易嚴選CEO梁鈞曾表示，預計到2020年底，網易嚴選線下門店數量將達到數十家。

儘管盲盒這類產品也能在京東、天貓等線上平台銷售，但線下依然是盲盒類產品的消費主力。泡泡瑪特2020年財報顯示，線下渠道總收入為13.3億元，它在中國大陸共有187家線下門店，機器人商店共計1351家，線下收入佔總營收的52.3%。

對於網易而言，進軍盲盒潮玩領域的困難並不大，一方面，盲盒在中國市場已開始崛起，並深受年輕人的喜愛；另一方面，網易本身擁有的資源也能讓網易不至於在盲盒市場完全從零開始。

網易在盲盒市場的真正挑戰在於：

1**）平台的銷售能力**。“網易大玩家”以及網易嚴選只是讓網易的盲盒商品有了銷售的大框架，最重要考驗的還是平台的銷售能力。泡泡瑪特2020年財報顯示，截至2020年12月31日，泡泡瑪特共有2330名員工，包括銷售員工1316名，行政及開發人員793名。銷售員工在泡泡瑪特的總員工中佔比達56%。

從泡泡瑪特的情況可以看出，銷售非常重要。那麼，“網易大玩家”就需要解決幾個很現實的問題：

第一，擴大“網易大玩家”的知名度和影響力，拉下載量和留存率。

第二，擴張網易盲盒的線下銷售渠道，除了在網易嚴選線下實體店中展示外，還需要跟其他實體店進行合作。同時，還需要在線下熱門商圈中鋪設機器人商店，這裏面就涉及到運營成本以及庫存問題。財報顯示，泡泡瑪特2020年累計擁有1351家機器人商店。

第三，與京東、天貓等電商渠道進行合作。

只有將商品銷售出去，“網易大玩家”才算是踏出了第一步，而銷售與成本正相關，需要大量才有可能脱穎而出。目前互聯網公司對於高額支出都非常謹慎，網易在這方面的投入如何，還需要繼續觀察。

2**）與泡泡瑪特等平台的競爭**。盲盒市場的競爭同樣不容小覷，除了泡泡瑪特外52Toys、TopToy、IP小站、十二棟文化等平台的實力同樣不容小覷。盲盒平台的自有IP固然重要，但是與其他公司進行各種聯名合作、代銷售生產等同樣也不少，其中就很有可能會出現幾大平台同時爭搶一個熱門IP的情況。

誰都不敢小覷盲盒行業的未來，但在盲盒潮流中，能找到自己的立身之地才是最重要的，“網易大玩家”只是開始，據郭靜的互聯網圈觀察，目前App內有部分商品處於缺貨階段，顯然，網易在這方面還有待提升。

實際上盲盒吸引的不僅是年輕人，不少中年人都沉溺其中，甚至“越抽越上癮”，還有人試圖通過進入盲盒領域而讓自己顯得“年輕”，跟年輕人走在一起，這就是全新的互聯網生態。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈