從不拿槍桿子的毛澤東，為何能帶領中國革命走向成功？_風聞

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大家好，今天我們不從宏觀的層面聊《毛選》，而是從微觀層面入手，從市場營銷的角度上分析一下，當年教員同志是如何將馬克思主義“中國化”的，又是如何將這個理念推廣至廣大農民羣體的。

本文，我打算用一種輕鬆歡快的寫法，聊一聊生活中的認知問題，感受一下什麼叫做“思想覺悟”，進而切身感悟一下教員同志當初是怎麼感化農民的。

設想一個場景：你是一名“驢友”，有次在一片不知名的原始森林裏突然迷路了，又驚奇的發現這裏有一個在新聞上、書籍上從來都沒有記載過的原始部落，這些原始人從來沒接觸過外面的現代社會。幸好，你與原始人會使用同一套語言溝通。

即使有網絡，你也無法與外界聯繫或導航，你的任務是：教會這羣原始人使用iPad。只有這樣，原始人才願意與你一起走出這片原始森林，這是你脱身的唯一辦法。

好，任務開始（假設這個iPad一直有電、有網絡，而且砸不壞）。

一開始你可能會覺得這太簡單了，於是告訴原始人：這個iPad可以拍照，可以看視頻，可以聽歌，可以上網……

可是，這羣原始人卻一臉懵逼：什麼是照片？什麼是視頻？什麼是歌？什麼是上網？

你説的這些東西，在我的生活中並不存在啊？搞這些虛頭巴腦的東西，對我有什麼用？

然後，他們會將這個新鮮事物與自己熟悉的事物相聯繫：這個東西，看形狀是一塊石板，石板有什麼用？對了，砸核桃！

於是，原始人就操起你的iPad“叮叮咣咣”砸起了核桃，砸了一陣子後發現這玩意兒不夠硬，還不如圓石頭呢？於是把它扔了，抱怨道：“什麼爛東西？你説這玩意兒很厲害，我咋沒看出來？”

你是不是覺得這些人的“腦回路”很清奇？於是爭辯道：“iPad根本不是這麼用的！”

可你面對的不是一個原始人，而是一羣！你一個人怎麼可能爭得過一羣人？你覺得他們“腦回路”清奇，他們還覺得你“腦回路”清奇呢！你就是個怪人，拿着一個廢物當寶貝？

於是，一羣原始人與你一個人爭辯，都質疑你的説法。現在好了，別説能不能教會他們使用iPad了，現在他們都已經集體抗拒使用這個“廢品”了，所有人都一致認為你是個騙子！

現在，你已經徹底被孤立了，形勢不妙！

要想讓自己走出原始森林，你必須設法讓這些原始人接受iPad而且熟練使用，別無他法。現在問題來了：這時你該怎麼辦？

在這個場景裏，為什麼你會遇到與原始人的溝通障礙呢？答案只有兩個字--認知！人性本是如此，面對一個陌生事物時，人們總是心存防備，而且習慣於用認知自己熟悉事物的方式來認知陌生事物。

你覺得這個場景很可笑嗎？其實不然，我們每個人面對一個陌生事物時，都習慣於採取這樣的態度。

我還記得自己2007年的一件事，那時第一次知道有個網站叫做“淘寶”，聽説網站上有各種商品的圖片，只要看中了一件商品就可以一鍵下單並支付，過幾天就會有快遞送過來。

當時我對這個新鮮事物非常感興趣，很想嘗試一下，還買了一張手機話費充值卡進行網上支付，同時又心存很多顧慮：網上支付是不是騙人的？萬一付錢了對方不發貨怎麼辦？

記得當時我只是買了一雙鞋，就糾結了半天，還通過阿里旺旺與賣家溝通確認了很長時間，最後嘆了口氣：算了，試試吧，被騙就被騙吧，也就一雙鞋的錢！

現在，所有人都不會再持有“網購是騙人的”觀點吧？

如今，我想起當時的自己，就覺得特別可笑。但話又説了回來，如果“刪掉”我後來的經歷和記憶，將時光再推回至那個時候，我依然會是那個反應，因為這在當時來講的確是個陌生事物啊！

在黨史對教員同志家事的記載中，就描述了一個頗有深意的場景--青年時期的教員回老家韶山沖，勸説弟弟毛澤民參加革命，結果被弟弟一口回絕：

“不想革命，只想種地！”

革命？革命是個啥玩意兒？

在家種地種得好好的，為啥要去革命？

別家吃不飽飯、餓死人，那是別家的事啊，可我們毛家能吃飽飯，為啥要去革命？

我們經常認為“毛澤東”這三個字是個神一般的符號，認為沒有他搞不定的事情，偏偏這樣做就很難站在當事人的角度上進行思考。

現在，請教一下，假如你就是教員本人，如何向弟弟解釋呢？

如果連弟弟都勸説不了，又如何去影響千千萬萬的農民呢？

就算弟弟聽你的話，出去革命了，但那也是因為你是他大哥啊，面對那些非親非故的農民，他們憑什麼聽你的？

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我猜，你一定被問住了，總覺得“革命”這個概念非常熟悉，可要解釋“什麼叫革命”、“為啥不去種地而去革命”的時候，卻不知道從何説起。

生活中，有很多事物貌似我們很熟悉，其實若仔細説的話，我們未必説的明白。

比如，如果有機會穿越時空，我們可以與300年前的古人面對面溝通，給他説有個東西叫“飛機”，對方會怎麼説呢？

我只聽説過鳥兒能在天上飛，從沒聽説過“鐵傢伙”能在天上飛。就算是鳥兒，你把它身上的羽毛拔光了，它也飛不起來吧？這“鐵傢伙”身上又沒有羽毛，又不是從蛋裏孵出來的，又這麼重，你給我解釋解釋，它怎麼飛？

怎麼解釋？難道要給他講飛機的內部構造和機械原理？雖説我們很熟悉飛機，但沒幾個人懂飛機的機械原理吧？就算懂，你去給300年前的古人解釋試試？他不更加懵逼才怪！

為什麼我們不懂其內部構造的機械原理，卻依然相信飛機能飛？因為我們見過飛機能飛啊，而且很熟悉，這就是認知！

説了這麼多，再説説農民羣體吧。

如今，很多人都生活在城市裏，但絕大多數人的爺爺輩、父輩都長期在農村生活過，甚至我們自己在年少時也在農村長期生活過。

凡是有過農村生活經歷的朋友，一定能體驗到農民羣體的特點。幾千幾百年來，中國的農民一直保持着日出而作、日落而息的生活習慣，文化水平普遍偏低，生活安分守己，認知相對愚昧，思維相對固化，很不容易接受新鮮事物。

在很長一段時間裏，中國革命一直是社會精英階層關心的話題。在他們看來，那些面黃肌瘦、見識短淺、目不識丁的農民，他們的認知就只有眼跟前的幾畝田、幾頭牛而已，連“革命”兩個字聽都沒聽説過，怎麼可能成為革命的主體？

所以，當教員提出革命要關注絕大多數最底層的人民，論斷“中國革命的基本問題是農民問題”時，就遭受了很多人的打壓，當時扣在他頭上的帽子名稱是“狹隘經驗論”和“山溝溝裏出不了馬列主義”。

在當時的主流思想看來，這樣的論斷簡直荒謬至極！

很長一段時間裏，包括孫中山在內的革命者們領導的都是精英階層的革命，卻無一例外的以失敗告終，正當絕大多數人困惑而且覺得前途無望時，教員同志又站了出來，提出中國革命必須依靠農民！

關於這一點，我在之前發表的文章《平民思維vs精英思維：孫中山沒幹成的事，毛澤東是如何做到的？》已經詳細分析過，在此不贅述。

好，現在問題來了，從宏觀角度上講，中國革命必須依靠農民羣體；但從微觀角度上講，農民受認知所限，壓根就不知道什麼叫“革命”？

別説其他農民不理解，就連教員的弟弟毛澤民都提出質疑了：“種地種得好好的，革什麼命啊？”

此時的教員，這就像身處於原始森林的你，正面對着一羣原始人的孤立，並且必須回答他們的質疑：這玩意兒砸核桃還不如個圓石頭呢，你讓我使用這個幹嗎？

説iPad能上網？我不知道啥叫上網，也不需要！

説iPad能看視頻？我不知道啥叫視頻，也不需要！

説iPad能聊微信？我不知道啥叫微信，也不需要！

説iPad能聽歌？我不知道啥叫聽歌，也不需要！

……

這時，你該怎麼回答？你是不是覺得內心有種難以訴説的孤獨？你明明知道iPad有很多功能，但面對身邊的原始人，你沒法表達！

你大可以抱怨這羣人愚昧無知，但抱怨解決不了任何問題，抱怨完後你依然要面臨現實問題：必須教會他們使用iPad，並與他們一起走出原始森林。

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**如果不去身臨其境體驗一下，我們真的很難體會到教員心中長期有着難以訴説的孤獨。**他的思維太超前了，很長時間以來幾乎沒有人懂得他的內心，反而將他視為異類。

1899年2月，上海廣學會出版的《萬國公報》第121期刊載的《大同學》第一章“今世景象”一文，首次在中國提及了馬克思及其言論。

1915年--1923年的新文化運動，使中國更多人接觸到了馬克思主義。

那麼，在那個民智未開、愚昧落後的社會里，馬克思主義怎麼在中國傳播呢？

李大釗在傳播馬克思主義時，引用了馬克思的原話：“資本來到這個世界，從頭到腳，每一個毛孔都滴着血和骯髒的東西！”

結果，效果並不理想……

陳獨秀在發動新文化運動時，對羣眾演講説：“工人階級在這個革命中失去的只是鎖鏈，他們獲得的將是整個世界。全世界的工人階級，聯合起來！”

結果，還是未形成持久的工人運動……

為什麼人們不行動呢？就是因為這些太書面化、文縐縐了，受認知所限，大家聽不懂！這不是與當時的教員，與處於原始森林的你是一樣的困境嗎？

教員也是農家子弟出身，若他當年沒有走出韶山沖，也會和普通農民一樣愚昧無知。如今，他增長了見識，又回到了農民羣體裏，面對農民的不理解，他該如何溝通呢？

現在，你也遇到了同樣的問題，把iPad功能介紹了一大堆，看似很辛苦，可在原始人不這麼認為，他們看到的是另一番景象。

在原始人看來，你口若懸河説了一大通，你倒是説爽了，可我是懵逼的啊！這玩意兒跟我有什麼關係？我為什麼要聽你的話，必須熟練使用這個東西？

要想讓原始人接受使用iPad，就必須站在他們的角度上去思考：原始人最大的需求是什麼？iPad如何與這些需求相對接？

比如説，原始人有一個非常大的需求--打獵，如果你能用iPad準確定位到獵物的方位，使打獵更高效，那麼他們一定非常感興趣！

比如説，打到獵物了，需要生火烤食了，如果你能用iPad搜索到“野外生存鑽木取火”最便捷的方法，那麼他們一定非常感興趣！

再比如説，如果你能用iPad搜索到一些工程學的知識，能利用現有材料幫助原始人搭建更堅固、更耐寒的草屋，那麼他們一定非常感興趣！

……

當然，以上都不一定是標準答案，你可以發揮聰明才智想到更多的辦法。但至少有一點：原始人願意接受iPad這個新鮮玩意兒了，因為你用他們能聽得懂的方式進行了溝通，而且能帶來實實在在的好處！

只有讓對方產生需求了，對方才會去進一步學習如何使用。

同樣，面對文化水平普遍不高、見識相對短淺的農民，教員同志也沒有照本宣科的講一大通大道理，而是用農民們都能聽得懂，而且能實實在在帶來好處的方式進行溝通。

其實也就六個字--**打土豪、分田地，**於是千千萬萬的農民行動了！

這下，你徹頭徹尾的明白了吧？為什麼在“八七會議”上教員提出要依靠農民的武裝力量，要“土地革命？”

如今我們看《三大紀律八項注意》裏面的語言會覺得很老土，其實最開始的語言，諸如“上門板”、“捆稻草”、”不拉夫，請來夫子要給錢”更是土得掉渣，但偏偏非常實用！就是這個道理！

好了，農民開始逐漸接受“革命”這個新鮮事物了。可新的問題出現了：革命是暴烈的，是要死人的！

你以為打一打土豪就有土地了嗎？現實可沒有你想象的那麼輕鬆，革命註定是一個漫長、艱難又極其危險的過程！很多人蔘加了革命，土地還沒分到呢，命卻丟了……

這種情況下，為什麼我還要相信你？為什麼還要繼續革命？

站在人性的角度上講，對於一個新鮮事物，即使人們願意嘗試了，一開始也是持有謹慎態度的，一旦不對勁就又要往後退縮，回到自己的舒適圈裏。

既然是人性的本能，那麼不管是過去、現在還是未來，這種情況都會一而再、再而三的發生。

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魯迅的小説《阿Q正傳》描寫了社會底層人物的真實反應，他們認為“革命就是為了給崇禎皇帝戴孝”，而阿Q懵懵懂懂的也“革起了命”，他認為革命就是“我要什麼就是什麼，我喜歡誰就是誰”。

阿Q因為革命糊里糊塗的死了，可小説在最後説“阿Q還是有後代的，而且子孫繁多，至今不絕”，這意味着那時的中國社會，像阿Q這樣愚昧無知的人，在人羣中隨處可見。

魯迅的另一部小説《藥》也描寫了社會底層人民看待“革命”的態度。

受幾千年的封建思想影響，以文中主角華老栓一家為代表的底層人民普遍都是愚昧無知、麻木落後，習慣了“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的生活，甚至知道了“革命者要被殺頭”的消息時，第一反應卻是“弄個人血饅頭”，治好兒子華小栓的病。

革命跟我有啥關係？還不如從中撈一點小便宜呢！

其他人呢，對“革命者被殺頭”的消息不但沒有絲毫的共鳴，反倒成為了茶餘飯後的聊資，好像誰知道的消息更多、更詳細，誰在人羣中就更有資格炫耀似的。

而作為被殺頭的“革命黨人”夏瑜，他對革命事業表現出無限的忠誠，卻未得到廣大羣眾的理解和同情。當時的革命黨人脱離了羣眾，未讓大眾理解“革命”的意義，無法得到最廣大人民羣眾的支持，使夏瑜的犧牲也顯得那麼的悲涼……

《阿Q正傳》裏的阿Q因為革命被殺頭了，《藥》裏的夏瑜因為革命被殺頭了，而底層人民對“革命”的理解依然是稀裏糊塗、一知半解，這種情況下，大家一定會像躲“瘟神”一樣躲避革命！

革命到底是個啥意思？如果沒有一個統一的説法，那麼每個人都會依照自己對熟悉事物的認知來認知這個新生事物，就像原始人用“砸核桃”來理解iPad一樣，最終產生思想的混亂。

革命到底圖個啥？如果不能從綱領的層面闡述這個問題，不能讓最廣大老百姓打從心底裏認同革命的話，那麼只要革命事業受挫，他們就會在心裏打退堂鼓，整個隊伍就如一盤散沙。

教員同志就遇到過這樣的問題，1927年“秋收起義”失敗之後工農紅軍之所以出現了大量逃兵，究其原因就是隊伍裏在“革命為了什麼”的層面上還缺乏統一認知。

教員本人為了從根本上解決這一問題，在隨後的“三灣改編”中為軍隊和黨設計了“支部建在連上”這一精妙制度。關於細節，可詳見《〈毛澤東選集〉教給我的溝通武器》一文，在此不贅述。

紅軍壯大之後，由於內部人員的構成開始複雜化，隊伍內部再次出現了思想混亂，每個人都會按照自己的認知來認知革命。

舉個很容易理解的例子吧，如果原始部落擴大了，大家都沒見過iPad，那麼負責採野果的人會按照“砸核桃”來理解，負責部落飲食的人會按照“切菜案板”來理解，負責捕獵的人會按照“攻擊獵物的武器”來理解……

為了消除隊伍裏因為思想混亂而產生的內耗，教員又在“古田會議”中系統的闡述了共產黨軍隊的綱領，實現“黨指揮槍”的原則。關於細節，可詳見《90年前的至暗時刻，毛澤東如何領導紅軍走出困局？》一文，在此不贅述。

説了這麼多，結合了“讓原始人學會使用iPad”的場景，再結合了魯迅的小説認知當時真實的社會背景，大家是不是覺得《毛選》裏的內容不再是死知識，突然鮮活了起來？

教員當初遇到了什麼障礙，當初他為什麼要使用那些語言，為什麼要採取那些措施，現在是不是非常理解了？

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只有運用廣大農民羣體都能聽得懂的語言進行溝通，農民才會理解什麼叫做“革命”，這就叫做“馬克思主義中國化”！

只有將複雜難懂的“馬克思主義”與廣大農民羣體的切身利益相綁定，農民才會有革命的積極性，這就是“打土豪、分田地”！

只有在組織的機制層面建立上傳下達、順暢溝通的制度，以農民為主體的軍隊才會統一對革命的認識，這就是“支部建在連上”！

只有在綱領層面進行系統化闡述，明確共產黨軍隊進行革命的使命，才會避免因隊伍壯大而出現的思想混亂，這就是“黨指揮槍”！

當然，受篇幅所限，我不能將教員如何將“革命”的概念深入人心的措施逐個列舉，但至少我們在閲讀《毛選》時，會感覺很多內容鮮活了起來，也能理解教員一些行為背後的動機：

教員當時為什麼在廣州舉辦“農民運動講習所”？當然是為了解決農民關於“革命”的思想問題啊！

教員為什麼會説“星星之火可以燎原”？當然是因為“打土豪、分田地”切中了農民的根本需求，會迅速在農民羣體裏傳播啊！

為什麼軍隊裏要實行“雙首長制度”，隊伍裏除了打仗之外還要進行政治學習？因為要解決隊伍內部的思想問題啊！

為什麼即使經歷艱苦卓絕的過程，紅軍隊伍卻依然毫不潰散？當然是因為“支部建在連上”的機制讓所有人都對“革命”有着崇高的信仰和熱情啊！

……

我們很多人對“市場營銷”感興趣，也買了很多關於市場營銷的書籍，直到我仔細拜讀了《毛選》之後，發現有哪個市場營銷案例比教員做得更精彩呢？

這不就是實實在在的市場營銷嗎？當年教員在山溝溝裏做的市場營銷，可以媲美世界上任何一個經典案例！

經過教員的市場營銷，原本只有少數精英階層關心的市場需求，卻轉變成了最廣大人羣共同關心的市場需求；

經過教員的市場營銷，無數個原本麻木不仁的底層人民被切中了根本需求，成為了堅定的革命者；

經過教員的市場營銷，一個宏大到近乎不可能完成的時代使命，卻被切分成了一個個小目標，走進了千家萬户；

經過教員的市場營銷，一個原本弱小的隊伍被注入了文化綱領，無論遇到什麼艱難險阻都不斷的壯大、壯大、再壯大！

……

很多人都會問我一個問題：**教員從不拿槍桿子，為什麼能帶領中國革命走向成功？**我的回答是：教員從根本上解決了整個中華民族的思想問題。

只要從思想的層面激發最廣大人羣的內心動力，化解內心阻力，那麼外界一些的障礙都會煙消雲散！

就像是教會一羣原始人使用iPad，並且與他們一切走出原始森林一樣，只有從思想上激發了這羣人的內心動力，這樣的任務才能實現！

只要解決了思想問題，觸發了意願，至於怎麼才能學會使用iPad，他們自己就可以解決。用教員的話説：人民羣眾的智慧是無窮的！

一切的問題歸根結底都是人的問題，一切人的問題歸根結底都是思想的問題！

他從來都給自己定位為“教員”，教員是幹什麼的？就是提升大眾認知，解決人民思想問題的。

思想這個陣地，你不去佔領，敵人就會佔領！