連續9個季度增長，“雲計算第一股”優刻得如何做到？_風聞

4月26日晚，“雲計算第一股” UCloud優刻得發佈2020全年及2021年第一季度財報。在互聯網巨頭紛紛佈局雲計算的情況下，優刻得依然交出了一份不錯的答卷。

財報顯示，2020年公司完成合並營業收入為24.55億元，同比增長62.06%；2021年第一季度實現營業收入7.11億元，較上年同期增加2.98億元，同比增長72.31%，連續9個季度實現業績增長。

如今雲計算正在成為大玩家的遊戲，在國內公有云市場份額榜單前十席位幾乎都被大廠佔據，而作為唯一一家中立雲計算互聯網公司，優刻得十分令人矚目。在資本開支巨大、極其依賴規模效應的雲計算市場，優刻得在巨頭林立的賽道中表現怎麼樣？未來的發展前景如何呢？

8年征程，成就科創板“雲計算第一股”

據優刻得官網資料顯示，UCloud成立於2012年，總部位於上海楊浦。其自主研發了IaaS、PaaS、大數據流通平台、AI服務平台等一系列雲計算產品，提供公有云、混合雲、私有云、專有云在內的綜合性行業解決方案，而且堅持中立，不涉足客户業務領域。

但其實做獨立第三方雲平台，一開始也是優刻得不得已而為之的舉措。

在創立早期，優刻得也曾接觸過紅杉、IDG等知名投資機構，但優刻得早期的業務模式並未得到廣泛認可，因此優刻得的三位聯合創始人季昕華和莫顯峯、華琨決定自己來做自己的天使投資人，甚至靠賣房來籌措了400多萬元資金維繫公司。

對當時的互聯網市場而言，雲計算還是一個比較新穎的概念，沒有經過大規模的實踐檢驗，業務無人問津成為了當時優刻得最大的難題。

最終，優刻得選擇了發展互聯網中小客户乘風而起，而且由於體量小，優刻得更能“放下身段”，例如為此前阿里雲標準化服務未能滿足的客户進行量身定製，優刻得進入了許多遊戲公司的視線。

乘着阿里、騰訊的戰略重心不在和戰術偏差，優刻得攻佔了原先空白的或者被佔據的疆域，並在遊戲雲站穩腳跟，為後續發展挖到第一桶金。

隨後幾年，在互聯網巨頭紛紛下場的情況下，優刻得應對有方，堅持獨立第三方，身價也是水漲船高。2020年1月20日，優刻得正式登陸科創板，成為中國第一家公有云科創板上市公司，同時成為中國A股市場首家“同股不同權” 的上市企業，諸多光環加持下，優刻得備受市場和投資者關注。

差異化競爭，優刻得衝破互聯網巨頭圍剿

雲計算的企業競爭是典型的重資產競爭，投資週期長，投資數額特別巨大。這也意味着，巨頭在這個賽道佔得更多優勢。而且互聯網的馬太效應呈現愈發明顯的趨勢，更多的流量、資金和資源，使頭部互聯網公司的擴張越來越大。

然而在各方“圍追堵截”之下，作為體量遠不及對手的雲廠商，優刻得依然走出了一條截然不同的道路，原因就是在於它及時避開了與巨頭的直接衝突，選擇了差異化競爭。

1、 緊抓巨頭忽視的細分客户

隨着美團雲的退出、蘇寧雲的轉型，優刻得、金山雲相繼上市，公有云領域市場格局基本成型：靠着“鈔能力”，阿里雲以極快的速度攻佔國內市場份額，一方面拿出大額補貼爭取客户，一方面狂砸廣告擴大品牌影響力；而騰訊雲憑藉其龐大的系統效應和內部互娛資源，在中小遊戲市場大幅發力……優刻得等中小云廠商市場份額被嚴重擠壓。

因此優刻得將重心放在精細化運營，因為阿里雲和騰訊雲等大平台的標準化產品未必能夠滿足客户的需求，優刻得采用為客户量身定製雲服務來打開市場，並且在巨頭環伺中佔據了一定份額。

2、 避開熱門領域價格戰

2016年直播行業花式爆發，而直播所用的CDN技術同樣展開了大戰。直播潛藏的商機巨大，而且CDN 技術研發門檻不是很高，各家雲顯然無法放過這個風口，阿里、騰訊、金山、百度都殺了進來。但這次遊戲，只有口袋足夠深的玩家才能抗住。

為了獲客，各路玩家展開了慘烈的價格戰，而優刻得自覺彈藥不足，並未在當時選擇參戰。雖然當時錯過了直播的風口，但優刻得得以保存實力，沒有像其他中小云廠商被拖死。而且在後期直播行業硝煙退散後，優刻得才選擇重新發力。

3、 做國內唯一的中立雲

優刻得對自己的定位非常清楚，論規模體量顯然無法與阿里雲、騰訊雲相比，但如果“做大客户的第二朵雲，成長中客户的第一朵雲”，優刻得還有很大的發展空間。

一般來説，遊戲企業肯定要謹慎選擇騰訊雲，電商企業往往也不會考慮阿里雲，因此優刻得充分利用了獨立第三方的定位優勢參與競爭，獲得了許多對於數據私密性要求較高的企業青睞。

4、 緊緊跟隨市場變化

目前互聯網企業上雲需求慢慢飽和，政企客户和傳統行業用户成為雲計算行業未來競爭的重要核心點。為了應為變化，2020年，優刻得開始從公有云底層技術服務商向行業解決方案綜合服務商定位轉型。

2020年，UCloud優刻得積極開拓政企市場，抓住各地政府“數字治理”的政策紅利，強化行業標籤，提出要做政企客户“首席數據官”，通過獨創安全屋數據開放平台，挖掘數字化治理的藍海，並取得一定突破。

巨頭公司紛紛加碼，優刻得破局之道在哪裏？

不能迴避的現實是，雲計算的企業競爭是典型的重資產競爭，投資週期長，投資數額特別巨大。這也意味着，巨頭在這個賽道佔得更多優勢。公有云領域市場格局基本成型，小云廠商的機會窗口正在慢慢關閉。

2020年，BAT、華為等都加大了在雲服務、人工智能等方面的投入。阿里雲更是宣佈未來3年再投2000億元，將擁有超過300萬台的服務器。騰訊也於早前表示，將投入5000億元用於新基建佈局，百度更推出了未來10年新增服務器台數超500萬台的計劃。

在此前的招股書中，優刻得也提到公司市場份額相比上述行業巨頭較小，隨着各大雲計算廠商在公有云方向不斷加碼，未來行業內各主要雲計算廠商在市場份額方面的競爭會更加激烈，公司可能面臨市場份額一定程度下降的風險。

而且雖然優刻得與巨頭公司進行差異化競爭，但優刻得缺乏巨頭公司的資源優勢和規模效應，而且產品豐富度上也有一定的欠缺，但如今雲計算領域仍然未到決賽圈，優刻得仍有許多破局機會。

近年來行業進一步整合，新的傳統行業海量市場也在放開。在2017年國務院發佈的《關於深化“互聯網+先進製造業”發展工業互聯網的指導意見》中明確提出，到 2025 年要實現“百萬家企業上雲”。

這樣廣闊的市場，各路“雲玩家”可以共同分享蛋糕。而且據中國信通院《中國政務雲發展白皮書（2018）》預測，至2021年國內雲計算市場總規模將達到1858億元，其中政務雲以813億元規模佔比高達43.8％，在十四五規劃和2021年的兩會中，數字政府也多次被提及。

未來，政務領域的市場份額將很大程度決定雲計算市場規模的升降，而優刻得此前便已涉足政企市場，具有一定的先發優勢。

此外據IDC 數據顯示，頭部企業的規模優勢沒有再進一步擴大。2018 下半年中國公有云服務市場與 2018 年上半年、2017 年相比，沒有明顯變化。2016 年、2017、2018 上半年、2018 下半年，除了前五名之外的廠商加總份額分別為 37.46%、24.7%、26%、25.4%。對於在巨頭夾縫中求生的優刻得來説，無疑得到了喘息的空間。

而且優刻得不斷在研發領域加大投入，近年來始終保持研發投入佔比在13%左右，研發人員佔比50%以上。2020年，優刻得推出新一代快傑雲主機系列，在已是紅海核心產品上領先巨頭同類產品，做出了巨大突破。另外優刻得在內蒙古烏蘭察布、上海青浦的兩大自建數據中心也即將建設完畢，預計今年將投入使用。

結語：

科創板上市1年多來，在科創板政策鼓勵和包容下，優刻得逐漸放開了手腳，同樣開始擴大生產規模，在戰略上更加清晰，在產品上加強投入，在業務上取得突破，同時巧妙避開了與互聯網巨頭的直接競爭，實現了營收和增速的快速發展。

而且目前各地數字經濟、數字產業正在不斷的擴大和深入，市場蛋糕越來越大，對於優刻得這樣的成長型企業來説，行業遠未到天花板，未來發展還有很大空間。在中國數字經濟發展的大背景下，如果優刻得繼續保持獨立第三方等差異化競爭優勢，即使羣雄環伺，仍然會擁有自己的發展空間。