五年VIP陪練，折射音樂陪練賽道怎樣的演化規律？_風聞

五年VIP陪練，折射音樂陪練賽道怎樣的演化規律？

**從有效連結優質教師和學員，滿足練習過程中對專業指導的剛性需求，在線音樂陪練賽道的價值在被越來越多人重視起來。**行業在過去幾年實現了快速發展，尤其是考慮到二胎政策加之素質教育風潮的疊加效應，國內學習樂器的孩子數量也將持續增多，在線音樂陪練教育市場未來也將具備極高的上升空間。

任何一個行業都有自己最本質的特徵以及演化規律，作為在線音樂陪練賽道的領跑“賽手”，VIP陪練在今年迎來了自己成立五週年的慶典。剖解VIP陪練一路走來的發展邏輯，或許我們能夠對在線音樂陪練賽道有了更深一層次的認識。

夯實師資“地基”：打造產業標準化輸出範式

對於任何一教育門類，強大的師資力量都是必不可少的條件，在線音樂陪練自然也是如此。優質的陪練老師不僅自己要在相關樂器建樹顯著，同時還要是一個如何引導學生的教育家。

萬丈高樓始於平地，對於在線音樂陪練賽道而言，要想走得更穩、更遠，夯實教資“地基”是必不可少的。我們看到，VIP陪練在過去五年一直都在打磨自己師資方面的實力，從A輪到C輪融資，VIP陪練將大部分的融資用在教研上。總結看來，主要有以下幾個亮點：

*打造穩定的人才供給體系：

人才是一切的基礎和動力，人才供給層面穩定了，才能給企業持續增長提供源源不斷的後續動力。公開資料顯示，VIP陪練與全國超過80%以上的音樂專業類高等院校達成協議，與超150所非北上廣音樂學校達成“五年唯一”的獨家合作，源源不斷地為VIP陪練平台輸送專業音樂類教師資源。

*打造標準化輸出範式：

標準化是行業走向成熟的標誌，標準化的師資培訓背後意味着批量化、可複製化、低成本化等等。目前看來，這其實也是VIP陪練的優勢所在，在標準化層面上成果顯著。

一方面是選拔的標準化、高門檻化。平台老師需通過篩選、測試、培訓、考核等7道流程篩選，其中僅入職培訓這道流程就包括心理學、專業素質、企業文化宣導等6個方面的考察培訓。

另一方面，採用“標準化”方式把控教師質量問題，通過對優秀老師綜合經驗的獲取和整理，總結出標準的方法論，通過這些方法論移植到智能教室的系統中，幫助更多的老師快速掌握標準化流程。

*不斷升級的教師體系化：

據瞭解，VIP陪練將旗下教師分為優選老師、王牌老師、11大名校老師及演奏級老師。這樣一來，一方面，形成競爭機制，激勵教師主動提升技能，向上攀登；另一方面，以體系的形式進行分層，可以讓家長進行更細化的選擇，根據學習程度選擇對應的老師，譬如初學者、達到一定水平等。

對於一家教育機構而言，師資力量是最核心的競爭力之一。一傢俱備雄厚師資力量的企業，其品牌力也會更強，更容易得到廣大目標用户羣體的信任。

從整個音樂陪練賽道來看，之所以VIP陪練現在可以處於第一梯隊領跑行業，離不開師資力量支持，這種優勢會呈滾雪球式的姿態。同時充盈的師資儲備也有底氣拓寬品類，目前有32種樂器的一對一在線真人陪練。從用户視角來看，這其實也是平台實力的另一種證明。進而在師資和學生端兩方面形成了正向的網絡效應，雙邊自發的實現增長。

服務“接地氣”：人性化交互，有温度教學

陪練，練固然重要，但在產品層面卻不能拘泥於這個“練”字。而提到“陪”字，很多人第一下會想到的往往就是“陪伴”，交互即服務。做好教師、平台、學生三者之間的交互，讓學生用起來很舒服、很爽，教學效果更好，這其實也是產品的差異化競爭優勢。

然而不得不説的是，作為一個年輕的賽道，不少在線陪練玩家似乎並沒有真正重視“陪”的含義。在產品和交互設計上似乎缺乏足夠的温度。

目前看來，市場上許多平台的陪練老師很難進行視頻的示範，或者需要用户再付出更多代價去購買相關服務。此外，許多品牌在產品打磨上功夫不夠，諸如聲音有延遲傳遞不即時等問題時有發生。同時，還有的品牌缺乏視頻傳輸設備，根本無法觀察指法和表情，沒辦法給予對應的指導。

事實上，缺乏理性與感性具備的交互，教學效果恐怕也很難盡如人意。如今的消費者正追求着更精細化、更全面的教學服務，很多家長選擇讓孩子進行科創素質教育長更關注孩子思維的開拓、音樂情操的陶冶、好的音樂習慣養成，而不只是聽個聲就結束了。從某種程度上講，這樣的平台其實是對學生的不負責任。

**而在交互層面上，作為行業領頭羊的VIP陪練其實提供了成功的教學案例。**在使用時給人的感覺，就好像在最初進行產品打磨設計時，請了不少學生去用，去給研發提意見，非常理解用户使用時可能存在的場景化痛點。既擁有理性的教學體系，又擁有感性的陪伴體驗。

上課形式方面，VIP陪練默認單向視頻模式，老師不會打開攝像頭，主要是聽學生彈奏、指出有問題的地方進行糾正。如果學生有要求，老師也可以打開攝像頭進行示範。

此外，在交互層面上，VIP陪練也體現出自己自主研發技術方面的優勢。一方面體現在交流的音視頻傳遞層面，可以做到即時的反饋；另一方面，不同於一些競品採用iPad自帶攝像頭，VIP陪練使用獨自研發的鷹眼鏡頭，可以覆蓋88個鋼琴鍵，清晰度很高，陪練老師可以清晰觀察孩子的指法，及時發現一些細節問題，近乎0畸形。故而VIP陪練的老師可以能很好的把控上課節奏，教學效果也就比較出色。

一款成功的教育產品，它會是技術、模式、師資等多個力作用的結果。歸根結底，其實就是為人服務，真正從人的真實需求出發去解決痛點激發爽點，進而創造價值。

跑馬圈地結束：AI陪練助力產業智慧升級

歷經幾年的上下打磨，在線音樂陪練賽道也愈發的成熟起來，市場接受度也越來越高。

此前智研諮詢發佈的《2020-2026年中國互聯網音樂教育行業市場運營格局及供需態勢分析報告》曾指出，隨着商業模式的成熟和業務的標準化，音樂陪練教育廠商可以基於自身的品牌和資源優勢，從主流樂器陪練向更多音樂教育模塊發展，匹配多元化需求，獲得長尾收益。

交互模式探索、師資資源以及後備力量、市場教育等工作已經基本完成，整個在線音樂陪練賽道的上半場已經結束。而在上半場的較量當中，VIP陪練遞交的答卷無疑是最高分。

根據Analysys易觀在2019年發佈的《中國互聯網音樂教育行業洞察》報告顯示，“無論是從現有資源還是從創新能力來看，VIP陪練都處在行業第一的地位。這主要是由VIP陪練已經跑通了商業模式和盈利模式，在融資規模、營收規模方面都站穩了領先地位，同時高度重視對AI及數據技術的探索、積極向音樂教育上下游延伸，有助於進一步鞏固行業地位。”

進入下半場，更深入的精細化運營會是企業競爭和發展的關鍵所在。

關於下半場的關鍵詞有很多，AI陪練就是其中非常關鍵的一環。從大趨勢來看，AI的作用越來越大甚至在一些領域可以替代人的。而在教育領域，雖説很難替代真人老師，但卻可以成為一種非常重要的補充，去解決那些人解決不了的難題。實現教學效果的最大化。教育領域各個細分門類其實都在深耕AI教學環節，未來也會成為在線陪練的標配。

以VIP陪練為例，推出了小馬AI陪練，可以高精度識別匹配算法糾正孩子錯音、節奏等問題，專注解決3－8歲琴童練琴問題。同時，AI可以做好大量枯燥的重複性工作，即時反饋出現的問題。此外，AI陪練更容易批量化擴張，VIP陪練在接下來挖掘下沉市場過程中註定會發揮出自己AI優勢。

在線音樂陪練賽道的“下半場”已經打響，而在上半場中佔得先機的VIP陪練也迎來了新一輪的機遇與挑戰。就目前看來，當行業變得更加精細化時，過去一系列佈局告訴我們這似乎也是VIP陪練的優勢。未來VIP陪練以及它所處的賽道究竟能成長到怎樣的高度呢？讓我們把答案交給時間。