為什麼大家都在談法律產品？_風聞

　　文 / 法律先生

　　本文共1300字

　　1. 這一年多來，很多律協、律所都在推廣法律產品大賽，鼓勵更多的律師參與設計法律產品。可是，法律服務本身就是一種產品，為什麼大家還要談法律產品呢？

　　**2.**法律服務本身也是一種產品，但是這種產品類似於物理學中的費米子（比如電子、中子），就是在一個時間只能佔據一個量子態，就像傳統的律師一樣，一次只能服務一個客户。

　　費米，他是李政道的博士導師

　　楊振寧也曾做過他的助理

　　**3.**這屬於傳統的法律產品，一次只能服務一個客户，要想多掙錢，就逼着自己花更多的時間，服務更多的客户，這也是律師普遍比較疲憊的原因。

　　**4.**這類法律產品，要不像大律師一樣，單位時間非常值錢，否則你就只能多花時間；或者你淬鍊自己的專業技能，增加你的服務價值。

　　**5.**所以搞得律師整個羣體都很拼，拼時間、拼體力、甚至拼命，這讓大家不堪，都在琢磨，我們能不能不要這樣累？重新優化我們的法律服務？

　　**6.**但是對青年律師而言，本質上不管你如何拼命努力，時間是有限的，服務的客户是有限的，你很難超越過去的大佬，也無法與競爭者拉大差距。

　　**7.**所以，我們追求的法律產品，應該像波色子。簡單而言，就是做一件事情，卻可同時服務許多客户，比如娛樂明星，比如一些標準化的消費品……

　　**8.**第一種明星的路徑，其實很多人都走過了，只是很多人沒有意識到：比如在家族財富傳承、刑事合規領域，很多律師做培訓律師的事情。這本身就是一種一對多的法律產品，如果他還為此制定了一個範本體系，那還可以再次賣錢。

　　**9.**要第二種就是標準化的產品。這兩個本質上，希望一次可以多服務更多客户，從而讓新客户的邊際成本無限降低，並且在這個基礎上形成巨大的競爭優勢。

　　**10.**這就是青年律師可以改變自己命運的產品，這也是無數青年律師參與其間的熱忱所在。既然如此，我們就更需要重新審視我們的法律產品，是否符合這些條件：一對多，重複使用。

　　**11.**比如，一些朋友制定了一個法律服務產品，他説，這個是針對MCN公司的專門法律服務項目，列舉了一二三四五，公司可以像菜單式選擇其中的服務。

　　****12.****大家覺得這樣產品如何呢？其實這樣的產品，本質上還是第一類，一對一的，因為每一個客户都需要他這樣服務，這樣解決這樣那樣的問題，一樣的累，只是多了一些客户，讓自己更累。

　　**13.**那如何修改呢？就是要思考，這個可以重複使用不？重複在另外的MCN公司使用，成本能否趨於零？其實這也是有方法的，比如做成一套通用的標準服務體系、範本體系，並且內嵌到科技工具中，你可以賣出一個工具，雖然比一對一服務便宜，但是你對新客户的服務成本是零。

　　**14.**當然，這只是其中一個方案。產品設計的出發點，就應該思考以上兩個基本原則。當然，最重要的還是要思考，這產品怎麼賣？要以銷售為導向，也就是真實的用户需求為出發點，設計產品。

　　**15.**你看，如果你再設計法律產品的時候，是不是更清晰一點了？一定不是一對一的，而且成本需要越來越低，更重要的是，以“賣給誰，怎麼賣”為出發點，設計產品。

　　**16.**在這裏，有一點經常容易被忽略：要完成這個產品設計到落地的全部流程，不是一個律師可以搞定的，必須是一個小團隊，通過有效的協作來完成。沒有團隊，就沒有產品，充其量不過是一個產品的構想而已。

　　**17.**好了，今天就這樣。大家也可以聊聊關於法律產品的，留言或者與我們聯繫，也或者參加我們專門的法律產品製作、落地的訓練營活動。