辭去媒體工作，她在漢服中重新找回自己的人生_風聞

過去10年，漢服從不被理解，到成為新生代的心頭好；從小眾的“漢服圈”，成為大眾的“漢服熱”。

它伴隨着中國傳統文化的復興，成為文化傳承的一個註腳。

漢服是歷史最悠久的民族服飾之一，文化底藴深厚，影響範圍也非常大。這兩年，漢服成功“破圈”，發展成為一個新興產業。

據天眼查的數據統計，截至2021年4月，全國共有漢服相關企業3000餘家，在近兩年的時間裏，新增超過1800家。

我們今天想講的，正是央視新聞紀錄片《中國底色——奮鬥的中小微企業》裏呈現的一位漢服創業者的故事。

她叫綠珠兒，2007年，她辭去電視台的穩定工作，憑着對漢服的一腔熱愛開了線下漢服店——重回漢唐。

三年虧損卻從不放棄，在古典與現代之間尋求當代漢服的平衡，以漢服產業的發展，提升漢服被人們所接受的速度。

而在經營的過程中，綠珠兒也發現：僅有熱情並不足以支撐一個生意健康、穩定的持續下去。

她使用天眼查、得到、36Kr等各種平台，幫自己惡補知識，以此尋求現代商業社會和她心中的傳統文化美感的最優解，把中國之美繼續傳承下去。

以下是她的真實故事：

文 | 小北

編輯 | 一一

復興漢服，從開店開始

2007年，一位老人走進了位於成都文殊坊的一家漢服店。店面不大，30來平，裏面只掛着不到20件漢服。

但老人顯得很激動，他聽店裏的導購講漢服的歷史，忍不住感慨：

“我活了快90年了，還沒有穿過漢服呢。馬上就是我90歲生日了，我能穿一穿漢服嗎？”

當時在店中做導購的正是綠珠兒，她説：“當然可以。”她給老人選好了一套1000多元的漢服，只用了15塊租給他。

當老人換上漢服後，整個人的氣質瞬間變得不同了，慈祥的面容，白花花的長鬍子，一身廣袖衫衣，仙風道骨。

老人對這一套裝束愛不釋手，他興高采烈地請綠珠兒給他拍照，忍不住擺出各種造型。

綠珠兒用相機為他記錄下了這一幕，而這一幕，同樣也留在了她的心裏。

圖 | 央視新聞紀錄片《中國底色——奮鬥的中小微企業》

這距離綠珠兒開啓這家漢服店，不過數月。而她最開始開漢服店，也是因為她心中有強烈的使命感：她想把漢服復興起來。

時間回到2004年，綠珠兒在先生的推薦下瞭解到漢網，那是一個傳播傳統文化的網站。

在那裏，綠珠兒對衣袂飄飄的漢服一見鍾情，同時她也瞭解到：漢服不是自然消亡，而是因清朝的剃髮易服政策而退出歷史舞台。

那時，綠珠兒心裏有了一點朦朧的想法：漢族有自己的民族服飾，她想把漢服復興起來。

綠珠兒既在線上參與大家對漢服的討論，又在線下參與漢服復興活動，宣傳漢服，在這個過程中，她發現：儘管大家逐漸接受了漢服，卻沒有可以購買漢服的渠道。

在她接觸漢服的早期，漢服只是一個小眾圈層，沒有專門的工廠或企業製作漢服。即使是他們“圈內人”，也必須自己去買面料，找裁縫縫製，而縫製的參考圖則來自於網絡。

對於普通消費者來講：找漢服圖、找裁縫、提要求，都極有門檻，大部分人並不知道自己要做哪種漢服，怎麼告訴裁縫製作，以及那種漢服適不適合自己。

在這樣的情況下，綠珠兒提出：要有大家買得起、穿得上、看得見、摸得着的漢服出現，漢服的真正復興才有可能到來。

正是這一個想法，讓綠珠兒決定了：我要做漢服商業。

開店虧三年，全因夢想堅持

綠珠兒想辭去了電視台的記者工作，家人卻很不理解。

在他們看來：電視台的工作穩定、收入好、社會地位高，為什麼要辭去這樣好的工作去開漢服店，過朝不保夕的生活？

何況，綠珠兒此前從未接觸過商業，可能掙不到錢。

綠珠兒有過猶豫，但在2006年，喜愛漢服的她和先生一起穿上漢服去民政局領證，民政局的人覺得他們穿着漢服，很美，主動提出為他們拍照，還在公司內網上進行宣傳。

在那個時刻，綠珠兒看見了漢服之美的魅力：

從未了解過漢服的人看見漢服，都會欣賞它的美麗，為什麼漢服不可以做？

這最終成為綠珠兒堅持開店的契機。

圖 | 重回漢唐創始人綠珠兒

但店鋪卻不好找。綠珠兒最初想選在人流密集的錦裏或春熙路，卻因為高昂的房租和轉讓費而望而卻步。

錦裏還要求寫一份商業計劃書，綠珠兒不會，後來好不容易寫完，投去也並無音訊。

走街串巷之後，綠珠兒最終在房租、轉讓費低廉的文殊坊（當時文殊坊剛開不久，房租尚可支付）開了她的第一家店——重回漢唐。

開店初期，綠珠兒從漢網一位做漢服的人那裏定漢服，但對方交付時間不穩定。她嘗試自己找工廠，但許多工廠不懂漢服面料和工藝，綠珠兒碰了很多壁。

幾經周折，她才找到一家做演出服的團隊，要分別給團隊隊長和裁縫錢，才能做漢服，供應才有了保障。

但新的問題隨之而來。綠珠兒沒有止損概念，不會算成本，第一個月她連賣帶租掙了4000塊錢，她高興得不得了，説：快能抵消房租了。

結果，她先生跟她説，你還沒算人工和衣服的成本。所以還是虧錢。

她對漢服的熱愛支持她把這件事做了下去。

錢不夠，她不敢招人，店裏便只有她和父親輪流看着，也沒工資；虧了錢，就跟自己的姐姐，和先生的哥哥借錢；也不設定止損線，卯足了一口氣往下走，能走多遠走多遠。

較為幸運的是，之後幾年，大家對漢服的接受度越來越高（也有漢網和線下漢服社推動的原因）。

店裏的生意越來越好，裁縫和他太太直接跟綠珠兒籤合同説單幹，減少團隊的支出，增加服飾供應，在開店3年後（即2009年），綠珠兒終於實現了收支平衡。

大眾對漢服的熱情並未停止，綠珠兒接的成衣定製訂單越來越多，裁縫晝夜趕工也忙不過來，綠珠兒重新思考找工廠這件事。

和之前相似，普通的工廠不懂面料和工藝，加之她訂單太少，沒有工廠願意接單。找了半年，她在帽子廠上班的妹妹跟她推薦了一個做旗袍的工廠，且那家工廠生意不是很好，可能有戲。

在實體店時代，一家店裏的一種漢服款式，通常來説，賣個幾十件就一件非常不錯了，綠珠兒想談100件的單，工廠直接懟她：“你在開玩笑！”

就算是生意不好的旗袍工廠，也不肯接她這100單的小額訂單，綠珠兒一狠心，定了1000套中衣，對方才接。

貨到手後，綠珠兒為了不壓庫存，便宜賣出，沒想到1年就賣完了。

這給了綠珠兒新的思路：將暢銷的版式交給工廠大量做，進一步壓低了成本。

漸漸地，綠珠兒開始想方設法彌補自己在商業領域的不足，特意上天眼查查看漢服行業的相關信息，並研究各個不同規模漢服公司的股權結構、營銷方式及行業動態。

在持續學習中，綠珠兒摸清楚了做生意的竅門，她在2015年正式成立公司，漢服的運營才算上了正軌。

現在，他們的製作逐漸標準化，漢服制作所涉及工藝（包括面料）：定染、裝花、印金、填彩等，他們都會找專門的工廠提前溝通，確保出品。

綠珠兒感受到，漢服近幾年的相關企業和工廠快速增長。

根據天眼查專業版的數據，目前，我國有超3,000家企業狀態為在業、存續、遷入、遷出的漢服相關企業。其中，73%為個體工商户，23%為有限責任公司。

圖 | 漢服相關企業年註冊量

但即便如此，漢服行業的產業鏈仍存在不完善的地方，許多工作需要設計師親力親為，比如找鈕釦廠、布料廠等。

但即便如此，漢服行業的產業鏈仍存在不完善的地方，許多工作需要設計師親力親為，比如找鈕釦廠、布料廠等。

綠珠兒還記得有一次，朋友推薦了之前合作過的紐扣廠，電話溝通都很好，推進合同細節過程中，綠珠兒出於保險，在天眼查上搜了搜，發現這家公司之前因交付質量不過關，被合作方起訴過，還被法院列為被執行人。當時，綠珠兒緊急叫停了合作，轉找其他合作伙伴。

後來，綠珠兒也越來越習慣找公司和工廠之前，都天眼查一下，初篩合作伙伴的實力大小、是否有信用問題，然後再通過實地考察、打樣等確定是否合作。

**天眼查在整個過程中給了他們很大的幫助。**行業內較為優秀的設計師也開始通過天眼查上的聯繫方式，主動找到重回漢唐進行合作。設計師通過高級搜索鎖定行業進行查找，就能在天眼查上快速、準確、高效地找到靠譜的合作公司，促進了漢服行業的良性發展。

在現代商業中找尋古典與美的平衡

事實上，在綠珠兒推廣漢服的早期，曾遇到一些人説閒話。

她都會一次又一次、不厭其煩地和對方説：這是我們漢族的傳統服飾，它只是曾在歷史的長河裏消失過一段時間，但不應該被忘記。

後來，越來越多的人瞭解漢服，喜歡漢服，漢服在大眾圈層的輿論才得以修正。

而綠珠兒，也在大眾對漢服更熱切的喜愛裏，把漢服成衣的精緻度在原來的基礎上，向前更進一步。

成立公司以後，綠珠兒請了行業內的專家指導漢服版型，同時開始提前預縮面料，整體制衣進一步專業化、標準化。

在製作漢服時，綠珠兒會遵照傳統漢服版型製衣。

東方的曲線有別於西方，如綠珠兒本人便是溜肩膀，身形並不纖細，腿型也不夠長而美，她穿西方服飾時常常因尺寸不適而顯得矮胖，泯然於眾人矣。但當她換上漢服時，不論怎樣穿，都非常好看。

**“大部分人的身材都是不完美的，我們的臉部和身體線條往往會比西方更柔和，搭配柔和線條的衣服（漢服）才能相得益彰”，**對服飾帶給人的整體氣質的改變，綠珠兒深有所感。

在花樣上，重回漢唐有些服飾的紋樣會完全貼合古制：漢代、戰國的花紋、敦煌壁畫上的圖樣，都會融入他們服飾的設計中，並在商品詳情頁標註來源。

店裏有一款“爾雅”，是根據馬王堆出土服飾所製作，還原了當時的曲裾長襦和曲裾素紗蟬衣，襦裙的下襬增加了硬襯，穿起來帶有漢陶俑所着服飾的效果。

在傳統復原的同時，綠珠兒也會有一些創新：保持傳統版型，但在圖案上融入一些西方元素，如4月上新的波普少女系列，就是用波點進行設計，還有一些服飾加入了格子菱形、條紋、蕾絲等西方設計。

多元的設計擴充了漢服所能穿着的場景的邊界，讓更多的人能在日常生活中穿上漢服，對綠珠兒來説，再沒有這種願景更讓她感到快樂了。

她身處其中，以自己的力量將漢服復興的步伐向前推進一點點，都讓她感到一場驕傲。

圖 | 重回漢唐成都王府井總府路店

漸漸地，綠珠兒的生意上了軌道。

有人特意從海外來信定漢服，他們會使用中國古代寫信的方式：使用尊稱、問好、拜謝、落款。

當他們拿到衣服之後，第一件事是洗手、焚香，祭拜祖先，然後再雙手恭敬地去領自己的衣服。

因為他們覺得：這是傳統服裝，值得被鄭重對待，值得被傳承下去。

這種來自儒家的、對禮的遵守，和他們對失傳又再現的傳統服飾的鄭重，讓綠珠兒覺得非常感動。

這是作為一個文明古國，從服飾上呈現的，長久傳承的其中一個註解。

早年時，綠珠兒的先生孫異，在見到復興漢服在各個城市遭遇挫折時，曾寫下一首歌。

這首歌后來成為“重回漢唐”這一品牌的主打曲，裏面寫着：

“我願重回漢唐，再奏角徵宮商，着我漢家衣裳，興我禮儀之邦。”

在品牌越來越大後，這一願望依然沒有變，他們希望把這個漢服品牌經營100年，他們希望漢服在未來，能更好地融入中國人的生活裏，能在世界服飾之中佔據一席之地。

【顯微故事】原創內容

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