辭去媒體工作,她在漢服中重新找回自己的人生_風聞
显微故事-显微故事官方账号-大时代下,每一个小人物都不普通。2021-04-29 09:48
過去10年,漢服從不被理解,到成為新生代的心頭好;從小眾的“漢服圈”,成為大眾的“漢服熱”。
它伴隨着中國傳統文化的復興,成為文化傳承的一個註腳。
漢服是歷史最悠久的民族服飾之一,文化底藴深厚,影響範圍也非常大。這兩年,漢服成功“破圈”,發展成為一個新興產業。
據天眼查的數據統計,截至2021年4月,全國共有漢服相關企業3000餘家,在近兩年的時間裏,新增超過1800家。
我們今天想講的,正是央視新聞紀錄片《中國底色——奮鬥的中小微企業》裏呈現的一位漢服創業者的故事。
她叫綠珠兒,2007年,她辭去電視台的穩定工作,憑着對漢服的一腔熱愛開了線下漢服店——重回漢唐。
三年虧損卻從不放棄,在古典與現代之間尋求當代漢服的平衡,以漢服產業的發展,提升漢服被人們所接受的速度。
而在經營的過程中,綠珠兒也發現:僅有熱情並不足以支撐一個生意健康、穩定的持續下去。
她使用天眼查、得到、36Kr等各種平台,幫自己惡補知識,以此尋求現代商業社會和她心中的傳統文化美感的最優解,把中國之美繼續傳承下去。
以下是她的真實故事:
文 | 小北
編輯 | 一一
復興漢服,從開店開始
2007年,一位老人走進了位於成都文殊坊的一家漢服店。店面不大,30來平,裏面只掛着不到20件漢服。
但老人顯得很激動,他聽店裏的導購講漢服的歷史,忍不住感慨:
“我活了快90年了,還沒有穿過漢服呢。馬上就是我90歲生日了,我能穿一穿漢服嗎?”
當時在店中做導購的正是綠珠兒,她説:“當然可以。”她給老人選好了一套1000多元的漢服,只用了15塊租給他。
當老人換上漢服後,整個人的氣質瞬間變得不同了,慈祥的面容,白花花的長鬍子,一身廣袖衫衣,仙風道骨。
老人對這一套裝束愛不釋手,他興高采烈地請綠珠兒給他拍照,忍不住擺出各種造型。
綠珠兒用相機為他記錄下了這一幕,而這一幕,同樣也留在了她的心裏。
圖 | 央視新聞紀錄片《中國底色——奮鬥的中小微企業》
這距離綠珠兒開啓這家漢服店,不過數月。而她最開始開漢服店,也是因為她心中有強烈的使命感:她想把漢服復興起來。
時間回到2004年,綠珠兒在先生的推薦下瞭解到漢網,那是一個傳播傳統文化的網站。
在那裏,綠珠兒對衣袂飄飄的漢服一見鍾情,同時她也瞭解到:漢服不是自然消亡,而是因清朝的剃髮易服政策而退出歷史舞台。
那時,綠珠兒心裏有了一點朦朧的想法:漢族有自己的民族服飾,她想把漢服復興起來。
綠珠兒既在線上參與大家對漢服的討論,又在線下參與漢服復興活動,宣傳漢服,在這個過程中,她發現:儘管大家逐漸接受了漢服,卻沒有可以購買漢服的渠道。
在她接觸漢服的早期,漢服只是一個小眾圈層,沒有專門的工廠或企業製作漢服。即使是他們“圈內人”,也必須自己去買面料,找裁縫縫製,而縫製的參考圖則來自於網絡。
對於普通消費者來講:找漢服圖、找裁縫、提要求,都極有門檻,大部分人並不知道自己要做哪種漢服,怎麼告訴裁縫製作,以及那種漢服適不適合自己。
在這樣的情況下,綠珠兒提出:要有大家買得起、穿得上、看得見、摸得着的漢服出現,漢服的真正復興才有可能到來。
正是這一個想法,讓綠珠兒決定了:我要做漢服商業。
開店虧三年,全因夢想堅持
綠珠兒想辭去了電視台的記者工作,家人卻很不理解。
在他們看來:電視台的工作穩定、收入好、社會地位高,為什麼要辭去這樣好的工作去開漢服店,過朝不保夕的生活?
何況,綠珠兒此前從未接觸過商業,可能掙不到錢。
綠珠兒有過猶豫,但在2006年,喜愛漢服的她和先生一起穿上漢服去民政局領證,民政局的人覺得他們穿着漢服,很美,主動提出為他們拍照,還在公司內網上進行宣傳。
在那個時刻,綠珠兒看見了漢服之美的魅力:
從未了解過漢服的人看見漢服,都會欣賞它的美麗,為什麼漢服不可以做?
這最終成為綠珠兒堅持開店的契機。
圖 | 重回漢唐創始人綠珠兒
但店鋪卻不好找。綠珠兒最初想選在人流密集的錦裏或春熙路,卻因為高昂的房租和轉讓費而望而卻步。
錦裏還要求寫一份商業計劃書,綠珠兒不會,後來好不容易寫完,投去也並無音訊。
走街串巷之後,綠珠兒最終在房租、轉讓費低廉的文殊坊(當時文殊坊剛開不久,房租尚可支付)開了她的第一家店——重回漢唐。
開店初期,綠珠兒從漢網一位做漢服的人那裏定漢服,但對方交付時間不穩定。她嘗試自己找工廠,但許多工廠不懂漢服面料和工藝,綠珠兒碰了很多壁。
幾經周折,她才找到一家做演出服的團隊,要分別給團隊隊長和裁縫錢,才能做漢服,供應才有了保障。
但新的問題隨之而來。綠珠兒沒有止損概念,不會算成本,第一個月她連賣帶租掙了4000塊錢,她高興得不得了,説:快能抵消房租了。
結果,她先生跟她説,你還沒算人工和衣服的成本。所以還是虧錢。
她對漢服的熱愛支持她把這件事做了下去。
錢不夠,她不敢招人,店裏便只有她和父親輪流看着,也沒工資;虧了錢,就跟自己的姐姐,和先生的哥哥借錢;也不設定止損線,卯足了一口氣往下走,能走多遠走多遠。
較為幸運的是,之後幾年,大家對漢服的接受度越來越高(也有漢網和線下漢服社推動的原因)。
店裏的生意越來越好,裁縫和他太太直接跟綠珠兒籤合同説單幹,減少團隊的支出,增加服飾供應,在開店3年後(即2009年),綠珠兒終於實現了收支平衡。
大眾對漢服的熱情並未停止,綠珠兒接的成衣定製訂單越來越多,裁縫晝夜趕工也忙不過來,綠珠兒重新思考找工廠這件事。
和之前相似,普通的工廠不懂面料和工藝,加之她訂單太少,沒有工廠願意接單。找了半年,她在帽子廠上班的妹妹跟她推薦了一個做旗袍的工廠,且那家工廠生意不是很好,可能有戲。
在實體店時代,一家店裏的一種漢服款式,通常來説,賣個幾十件就一件非常不錯了,綠珠兒想談100件的單,工廠直接懟她:“你在開玩笑!”
就算是生意不好的旗袍工廠,也不肯接她這100單的小額訂單,綠珠兒一狠心,定了1000套中衣,對方才接。
貨到手後,綠珠兒為了不壓庫存,便宜賣出,沒想到1年就賣完了。
這給了綠珠兒新的思路:將暢銷的版式交給工廠大量做,進一步壓低了成本。
漸漸地,綠珠兒開始想方設法彌補自己在商業領域的不足,特意上天眼查查看漢服行業的相關信息,並研究各個不同規模漢服公司的股權結構、營銷方式及行業動態。
在持續學習中,綠珠兒摸清楚了做生意的竅門,她在2015年正式成立公司,漢服的運營才算上了正軌。
現在,他們的製作逐漸標準化,漢服制作所涉及工藝(包括面料):定染、裝花、印金、填彩等,他們都會找專門的工廠提前溝通,確保出品。
綠珠兒感受到,漢服近幾年的相關企業和工廠快速增長。
根據天眼查專業版的數據,目前,我國有超3,000家企業狀態為在業、存續、遷入、遷出的漢服相關企業。其中,73%為個體工商户,23%為有限責任公司。
圖 | 漢服相關企業年註冊量
但即便如此,漢服行業的產業鏈仍存在不完善的地方,許多工作需要設計師親力親為,比如找鈕釦廠、布料廠等。
但即便如此,漢服行業的產業鏈仍存在不完善的地方,許多工作需要設計師親力親為,比如找鈕釦廠、布料廠等。
綠珠兒還記得有一次,朋友推薦了之前合作過的紐扣廠,電話溝通都很好,推進合同細節過程中,綠珠兒出於保險,在天眼查上搜了搜,發現這家公司之前因交付質量不過關,被合作方起訴過,還被法院列為被執行人。當時,綠珠兒緊急叫停了合作,轉找其他合作伙伴。
後來,綠珠兒也越來越習慣找公司和工廠之前,都天眼查一下,初篩合作伙伴的實力大小、是否有信用問題,然後再通過實地考察、打樣等確定是否合作。
**天眼查在整個過程中給了他們很大的幫助。**行業內較為優秀的設計師也開始通過天眼查上的聯繫方式,主動找到重回漢唐進行合作。設計師通過高級搜索鎖定行業進行查找,就能在天眼查上快速、準確、高效地找到靠譜的合作公司,促進了漢服行業的良性發展。
在現代商業中找尋古典與美的平衡
事實上,在綠珠兒推廣漢服的早期,曾遇到一些人説閒話。
她都會一次又一次、不厭其煩地和對方説:這是我們漢族的傳統服飾,它只是曾在歷史的長河裏消失過一段時間,但不應該被忘記。
後來,越來越多的人瞭解漢服,喜歡漢服,漢服在大眾圈層的輿論才得以修正。
而綠珠兒,也在大眾對漢服更熱切的喜愛裏,把漢服成衣的精緻度在原來的基礎上,向前更進一步。
成立公司以後,綠珠兒請了行業內的專家指導漢服版型,同時開始提前預縮面料,整體制衣進一步專業化、標準化。
在製作漢服時,綠珠兒會遵照傳統漢服版型製衣。
東方的曲線有別於西方,如綠珠兒本人便是溜肩膀,身形並不纖細,腿型也不夠長而美,她穿西方服飾時常常因尺寸不適而顯得矮胖,泯然於眾人矣。但當她換上漢服時,不論怎樣穿,都非常好看。
**“大部分人的身材都是不完美的,我們的臉部和身體線條往往會比西方更柔和,搭配柔和線條的衣服(漢服)才能相得益彰”,**對服飾帶給人的整體氣質的改變,綠珠兒深有所感。
在花樣上,重回漢唐有些服飾的紋樣會完全貼合古制:漢代、戰國的花紋、敦煌壁畫上的圖樣,都會融入他們服飾的設計中,並在商品詳情頁標註來源。
店裏有一款“爾雅”,是根據馬王堆出土服飾所製作,還原了當時的曲裾長襦和曲裾素紗蟬衣,襦裙的下襬增加了硬襯,穿起來帶有漢陶俑所着服飾的效果。
在傳統復原的同時,綠珠兒也會有一些創新:保持傳統版型,但在圖案上融入一些西方元素,如4月上新的波普少女系列,就是用波點進行設計,還有一些服飾加入了格子菱形、條紋、蕾絲等西方設計。
多元的設計擴充了漢服所能穿着的場景的邊界,讓更多的人能在日常生活中穿上漢服,對綠珠兒來説,再沒有這種願景更讓她感到快樂了。
她身處其中,以自己的力量將漢服復興的步伐向前推進一點點,都讓她感到一場驕傲。
圖 | 重回漢唐成都王府井總府路店
漸漸地,綠珠兒的生意上了軌道。
有人特意從海外來信定漢服,他們會使用中國古代寫信的方式:使用尊稱、問好、拜謝、落款。
當他們拿到衣服之後,第一件事是洗手、焚香,祭拜祖先,然後再雙手恭敬地去領自己的衣服。
因為他們覺得:這是傳統服裝,值得被鄭重對待,值得被傳承下去。
這種來自儒家的、對禮的遵守,和他們對失傳又再現的傳統服飾的鄭重,讓綠珠兒覺得非常感動。
這是作為一個文明古國,從服飾上呈現的,長久傳承的其中一個註解。
早年時,綠珠兒的先生孫異,在見到復興漢服在各個城市遭遇挫折時,曾寫下一首歌。
這首歌后來成為“重回漢唐”這一品牌的主打曲,裏面寫着:
“我願重回漢唐,再奏角徵宮商,着我漢家衣裳,興我禮儀之邦。”
在品牌越來越大後,這一願望依然沒有變,他們希望把這個漢服品牌經營100年,他們希望漢服在未來,能更好地融入中國人的生活裏,能在世界服飾之中佔據一席之地。
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