古典音樂“破圈”出道，解讀庫客音樂如何藉助智慧音樂體系實現五線譜生態_風聞
美股研究社-2021-04-30 17:23
音樂賽道一直不缺巨頭的身影，除了騰訊音樂與網易雲音樂之外，近期字節跳動也被媒體曝出成立音樂事業推獨立音樂App。
除了頭部玩家受到不少投資機構的關注，一些垂直音樂領域誕生小的巨頭後也受到外界矚目。在古典音樂領域深耕良久的庫客音樂就是其中代表，並且於今年1月順利赴美上市，成為“古典音樂+未來智能音樂教育第一股”。
一提到古典音樂，很多人第一反應是高雅尊貴，但只是古典樂迷的“狂歡”，只有一批小眾用户。隨着時代的發展，古典音樂與科技融合碰撞後，讓古典音樂的應用場景無處不在，除了在音樂廳，在圖書館、藝術館、文化館的存在感越來越強。甚至不少年輕人在B站聽古典樂，和玩鬼畜一樣上頭，古典音樂也實現破圈。
穩坐古典音樂產業鏈上游C位，庫客音樂成版權行業的收租者
不少互聯網巨頭心中都有一個“音樂夢”，而要想實現這個夢，迴歸到現實版權就是一個核心因素。不論騰訊音樂、網易雲音樂還是字節跳動，在音樂版權上的投入成本都不低。要想獲得版權許可，與產業鏈上游的合作至關重要。
與這些數字音樂平台不同，庫客音樂手握版權資源是處在音樂產業鏈的上游，具有一定的話語權能力。
在北京時間4月30日揭曉的第93屆奧斯卡金像獎中，丹麥電影《酒精計劃》(Another Round)榮獲“最佳國際影片”，治癒系動畫電影《心靈奇旅》(Soul)榮獲“最佳動畫長片”和“最佳原創配樂”。據悉，這兩部電影中的多首曲目由全球最大的古典音樂公司拿索斯授權。
而庫客音樂是中國第一家引進拿索斯音樂集團內容庫的服務商，也是第一家在中國有着諸多獨家版權的音樂服務商。
或許是因為與騰訊音樂、網易雲音樂非平行關係，庫客音樂提供版權的形式並不完全是線上，在線下它還將古典音樂延伸到不同場景。
以版權為核心，眾多玩家便能夠以此延伸出更多業務挖掘的可能性。庫客音樂擁有中國最大的古典音樂內容庫，根據財報披露：截至2020年12月31日，庫客音樂已獲海外多個版權方許可曲庫達到270萬首古典、爵士、世界音樂等多元化BGM。
手握眾多古典音樂版權，庫客音樂在行業內扮演一個什麼樣的角色？如果説得通俗明瞭，租房領域有包租婆，庫客音樂可以比喻為古典音樂行業版權的“收租者”。
尤其是隨着教育行業已成為當前SaaS服務的重點行業，在市場的需求下，以庫客音樂為代表的公司也在教育SaaS領域嘗試新的服務，藉助智能音樂教育為不同用户羣體提供增值服務。其中“音樂教育”作為驅動增長的新引擎，也成為庫客音樂業績增長的動力之一。
一方面在上游，庫客音樂有較高議價能力，這也讓它的許可和訂閲收入的毛利潤較高。財報顯示，2020年第四季度庫客音樂的毛利潤為1.02億元人民幣（1560萬美元），而2019年同期為8610萬元人民幣，同比增長18.5%。
財報顯示，從第三季度起，隨着庫客音樂運營數據恢復強勁，四季度漲幅擴大，收入為1.28億元，同比增長21.7%，帶動全年收入1.62億元，同比增長11.5%。具體來看，Q4季度庫客音樂在許可和訂閲收入為4640萬元人民幣（710萬美元）；智能音樂教育收入為5450萬元人民幣（840萬美元），去年同期為5320萬元人民幣。
在古典音樂行業，深耕多年的庫客音樂已經在這兩個核心業務上樹立一定競爭壁壘，多元的營收結構也有助其分攤風險。隨着中國古典音樂市場潛力巨大且正快速成熟，線下演出活動加速恢復，利好庫客音樂與更多合作伙伴達成合作，為更多學生提供一個更大的生態平台，讓用户生命週期價值朝着可持續增長的路徑發展。
4月22日，華為宣佈進軍智慧教室產業。據中國領先的產業諮詢服務機構中商產業研究院發佈的相關報告稱，近年來中國智慧教育行業市場規模不斷擴大，預計2020年中國智慧教育行業市場規模將達7230.6億元，到2022年市場規模將突破萬億元大關。
隨着巨頭的入局，將會帶動更多資本關注到智慧教育賽道，而在智能音樂教育領域，庫客音樂作為行業的引領者，是如何藉助古典音樂實現場景上的破圈從而觸達更多的用户羣體的？
古典音樂與技術助其破圈，庫客音樂借音樂教育打破場景固化的底氣是？
近日，世界頂級鋼琴大師、聯合國和平使者郎朗首次將VR音樂作品上線華為視頻及華為VR視頻吸引不少樂迷的關注。電影級別的成像單元加乘3D空間音效，讓觀眾360°全方位感受郎朗的音樂作品，既能看到最好的色彩和畫面品質，也能清晰地聽見不同位置的聲音。
除了VR技術運用到音樂會上，古典音樂與技術的合作也更緊密。不少巨頭就對古典音樂越發重視，B站也更關注古典音樂生態。
去年在貝多芬誕辰250週年之際，B站聯合指揮家俞潞及寧波交響樂團，開啓了一場為期五天的貝多芬九部交響樂連演音樂會，在線上吸引不少用户。從滿屏的彈幕反響可以看出，小破站這羣年輕用户們看貝多芬看得很嗨，也説明了古典正在以新的方式走向未來。
同時在B站上，不少古典音樂UP主也收穫了大量粉絲，僅在“古典樂”一個標籤下，就有數萬個投稿視頻和超過3億次播放量。巴西鋼琴家“V叔”、“TwoSetViolin雙琴俠”、“鋼琴喵Haburu”等UP主的作品各具特色，百萬播放量屢見不鮮。
據官方數據顯示，2017至2020年,B站的古典音樂年視頻投稿量平均每年的增長率達200%以上。基於用户羣體對於古典音樂的關注度在提高，這在一定程度上也會讓更多人將目光放在“古典音樂+未來智能音樂教育第一股”庫客音樂身上，手握眾多版權的庫客音樂是不少用户的最佳選擇。
對於投資者而言，隨着古典音樂受到更多用户關注，他們也會尋找優質標的股。庫客音樂算是其中代表，在發展路徑上不斷推陳出新，挖掘新的增長機會。
在商業化層面，相對於流行音樂，古典音樂在互聯網車載系統和智能音箱的應用上，深度和寬度都可以獲得更多滲透，古典音樂的價值更多是以內容為核心去實現，這也是庫客音樂發展的核心。
尤其是在應用場景方面，庫客音樂走在行業前列，它推出的智能教育已在學校圖書館、藝術館、文化館等場景上都有相關合作。尤其是不少合作超過5-10年，成立於2007年的庫客音樂能夠與他們合作穩定，這也説明具有一套穩定健康的發展模式。
從幼兒階段開始，庫客音樂由淺入深推出不同的內容滿足不同階段的幼兒對於古典音樂的需求。
在幼兒啓蒙階段有視聽內容（專為孩子打造的My First系列視聽叢書、啓蒙音樂知識平台庫客音樂盒相關課程）；少兒時期的庫客智能鋼琴（多元化學習的智能系統&硬件）、BMF少兒節日樂團（庫客音樂榮譽贊助的公益少兒音樂組織，提供音樂學習訓練及演出）；在各大985 211高校圖書館裏的視聽空間（庫客數字音樂圖書館）。
一直以來，鋼琴作為“樂器之王”是孩子學習音樂最好的入門樂器。在素質教育愈發重要的當下，鋼琴教育仍然面臨着底線城市教師稀缺、學習成本高昂的難點。庫客音樂深耕科技創新，自主研發庫客智能音樂教育系統，並以智能鋼琴為載體，推出了一款集線上音樂圖書館、AI音樂教學及智能樂器教學的現代化和標準化線上系統和解決方案。
除了在幼兒學習的場景上取得一定成效，未來庫客音樂也有望將古典音樂更好地運用在互聯網車載系統和智能音箱上，在應用場景上實現更多的破圈。基於用户羣對於古典音樂的喜愛，庫客音樂後續也有望在智能音箱、智能電視、新能源汽車等達成戰略合作，讓更多用户在不同場景下也能享受到動聽的古典音樂。
基於不同的應用場景服務不同的用户羣體，未來庫客音樂能借智能音樂教育挖掘到多大的潛力？
從市場份額來看，庫客音樂是行業龍頭，率先佈局智能音樂教育也有望收穫更多市場紅利。根據Frost and Sullivan，2019年庫客音樂在智能鋼琴總收入中排名第一，在智能鋼琴、智能鋼琴教育服務以及使用公司智能鋼琴的音樂學生人數方面，均排名第二。
站在市場需求角度來看，除了一二線城市對於智能音樂教育的需求大，在三四線城市中，音樂教育資源仍存在供需失衡，家長及學生對音樂教育的需求有待釋放，相關市場具備強勁的增長驅動力。據艾媒數據顯示，2020中國音樂教育規模將達3.09億人，市場規模將達4538億元。
基於庫客音樂在智能音樂教育板塊的佈局，在提高其業績增長的同時，也有望借該業務實現用户層面的破圈。
隨着古典音樂獲得不少巨頭關注，在智能音樂教育賽道佔據領先位置的庫客音樂也有望讓它借古典音樂應用在不同場景上，從而提升其在行業的價值與競爭力。
結語
由於上市還不久，在美股也沒有公司去對標，現在的庫客音樂還沒有完全被市場所瞭解，這也讓部分投資者對它的認知不深，對它的長線價值認識不夠全面。但可以肯定的一點是，基於庫客音樂作為一家國際上市公司，在未來將會受到更大的關注。尤其是能夠實現“版權+演出+教育”的生態閉環，這也有助於庫客音樂實現業績增長提供助推力。
在維持基礎版權業務穩健增長，智能教育板塊有望迎來爆發，為更多入門的音樂啓蒙用户和音樂愛好者提供一個古典音樂內容生態服務，庫客音樂把古典音樂的版權變成五線譜，藉助“五線譜生態”在線教育，將授權服務提供更多增值服務後，庫客音樂的價值潛力有望得到更大的釋放，未來估值有很大可能性迎來一輪重塑。
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