後疫情時代，健身教練在“線上”營業_風聞

©深響原創 · 作者｜呂玥

晚上九點，羅躍飛開始了每日定點的直播。

從增肌如何選擇肉類、腰椎間盤突出如何緩解，到直播間裏出售的健身器材如何使用，羅躍飛用不太標準的普通話，耐心地向直播間裏的用户分享着健身知識。作為一名擁有超300萬粉絲的“線上健身教練”，這樣的直播已成為了他工作的一部分。

這是羅躍飛不曾預想到的。五年前，他還是一個病痛纏身、後又經歷了下崗的退伍老兵，想要自己鍛鍊身體，連買啞鈴都會是一筆負擔。但2016年因發佈的一條高難度動作短視頻在快手爆紅後，他在線上做直播、開淘寶店，在線下也開起了健身工作室，不僅收穫了一份事業，自己的身體也因為健身而變好。

羅躍飛並非是依靠短視頻改變命運的孤例。近年來，短視頻平台上已經湧現出一批擁有知名度的健身達人、專業健身教練。而在疫情激發大眾對健康、健身的熱情後，現在有了更多健身領域的從業者看到了線上的機會，來到平台快速成長。

走通“線上職業路”

事實上在疫情這一黑天鵝事件之前，健身就已經因為多年來政策的推動、互聯網健身服務的興起以及各類新型健身房的出現，逐步走進了大眾生活。而由於短視頻、直播成為了當下大眾主要消費內容和分享生活的方式之一，健身這一內容垂類也在平台上成長了起來，健身達人、從業者們也自然而然地來到了平台上。

和眾多普通用户和創作者一樣，大部分健身達人們最初也只是為了分享生活而來，單純的想“試着玩一玩”。

快手創作者“搬磚小偉”便是如此。

從16歲起小偉就在工地上做搬鋼管、攪灰、倒混凝土等工作，因為年齡小、身體瘦弱常被工頭責罵，他開始在工地上做健身訓練，並將其拍成視頻分享在了快手上。並沒有什麼精巧構思、但卻足夠獨特的短視頻，讓小偉很快走紅，並收穫了超470萬粉絲。

他的故事很快被媒體關注，不少綜藝節目、劇組也向他發來了邀約，也有更多品牌來找他做推廣和合作。如今，雖然小偉仍未停止在工地的工作，但僅通過直播打賞、廣告和商演，小偉每月就已經能夠獲得過萬的穩定收入。

和“搬磚小偉”意外在線上收穫一份穩定收入不同，快手創作者“幸福不是偶然程老師”一開始就將短視頻作為了職業發展的一部分。

作為一位需要照顧兩個孩子的全職媽媽，程老師最初只能選擇去做不用朝九晚五的工作——微商。也因為自己也曾是個有專業證書的瑜伽教練，她想到了用短視頻展示才藝、為自己的微商事業引流這一方式。

但意想不到的是，經過一步步的內容積累，程老師逐步成為了擁有超200萬粉絲的瑜伽達人，並且一度在短視頻平台上獲得了比微商更高的收入。如今，她也已經成為了一名全職的瑜伽主播，不僅可以通過短視頻分享瑜伽知識、以直播來授課，同時也開始拓展邊界做直播帶貨。目前，程老師組建起了自己的團隊，其在快手的營業額也已達到每月200多萬元。

獨特、專業的健身內容，為小偉、程老師等健身達人們帶來了眾多粉絲。粉絲們對達人們較高的關注度和認可度，又形成了被“種草”消費的動力和意願，為達人們帶來了將健身這一愛好變成一份事業的機會。從內容到事業，健身達人們在短視頻平台上走通了一條完整的、並且能持續做好做大的職業發展道路。

全行業的轉向

而在經歷疫情後，發現並想要走通這條“線上職業發展路”的，也早已不只是健身愛好者和健身達人。

由於線下健身業務被嚴重影響，如今健身行業整體都快速走到了線上，更多從業者、大型健身機構也紛紛來到了短視頻平台上。這使得健身行業所呈現出的一大明顯趨勢，就是線下線上業務的進一步融合。

做了多年健身教練的許哲，從2018年開始在快手創作短視頻內容，並嘗試在線上售賣課程。他表示當時來線上的健身教練不多，一方面是因為大部分教練從未想過自己要去做吸引粉絲的“網紅”，另一方面是因為完全沒有自信，也不知道如何能有流量。

彼時，由於佔據了先發優勢，許哲很快憑藉專業的知識內容吸引到了粉絲羣體，自己的線上課程也賣得很好。但許哲表示，如今自己已經明顯感受到了競爭壓力。疫情後有更多同行都來到了線上，內容類別和風格也隨之變得更加多樣，自己創作的內容因為風格一直未變，似乎在數據表現上有所下滑。此外，將線下付費內容系統性同步到線上教學的人現在也有很多，自己已經到了必須要找到突破點、提升競爭力的時候。“別人都變了，自己不變，肯定跟不上時代。”許哲説道。

而除了將線下課程拿到線上，短視頻平台如今也成為了健身教練們探索新增值服務的一大渠道，例如開線上小店做電商業務，做直播帶貨等等。據QuestMobile《2021運動健康人羣洞察報告》顯示，健身類KOL藉助短視頻及直播以直觀身材展示吸引了興趣人羣關注，同時也形成了包括付費課程、直播間帶貨和平台小店在內更為成熟的商業變現模式。

每天許哲都會在自己的直播間裏帶貨，同時這些產品也會上架在自己的快手小店裏。和他一樣，已經持續直播三年的健身教練虎哥如今也在做直播帶貨，主要售賣產品都與健身相關，包括食品、服裝、健身小器材等等。

虎哥表示，去年疫情期間健身類的直播帶貨可以説是處在一個爆發期，進入直播間的流量更大了，帶貨效果也更好。而現在面對更多同行的競爭，自己的直播內容需要做進一步的優化，同時也得做好產品的把握。目前，虎哥也在以做內容矩陣的方式，來尋求持續增長。

此外，許哲和虎哥也都有自己在線下的工作室。隨着線下業務的逐步恢復，短視頻平台也成為了營銷引流的新渠道，而自己所創作的短視頻與定期常規的直播，就成為了吸引粉絲去線下門店和工作室的必備內容組合。

把握風向的時刻

從不會來線上、不懂如何吸引粉絲，到如今線上線下業務融合，甚至是將線上作為主營收來源，健身教練以及整個健身行業的變化被大環境所驅動，但這其中自然也少不了短視頻平台的佈局行動。

疫情期間，快手就曾專門劃分出了健身內容專區“客廳健身房”，集中直播內容和系列課程，為一大批健身類KOL帶來了實現爆發性增長的紅利。據快手官方數據，在過去一年，每天有1800萬人互動點贊健身視頻，超2000萬人觀看健身直播。

同時，快手也將不少過去只在線下進行的專業健身賽事搬到了線上，例如去年萊美中國THE ONE選拔賽的50強選手就入駐了快手，萊美中國直接綜合其線上表現決出10強進入決賽，同時持續數月的比賽也都在快手上進行了同步展示。

最近在快手光合創作者大會上，快手還推出了一個“新知新職計劃”，目標是讓100個新知分享官、1000個二創達人、10000個新職人累計獲取一億粉絲。作為有較強專業性的內容類別，健身自然也包含其中，更多健身教練勢必也會在平台扶持下快速成長起來。

當然除了扶持計劃，在運營服務、垂類活動方面快手的行動也從未停止。在更多從業者、專業機構來到平台上後，快手也開始與機構合作培養達人。

此外，來線上的從業者都是帶着更為明確的商業化變現需求，為此平台自然也得去進一步打通後鏈路，幫助其提升變現能力。

今年，快手的重點方向之一是泛生活服務，這其中也包括健身。為健身從業者們在線上走得更好更順，快手也在近期推出全新的服務電商產品，以到店線索收集、虛擬商品銷售和分銷管理三大能力，提供健身服務類商品營銷、引流、直銷與分銷等全鏈路解決方案，打通線上+線下的閉環，幫助從業者和商家都能更好變現和增收。

據《2020中國健身行業數據報告》數據預測，經歷疫情後的健身行業將全面復甦並“超量恢復”，預計今年的整體市場規模環比增長將在20%以上。

而如今，來到線上已是健身行業整體大勢，同時也已經有多個案例給出了線上平台開拓客源、挖掘更大市場空間的能力證明。健身愛好者和從業者已經走到了要緊跟趨勢及時調整策略、把握紅利的關鍵時刻，這個行業轉型升級的共贏故事才剛剛開始。