機關算盡太聰明,反算了卿卿性命！聊聊鄭爽的1.6億片酬背後的商業邏輯_風聞

文/老C

電視劇與電影行業不同，是2B的，面向大客户銷售的行業。電視劇製作行業的最大金主，視頻網站要的就是流量。自然，他們喜歡的就是那些“流量明星”。

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今天寫一篇短文，聊聊鄭爽的1.6億片酬背後的商業邏輯。

鄭爽77天，1.6億片酬。而不知名的小演員，籤的經紀合同，每月公司給6000元生活費，還算是借款，三年最後算下來只掙到幾萬元。而橫店的羣演，一天工作十幾個小時，拿100-200元，只為了一個夢想。

這個貧富差距，觸目驚心。

但影視公司老闆不是傻瓜，明星背後的高片酬是有商業理由的。

首先，我們經常説“影視公司”，把電影和電視劇放在一起，統稱影視。但實際上，從商業的角度，電影行業和電視劇行業，雖然都是拍片，但這兩個行業的商業邏輯是截然不同的。

**電影行業，是一個直接面對消費者的行業，是2C行業。**電影的每一元錢的票房，都是觀眾從兜裏真金白銀掏錢買的電影票。拍電影的老闆，上映前都提心吊膽，唯恐口碑崩盤，觀眾不買單。觀眾，是電影行業的衣食父母。

沒有觀眾一張張的電影票，拍出的電影，就血本無歸。

**電視劇則完全不同。電視劇，是一個面對大客户的行業，是2B行業。**電視劇拍完了，不是賣給觀眾，原先是賣給電視台，現在是賣給愛奇藝優酷騰訊這三大網絡視頻平台，以及電視台。

電視劇行業的衣食父母，不是觀眾，而是網絡視頻平台和電視台。電視劇上映時，拍電視劇的公司，已經賣掉了片子，收回了成本。

就算劇口碑崩了，也無所謂。賣劇的錢，早已經落袋為安。最多是坑了電視台，下一部片子不太好賣了。

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對拍電視劇的公司，他們的客户是網絡視頻平台和電視台。他們拍劇，就是要拍視頻網站和電視台那些負責採購劇的人喜歡的劇。至於觀眾喜不喜歡看，口碑怎麼樣，這是網絡視頻平台和電視台需要考慮的，對電視劇製作方，劇賣出去，錢就已經賺到了，無所謂。

那麼，問題來了，同樣一部劇，有的電視劇一集一千萬，60集6個億，有的電視劇一集一百萬，60集6000萬，有的電視劇一集10萬都賣不出去。電視台和視頻網站，怎麼評估一部劇值多少錢？

看劇拍得好不好，能不能火？老實説，不同人有不同觀點，想預先預測一部劇火不火，太難了。春節檔，估計大家都沒想到票房冠軍是你好李煥英。

看劇本？這個也看不出來。看服裝化妝道具，這個就是瞎扯。看導演？有點道理，但賈玲導第一部片子就票房幾十億。這個也很難預測。

最終，電視劇採購就變成了，看IP，看明星。有大IP，每集多給100萬，有明星，每集多給200萬，300萬甚至更高。

因為沒人能準確判斷電視劇的好壞。在採購電視劇時，就只能看明星了。此外，明星至少算是一個硬指標。對於採購電視劇的台方人員，只要有明星，就是高價買劇砸了。也有推卸責任的理由，可以盡職免責。

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於是，對電視劇製作方，邀請明星加盟，不是公司要給明星多少片酬這個邏輯。而是，**我的客户，網站和台方需要明星。**沒有明星，我一集只能賣300萬，有了明星，我一集賣700萬。60集，有了明星，我就多拿2.4億元。這額外的2.4億元，我分給明星1.6億，很正常呀。

明星也很清楚這個事實，所以自然會漫天要價。對明星來説，我給電視劇額外創造了2個億的價值，我要求在裏面拿絕大多數，天經地義公平合理。

憑什麼一個愛馬仕的包賣十幾萬幾十萬，而真正製作包的工廠，只能拿到幾百元。因為買名牌包的人，買的不是包的使用價值，買的是品牌。既然品牌貢獻了絕大部分的價值，自然品牌方拿絕大部分收益。

如果一部電視劇的售價一大半都是因為某個明星，自然明星會拿走大頭。

在過去幾年，明星片酬的快速上漲，和互聯網視頻網站大手筆採購電視劇，是分不開的。

之前，國有電視台購劇，還是比較謹慎。國企不能賠錢，花幾個億買劇，可能還會被調查。江蘇、安徽、遼寧等多家電視台都出過電視劇採購領域的腐敗案件。

但互聯網視頻網站就無所謂了，賠幾十億，上百億，對他們來説就是毛毛雨。僅愛奇藝一家網站，2017-2020年四年虧損300億元，2020年一年的內容採購成本就高達200億。

在視頻網站攻城略地的時代，頭部電視劇單集銷售價格（網+台）在過去7-8年，從200-300萬元，直線飆升到1500萬元以上。

而這個價格上升的最大份額，就是被明星獲得。因為，在這個價值鏈上，明星是最不可替代的資源。

4、

我曾經寫過一篇文章《誰是互聯網平台真正的客户》。互聯網平台真正的客户是廣告主，不是用户。

同樣，觀眾是電影行業的客户。但觀眾不是電視劇製作行業的客户，視頻網站和電視台才是。電視劇製作行業是一個toB的行業，最重要的是拍台方想要的劇，再順利賣掉。

口碑，觀眾看法，就沒那麼重要。反正收視率，點擊率，好評率，這些東西都有人工優化的辦法。

甚至，觀眾都不是視頻網站和電視台的客户，廣告主才是。對視頻網站來説，觀眾只是流量。視頻網站每年幾百億買電視劇，就是為的是流量。

我們常常説“流量明星”沒有演技，卻能拿鉅額片酬。老戲骨演技精湛，卻只能勉強餬口。

這個太正常了**。**因為，電視劇製作行業的最大金主，視頻網站要的就是流量。自然，他們喜歡的就是那些“流量明星”。

從某種意義上，**圍繞“流量明星”的電視劇製作方，就像二道販子，把流量明星身上附帶的流量，通過電視劇形式賣給視頻網站。**視頻網站再賣給廣告主。這種情況下，錢都被明星賺走，也很正常。

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怎麼解決明星高片酬的問題呢？限薪治標不治本。如果電視劇的商業模式不發生改變，也很難解決這個問題，明星做為流量的核心，明星給一部電視劇帶來上億甚至幾億的價值，自然會找各種辦法用陰陽合同繞過限薪令，獲得自己的回報。

當然，偷税漏税，要堅決打擊。這是法律問題，發現一起打擊一起。明星高片酬，如果照章納税了，其實也沒有什麼打擊的理由。周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨。

更核心的是，如何改變現有的商業模式，給沒有明星的優質作品一個被觀眾發現的機會，而不是一味着靠流量明星。

比如，更多的探討電視劇領域的分賬模式，而不是一次性買斷。比如，更多的不同類型的自制劇，更個性化的推薦算法，讓小眾作品也有出頭的機會。

這裏面，我覺得網絡小説行業是相對比較健康的。這個行業有年入千萬的大神作家，也有無數能靠寫作養家餬口過上中產生活的普通人。

與愛優騰這樣的長視頻網站相比，我更喜歡短視頻網站，因為短視頻給了很多有藝術天賦，有創意，但沒有資金和資源的普通人逆襲的機會。

不管哪個國家，不管哪個行業，資源和金錢向頭部集中，都是一個趨勢。正如貧富差距問題，也不僅僅只在影視行業存在。

貧富差距是無法消滅的，只能通過累進税遺產税和轉移支付來緩解。但讓普通人能過上有尊嚴的生活，能有出頭的機會，不僅僅是影視行業，而應是所有行業的努力目標。

解決行業內貧富差距問題，並不是簡單的對明星（富人）的限薪令能做到的。

 西西弗評論