年輕人的婚禮，也長成了“網紅臉”_風聞

　　深燃（shenrancaijing）原創

　　作者 | 王敏

　　編輯 | 向小園

　　為了一場婚禮，無數新郎新娘們等了太久太久。

　　五一這個結婚旺季，使得因為疫情被壓抑了一整年的結婚需求終於得到釋放。據婚慶服務平台“找我婚禮”聯合創始人嶽戰透露，2021年五一假期，找我婚禮平台在全國將服務的婚禮場次達538場，而去年五一僅有90場。

　　漫長的備婚歲月，也讓這屆新郎新娘有了更多的想法。抖音、小紅書上，現代簡約、浪漫唯美、復古油畫、森系小清新……各種風格的婚禮都備受關注，甚至還有人為了一場稻田户外婚禮，在半年前就撒下了草籽準備草地。

　　婚禮作為人生最需要追求形式感的重大喜事之一，任何一對新人都不想在這件事情上留下遺憾，甚至不計金錢與時間。

　　“為了結個婚，我都快住在小紅書上了！”

　　五一假期即將舉辦婚禮的程曦，提及這段時間的備婚過程，情緒激動地對深燃回憶，自己每天花數個小時在小紅書上，翻看一切關於婚禮的筆記內容。還有無數備婚的新人，是“住”在抖音、快手等平台，刷備婚筆記、婚禮現場等信息，為人生中獨一無二的婚禮，尋求copy範本。

　　在這些準新人集中的平台，婚慶產業鏈上的廠商更是“資深常住民”。諷刺的是，這些廠商也在這些平台追流行、仿爆款。造成的結果便是，新人們以為自己的婚禮夠獨特，實則是一些抖音、小紅書“爆款婚禮”的拼拼湊湊。

　　從10年前百度關鍵詞時期的“人找信息”，到如今抖音、小紅書時代算法推薦下的“信息找人”，全新的內容時代下，婚禮產業鏈被重新改造了一遍。儘管有海量的信息可以參考、避坑，但套路並沒有變少。

　　又一年五一結婚周，通過新人及婚慶公司高管、婚禮主持人等從業者的講述，深燃為你扒一扒“抖音化”、“小紅書化”的婚禮產業鏈。

　　新娘新郎，被種草“爆款”婚禮

　　新人們的花樣越來越多了。

　　成都婚禮主持人盧文發現，近來主持的婚禮，總會遇到新人提出的新要求。比如，婚禮儀式結束，關掉燈光，現場觀眾打開手機當作熒光棒，像演唱會那樣拍一張大合影。

　　再比如，非常受新娘們歡迎的“飛行頭紗”。早在2018年，飛行頭紗的創意就在抖音火了。當飄逸的白色頭紗，在空中劃過一道美麗的弧線，最終落在新娘的頭上，很多女生看到這個畫面很難不把自己幻想成女主角。時至今日，仍然有很多新娘，拿着“飛行頭紗”的短視頻，給婚慶公司提要求。

　　這些花樣，都是新人們從網上學來的。“以前大多數人只參加身邊朋友的婚禮，對婚禮難有想象力，想要點不一樣的，又提不出新想法。”盧文説道，“而現在，很多人會直接拿出抖音、快手上的案例説明自己的需求。”

　　還有很多新人把小紅書當作了“備婚寶地”。

　　在一線城市快節奏下生活的程曦，如果不是備婚，很少會把時間花在逛小紅書、抖音上，但從今年1月左右開始備婚起，她精心篩選了百度、知乎、豆瓣、微博等多個平台，最後發現，小紅書簡直是備婚女孩的寶地。

　　作為毫無經驗的新人，程曦非常信任小紅書上的“備婚寶典”。“每天都有deadline，每天都有必須要決定的事項，檔期排得滿滿的，一旦錯過某個時間節點，很可能就來不及了。”

　　在確定婚禮檔期後，大到婚紗照的拍攝、婚禮現場的風格、婚慶公司的挑選、婚紗禮服的確定，小至喜糖伴手禮的包裝、堵門紅包等，程曦都會先在小紅書上做一遍功課，尋找評價高的品牌和方案。

　　同樣是這個五一假期舉辦婚禮的馮琳也是如此。她已經在線下相中了一家婚紗攝影店，但拍攝時，依然不忘打開手機，模仿小紅書上的拍照姿勢和風格。就連婚禮前做的美甲，她也是照着小紅書上的新娘同款做的。

　　已經舉辦過婚禮的常莞回憶，當初她看到航拍婚禮相關的視頻便被種草，和婚慶公司一交流，又進一步被説服，即使要多花幾千塊錢，也要立馬安排上。

　　作為主持人，盧文現在經常會遇到的情況是，直到婚禮前一天，新人們還經常會翻出抖音、小紅書的案例説“你看這個、你看那個，能不能加到我們的婚禮中？”

　　給盧文的感覺是，一場原本是根據新人故事，進行個性化定製打造的婚禮，現在東拼西湊，很多都成了抖音、小紅書上爆款婚禮環節組合起來的。

　　婚禮產業鏈從業者：

　　造爆款、造KOL、造職業

　　婚慶產業鏈上的另一些廠商、從業者，不但不會對新人提出的同款需求感到意外，還會主動推薦。他們是駐紮在這些平台上的資深常住民，因為很多流行趨勢和爆款，就是他們製造出來的。

　　程曦對接婚慶公司時發現，一些婚慶公司在溝通需求時，在某些環節上，會直接甩過來一個小紅書鏈接。

　　她最終選定的那家婚慶公司，對接人的口頭禪是，“你先去小紅書上看一下喜歡什麼風格的，我們再來溝通。”

　　長期“住”在抖音、小紅書上的新人，已經讓整個婚禮產業鏈發生了巨大的變化。

　　婚禮是個天然容易產生宣傳素材的行業，每做完一場婚禮，現場視頻、圖片很快便能夠作為案例拿出來宣傳，大多數婚慶公司都會做線上運營。就像“飛行頭紗”在抖音、小紅書爆火後，很快便引領起了一股潮流。不僅僅是婚禮現場，婚紗照、婚戒、伴手禮等各個環節都是如此。

　　某婚戒品牌相關負責人蘇唱告訴深燃，從三年前開始，抖音、小紅書就成為了新人們瞭解甚至選擇鑽戒、婚紗照、婚禮風格非常重要的參考渠道，很多廠商不僅要把握，而且要引領流行趨勢。

　　他所在的品牌就是其一。據其介紹，每當新款婚戒發佈後，便會在各大在線平台投放，尋找KOL、KOC進行營銷帶貨，目的是將其打造成抖音、小紅書等平台上的爆款婚戒。

　　廠商們想要造爆款並不難，品牌挑選KOC、KOL為自己“帶貨”，或者從業者將自己打造成KOL。

　　蘇唱提到，去年有個素人博主，在疫情期間將自己的備婚日常一點一滴，包括買了他家的婚戒，都分享在了小紅書上。這直接給蘇唱的婚戒品牌帶來了好幾百單的銷量。據他介紹，2018年，從小紅書的獲客量佔到其品牌所有獲客量的30%，現如今，其品牌通過在線渠道整體獲客量能佔到50%。

　　在婚紗照領域，婚紗模特莎莎、阿本、苗苗、史蒂文已經小有名氣，他們拍攝婚紗照的過程被製作成了短視頻放到抖音上，成為新人追求的“爆款”。不僅如此，新人連穿什麼也會參考短視頻，TINS西服定製品牌老闆許仙對深燃提到，經常會有新人拿着在抖音、小紅書等平台看到的西服款式來進行定製。

　　小紅書們對於新人有多萬能？很多明星婚禮主持會主動運營小紅書賬號，不少新人是直接通過小紅書來約婚禮檔期。

　　婚禮籌備大部分環節都DIY的馮琳，就曾嘗試過在小紅書上找優秀的主持人，但發現，即使是提前四五個月，小紅書上一些婚禮主持人的五一檔期也早已被約滿了，而想定一些明星主持的，價格比平時翻了幾番。

　　一個五一假期，婚禮主持最多接五場婚禮，盧文五一能接到的五場婚禮早在今年春節前就接滿了。“正常檔期的婚禮，我已經接到了今年11月，明年二月的婚禮也已經接了幾場了。”盧文表示。

　　也是在備婚的過程中，程曦才發現，小紅書上還有一種小眾職業悄悄走紅，即專門幫別人佈置婚房的人。很多新人不願意在這上面花費過多時間和精力，相當於是花錢買服務。

　　在抖音、小紅書等平台上，婚禮產業鏈的新趨勢、爆款甚至新職業，正在被源源不斷地製造出來。

　　婚禮產業鏈為何小紅書化？

　　“在婚禮行業，10年前是百度搜索的時代，五年前是微博比較受歡迎，而現如今，已經成為了抖音、小紅書等的天下。”許仙總結。

　　同樣，嶽戰也指出，網絡獲客也在發生變化，過去是“人找信息”，婚慶產業鏈上的很多廠商都是在百度買關鍵詞，只要能買到流量，就能賺錢，作品好不好無所謂。現在完全不同了，是“信息找人”，而且信息的形式已經變成了圖片和視頻，這就對婚慶公司的婚禮佈置要求很高，沒有作品的婚慶公司連曝光的機會都沒有，就只能在傳統線下渠道獲客，需要支付高額的返傭，以至於客户的婚禮產品和服務會大打折扣。

　　“當下能根據抖音和小紅書獲得發展的婚慶企業，其獲客一定是能夠符合這個作品驅動增長的飛輪效應：更多作品——更多曝光——更多獲客——更多訂單——更多作品。”嶽戰表示。

　　而從用户端看，如同程曦、馮琳一樣的新人，對於婚禮有越來越多的想法，已經不滿足於完全交給婚慶公司。這時，對於他們而言，找到合適的渠道進行參考便非常重要。就比如，小紅書的用户羣體以小資情調的女性為主，信息推薦下，用户能找到很多品味相似的人和筆記。

　　抖音和小紅書屬於信息找人，利用算法將信息推薦給有需求的用户，幫助用户更好了解婚禮佈置和婚禮籌備相關知識，這類信息不繫統，天生就是碎片化，但能給用户參考。

　　不過，“抖音化”、“小紅書化”也給婚禮產業鏈帶來了一些困擾。用户的準備時間增長，投入資金也在增長，進而導致很大一部分用户對婚禮提出了更多更高的要求。

　　“現在的新人，在結婚的細節要求上，有時已經可怕到了令人髮指的地步。”盧文説道，“有一些新人在收到抖音推薦的婚禮音樂合集後，會要求在婚禮某個環節或者某分某秒，必須要出現特定的音樂，儘管可能那個音樂並不適合出現在婚禮上。”

　　他解釋道，很多新人想要將抖音、小紅書上被種草的內容，用到自己的婚禮中，這自然是無可厚非的，但對於主持人和策劃而言，還要考慮到與整體婚禮協調的程度，並非所有想要的元素都能加進去。

　　當選擇變多之後，便會使得後期各方的溝通難度提升。

　　避了不少坑，但難免被“套路”

　　然而，新人辦一場婚禮，不但要面對溝通層面的矛盾，更有大把的套路。

　　剛開始備婚時，程曦以為選擇一個一條龍服務的婚慶公司，給出想要的風格，便可以讓其大包大攬，自己就只需要打扮漂亮，出席婚禮就可以，但事實遠不是這樣。這個行業有很多潛在的“消費陷阱”，需要新人們擦亮眼睛，明辨是非：“這裏面門門道道可多了，第一次籌備，很可能會掉進坑裏。”

　　注重婚禮品質的程曦，很快排除了“一條龍套餐服務”。她提到，一些一條龍服務的婚慶公司總在某些環節差強人意，在滿足用户需求上配合度也相對低一些。

　　常莞也有過類似經歷，她的婚禮分別在男方和女方家裏各辦一場，其中一場婚禮選擇了一條龍服務，套餐當中的化妝師，便沒有另一場婚禮由自己閨蜜跟妝時認真負責。

　　同樣，也是因為知道這一點，程曦很快發現了一些婚慶公司的小套路——買家秀和賣家秀差別太大。“往往大多婚慶公司發的參考信息大差不差，而且婚慶公司在製作案例時，一定會選擇好的角度，後期精修，把照片做得特別好看，但現場可能並不如意。如果沒有很高的預算，無法投入足夠的精力跟進，現場真正的品質和精細程度，可能會有天差地別。”

　　在有抖音、小紅書爆款案例的情況下，很多婚慶公司為了節省成本，往往會向新人推薦現成的套餐，這樣其原有道具便可以重複利用。當新人們循着爆款找來時，婚慶公司很快便能照搬出一場“爆款婚禮”來。

　　“現場佈置是很賺錢的板塊”，盧文也這樣認為，婚慶公司做一場婚禮，成本大概三分之二都在道具上，而如果是“爆款”婚禮，道具能夠重複利用，婚慶公司得到的利潤空間就會更高。

　　雖然程曦每天都在小紅書上看大量線上攻略，但重大消費決策，還是要和線下相結合。她最終確定的婚慶公司，還是選擇了離老家地級市相對較近的一個大城市的婚慶公司，對方主要負責兩個項目，一是婚禮現場的佈置，二是婚禮“四大金剛（攝影、攝像、化妝、主持）”。不過，她還是請了更熟悉自己的朋友來擔任主持，而不是用婚慶公司安排的人。

　　婚紗禮服也是如此，程曦在線下購買了主婚紗，將最主要的消費放在了線下。因為，往往婚禮大秀或者一些短視頻平台出現爆款之後，淘寶、拼多多很快就會出現高仿款，但其實高仿款就如同淘寶買家秀一樣，質量和版型很難保證。

　　敬酒服、龍鳳褂等其他幾套禮服，程曦都是在線上購買的，不過前前後後退了不下10件，只算退貨郵費，都扔進去了大一筆錢。

　　關於婚禮的其他細微瑣碎，比如紅包、拉花、喜字、紙摺扇、茶盤等，程曦都是自己操心籌備。現在到了最後衝刺階段，她的常態是，小紅書上選好店鋪和產品，立刻轉戰淘寶、拼多多、1688等平台下單。就在婚禮舉辦前的這幾天裏，程曦媽媽平均每天至少要幫她簽收十多個快遞。

　　儘管如此，還是免不了踩坑，“總會有一些物件，小紅書上、店鋪裏拍出來圖片和真實物品不相符。”程曦表示。

　　喜9酒網負責人也告訴深燃，在喜酒喜糖伴手禮領域，儘管市場監管力度巨大，但仍不排除有極少數不法商販會弄虛作假，在一些白酒紅酒中摻雜數量不等的假貨，讓消費者難以察覺。部分名牌巧克力也有過出現仿冒品的情況。所以，新人們在前期要甄選樣品，真正購買時要選擇大平台。

　　在小紅書備婚半年，程曦終於即將迎來自己的“獨特婚禮”，但在婚禮前一週，她一算賬發現，在婚禮的投入已經達到了十幾萬，是老家城市平均婚禮花費的四五倍。

　　*題圖來源於網絡。應受訪者要求，文中程曦、馮琳、常莞、盧文為化名。

　　這個五一，你要參加多少場婚禮？

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