《山河令》帶火蘇州？這招南京用過了_風聞

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蘇州不會錯過任何一次蹭熱劇流量的機會。

儘管距離《山河令》演唱會舉辦還有幾日，但蘇州當地的宣傳已全面鋪開，蘇州發佈官微轉發劇組演唱會信息，邀請網友感受蘇式生活；蘇州公安官博製作九宮格旅遊貼士，還“貼心”附上劇照，總之就是要讓粉絲經濟發揮到極致。

一串數字也顯示出了這一IP的效應：來自大麥的數據，此次在蘇州的演唱會共60萬人次參與搶票，14秒內被一搶而空；在飛豬平台上，蘇州搜索熱度同比大漲超620%，蘇州酒店預訂量同比漲超160%。

蘇州並非首個熱播劇選擇舉辦線下演唱會的城市。兩年前，同樣聲勢浩大的《陳情令》演唱會在南京舉行，根據當時的報道，演唱會開票僅5秒便售罄、超過200萬人同時在線搶票，無論是陣仗還是收益均較蘇州此番有過之而無不及。由此開始，影視劇演唱會以新的衍生形式被城市納入影視營銷的“錦囊”當中。

而同為江蘇城市的蘇州和南京，也成為了新一輪影視營銷的“開局者”。

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2018年，歷經3年規劃、3年建設，又幾經推遲後，蘇州華誼兄弟電影世界姍姍開業。

這是蘇州對影視城的再次出手。此前，同樣於2011年開工的、當時宣傳為“全國最大的電影城”蘇州國際影視娛樂城已很少出現在新聞報道當中。作為華誼兄弟第一個落地開放的主題公園，蘇州華誼兄弟電影世界被寄予厚望。

同樣等待下一個影視爆發點的還有南京。根據現有規劃，華誼兄弟電影小鎮（南京）亦在穩步推進當中。

環顧四周，知名影視城幾乎已成為長三角城市影視行業的名片。

上世紀九十年代，因《西遊記》、《唐明皇》等電視熱播而一舉成名的無錫影視基地，早早讓影視與旅遊業成為無錫支柱產業之一；而在鄰省浙江，金華的橫店和寧波的象山兩大影視基地，因其成熟的業態和強大的造富能力，更被視為業內“標杆”。

南京和蘇州，沒能趕上第一波影視基地的發展紅利。

數據顯示，自2018年開業以來，華誼影城（蘇州）有限公司營業收入雖然營收逐年略有提高，但實際在不斷虧損。

據北京大學文化產業研究院副院長陳少峯分析，影視文化產業與行業資源、投資等因素密切相關，不同於象山、橫店等地，普通的影視基地本身不具備優勢條件，想做成影視文化大產業鏈難度很大。

但對於影視行業，兩座城市均志在必得。

2019年，南京電影協會第一屆理事會誕生，標誌着南京從“中國歷史文化名城”開始發力電影產業；而到今年1月，蘇州更召開文化產業高質量發展大會，在文化產業增加值佔GDP比重較“十三五”翻番的目標下，提出建設演藝“百劇之城”的策略。

一個風口過去，另一個風口正在顯現。

作為全國經濟大省，江蘇正崛起一個龐大的文化消費羣體。特別是在影視行業，2020年江蘇電影票房總成績為18.4億元，位列全國第二。而在城市層面，根據燈塔專業版監測數據，蘇州、南京二市分別以3.9億元和3.6億元排名全國城市第10和第11位。

活躍的市場為新的發展模式帶來可能。最直觀的變化是，在蘇州，熱劇已變成影視發展的核心，從前年的《都挺好》到去年的《三十而已》，一個又一個的爆點將參與影視製作與消費的各方不斷聚集，並粘合成一個新的影視發展中心。

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據浙江大學傳媒與國際文化學院院長助理林瑋向城叔分析，從城市的角度來看，全國影視發展經歷了三個主要階段↓↓↓

在好萊塢及其“復刻品”寶萊塢的影響下，影視城成為中國城市發力影視產業的最初着力點，“東方好萊塢”一時間成為各個城市爭相追捧的目標。

而後，城市與影視劇進一步融合，《我叫金三順》等熱播韓劇之於韓國濟州市、《哈利波特》系列電影之於英國愛丁堡，給國內城市帶來新的靈感——城市的元素、故事、歷史名人進入影視劇，整個城市將成為一個更大意義的“影視城”。城市本身變成文本，影視劇等能為文本賦予新的含義、使文本為人所熟知。

在流量經濟不斷髮酵的當下，二者有了新的組合方式。

“影視劇的IP不再僅限於一個城市的宣傳，IP進一步發展為‘大IP’，它變得可移動、可流動，一個IP既能賦能A城市，又能賦能B城市。”林瑋指出，不同城市根據自身的特點，會與IP產生不同的“化學反應”。

一個原因是，過去以“場所”為出發點的發展模式已經不適用於當今城市影視發展。

南京大學長三角文化產業發展研究院特聘研究員周錦對城叔表示，很多情況下，電影不完全依賴於空間載體，而更多依賴於文化和科技。與影視基地重投入、高成本、低利用率的發展模式相比，城市更需考慮一種綜合利用的方式，在影視基地中融入文化、科技元素，通過輕資產、柔性、彈性的運營模式，探索適合現今電影產業的發展路徑。

蘇州、南京的影視發展，恰好遇上新的時機，錯失“影視城時代”，反而使它們沒有歷史的包袱，更便於“輕裝上陣”。

“他們可能走的正是輕資產的路徑。”周錦分析，“通過IP的授權來進行全產業鏈打造，通過不斷試水，甚至將眾籌、眾包模式融合在一起，以更加靈活、現代商業模式來進行運作。”

以IP為中心的發展模式，不需要城市建設大體量的影視城，對於蘇州和南京這類本身具有較高流量的城市來説，是一種更有效的匹配模式。

如周錦所説，在這種模式下，IP與用户之間的粘性變得更為重要。當受眾對IP的忠誠度達到一定程度之後，IP能夠進行更多樣化的衍生迭代，城市的影視行業也將發展出更長的鏈條、更長效的發展機制。

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但隱憂在於，在一波又一波的IP轟炸下，城市可能淪為“網紅”經濟的犧牲品。

以蘇州為例，在《都挺好》中亮相而吸引大量遊客的翰爾園飯店，再次登上熱搜卻是因為管理不規範；靠“打卡”換來的“潮汐式流量和脈衝式消費”，不僅難以持續，還讓當地居民不堪其擾。

從整個影視行業發展的角度來説，一次性的“事件營銷”並不一定會為城市帶來完整的發展思路，更需要有強有力的運營機制、以及與其相匹配的產業作為支撐。

林瑋舉出“漫威宇宙”的例子。從企業的角度來説，影視發展有賴於IP的積累和沉澱，這又需要對某一個IP專業化、針對性的長期運營；而從城市的角度來説，則需要提供更廣闊的舞台，讓更多樣化的內容找到表達的空間，並組合成IP得以發展的土壤，比如近兩年火起來的漢服產業等。

從這個意義上來説，城市自身的文化特質將影響到IP成長壽命、並進而關係到城市以IP為核心的影視發展模式能否成功。

以《山河令》演唱會落地蘇州為例。根據演唱會承辦方相關負責人介紹，選定蘇州除了考慮當地文化消費需求、綜合服務能力外，還源於蘇州本身的城市特質——“蘇州是一座歷史悠久的古城，文化底藴豐厚，這座城市和《山河令》的演唱會整體氛圍很契合”。

林瑋指出，很多城市都在打造自己的文化品牌，比如杭州的數字城市，成都的生活城市，通過營造一種整體的生活氛圍，來吸引相應的人和企業，並接納相關的IP。

“ 

因為現在所謂的‘廣產’‘蘇產’電影可能只是立項城市，內容與其並沒有關係，城市更應該發揮‘容器’的功能，承載某種生活或者氛圍，這是比較重要的。

”

從這個角度來看，走上同一賽道的南京和蘇州兩市，實際上是兩種文化的共同發力。

《解放日報》曾發文對比兩座城市的文化差異。蘇州是典型的江南水鄉文化，凡事講究精緻、細膩；而南京雖是金陵文化，卻受江淮文化影響，加之歷史上北人南遷，使得它的文化氣質整體上典雅卻大氣，南北文化融合色彩濃重。

而今《陳情令》演唱會帶來的熱度早已歸於沉寂，憑着《山河令》火上熱搜的蘇州又能否藉機找到一條更有效的流量發展之路？

文字 | 楊棄非