B站小姐姐的舞裙，遮不住互聯網金融的羞_風聞

文/公眾號：鐵拳何處擊

主筆：陳濟深

編輯：何處擊

來源：觀察者網guancha.cn

周身上下都是拳，挨着何處何處擊。

小姐姐宅舞江湖，上萬億資金相助。

五一假期剛過，相信很多讀者跟何師傅一樣，在朋友圈度過了一個精彩紛呈的假期。

有一個素來以愛湊熱鬧不怕人多五一也敢去外灘看景的朋友，發了這麼一個圈引起了我的注意。

宋城演藝惹了什麼瓜？何師傅趕緊去翻翻，原來是這麼回事：

2021年4月29日，上市公司宋城演藝集中接待了各路基金，社保，投資機構約350人的大規模集中現場調研。

為了感謝各路機構的支持，在當晚的答謝晚會中，宋城演藝安排了一位小姐姐表演了一段豔舞，吸睛無數。

儘管宋城演藝2020年度營業收入只有區區1.5爽（9億元），不過台下那些看着背景上出現的自家機構和基金經理的名字配上婀娜多姿的舞者，恐怕都應該會挺爽。

何師父當然願意相信60多家持倉宋城演藝的公募和社保基金們並不是因為能看豔舞而買的該公司股票，不過如此嚴肅的機構調研，用上豔舞助興，已經不是行業新鮮事。

2021年1月25日，中基協發佈數據顯示，截至2020年12月底，我國境內146家公募機構管理基金資產淨值合計19.89萬億元，相比2019年14.8萬億元同比大增接近34%，逼近20萬億大關，各家基金代銷機構更是連創業績新高。

正如何師傅之前《我待基金如神，基金教我做人》中提到的，基民對於基金盲目的一哄而上背後的是對他人盲信。那麼問題來了，到底是什麼魔力，讓大家突然對基金投資趨之若鶩呢？

01、小姐姐跳舞是金融第一生產力

答案恐怕其實並不僅僅靠張坤等明星基金經理，還有遍佈B站舞蹈區的小姐姐們。

是的，你沒看錯，那些銀行、基金們，推薦金融產品都不是在“財經區”，而是“舞蹈區”！

如今在嗶哩嗶哩（B站），入住的金融機構紛紛發現了引流的財富密碼——發自家小姐姐跳的宅舞視頻，其中招商銀行便是個中翹楚，從甜美戀愛風，到韓國女團舞，還是土味口水歌，紛紛不在話下，吸粉無數。

觀眾們看的樂在其中的同時，招商銀行還不忘貼心的視頻中植入了自家基金代銷的廣告。

憑藉着小姐姐們的引流，招商銀行2020年全年代銷非貨幣基金6107.04億元，較2019年的2197.7億元同比增長177.88%傲視同行，小姐姐們可謂功不可沒。

除了招商銀行，平安銀行，中信銀行，廣發證券紛紛親自下場，走上了跳舞來宣傳自己這條未曾設想的道路。

而在短視頻平台，各家券商和基金公司的員工則自發的上傳跳舞視頻開啓新時代全民營銷，試圖吸引觀眾，為自家產品引流。

跳舞+金融這兩個詞疊加在一起看似有些違和，但是實際上，金融行業的顏值營銷傳統由來已久，方興未艾。

02、鐵打的小姐姐，流水的理財產品

各行各業依靠顏值營銷的傳統由來已久，不過在金融行業，顏值營銷最初並不登大雅之堂，其中最出名的領域卻是P2P理財。

中晉集團曾經在上海家喻户曉，一度上海每個地標性建築都有它的辦公室，年租金數億。

當年更是豪擲800萬冠名了本地知名相親節目《相約星期六》，邀請了九球天后潘曉婷作為代言人。

不過當時大家更為熟悉的恐怕是他的美女銷售程明，當初憑藉每天在朋友圈炫富引發了巨大的關注，也讓中晉的形象深入人心。

但美女銷售們炫富的背後是1.2萬人集資參與者的血本無歸。

根據法院判決書顯示，中晉運營方國太控股非法集資共計400億餘元，其中絕大多數集資款被國太集團消耗、揮霍於還本付息、支付高額佣金、租賃豪華辦公場地、購買豪車、豪華旅遊、廣告宣傳等，案發時未兑付本金共計48億餘元。

流水的理財產品，鐵打的小姐姐，沒了P2P，還能賣基金。

隨着基金的火熱和新媒體平台的興起，小姐姐們開始轉戰抖音、快手、小紅書等短視頻平台，紛紛開啓安利之旅。

03、下沉市場的顏值廝殺

如果，我們把金融產品分銷市場比喻為一個江湖，那麼也有名門大派和魔教、下五門之分。

和金庸古龍的江湖分界類似，擅長用“媚術”、“迷香”、“雙修”之類功夫的，往往是魔教和“星宿老仙”之類的門派，少林武當則總是硬橋硬馬靠實力取勝。

理財江湖也是如此，名門正派如工商銀行外號“愛存不存ICBC”，招商銀行外號“存嗎白痴CMBC”，雖然外號是戲謔，但態度一致：銀行還缺你那點錢？

時代變了，如今的銀行、保險、券商們競爭激烈，紛紛花錢買開户，貼息買存款。

傳統機構也不得不放下名門正派的矜持，官方下場開始推出自家的小姐姐們，讓顏值營銷的競爭邁入新時代。

證券業作為對美女需求最高的行業，2019年，曾出演過《不良女警》《小重逢》等劇的演員鄒新宇加入國金證券，從演員幹起了金融銷售，引起一陣熱議。

對於棄演藝從券商，鄒新宇本人曾經表示：“拍戲很快樂，但更喜歡金融！”

國金證券也對此很嚴肅的表示，錄取她是因為她非常適合這個崗位，該職位主要看三個能力：一是基本的學歷要求，二是綜合協調能力，三是相關金融知識。

比起證券公司，私募機構的作風則更加的直白，即將出獄的徐翔在成立私募時曾經高調招募一批研究員助理，要求年紀在35歲以下，男性必須有財經記者的背景，具備調查能力；女性則無專業上的要求，只需身高1米65，形象氣質佳即可。

同時徐翔在招聘信息中特意強調，女性應聘者必須提供兩張近期生活照，無照片者恕不面試。

最後招聘結果我們不得而知，不過徐翔後來確有一個助理是女團SNH48的前成員俞慧文。看來在證券業，即便如徐翔般大佬，美女依然是開展業務不可或缺的標配。

而説起選美的終極戰場，新財富評比才是真正的修羅場大考。

每年一度的新財富最佳分析師榜單作為行業內堪比奧斯卡的年度大考，上榜代表着實打實百萬年薪和行業地位。

中信建投的美女研究員武超則憑藉着2013-2017年連續五年的新財富通信組第一名，直接在2018年晉升為中信建投研究所所長，2019年更是榮獲了新財富史上最年輕的白金分析師。

想要脱穎而出，大家普遍想到了刷顏值，定妝海報照片已經成為了行業標配。

2011年光大證券就曾經邀請各大公募基金參與其主辦的論壇，論壇的主要內容並非行業交流，而是內衣和泳裝大秀。

中金公司則更加大氣，2012年中秋之際，為了答謝用户，在黃浦江遊輪搞了一場酒會。

每到新財富評比的時候，就是券商從業人士最為崩潰的時間段，無止盡的拜票嚴重擠佔了自己正常工作的時間精力，但是為了自己的前程又不得不參與這場全民內卷中。

04、短視頻推銷話術背後的陷阱

財大氣粗的銀行業，撒起錢來比起證券公司更加大方，在大家同質化經營的大背景下，想要提升自家的業績，除了靠刷臉也沒啥別的辦法，因此自然而然的變成了當下誰火，就找誰代言。

對於保險，網貸，第三方理財機構，本來面對的客户就沒有銀行券商那麼高大上，隨着互聯網時代，尤其是短視頻年代的發展，藉助大數據平台精準投放的存在讓更是讓小姐姐們的推銷套路大行其道，屢試不爽。

在短視頻平台，大家多多少少總能看到如此的短視頻：一男一女在辦公室，男的買了某個金融產品後向小姐姐炫耀自己的買的多便宜，小姐姐則會驚呼，我的保險只要9.9元/我的網貸一天最低只要2.5元利息/我買的基金收益率多高，然後男性恍然大悟，追問小姐姐到底在哪才能找到這麼實惠的產品，而小姐姐則會貼心的提示大家點擊下方的鏈接下載。

對於沒有金融常識的小白們，也許就真的會被小姐姐的顏值和話術吸引，忽視廣告中沒有提到的細節：

小姐姐告訴你保險只要9.9元，不會告訴你是指第一個月交9.9元，後面也許每個月就是99元。

小姐姐告訴你網貸借一萬一天利息最低2.5元，但沒有告訴你有沒有資格拿最低利率，哪怕是天選之子，借款年化利率也接近10%。

小姐姐告訴你她基金當下收益率高，但並不代表未來的收益率繼續會高，她也不會告訴你用她的渠道申購費率到底有多高。

05、跳舞的歸跳舞，金融的歸金融

何師傅在上一篇講“深房理與次貸危機”相關的文章中提到，金融行業作為國之命脈，是需要強監管來推動其合規的，放任所謂的“自由市場”只能是一次次複製美國當年的次貸危機。

中國前幾年的互聯網金融P2P狂潮就捲進去大量的無辜者，幸好國家及時給了剎車。但我們要警惕，金融界的“名門正派”越玩越下三濫化。

作為金融行業，適當的放低身段無可厚非，過度的娛樂化則值得警惕。作為對金融知識並不甚瞭解的普通人羣，選擇金融產品僅僅因為小姐姐們的顏值而非專業程度，豈不是本末倒置。

事實上，針對上文提到的那些亂象，國家和行業都已經紛紛注意到並出台了相關的措施：

銀保監會近期發佈2021年第二期風險提示，進一步規範代言，防範風險。提醒金融消費者要理性看待明星代言，做到“三看一防止”切實防範金融陷阱，對金融領域明星代言現象的監管補上了短板。

至於新財富評比，在大量的券商意識到他的弊大於利後，這兩年已經選擇退出不再參評，儘管這個每年一度的行業盛事依然在舉辦，但是已經沒有過往行業舉足輕重的地位。

之前提到的入職國金證券的演員小姐姐鄒新宇，更是從業僅僅9個月後選擇離職。

金融銷售可以始於顏值，但是核心競爭力還是自身的專業能力，最終更是需要有對投資者負責的人品。

關注何師父，人生不迷路

本文系觀察者網獨家稿件，文章內容純屬作者個人觀點，不代表平台觀點，未經授權，不得轉載，否則將追究法律責任。關注觀察者網微信guanchacn，每日閲讀趣味文章。