1688也難敵拼多多_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2021-05-06 16:29
誰能想到,這個創辦於1998年的網站“1688”還能在21世紀煥發第二春呢?
在社交媒體平台“小紅書”上以“1688”進行檢索,關於其的購物攻略有三萬多篇,在短視頻平台嗶哩嗶哩(B站)上的相關視頻也有1000多條,並且更新熱度依舊很高。
值得注意的是,在豆瓣也上線了多個基於1688薅羊毛的“羣組”,2020年6月,1688登上App Store下載量榜首。
1688火了。
“香過拼多多”、“便宜”成為1688的標籤,同時1688也成為繼拼多多、淘寶特特價版之外,省錢男女的心頭愛,還有的店鋪將1688當成了“線上義烏”,用來進貨。
1688真有這麼香嗎?為何此前20年不温不火,最近卻火了呢?想要成為“線上義烏”,1688還有哪些挑戰?1688的崛起又革了誰的命?
1、1688真有這麼香?
1688並不是一個新網站,而是阿里巴巴在1998年就已經創辦並運營,創辦時期還在支付寶(2004)之前,1688經過不斷的發展,逐漸成為“線上批發市場”,主要向淘寶店鋪供貨。
也就是説,許多淘寶店鋪裏的東西,在1688都能找到。
就拿“鋼化膜”舉例,淘寶百億補貼之後,價格也在10元一張,但在1688上價格在2-3元一張。
不僅是小商品,也包括部分衣服、箱包、甚至是零食、水果,都可以用極低的價格買到。
一些快消產品也多為“代工”,例如優衣庫無印良品的代工廠就為東莞的一家製衣廠,質量一樣,價格卻僅比品牌店的更為優惠,優惠區間在5-8折。
在微博、小紅書、豆瓣等各大社交媒體平台,每天都有大量的1688省錢攻略在討論,在小紅書,1688甚至成了“流量密碼”,只要是討論1688,其流量都不低,可見“粉絲”們對1688的喜愛程度。
而對一些“原創店鋪”來説,自己僅僅負責產品設計和品牌運營,將加工環節交給1688工廠代工,能極大的減輕運營壓力。
除開便宜,“一件代發”、“兩件起批”的模式也讓1688的競爭力提升不少,換/發貨保障,質量保障也增加了1688的“靠譜程度”。
從整體來看,確實能稱得上“香過拼多多”。
2、降維打擊:為什麼是1688
1688都創辦20多年了,為什麼在近兩年火了?
實際上,1688價格便宜已經不是一天兩天了,只是此前的1688更多的是面向B端(商家),做的是B2B的生意。
在2020年,受到疫情影響,許多工廠的貨物進出口也遭受了打擊,為了生存,工廠們就將視野投向了C端(用户)市場。
如果是幾年前的1688用户,就會發現,此時的1688工廠大多為百件、500件,甚至上千上萬起批,但如今許多工廠已經實現了“一件起批”或者“打樣一件免郵”。
作為一個C端用户,這無疑是佔到了便宜,但對工廠來説,這會將自己的利潤壓的很低,甚至是虧損,許多商家更多的是希望用部分虧損作為促銷從而換取流量,提高平台的排名,從而帶動B端客户。
本質上來説,面向C端的業務只能是一種吸引大宗採購客户的“營銷手段”,也就促成了大量追求低價的用户湧入1688。
這還得感謝拼多多等低價平台,越來越多的年輕人開始熱衷“性價比”,從而滋生了大量的“羊毛黨”的產生。
只是1688的出現,可能對某些品牌是一種打擊。
像優衣庫、無印良品、小CK這些帶有品牌溢價的品牌,人們願意為品牌付費,但如果品牌本身不具備多少“溢價”,僅靠貼牌拿下市場,例如南極人、恆源祥,那麼,1688同源店鋪、代工廠的出現,可能會造成嚴重的打擊。
沒有經銷商賺差價、沒有營銷費用的分攤,也沒有渠道分發的損耗,1688一件代發、擠掉利潤的水分誘人的價格,它不香嗎?
但工廠店直接下場TO C,看起來有着“降維打擊”的意味,但實際上,1688也存在着難以解決的困境。
3、1688空有猛勁,持久不足
“一件起批“、“價格冰點”的1688,被許多人認為阿里狙擊拼多多的一把利器,但實事求是的説,1688空有猛勁,但在月活動輒好幾億的電商平枱面前,持續競爭力明顯不足。
1688的業務本質上還是以B2B為主,只是在疫情期間,部分工廠店的“自救”行為引發的“熱潮”,而就算是疫情期間,to C 業務都算不上1688工廠們的業務重心,他們瞄準的依舊是大宗採購客户,可能一個大訂單就能“吃一年”。
第二點,本就是賺吆喝的TO C 業務也不具備持久競爭力,不論是從成本還是物流上來説,1688都難以與擁有大額補貼和自有物流的拼多多抗衡。
畢竟作為1688的工廠,犯不着與背靠大資本的拼多多打價格戰。
第三點則是,1688在C端價格上的優勢,多集中在“小商品”、“日用”、“製造品”等有限品類,而在“數碼”、“圖書”、“奢侈品”、“電器”等品類幾乎沒有競爭力,各大品牌採用統一定價讓1688根本沒有操作空間,而這些品類的利潤才是大頭。
最後則是,作為1688的平台方阿里巴巴,本身旗下已經有淘寶、天貓、淘寶特價版在嗷嗷待哺,阿里巴巴能拿給1688的流量供應並不多,並且,如果鼓勵1688持續發力C端業務,那麼也就相當於與淘寶在“內耗”,這是划不來的。
流量和品類上,不僅是制約1688朝C端業務發展的重要因素,也是其成為“線上義烏”的短板,據天眼查數據顯示,義烏批發市場的日均貨物成交量上億,而1688距離這個目標還差得遠。
毫無疑問,1688的未來重心依舊是聚焦B端業務,依靠品質保障,從而積攢流量,成為“線上義烏”也將成為可能,至於C端業務,就當是給“羊毛黨”薅着玩兒吧。