1688也難敵拼多多_風聞

誰能想到，這個創辦於1998年的網站“1688”還能在21世紀煥發第二春呢？

在社交媒體平台“小紅書”上以“1688”進行檢索，關於其的購物攻略有三萬多篇，在短視頻平台嗶哩嗶哩（B站）上的相關視頻也有1000多條，並且更新熱度依舊很高。

值得注意的是，在豆瓣也上線了多個基於1688薅羊毛的“羣組”，2020年6月，1688登上App Store下載量榜首。

1688火了。

“香過拼多多”、“便宜”成為1688的標籤，同時1688也成為繼拼多多、淘寶特特價版之外，省錢男女的心頭愛，還有的店鋪將1688當成了“線上義烏”，用來進貨。

1688真有這麼香嗎？為何此前20年不温不火，最近卻火了呢？想要成為“線上義烏”，1688還有哪些挑戰？1688的崛起又革了誰的命？

1、1688真有這麼香？

1688並不是一個新網站，而是阿里巴巴在1998年就已經創辦並運營，創辦時期還在支付寶（2004）之前，1688經過不斷的發展，逐漸成為“線上批發市場”，主要向淘寶店鋪供貨。

也就是説，許多淘寶店鋪裏的東西，在1688都能找到。

就拿“鋼化膜”舉例，淘寶百億補貼之後，價格也在10元一張，但在1688上價格在2-3元一張。

不僅是小商品，也包括部分衣服、箱包、甚至是零食、水果，都可以用極低的價格買到。

一些快消產品也多為“代工”，例如優衣庫無印良品的代工廠就為東莞的一家製衣廠，質量一樣，價格卻僅比品牌店的更為優惠，優惠區間在5-8折。

在微博、小紅書、豆瓣等各大社交媒體平台，每天都有大量的1688省錢攻略在討論，在小紅書，1688甚至成了“流量密碼”，只要是討論1688，其流量都不低，可見“粉絲”們對1688的喜愛程度。

而對一些“原創店鋪”來説，自己僅僅負責產品設計和品牌運營，將加工環節交給1688工廠代工，能極大的減輕運營壓力。

除開便宜，“一件代發”、“兩件起批”的模式也讓1688的競爭力提升不少，換/發貨保障，質量保障也增加了1688的“靠譜程度”。

從整體來看，確實能稱得上“香過拼多多”。

2、降維打擊：為什麼是1688

1688都創辦20多年了，為什麼在近兩年火了？

實際上，1688價格便宜已經不是一天兩天了，只是此前的1688更多的是面向B端（商家），做的是B2B的生意。

在2020年，受到疫情影響，許多工廠的貨物進出口也遭受了打擊，為了生存，工廠們就將視野投向了C端（用户）市場。

如果是幾年前的1688用户，就會發現，此時的1688工廠大多為百件、500件，甚至上千上萬起批，但如今許多工廠已經實現了“一件起批”或者“打樣一件免郵”。

作為一個C端用户，這無疑是佔到了便宜，但對工廠來説，這會將自己的利潤壓的很低，甚至是虧損，許多商家更多的是希望用部分虧損作為促銷從而換取流量，提高平台的排名，從而帶動B端客户。

本質上來説，面向C端的業務只能是一種吸引大宗採購客户的“營銷手段”，也就促成了大量追求低價的用户湧入1688。

這還得感謝拼多多等低價平台，越來越多的年輕人開始熱衷“性價比”，從而滋生了大量的“羊毛黨”的產生。

只是1688的出現，可能對某些品牌是一種打擊。

像優衣庫、無印良品、小CK這些帶有品牌溢價的品牌，人們願意為品牌付費，但如果品牌本身不具備多少“溢價”，僅靠貼牌拿下市場，例如南極人、恆源祥，那麼，1688同源店鋪、代工廠的出現，可能會造成嚴重的打擊。

沒有經銷商賺差價、沒有營銷費用的分攤，也沒有渠道分發的損耗，1688一件代發、擠掉利潤的水分誘人的價格，它不香嗎？

但工廠店直接下場TO C，看起來有着“降維打擊”的意味，但實際上，1688也存在着難以解決的困境。

3、1688空有猛勁，持久不足

“一件起批“、“價格冰點”的1688，被許多人認為阿里狙擊拼多多的一把利器，但實事求是的説，1688空有猛勁，但在月活動輒好幾億的電商平枱面前，持續競爭力明顯不足。

1688的業務本質上還是以B2B為主，只是在疫情期間，部分工廠店的“自救”行為引發的“熱潮”，而就算是疫情期間，to C 業務都算不上1688工廠們的業務重心，他們瞄準的依舊是大宗採購客户，可能一個大訂單就能“吃一年”。

第二點，本就是賺吆喝的TO C 業務也不具備持久競爭力，不論是從成本還是物流上來説，1688都難以與擁有大額補貼和自有物流的拼多多抗衡。

畢竟作為1688的工廠，犯不着與背靠大資本的拼多多打價格戰。

第三點則是，1688在C端價格上的優勢，多集中在“小商品”、“日用”、“製造品”等有限品類，而在“數碼”、“圖書”、“奢侈品”、“電器”等品類幾乎沒有競爭力，各大品牌採用統一定價讓1688根本沒有操作空間，而這些品類的利潤才是大頭。

最後則是，作為1688的平台方阿里巴巴，本身旗下已經有淘寶、天貓、淘寶特價版在嗷嗷待哺，阿里巴巴能拿給1688的流量供應並不多，並且，如果鼓勵1688持續發力C端業務，那麼也就相當於與淘寶在“內耗”，這是划不來的。

流量和品類上，不僅是制約1688朝C端業務發展的重要因素，也是其成為“線上義烏”的短板，據天眼查數據顯示，義烏批發市場的日均貨物成交量上億，而1688距離這個目標還差得遠。

毫無疑問，1688的未來重心依舊是聚焦B端業務，依靠品質保障，從而積攢流量，成為“線上義烏”也將成為可能，至於C端業務，就當是給“羊毛黨”薅着玩兒吧。