淘寶直播2020年GMV4000億，直播電商第一梯隊出位還是出局？_風聞

直播帶貨已成為近年來最熱的“風口”，不管是明星、主持人亦或是企業家紛紛加入直播帶貨行列，搖身一變立馬變成帶貨達人，而直播帶貨也已成為電商升級的新突破口。

有人説淘寶直播不僅是讓人上癮的氪金APP，還是鍛鍊手速的神奇APP，造就了“口紅一哥”李佳琪，“人肉聚划算”薇婭，他們嘴巴一動，所有女生錢包秒空，可謂“行走的人肉提款機”。

近日，淘寶發佈了淘寶直播年度報告，報告顯示2020年直播超10萬場，上架商品近億件，領跑電商平台。如今直播電商進入下半場，它是否依然能領跑直播電商？又會為我們講述怎樣的故事呢？

（注：圖片源於網絡）

淘寶直播出圈，憑什麼？

淘寶成立於2003年，是亞太地區較大的網絡零售商圈，2016年明確了淘寶未來社區化、內容化、平台生活化的三大發展方向，推出淘寶直播。經過3年的發展，淘寶直播最終在2019年完成“出圈”。

根據《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，淘寶直播已累計4億用户，2020年完成成交額超4000億元。作為直播電商平台淘寶直播是如何發展起來，佔據直播電商的領軍地位的呢？

首先，淘寶直播的興起，得益於直播行業的興起，平台把握住了直播行業經濟的風口。淘寶直播雖作為直播帶貨行業第一個吃螃蟹的人，但並不是最早開始進行網絡直播的人。

網絡直播起源於2005年，興起於2014年，YY、鬥魚、虎牙及映客等主流直播平台佈局泛娛樂化業務，阿里嗅到了其中藴藏的危機，開始對直播網絡進行佈局。早在2010年淘寶推出淘女郎平台進行圖文帶貨；2013年上線微淘，2015年推出生活消費資訊平台淘寶頭條，2016推出淘寶直播平台。

其次，淘寶直播的發展來源於平台的三大核心技術窄帶高清技術、零轉碼系統及低延時技術的支持，才能容納達千萬人同時觀看直播，為用户和主播帶來極強的體驗感。根據直播眼資訊數據顯示，淘寶直播人氣主播李佳琪、薇婭直播時均觀看人數達百萬，總觀看人數達千萬。

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最後，淘寶直播的發展跟淘寶平台自身業務相關，受益於淘寶自身的附屬價值。

1. 淘寶直播屬於淘寶的衍生業務，淘寶為平台的發展做了大量的宣傳。在發展前期，邀請網絡紅人來到平台進行直播，作為淘寶人氣主播之一的薇婭同時在此刻成長起來。在2017年淘寶直播舉辦年度盛典湧現了第二位人氣主播李佳琪。

根據新浪財經報道，2018年淘寶直播帶貨超1000億元，81位主播引導成交額超億元，2019年迎來短視頻風口，通過頭部註冊抖音、快手賬號從第三方平台進行精準引流，同年啓動“明星計劃”邀請王一博、周震南等明星加入直播間，憑藉粉絲效應及影響力淘寶直播成功“出圈”。

2. 從用户角度而言，淘寶直播能讓用户更加直觀的瞭解產品，淘寶直播主播不僅會進行產品的講解，同時還有模特對主播所講解的產品進行現場展示；售賣商品篩選嚴格，可信賴度高，且優惠力度達，促銷福利多。

根據鳳凰網報道，進入薇婭直播間的商品需要經過初選——試樣——談價——上新四個流程，且每個環節都有相對應的團隊分工明確，消費者也將更樂意通過觀看淘寶直播購買商品。

3. 對淘寶商家而言，淘寶直播拓展了產品的推廣渠道，直播時商家和消費的互動能提高店鋪的轉換率及用户粘性。用户在觀看商家的直播時對產品有問題都可以在評論區進行留言，通過消費者和商家的互動，能讓商家瞭解客户的需求，提升了商品的展示空間，消費者也更願意為產品買單，商家的轉換率得到提升，從而更願意去使用淘寶直播。

抓住直播行業的風口是淘寶直播得以發展的重要原因，平台強大的技術支持穩固了淘寶直播在行業內的地位，而來自於淘寶的扶持是淘寶直播能完成“出圈”的關鍵，因而綜合來看，淘寶直播領跑直播電商是必然。

如今已進入電商直播熱潮，作為電商直播頭部玩家的淘寶直播又是否具備長期的競爭優勢呢？

淘寶直播優勢是什麼？

伴隨着互聯網的發展，直播電商作為新的經濟模式，市場規模不斷擴大，交易額也逐年提升，根據財報顯示，淘寶直播2018年成交額1000億，2019年2000億，在2020年成交額更是高達4000億元，雖淘寶直播作為電商“新秀”，從每年的成交額來看，可謂業績喜人，如此穩定的業績增長，淘寶直播的優勢是什麼呢？

首先，淘寶直播是電商+直播，成為鏈接人、貨、場的新模式。對比傳統電商，淘寶直播電商以人為本，主播以自己的“人設”為支點，以“嚴選”為依託，直接擺攤種草，沒有中間商，用户通過主播直接連接品牌和產品，縮短了供應鏈。

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其次，淘寶直播坐擁全國最大的電商市場平台—淘寶。根據DoNews消息，截至2019年淘寶用户數突破8億。根據新浪財經報道，截至2020年京東用户突破4億；根據電商報報道，截至2020年拼多多用户達7.88.億。

淘寶直播擁有較大的平台電商優勢。淘寶直播背靠淘寶這個大電商平台，主播不需要去尋找挖掘貨源，只需要做好選品即可。

最後，平台知名度高，用户粘性高。淘寶直播背靠淘寶這個電商鼻祖，根據阿里發佈的2021年第一季度財報數據顯示，淘寶月活用户量為8.74億。

背靠淘寶電商平台是淘寶直播最大的優勢，也是淘寶直播業績能實現穩步增長的最重要原因。

淘寶直播未來如何？

在火熱的直播電商賽道，各大互聯網公司悉數下場，使得直播電商直播賽道競爭升級。淘寶電商直播雖持續領跑直播電商，但隨着賽道競爭的加劇在未來也將面臨不小的挑戰。

抖音、快手作為兩大短視頻頭部玩家，收割了整個泛娛樂市場的流量，吃盡短視頻紅利，為了抓住短視頻風口，加速流量變現，兩大玩家紛紛入局直播帶貨賽道。

根據和訊科技報道，抖音2020年全年帶貨成交額GMV高達5000億，其中1000億成交額是抖音自有電商平台抖音小店實現的，3000多億是從直播間跳轉到京東、淘寶等第三方平台完成的。為了幫助提升平台出貨量，抖音電商平台會不定期推出各類活動，如55潮購節、抖Link選品會及618好物節活動等。新浪VR報道，快手2020年直播帶貨1044億元。

（注：圖片源於網絡）

抖音作為短視頻平台2020年成交額達到了5000億元超過淘寶直播，其中3000億元來自第三方平台的跳轉，雖抖音小店自身完成的僅有1000億元卻也給人啓示，在未來的發展中，不僅要靠策略，更需要合作共贏。

薇婭、李佳琪作為淘寶直播排名靠前的人氣主播，在2020年紛紛被爆帶貨翻車引發熱議。主播選品不當造成帶貨翻車，淘寶直播作為內容輸出平台也應承擔相應的監管責任。

如今5G浪潮即將來臨，消費市場也正向數字新消費進行升級轉型，在未來直播+電商一定是時代發展趨勢，目前直播雖電商進入下半場，但真正的爆發期在未來。

結語：

隨着消費市場向數字消費經濟時代的到來，直播電商有望成為未來經濟較高的增長點，直播電商市場值得長期關注，作為直播電商頭部玩家淘寶直播更值得市場的長期關注。