從“打扮家”的用心，看“新國美”的決心_風聞

（國美控股集團杜鵑女士致辭）

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令説（xiangling0815）

4月29日，國美×打扮家·家居家裝戰略暨APP上線發佈會在北京舉行。打扮家BIM智能家裝修平台正式啓動，這意味着國美正式進軍家居家裝產業。

按照打扮家創始人兼CEO崔健的説法，平台的出發點是讓產業服務鏈條上每個角色的運營效率更高，讓客户的體驗更好，其基本邏輯是建立一套科學全面的、標準化的、不失真的、準確的評價體系，形成標準的良幣驅逐劣幣的機制。

（打扮家創始人兼CEO崔健發言）

簡答來説，就是“打扮家”通過“透明家裝”，從家裝用户和行業痛點出發，為產業供應側創新，以科技提升效益，以智慧創造美好。這跟國美的“家·生活”戰略佈局和追求相契合。那麼新家裝和新國美到底能碰撞出什麼樣的火花？我們不妨探究一番。

大舉進軍家裝行業，國美“初心”未改

“新國美”進軍家裝家居行業可以説是國美的“初心”。

一方面，國美如今並非家電零售商，而是“家·生活”服務商。

家裝作為中國家庭消費中僅次於買房買車的重要消費，是“家·生活”服務的重要一環。進軍家裝行業，幫用户更好地“築家”，是國美“家·生活”戰略的延展。

事實上，國美在家裝領域早有佈局。早在2017年，國美就領投了“愛空間”C輪融資，並聯手打造“愛空間”國美店。此後幾年，國美還與歐派、志邦、皮阿諾等品牌合作，發展櫥櫃廚電一體化業務，打造廚房空間。到2019年，國美引入“海爾智慧家”，推動全屋智能化。

此次國美和打扮家聯手，是水到渠成的強強聯合，前者有渠道優勢、用户優勢、供應鏈優勢，後者有技術優勢、專業優勢，兩者之間的聯合將實現1+1>2的效果。

另一方面，不管是做零售平台，還是做家居家裝平台。國美都是以用户思維、科技思維、平台思維、閉環思維為指導，與行業夥伴共享共建，提供解決行業和用户痛點的整合協同方案。

中國家居家裝行業，在過去30多年的“野蠻發展”中，一直存在諸多痛點，如供需不匹配、價格不透明、交付不到位等。有痛點就有機會，國美作為零售業數字化轉型的先行者、打扮家作為家裝數字化領先者，兩者通過數字化工具和平台重新定義“新家裝”，為行業提效的同時為用户體驗增效，始終秉持着用户第一的發展理念，不忘初心。

此外，在“家·生活”戰略2.0階段，國美圍繞“家·生活”場景的各個垂類進行深耕，是其發展重點。

家居家裝行業作為一個預計到2025年高達6萬億規模的大市場，市場集中度低，入局家裝家居行業，能給國美“家·生活”戰略深化提供重要支撐和巨大想象空間，也是其進行垂類深耕後的一個必選項。

綜上來看，國美做家裝，只是何時做、怎麼做的問題，而非做不做的問題。如此來看，上線全新的“打扮家”家裝平台，就很好理解了。

用心的“打扮家”，拉開家裝平台“透明競爭”新序幕

家裝行業數字化轉型喊了很多年，但仍然進展緩慢、亂象叢生。其中一大半的亂象是由“不夠透明”造成——不透明的服務、材料、價格、施工等等。

打扮家以“透明家裝”為核心要素，直擊家裝行業的“不透明”，符合行業期待。而圍繞“透明化”，“打扮家”着實做足了功課。

首先，讓家裝分階段獨立服務，避免業務的“不透明”。

家裝公司都喜歡“整裝服務”，不僅因為整裝客單價高，也方便夾帶“私貨”。但打扮家不一樣，它搭建了設計、施工、材料和家居四大“獨立”服務平台。既讓用户可以一站式完成家裝和家居選購服務，又將各個不同階段分開，避免各種“利益黑幕”和“開支增項”，讓用户花得“透明”。

其次，優化服務過程，讓用户感知“透明化”。

由於家裝週期長，環節繁雜，以至於家裝服務存在很多“盲區”，容易造成所見非所想、質量不可控、獲得感低體驗差等問題。為此，“打扮家”提供了數字化工具和平台，讓用户感知更加“透明”。

如在設計服務上，“打扮家”實現了設計全程100%在線化，包括設計師的精準量房、平面佈局、效果圖、施工圖、算量清單的溝通和實時聯動。在施工服務上，打扮家研發了一套科學的、規範的監控體系，實現了施工現場360度、24小時無死角的全覆蓋，全面標準化管控施工質量。

此外，國美家裝不只是搭建交易撮合平台，更是深入各個環節從根源上進行優化，成為替行業“提效提質”、建立良性循環標準的平台。

比如通過對老手藝人進行價值分級核定，提供認證證書，並針對認證的不同，建立一套全新收入機制，讓有水平的工人獲得更高待遇，讓不好的工人受到懲罰，實現良幣驅逐劣幣，讓整個施工行業形成正向飛輪。

在供應鏈服務中，通過在線視頻導購銷售模式，“打扮家”供應鏈平台建立了集束式的視頻溝通方式和導購展廳，以三維漫遊的形式將材料直觀展示在設計師與業主面前。讓業主實現“所想即所見，所見即所得”。

打扮家家裝平台，通過“透明家裝”直擊家裝行業的“不透明”，或將成為家裝行業進行新階段的一個“引爆點”，拉開了家裝平台競爭的新序幕。

從“打扮家”的“用心”，看國美轉型的“決心”

家裝行業數字化轉型，一直被視為最難啃的骨頭。國美啓動家裝戰略去啃這塊兒最難啃的“骨頭”，也向外界傳達了國美從零售商轉型為平台服務商的決心。

回顧國美的轉型，從持續推進“家·生活“戰略，構建線上線下雙平台，到上線“真快樂”APP，進軍娛樂化零售，升級零售標準，再到此次啓動家居家裝戰略新平台，加速產業鏈縱深發展。雖涉及的業務不同，但圍繞“家·生活”的場景不變，國美基於“家·生活”戰略的落地推進沒變，國美以平台思維、科技思維、用户思維、閉環思維解決行業痛點和用户難題的方向也沒變。

第一，堅持用户思維和閉環思維。

在當下零售行業，用户既要線上便捷又要線下體驗，既要買得好又要買得開心，還要一站式省時購物。於是國美打造了線上線下雙平台，並從家電品類擴充到覆蓋“家·生活”各個環節的全品類開放平台，還打造了從內容到交易的生態服務閉環。並通過線下門店數字化、視頻導購、多重真選的選品標準提升零售行業的標準和用户體驗。

進入家裝家居行業，國美同樣如此。用户討厭不透明、不希望捆綁式整裝、不希望到處跑。於是國美看重了打扮家，錨定“透明家裝”，並提供“獨立的分階段服務”，從設計、選裝修材料、施工、買家居幾個維度打造一站式家裝家居閉環服務。

第二，堅持做增量的科技思維和平台思維。

如今平台經濟已成為構建競爭新優勢的重要基礎，其以數據作為關鍵生產要素、以現代網絡作為重要載體，有利於提高全社會資源配置效率。從“打扮家”平台的一系列動作可以看出，國美做“新家裝”除了整合行業資源提升效率之外，也致力於通過科技和平台模式創造新增量。

比如大多數家裝平台針對設計師和施工工人只從社會“搶人”，而非“培養人”，“打扮家”不一樣。針對設計師，打扮家與業界最強大師聯合成立三大研究所，並提供獨家職業技能賦能培訓體系，幫助平台設計師成為細分領域專家。針對新手藝人，打造了一整套標準化、體系化培訓教程，手藝人可通過APP、國美門店VR培訓區、實訓基地訓練，一站式完成學習、上崗和接單。

可見，國美進軍家裝家居行業。並不會加劇行業內卷，而是會給行業培養更多優秀的設計師和手藝人，建立良幣驅逐劣幣的新機制。給材料商提供諸如“在線視頻導購”等新數字化工具，提升工作效率和用户體驗。給消費者提供“透明的”家裝家居消費和體驗……這為行業健康有序發展提供了新力量，也給國美的後續發展提供了新支撐，更體現了國美以解決行業痛點和用户痛點圍繞“家·生活”佈局的決心。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。