從美的的黑科技發佈會，看抖音超品日如何解 “增長之惑”_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2021-05-07 22:15
文 | 鄭欒
想贏得年輕人，你該瞭解一下抖音超品日了
如今的短視頻，承載了休閒娛樂、知識傳播、資訊獲取等功能，還兼顧了商品展示和消費服務。它能提供海量的、多維度的信息，讓消費者的興趣更加垂直和細分。
當明星代言和廣告投放不再是制勝之匙，消費品牌必須思考一個問題：如何在內容平台釋放聲量，維持對消費者心智的佔領？
美的智能小電的策略非常值得品味。我們可以將其視為一個3D的立體策略——**縱軸上抓住“智能”這一品牌關鍵詞，持續將黑科技應用在新產品上；橫軸上用不同定位的產品，去擁抱不同圈層的消費羣體；**高度上則與抖音超品日營銷IP深度合作，將產品進行內容化，更好地佔據消費者的心智。
透過美的和抖音超品日聯合舉行的一場發佈會，我們或許可以得到一些啓發。
把發佈會變成購物節
4月12日，在美的智能小電和抖音超品日聯合舉辦的發佈會上，重磅推出Quick系列八大黑科技新品，橫跨多個子品牌的50餘款智能新品。
美的智能小電在一場發佈會密集地拿出50多款產品，這樣做的目的除了新品發佈外，更是通過新品發佈而傳遞出品牌智能化升級的信息。選擇與抖音超品日聯手，除了希望傳遞發佈會信息之外，還期望藉助抖音電商平台直接實現新品銷售。
在發佈會的預熱階段，美的智能小電聯手抖音超品日通過品牌挑戰賽、發佈會直播等，攜手向全域人羣傳遞智能生活新理念。同時，站外聯合“有趣青年”“局部氣候調查組”等站外生活態度類大號，以有趣多元的視角展現美的智能家居生態鏈，高曝光精準觸達年輕消費者，實現站外與站內的互相配合。
在鎖定粉絲圈層和潛在用户之後，以直播為橋樑，抖音達人塗磊、祝曉晗等持續發力專場直播帶貨，場景化展示“黑科技”新品。
**美的智能小電想要的，不僅是一場發佈會，還是一個購物節，這也和抖音超品日的概念不謀而合。**在銷售端，4月10日至15日活動期間總GMV達到5068萬元；而在傳播端，發佈會的全網曝光量超過12億。
這樣種草即拔草的玩法，不僅是抖音電商自身發展的需要，也迎合新時代電商行業的變化趨勢。
抖音超品日：電商變革未來趨勢
流量，不再是電商行業營銷追求的唯一指標。
因為消費羣體的細分、多個電商平台的崛起，抓住年輕消費羣體的興趣成為電商行業的未來趨勢。流量就像一潭水，成功的品牌必須找到那塊正確的石頭，讓這潭水濺起水花，讓目標用户都能看到、聽到。
美的智能小電選擇抖音超品日進行合作，背後是美的的年輕化、智能化戰略與“興趣電商”的特質高度契合。
興趣電商的核心是基於人們對美好生活的嚮往，滿足用户潛在購物興趣，進而提升消費者生活品質。
顯然，美的智能小電追求的不僅是銷售額，如果能通過平台接觸到對這些智能小家電感興趣的用户，甚至引發他們購買後在抖音等社交平台上發佈“買家秀”，對品牌有着遠大於銷售額的商業價值。
數據也證明，抖音超品日帶來新流量的能力非常可觀——活動期間，店鋪新獲客23.7萬人，佔整體成交人數的92.6%。
從傳播上看，小家電的購買門檻較低，也比較容易通過朋友之間的推薦形成種草。
可以説，本次發佈會的選品，很傾向年輕用户。美的希望用“科技潮”這個點，去撬動那些喜歡嚐鮮科技產品的年輕人，進而通過這些種子用户，在內容平台上引爆流量，讓流量池激起水花。
顯然，抖音超品日具有這樣的傳播能力。發佈會啓動前，美的智能小電攜手抖音超品日根據Quick系列八大黑科技新品的智能生態賣點，在平台發起了#萬物皆可智慧#挑戰賽，精準撬動智能小家電粉絲圈層和潛在用户。截止目前，挑戰賽播放量已經高達12.2億次，以興趣內容吸引為品牌導入更多用户流量，成功引爆品牌及產品聲量。
抖音超品日團隊的工作並非是銷售，而是需要根據品牌方提供的策劃方案和資源投入，結合平台的優質資源，包含精準資源支持、整合營銷策劃等，進行綜合評估，結合雙方的優勢打造品牌自己的“雙11”。
對美的智能小電來説，結合小家電的自身屬性和抖音超品日的傳播效果，能夠打通從發佈到銷售轉化的直接通路，讓消費者邊看邊買，這次發佈會的成功也印證了這一點。以興趣激發用户購買，縮短線上流量轉化路徑，這也是整個電商行業的大趨勢。
美的智能小電的“小成功”可以複製
抖音超品日，為家電產品提供了一個全新的新品發佈方式，這種發佈方式更加快捷高效，未來或將成為家電行業的趨勢。
**美的智能小電這場發佈會就引起了很多用户的興趣，不僅有大量用户在線下單，還有很多用户對這次發佈會進行二次創作，**有人對新發布的黑科技產品進行評測和解讀，也有人用新功能創作一些搞笑視頻。它釋放的聲量已經足以令人滿意。
實際上，不止美的，抖音超品日還有很多的成功案例。
去年12月，羅萊生活每晚21點-24點在品牌官方抖音號進行直播，通過累計長達20天的持續直播，培養用户看播的慣性，為直播狂歡夜持續引流。數據顯示，超級品牌日直播當晚，羅萊生活的直播間最高在線用户達2萬人，累計下單新用户達1.8萬人，訂單量超過3萬個。
OPPO則在抖音超品日期間邀請羅永浩、辣目洋子、同道大叔等達人，讓其新品Reno5以抖音視頻和的形式展現在用户面前。OPPO還在推出了“好運直播巴士”，將直播間搬到大巴上，通過快閃的形式為普通人送出幸運禮物。
基於“興趣電商”模式， 抖音超品日營銷IP結合平台豐富的人羣興趣畫像，通過傳遞更美好的生活方式，助力品牌精準觸達目標人羣，進一步提高了抖音超品日的效率和精準度。
這解決了長期以來困擾很多品牌方的問題，即**“當下如何更好地佔領用户心智、產生銷售”。**
一方面，平台擁有的用户基數以及內容數據，可以為品牌方在產品及品牌升級方面提供數據支持，從而讓品牌方更加精準地覆蓋到潛在人羣，拓展增量至年輕化人羣，更好地激活品牌生命力；另一方面，短視頻和直播的直觀展示，多維度瞭解產品的特點，滿足用户潛在購物興趣，提升消費者生活品質。
未來，結合興趣電商的趨勢和抖音電商生態體系的成熟，我們一定會看到越來越多的品牌在抖音超品日上發佈或推廣新產品，這會逐漸成為常規的營銷渠道和方法。在此前努力積累粉絲的品牌們，也可以更快地將粉絲轉化為消費者。
希望抖音超品日，可以解決更多品牌的“增長之惑”。