五年完成三級跳，新華三下一步如何出擊？_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2021-05-07 21:47
這其中，站在5週年新起點的新華三集團的變化尤其引人矚目。一方面，新華三在上一個五年剛實現了從200億營收向近400億營收過渡；另一方面，新華三在2021 NAVIGATE領航者峯會上提出要在5年之內突破一千億元營收。對於這個足以撼動國內數字化產業江湖格局的目標，更多人會從心裏產生疑問：新華三憑什麼？
寶藏企業的三級跳
要想看清新華三未來五年的發展前景，我們還需要回過頭去看一下新華三前五年的發展態勢。
2016年，本土生長的“杭州華三通信技術有限公司”與具有國際基因的“中國惠普企業集團”業務合併，由此誕生了新華三集團。從成立伊始，兩家企業就迅速整合，從而實現了業務的快速、高效融合，為日後的健康發展打下了穩固基礎。一家將深刻影響中國ICT市場格局的企業正式登上歷史舞台。
在2018年完成了企業文化重塑之後，新華三開啓第一跳——戰略轉型，新華三從ICT基礎設施提供商向面向百行百業數字化轉型的解決方案提供商加速轉變。
作為一家擁有深厚技術基因積累的公司，新華三完全可以稱得上是一家寶藏企業。新華三研發人員佔比超過50%，專利申請總量超過11000件，其中90%以上是發明專利。
讓人驚異的不僅有新華三的業務融合實力、企業文化融合程度和研發能力，還有與之相伴的市場地位。2020年，新華三在企業級 WLAN、SDN軟件、刀片服務器、國產品牌服務器虛擬化、雲管平台等領域位居中國市場份額首位，在路由器、交換機、存儲等領域綜合份額位居第二，且持續提升。綜合來看，在企業級ICT基礎設施市場（網絡、服務器、存儲、安全、運維），新華三已經全面進入Top2。
在外人看來，在如此傲人的市場業績面前，新華三可能會保持守勢，但這顯然低估了新華三的成長雄心。2020年，新華三啓動了第三跳——雲智蜕變。同年，紫光雲與智能事業羣和新華三雲與智能產品線成立，聚合了紫光系公司的能力集，專注雲服務、人工智能、智慧行業等業務的發展，讓新華三整體的技術與業務戰略產生了轉變。就在2021領航者峯會上，新華三發佈了紫光雲3.0，全面提供同構混合雲的能力，通過紫鸞平台+綠洲平台，實現了“多雲無界協同、應用敏捷重構”。
也許，只有在此時，新華三的實力才真正顯露了出來。但從它以往的發展歷程來看，新華三顯然不會放慢增長的腳步。未來，新華三將全面出擊，劍指5年之內營收突破一千億元的目標。
綜合2020中國ICT上市公司500強榜單等資料來看，新華三的營收要達到千億的量級，就意味着在ICT廠商的第一陣營中處於領先地位。因此，新華三除了要將自身的數字化變革進行到底之外，還需要藉助市場變化的東風。
對此，新華三已經做好了準備。紫光股份董事長兼新華三集團首席執行官於英濤表示：“經過5年的佈局與深耕，新華三完成了從硬件公司到‘智能硬件+軟件+解決方案’的智能化轉型，業務覆蓋‘芯雲網邊端’，產品內生智能、全面雲化，解決方案將集成智慧、全面賦能，為企業轉型和產業升級搭建堅實的智能底座。”
圍繞着“芯雲網邊端”，新華三已經進行了一系列的佈局，並在2021領航者峯會上正式推出。其中最引人關注的，是“智擎”網絡處理器芯片、基於紫鸞平台和綠洲平台打造的紫光雲3.0、新華三雲屏MagicHub以及由H3C商用筆記本、H3C商用台式機、H3C商用顯示器等產品組成的新華三商用終端產品家族。
對於新華三來説，新的變革已是箭在弦上。而在擁有眾多新的技術利器之後，新華三的變革可以説是萬事俱備，只欠東風。
數字化轉型的新機會
埃森哲的研究發現，未來兩年越來越多的企業將把數字技術和業務的遷移當做首要戰略舉措。一方面，用户的需求將由原來單個軟、硬件的採購上升為整體解決方案的採用，通過數字化轉型攻克業務難題，甚至藉此實現業務創新。另一方面，數字化轉型成功的企業所獲的紅利效應，會帶動更多傳統企業深入參與到數字化轉型的進程之中。
在深化數字化轉型的過程中，企業用户會面臨一系列痛點，對於ICT廠商而言，誰最先幫助用户解決這些痛點，誰就能佔得先機。這讓新華三面臨着諸多發展良機。
為了落地“雲智原生”的戰略，新華三進行了充分的準備。2020年4月8日，紫光集團將雲與智能業務提升到核心戰略層面，成立了“紫光雲與智能事業羣”，整合旗下雲網板塊的新華三、紫光雲公司、紫光華智和紫光軟件在私有云、公有云、人工智能、視頻雲、軟件服務等領域的能力。在產品層面，近期發佈的紫光雲3.0通過全面雲化的紫鸞平台和綠洲平台提升全棧智能、全域覆蓋、全場景應用的能力。
對於雲智原生平台的核心能力，新華三集團聯席總裁、首席技術官尤學軍介紹道：“雲智原生重新定義了低代碼開發平台，同時能夠統一數字底座和應用體驗。我們可以提供雲智原生數字基礎設施，還能讓整個數字底座更加智能；實現全域主動安全；構建應用生態綠洲，化繁為簡。”
新華三面臨的第二個市場良機是智能化帶來的機會。數字化與信息化的差別，在於數字化改變的是思考方式、生產方式和生存方式。而作為數字化的高級階段，智能化的本質是智能驅動下的業務轉型，將引發系統性變革。從數字化轉型的智能化階段考慮，智能化首先需要一個頂層設計，再往下才是應用解決方案來落地實現，而這正是新華三數字大腦的最大價值。“新華三數字大腦2021”將以海量數據價值的洞察和釋放，幫助百行百業創建他們的數字大腦，推進行業的數字化轉型和變革。
除此之外，新華三還完成了整個“芯雲網邊端”閉環，進入了商用PC領域。在不少人的印象裏，商用PC已經是一片徹頭徹尾的紅海。但來自IDC數據顯示，2021年第一季度全球PC出貨量同比增長55.2%。
新華三並非要在商用PC的紅海中打拼，而是利用一些新熱點收穫差異化市場。在疫情的催化和數字化升級的推動下，PC行業正在面臨新一輪的市場需求拉昇和應用場景變革。為此，後疫情時代企業的遠程辦公、遠程會議、遠程上課等，都會迎來一個巨大的藍海市場。近期新華三發佈了包括商用筆記本、台式機和顯示器及新華三雲屏MagicHub等智能終端新品，以打通2B市場“最後一公里”。其中，新華三雲屏MagicHub取代了投影儀和白板，增加了遠程會議系統，顯然更貼近用户在新常態下的需求。
從以往的產品發展情況來看，在新華三內部做不到市場份額排名前三位的產品不予立項。因此新華三商用PC、筆記本等產品未來目標都是進入中國市場Top3，智慧屏產品進入中國市場Top2。
把握住這些機會之後，新華三無疑已經獲得了實現彎道超車的絕佳時機。而更重要的是，在新華三內部，也一直強調數字化變革對修煉內功的重要性。從平台建設、協作運營、業務整合的數字化基礎階段，到無紙化改革、移動化體驗、精細化管理的數字化轉型階段，如今新華三已經進入全面智能、實時數據、雲上工作的數字化變革階段——對外以客户為中心，驅動業務增長；對內以效率為中心，賦能管理創新。
邁向千億級企業
在數字化轉型的趨勢下，ICT的市場規模正在不斷增長。根據第三方諮詢機構IDC預測，2021年中國ICT市場規模將達到7,111億美元，比2020年增長9.3%，恢復到疫後相對高速的增長。2021-2024年，數字化轉型總支出將達到1.5萬億美元，年均增長率達到17%。數字化轉型如此高速的增長，必然會給新華三這樣的廠商創造更大的發揮空間。
而在新的市場機遇面前，新華三顯然已經做好了市場擴張的準備。新華三已提供超過1000款產品和解決方案；服務近50000家客户，有20000餘家合作伙伴；擁有2個總部，7個研發基地，8大產業佈局，50餘個銷售與服務機構，以及7個海外分支機構；在全球有5千萬台設備在線運行。
新華三集團高級副總裁、中國區總裁張力強調：“當前新華三不再僅僅是賣產品，或是解決方案的ICT企業，而是能夠為客户提供完整的頂層設計，從應用到雲到基礎架構的整體方案，這也是在新華三能夠在重大格局市場取得規模突破的關鍵所在。”
在行業方面，新華三的產品和解決方案廣泛應用於政府、醫療、教育、企業、交通、金融、廣電、運營商、互聯網、電力能源等多個細分市場，覆蓋100%雙一流高校、90%三家醫院、90%中國金融機構、70%百強連鎖企業、90%能源企業。
在新的目標面前，新華三還在醖釀着一場海外市場的變局。新華三集團聯席總裁、國際業務部總裁黃智輝對此介紹説：“海外市場的用户也從購買產品和服務的需求，更多轉向購買解決方案的需求，以業務為中心進行數字化轉型升級。而應對這種需求，新華三端到端的解決方案能力能夠帶來新機會。”
在這些機遇面前，新華三將建立一箇中長期的、更健康的海外拓展策略。2021年，新華三將聚焦已建立業務的國家，實現業績的快速增長，同時開始部署一些新的戰略性市場。
新華三邁向千億企業的起點，顯然來自於對數字化變革的更為深刻的理解。當經歷過一番以數字化思維進行的更全面的自我反思、審視與顛覆之後，新華三已經意識到：一場針對業務全局全面出擊的時機已經到來。而這場全面出擊的里程碑，正是新華三在下一個5年內成為營收突破一千億元的企業。
數字化轉型之所以會上升到行業矚目的高度，是因為它帶領社會與企業一起進入到了一個全新的時代。對於百行百業而言，數字化轉型的意義在於：數字化能夠賦予它們在新時代存活的新生命。因而，在這場波及面甚廣的數字化競爭中，百行百業需要國內ICT企業迅速成長起來，從而有實力為它們提供更多數字化轉型的利器。
從這個意義來看，百行百業的數字化攻堅之旅，為新華三的千億營收之旅提供了路徑，同時也讓新華三的千億營收之旅成為了一場必須要打贏的戰役。
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