蒙牛別浪費水了_風聞

　　“我有一個夢，讓每個中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶！”

　　牛奶是個好東西。

　　小孩子喝了不僅長個子還能提升免疫力。

　　00後身高能全面起飛，很大程度上得益於2000年以後的20年裏中國人均飲奶量提升了6倍，從6公斤/年增長到了36公斤/年，大城市的小孩一年能喝50多公斤的牛奶。

　　進步確實很大，但這個成績達標了嗎？

　　遠遠沒有。

　　印度人均牛奶消費量為108公斤/年。

　　咱們老是嘲笑阿三落後，但是咱們大城市的人均飲奶量連印度的二分之一都趕不上。

　　按照人均每天一斤奶的目標，咱們人均飲奶量每年至少得達到182.5公斤，大城市的孩子都達不到這個標準，更別提那些山溝溝裏的窮孩子了。

　　想讓中國孩子變得強壯，咱們還有很長的一段路要走。

　　但是走着走着，路就走偏了。

　　最近網上倒牛奶的視頻大家都看了。

　　情況大概是愛奇藝辦了一個選秀節目《青春有你3》，蒙牛真果粒冠名。

　　粉絲要想給節目裏的偶像投票，就要買一瓶真果粒打開，然後掃瓶蓋上的二維碼，一瓶就算一票。

　　為了支持自己的哥哥出道，粉絲們買空了真果粒庫存，然後我們就看到了這一幕，瓶蓋拿去投票，喝不完的牛奶被倒進了下水道。

　　諷刺的是，倒掉的並不算牛奶，而是奶味飲料。

　　正常牛奶每100ml含有3克蛋白質，而被倒掉的蒙牛真果粒每100ml僅含有0.8克蛋白質，裏外裏差了近4倍。

　　一瓶奶能兑出四瓶飲料。

　　想要完成一天一斤奶的目標，你得喝上六瓶真果粒。

　　只不過到時候身體強沒強壯不知道，糖尿病倒估計不遠了。

　　雖説倒的是飲料，但也是用牛奶兑出來的，本就不夠人喝的牛奶還是被浪費了。

　　蒙牛在道歉聲明裏説：

　　對於浪費牛奶飲品的行為，我們無比痛心。

　　一副**“活動初心是好的，被主辦方和粉絲執行歪了”**的委屈樣。

　　在整場事件中，作為綜藝節目最大的金主爸爸，黃金甲方，斯基認為蒙牛並不冤枉。

　　蒙牛最早走向冠名綜藝的道路是在2005年。

　　那一年《超級女聲》舉辦到了第二屆。

　　蒙牛用2800萬買斷了“超級女聲”的節目冠名權，並且投資近8000萬元用於公交車、户外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等。

　　第二屆《超級女聲》的冠軍是李宇春，在決賽當晚，《超級女聲》的收視率高達11.65%。

　　這是中國綜藝節目的巔峯時刻，對比一下我們就可以看出來，前幾年的全民綜藝《中國好聲音》收視率最高只有6%。

　　能夠超越第二屆超女收視率的綜藝節目，恐怕只有中央台春晚了。

　　押中了史詩級爆款的蒙牛春風得意。

　　蒙牛副總裁孫先紅驕傲地説：

　　2005 年蒙牛計劃向市場投放20億袋印有‘2005 蒙牛酸酸乳超級女聲’的產品，銷售額應該在20億元左右，而如今的情況出乎人們意料，現在蒙牛的銷售終端已是嚴重供不應求，到處都斷貨。

　　用1個億的廣告費，撬動20億的銷售額，打響了蒙牛娛樂營銷的第一槍。

　　嚐到了甜頭之後，蒙牛就走上了大手筆冠名綜藝節目的不歸路。

　　再好的套路也有用老的那一天，更何況是廣告。

　　從2017年到2019年，蒙牛感受到的是廣告帶來的效益全面退坡。

　　2017年蒙牛集團的廣告及宣傳費用是50.8億；2018年，廣告宣傳費用上升至70.058億。

　　廣告費用增加了37.8%，但是蒙牛的營收卻只增長了14.6%。

　　2019年，蒙牛的廣告及宣傳費用是84.99億元，廣告費用增加了21.3%，營收只增長了14.5%。

　　換算成利潤則更為直觀：

　　從2016年到2020年，蒙牛的淨利潤分別為：-7.51億元、20.48億元、30.43億元、41.05億元以及35.25億元。

　　2018年相比2017年多花了20億廣告費，淨利潤卻只增長了9.95億元。

　　2019年相比2018年多花了15億廣告費，淨利潤也只增長了10.62億元。

　　相比之下，2020年相比2019年少花了16.96億元廣告費，在春節旺季突發疫情的影響下，全年淨利潤也只比2019年少了5.8億元。

　　由此可見，廣告帶來的效益正在全面退坡，如果不是疫情影響，2020年少投了廣告説不定還能多賺一點。

　　在這個背景下，如何最大化代言綜藝的效果，也就是更有效率地收割綜藝節目的粉絲成了蒙牛要率先考慮的問題。

　　粉絲支持偶像，口頭支持顯然不作數，要花錢投票才能給偶像加分。

　　雖然很扯淡，但這也是全民選秀的賺錢模式。

　　把飲料當成投票權賣給粉絲這個創意就誕生了。

　　一箱一張票太少，那就一瓶一張票。

　　如果印在瓶身上還會有盜掃的風險，那麼印在瓶蓋內就是要告訴粉絲，不買別想給你的偶像投票。

　　靠着這種強制捆綁的手段，蒙牛終於又看到了產品在各大電商平台賣斷貨的景象。

　　只不過這個時候蒙牛也應該反問自己，您賣的那還是牛奶飲品嗎？

　　中國其實不缺聰明人。

　　把票藏在哪裏飲料才能賣得最好，這個選項用腳想也知道。

　　就拿前段時間的寵物盲盒來説，萬物皆可抽盲盒 ，釋放小孩子的賭性確實是一個天才創意，把盲盒的銷售方式類比到寵物上也很聰明。

　　只不過底線呢？

　　在把寵物藏進快遞箱之前，商家可以自己先去快遞箱裏體驗一番，看能在裏面撐多久。

　　同理，把牛奶兑上水，變成粉絲的KPI之前，蒙牛也可以想想中國還有多少小孩壓根喝不上牛奶。

　　兩根金條擺在一起，確實沒有黑白之分，但是人心有。

　　錢可以賺快點也可以賺慢的，底線一旦突破了，那就很難再撿回來了。

　　你説是吧，蒙牛。

　　來源：老斯基財經（ID：laosijicj）作者：生薑斯基