沈鵬：從實習生到上市公司 CEO 要多久？_風聞

IPO 不過是又一次融資，水滴的征程仍在繼續。

從實習生成長為大區總經理需要多長時間？「一年」，這是沈鵬在美團時的「戰績」。稍微改動一下，如果後面的職位變成上市公司，這個答案，就變成了「十一年」。

北京時間 5 月 7 日晚 9 點，水滴公司登陸紐交所，包括沈鵬在內的三位聯合創始人並沒有去紐約現場，而是在北京進行了「遠程敲鐘」。

「我們的股票代碼選的是『WDH』，Water Drop Health，一是代表水滴想變成中國的『聯合健康』；另外還是『我的海』的拼音縮寫，因為水滴匯聚成海；最後還是英文『長寬高』的縮寫，外國投資者比較熟悉。」沈鵬如此解釋公司的股票代碼。

「非常巧，上市時間和我們公司的 5 週年只差一天。」在發佈會上，沈鵬如此説道。以第十位美團員工身份出道，他用五年時間將水滴公司送入了紐交所大門，公司從零增長到現在的 50 億美元市值。

作為水滴公司創始人兼 CEO、前美團外賣全國業務負責人，曾經在極客公園和 B 站共同舉辦的 Rebuild 2020 Move on 活動上，分享了他的成長經歷，一個剛滿 33 歲的人如何用 10 年的時間從一個實習生成長為一家上市公司掌舵人。

以下為 Rebuild 2020 大會分享實錄精選

進大公司還是去創業公司？極客公園：父母讓考公務員，為什麼偏要去創業公司？

沈鵬：任何一個人都是拿自己的青春做投資，越年輕你的資本越多，試錯成本越低。這種事就像談戀愛，年輕的時候談得越多，後面的發展就越穩定，上學的時候不好好談戀愛，畢業了想好好談，你會發現就不會談了。

我上大學的時候經常看一些創業者訪談，我發現通過創業、通過自己的努力是能夠改變自己命運的，並不一定非得像父母那輩一樣——大學一畢業就找個安穩的工作，每月拿固定的工資。我們這代人就是要靠自己去證明自己，去創造自己能創造的價值，去讓自己過得更快樂。

因為這個價值觀我選擇創業，只不過當時不具備獨立創業的條件，於是我選擇了我認同的創業公司。

極客公園：美團當時還不到 10 人，您先後兩次投簡歷，為什麼這麼執着地想要加入美團？

沈鵬：我一直懂得一個道理——大家都是在做投資，我是拿我的青春做投資，徐小平老師是拿自己的錢做投資，不同的人用不同的方式做投資。

當時我看到很多成功的天使投資人，他們本質上不是投公司，而是投創始人。所以我拿我的青春去做投資、去加入一個科技公司，我肯定也是要看創始人是誰、他靠不靠譜，而不是説這個公司現在出不出名之類的。

反正我研究了很久，正好趕上王興的人生低谷，巴菲特不是説要投肯定是從低谷進嘛，我就聯繫王興了。

極客公園：什麼樣的創業公司值得加入？

沈鵬：其實現在的小夥伴如果要再加入一個科技公司的話，肯定就不要學習我過去的經歷了，因為經歷是不可複製的，並且這裏面充滿了一些運氣成分，這都不好説。

但有一些可複製的要點，一個是大方向你認不認同，這個就憑你的感覺了。我理解，大家一定要去做自己熱愛的事情才能把它做出花兒來，才能夠堅持到底，否則你是很容易放棄這個事情的。

第二個是創始人。我覺得一個非常靠譜的創始人首先他要有一定的前瞻視野，他能夠看得到未來並且能夠把握住未來趨勢。如果一個創始人連未來都看不透，你只能跟着他一起掉坑；其次是看這個創始人是否務實。創業這件事雖然看起來很酷很炫，但還是要實實在、腳踏實地地做起來；第三，就是看這個創始人是否具備把一件事差不多做成的大概能力。這個東西可能沒那麼好判斷，但是也有些小技巧，比如當你去面試的時候不光是他在面你，你也在面他，你完全可以藉着一場面試給他拋出一些問題，看看他是怎麼想的，以及他能否給你分享出一些乾貨。另外，他接受媒體採訪的時候也能流露出一些信息點，你可以瞭解到這些優秀的創始人都是什麼樣的。

美團成長的二三事極客公園：加入美團半年就成了公司的銷售冠軍，有什麼秘訣嗎？

沈鵬：其實美團那個銷售不是一個太難的銷售，它難在公司連個網站都沒有就得去賣廣告，難在這個公司還沒有成立你就要把業務賣出去。我當時就想，美團這個理念其實是學習了美國的 Groupon，那我不如藉着 Groupon 去銷售。於是我就打開谷歌瀏覽器，進入 Groupon 官網，然後點「翻譯」，把 Groupon 的網頁翻譯成中文，截了個圖，打印出來就成了我銷售工具，剩下就是靠我們這個理念去講唄。

當時美團最大的賣點就是王興，一般就是聊一下「當年校內網和飯否網的創始人又創業了，你玩過校內嗎……」，扯得比較近了之後就説「這個東西，就是下一代的什麼什麼……」，就開始「忽悠」。

憑着這種琢磨精神、憑着這種勤奮，不知不覺就成了公司的銷冠。當你第一次成為銷冠的時候，你就再也不想下來了，所以我就一直不停地倒逼自己，比如王興和其他公司高管認為你一天可以拜訪 3 個商户就已經挺多了，我給自己定的目標是拜訪 9 個，每天晚上我會把第二天要拜訪的商户全部羅列出來打電話約，根據商户地理位置儘量把時間約成能夠走一遍就全部聊完的路線，而不是翻來覆去地來回繞，總之這些點點滴滴我都摳得非常細。通過一天能夠實現別人三天工作量的時候，我就不知不覺穩住銷冠的地位了。

極客公園：根據你的經歷，你認為一個人怎樣才能在職場上快速成長？

沈鵬：早些年的時候，我在我的飯否上有一個個性簽名，叫**凡事用心去做****。**其實我覺得，一旦你做了一件你認同的事情，剩下只是「用心」和「幹」了。

「用心」就是你要去琢磨這件事背後的關鍵點到底是什麼，別人為什麼願意和你合作，你能給他帶來什麼？你把自己絕大部分的時間都用來琢磨這件事如何幹得更好，這就是用心，它是一種狀態。就像我剛加入美團沒多久的時候問過王興一個問題，就是「如何在一個陌生的領域快速成為專家」，王興説愛上它就夠了。

我的理解是，如果你熱愛這件事情，你就不停去琢磨它，自然能找到很多方法，並且這種琢磨不是靜下來去琢磨一小會兒，而是 24 小時不停地琢磨。

另外就是水滴公司創業的第一性原理，就一個字——「幹」。當你認同一件事的時候，你會發現和你同樣認同這件事的人還有很多，同樣愛琢磨的人也有很多，這個時候就要靠行動拿結果了，最後你會發現能拿到結果的人是有限的。

你要日復一日圍繞着那些關鍵點持續去練基本功、持續的努力，這對年輕人來説是最反人性的，但它又是最重要的一件事情。

極客公園：做到大區總經理後被連降兩級，當時是怎麼想的？

沈鵬：其實我一開始和大家的想法都差不多——「公司讓我走人」，但是冷靜了幾秒鐘之後我就在想，美團是一個在文化方面非常簡單直接的公司，如果它想讓你走人，直接把你勸退不就完了，為什麼要讓你連降兩級呢？

讓我連降兩級的領導是阿幹（幹嘉偉），他和我認真聊了聊背後的原因，他説「你知道大區總經理這個崗位，對於一個正常公司的正常人是需要多長時間才能晉升上去的嗎？」我當時説「如果有天賦的話三年吧。」

他説其實不是，正常情況下一個人老老實實在一家公司工作，從一個一線工作人員晉升到四級管理者，也就是大區總經理這個職位，至少是需要十年時間的，像我這種大學剛畢業一年就成了大區經理，並且管着年齡比我大十歲的人，其實這是違背常識的，無論是人的成長還是管理都要符合科學規律，我有點被「拔苗助長」了。一個沒有那麼多豐富經驗的人在這麼一個重要的崗位上，出錯的概率是很高的，一旦出錯就可能讓公司掉坑裏。

反正先講我的成長，又講了公司的需求，聽了他説的話我覺得很有道理，就坦然接受了這個調整。

當時接受這個調整還是第一步，當公司發出降級公告的時候，我電話被打爆了，有無數人跟我發短信、打電話、留言，在那裏安慰我，我本來好好的，被他們安慰得特別難受，晚上回到房間就大哭了一場，心裏又感動又委屈。

其實我是一個比較樂觀的人，我覺得這個世界是由自己的努力來改變的，被降級了也不是什麼，再幹回去就好了，反正就調整好心態縱情向前了。包括我現在在創業，公司註冊名稱就叫北京縱情向前科技有限公司，其實「縱情向前」這個詞就是來自於我過去在美團的經歷。

創業 3 年成獨角獸極客公園：創業時，有人願意高額投資你做新零售，為什麼拒絕了？

沈鵬：我只想做我自己喜歡的事情，如果我當時離開美團創業做新零售可能融到的錢、公司的估值都比做互聯網保險高得多。但是新零售並不是我當時真正認為的，我作為一個創業者可以做的事情，也不是我發自內心最想做的事情。其實我最想做的就是互聯網保險，因為這和我過去的經歷有關係。

我是在小學五年級的寒假，大年初二那天，和我的幾個小夥伴比賽爬電線杆，誰知道那個電線杆漏電把我打了下來，並且把我頭部和胳膊全部電傷了，我在醫院裏住了八個月左右。在醫院，我看到牀位兩邊的人來來去去，有些家庭條件不好的，只能選擇最廉價的醫療方式，或者在治得差不多的時候儘早離開醫院，有些人甚至需要借朋友的錢、借高利貸，還不上還得讓直系親屬還。從那之後，我對醫療、保險變得更關注了，因為我覺得這是一件非常有意義對事情。

到了 2015 年，我發現互聯網在改變各行各業，其實通過互聯網做保險是可以普惠大眾的，我想做一件有意義的事情，就把這件事啓動了。

極客公園：創業 3 年就成為行業獨角獸，什麼原因支撐你取得成功？

沈鵬：其實我覺得對我創業做水滴最有幫助的還是在美團這段經歷。在美團這幾年我一直「幹着打工的活，操着老闆的心」。雖然我的老闆有很多，但我依然把美團當成自己的事情認真對待它、認真思考公司的點點滴滴。老闆們的決策和我不一樣的時候，我在想他們的高明之處在哪裏，以及我到底是忽略了什麼才沒有人家的段位等等吧。就因為在美團掉了很多坑、操了很多心，真正出來創業的時候反而少走了很多彎路。

並且在美團的時候因為操心比較多，大家對我印象都比較深，等我出來創業，投資人做背調的時候，大家對我的評價都還不錯，所以在做水滴這件事的時候，就比較順利。

當然我也一直覺得，我們過去運氣太好了，我也一直在時不時地提醒自己和我周邊的小夥伴，我們過去運氣太好了，千萬不要認為這是我們的能力，我們還需要更努力。我希望大家都是在 20 來歲奮鬥，30 來歲退休，40 來歲做自己認為最有意思、最自由的事情。

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