0成本引流，月入過萬，開扒“外賣公眾號”的生意經！_風聞
微果酱-微果酱官方账号-新媒体行业的观察者。2021-05-08 12:29
去外賣優惠券裏尋找下一個金礦？
作者 | 黃小曼
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
這幾天，果醬妹刷着微信，想着選題，沒想到卻被公眾號的外賣優惠攻略給吸引了，久久不能自拔，未免太太太太太太野了吧！
在開扒之前，果醬妹先給大傢伙解釋下什麼叫“外賣公眾號”。顧名思義，“外賣公眾號”是一種專門發放外賣優惠券的公眾號，不生產專業性內容，只提供優惠券鏈接給用户。
最近，利用外賣優惠券為公眾號引流這股風甚是喧囂。在微信上搜索相關關鍵詞，就能看到不少這樣的公眾號。在文章底部、公眾號的推文中也常常能看到他們推廣的身影。
你以為這就完了？B站、微博等這些平台也同樣活躍着他們的身影。甚至有B站用户吐槽：“進去後感覺每個公眾號領券都一樣”。
02外賣公眾號的玩法揭秘
可觀的收益讓這些外賣公眾號不得不加快掘金的速度，他們在擴張的道路上涉獵不同平台、不同受眾，全方位將目標用户引流到自己的公眾號裏。那麼，他們是怎麼做的？
1、內容上花式抓眼球
**•**擅用關鍵詞搜索
外賣公眾號在引流的路上可以説是無所不用其極，他們擅長利用關鍵詞搜索來實現曝光。當你隨意搜索與外賣相關的詞語時，你以為你看到的是一則文藝勵志簡文，實際上卻是在推廣外賣優惠券。
在熱點等討論度較高的文章頭部或者尾部，以一段文字+外賣公眾號名片的方式插入推廣，並聲稱都是官方發放的外賣紅包，每天都可以領取使用。每單不到10塊錢的外賣，本窮妹確實有在心動。
“外賣小哥透露的點外賣優惠攻略”
“【一元點外賣教程】，都十幾二十歲的人了，這都不會，你還有臉睡覺？”
他們還擅長利用外賣小哥的職業身份，打着開扒外賣平台秘密的旗號，進而引導用户關注公眾號每天領取外賣優惠紅包。
2、不容小覷的佣金分成
**外賣公眾號的外賣優惠券從哪裏來？**總的來説，外賣優惠券來源於官方外賣平台。以餓了麼為例，果醬妹在“天天有賞金”的滾動詳情裏看到不乏有某某用户已獲得111143.97元賞金、某某用户已獲得2277249.45元賞金等提示。
不管這些已獲賞金是平台代理商的把戲，還是真實存在的案例，外賣優惠券的佣金分成確實足夠吸引人。
根據餓了麼官方平台提示，成功邀請一人最高可得15元。當然，這是超理想狀態下可獲得的分享佣金。有知情人士透露，餓了麼外賣優惠券的分享佣金比例是6%，而在美團上，企業的外賣優惠券分享佣金比例是6%，個人則是4.6%。
舉個例子，如果果醬妹在公眾號上點擊鏈接領取優惠紅包後下單了一份20元的外賣，那麼這個公眾號就能獲得20 x 6% =1.2 元的佣金。**如果一天內有1000個用户下單，一個公眾號就能獲得大概1200元的佣金，一個月下來就是36000元。**即便回本週期較長，總的來説也算是一樁穩賺的生意。
3、推廣形式多樣
在某接單平台上，外賣公眾號的推廣任務還真不少。據果醬妹觀察，這類公眾號多數以閲讀計價，48小時後結算，基本上均以0.45元/閲讀來結算。
將用户引流到公眾號之後，這類外賣公眾號或是在菜單欄，或是設置客服消息，在飯點的時候（通常是10:30或者17:00左右）彈出消息提醒用户點擊鏈接領取外賣優惠紅包。外賣優惠紅包的金額多數是滿20-5，滿40-5，滿50-6等等，且都有限定店鋪使用。
03為什麼是引流到公眾號？
我們先來看一組數據：**截至2020年底，微信月活達12.25億，每天有3.6億用户閲讀公眾號文章。**顯然，微信比其他平台更具有得天獨厚的流量優勢。
首先，公眾號倚靠着微信而生，用户使用微信的習慣早已讓其自身形成閲讀公眾號的習慣，更何況外賣公眾號多數是服務號，如聊天般自動彈出消息提醒，觸達用户的優勢不言而喻。
其次，微信具備打造私域流量的天然條件。將用户引流至公眾號後，這類外賣公眾號除了簡單粗暴地推送優惠券鏈接外，還可以建立微信外賣優惠券領取羣，進一步聚攏價值更高的精準用户，拉長轉化有效週期。
最後，各大平台間的競爭日益白熱化，外鏈被屏蔽的風險不可避免。將用户引流至公眾號，可以實現利益最大化。畢竟當下的公眾號生態，早已擁有一個成熟的變現模式。除了可以在推送文章時獲得流量主收益，還可以偶爾接廣告，收取廣告收益。當外賣公眾號的紅海將至時，出售公眾號也是一條不得以的變現之路。
從起步到結束，外賣公眾號裏裏外外似乎都透着一股“錢真好賺”的味兒。但試想下，天下真的會有免費的午餐嗎？羊毛出在羊身上，至於誰是那隻羊，你覺得呢？