洋葱集團正式登陸紐交所，首日高開最終收跌逾3%，成為品質生活品牌平台第一股_風聞

北京時間5月7日晚，社交電商——洋葱Omall的母公司洋葱集團（OG）正式登陸紐交所，洋葱集團通過首次公開招股發行1250萬股美國存托股，最終發行價為7.25美元位於定價區間底端。

洋葱集團開盤漲超55%，並觸及熔斷。最終收跌3.45%，報7美元，市值為6.47億美元。

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從股權結構上來看，洋葱集團招股書介紹，創始人、董事長兼CEO李淙是大股東，另一位創始人白平三為第二大股東。IPO前，李淙持股62.9%，白平三持有27.9%的股權。IPO後，李淙持有洋葱集團5,351,640股，持股比例為54.9%，擁有91.7%的投票權。

根據招股書，洋葱集團此次募資約50%將用於發展自有品牌及拓展合作伙伴關係，約20%用於擴大銷售渠道，約15%用於提升技術研發能力，剩餘約15%將用於補充企業日常營運資金等。

據悉，洋葱集團成立於2015年，旗下業務為洋葱O’Mall電商、洋桃跨境供應鏈和洋貨百科三大塊，業務涵蓋全球品牌孵化及跨境直賣電商；其中，洋葱O’Mall為洋葱集團核心業務。截至2020年底，洋葱集團已與4001個品牌達成合作，覆蓋超過61317個SKU，有86個直接合作品牌及21個自有品牌。

公司通過先進的技術和全球供應鏈能力，實現了以具有競爭力的價格將全球生產和採購的產品無縫交付給中國消費者。截至2018年、2019年和2020年12月31日止年度，分別處理了550萬、1030萬和1580萬份訂單。

招股書還顯示，公司實現了規模化的利潤快速增長，2020年實現了38.107億元(5.84億美元)的收入。淨利潤從2018年的淨虧損9480萬元增加到2019年的淨收入1.028億元，並進一步增加102.3%，在2020年達到淨利潤2.08億元(3190萬美元)。同時，以淨利潤佔總收入百分比衡量的淨利潤率從2019年的3.6%增加到2020年的5.5%。

洋葱集團2018年至2020年，GMV分別為24.5億元、38.4億元、44.3億元，同一期間，洋葱O’Mall銷售產品產生的GMV分別為20.7億元、35.3億元、40.2億元。可見，近兩年洋葱O’Mall作為洋葱集團的重要業務板塊，承擔了集團90%左右的GMV。

KOC（關鍵意見消費者）分銷模式，是洋葱Omall社交屬性的主要體現形式，也為其帶來大量訂單。招股書顯示，公司擁有活躍客户近224萬人，活躍KOC數量近52萬人，總訂單1580萬個。

值得注意的是，這種KOC的“帶貨能力”處於下降態勢。數據顯示，2019年，洋葱活躍的KOC向客户推薦了5590種產品，相比2018年增長491%。2020年翻倍增長的KOC卻只推薦了3420種產品，數量大幅度減少。

有專業人士表示，“KOC模式其實是當下比較常見的社交電商樣態，模式並不新鮮，關鍵在於精細化運營能力，能否形成信任資本的規模化積累與交叉背書。”

可以明確的是，洋葱集團處在一個蓬勃發展的行業。近幾年隨着我國居民收入的持續增加，消費正向高品質方向發展，在市場需求的驅動下，跨境電商行業市場規模不斷擴大。

據海關統計，2020年通過海關跨境電子商務管理平台驗放進出口清單24.5億票，同比增長63.3%。跨境電商進出口1.69萬億元，增長31.1%。有業內人士指出，2021年我國跨境電商市場規模將繼續保持高速增長態勢。

與此同時，跨境電商領域巨頭林立，競爭也更為激烈。行雲跨境電商研究院報告指出，中國進口跨境電商中，天貓國際和考拉海購佔據行業65%的市場份額，前六家企業一共佔據行業96%的份額。

在當前市場格局中小平台只能見縫插針，開發新細分市場還是會有一定可能性，同時也要保持一定的客羣黏性。企業必須在市場，或垂類市場找到屬於自己的差異化競爭優勢，形成自己的競爭壁壘，只有這樣的企業才有長期發展的可能。

洋葱預計接下來五年裏，會在全球範圍內精選出高增長、新鮮時尚、年輕人所喜歡的品牌，每年增加30-50個品牌，逐步打造百億級品牌孵化，實現集團潮紅經濟圈的快速規模化覆蓋，已經推出潮紅品牌羣LUCA BRAND與跨境體驗店ZIP LAB逐步開展五年計劃。

而在市場佈局方面，洋葱集團藉助社交電商模式將公司未來的發展方向重點放在了三四線城市的下沉市場。

在一二線城市新中產的海淘需求逐漸滿足之後，三四五線展現了對海淘的強大需求和購買力，縣域地區跨境電商的滲透率極低。公司抓住了海淘市場下沉的紅利，未來洋葱的方向其實還是在“下沉”。