知乎的“下沉式”出圈是一種沉淪？_風聞

　　

　　出圈一般都能讓平台賺到更多的錢，但在高價值內容被出圈稀釋後，出圈並不一定對平台長期發展有利。

　　知乎“變了”，高價值內容被出圈稀釋

　　3月26日，十年知乎成功赴美上市，但遭遇了首日破發。不過在4月份，不知是價值被重估還是資金護盤的原因，知乎股價又出現了大幅上漲。可好景不長，知乎股價隨後又步步下跌，截止5月6日收盤價僅8.06美元，較首日收盤價更低。

　　IPO及之後的股價表現讓知乎更受關注，評論褒貶不一，其中一個焦點議題就是知乎“變了”。

　　成立之初，知乎實行封閉邀請制，前200名用户都是互聯網圈的領軍人物和不同領域的專家、學者，比如李開復、王興、王小川、徐小平和馬化騰等。通過這些“精英”UP主，知乎積累了一批“精英階層”用户。但2013年，知乎向公眾開放註冊，內容開始“普惠”化，用户類型擴大到大眾網民。

　　“普惠”化的結果之一，就是在媒體和其他平台、甚至知乎平台上，都有討論認為知乎上面的高專業度內容越來越被稀釋，各種虛構創作、娛樂信息越來越多。知乎過去的內容專業度和理性交流風氣已不存在。

　　這背後是知乎“下沉式”出圈。知乎將目標用户從過去的“精英”下沉到了大眾，以此獲得了更多的流量。這可能是知乎管理層主動選擇，更可能是在資本壓力下的被動妥協，因為知乎必須做大、IPO才能給投資者退出通道。

　　“下沉式“出圈後，新老用户並不一定能和諧相處，甚至導致部分老用户紛紛出走。知乎創始人周源也曾坦言：“一個很小的圈子，用户成萬倍增長時，它的內容質量一定會嚴重下降。內容質量下降導致尋找優質內容的時間成本上升、優質回答受到關注下降。”

　　這種產品和品牌力上的損害知乎管理層很清楚，但是也無可奈何。

　　出圈之後是“內卷”？

　　出圈之前，知乎是一個“小而美”的內容社區；出圈之後，知乎大了，但是煩惱也多了，無論在內容還是商業化方面，都面臨着“內卷化”的競爭。

　　選擇出圈之後，知乎在內容層面就有了足夠多的競爭對手，包括微博、公眾號、頭條、部分網文平台等等，甚至在選擇發力視頻領域之後，還包括抖音、快手、B站等。

　　出圈之前，在內容社區維度，知乎還具有自身的差異化競爭優勢；出圈之後，知乎無論在創作者積累、運營、算法推薦方面都不具備比較優勢，面臨着的必然是一場激烈的競爭。

　　尤其是在創作者爭奪方面，知乎培育出的部分大V流失到了B站等短視頻平台。各大平台也都在通過各類扶持計劃爭奪創作者，即使上市之後，知乎也沒有資金優勢去爭奪創作者，畢竟內容創作者不能都一直“用愛發電”。知乎一度被視為創作者“黃埔軍校”，這是對知乎的價值認可，但也暴露出其創作者流失的缺陷。

　　商業化方面，業界比較認可知乎的知識付費類業務空間不大，雖然有付費用户和付費率上升，但總體比例依然很低，且ARPU下滑。數據顯示，2020年，知乎月均付費用户從2019年的57.4萬增長到236.3萬，付費率從1.2%提高到3.4%。不過ARPPU從12.77元/人/月下降到11.3元/人/月。

　　知乎在商業化方面的最大突破口還是廣告。2020年，知乎的廣告營收額為8.43億元，佔比62.4%。但是，過多的廣告投放必然會傷害平台的內容生態。與知乎具有一定可比性，成功“出圈”的B站就在廣告方面採取了限制投放的策略。

　　文淵智庫創始人王超則曾分析表示：“知乎的變現能力很低，一方面是內容不夠好，不夠有規模效應，二是運營能力低、廣告也賣不上去。

　　知乎不是沒有探索，一方面也在採取措施扶持創作者，同時通過發力視頻等領域繼續“出圈”。但是，在“流量為王”的時代，平台之間的競爭必然越來越激勵。上市之後，更多的大型平台會“發現”知乎這個競爭對手，知乎此後面臨的將是越來越“內卷化”的競爭。