凌裕涵：在公益消費品中找回我們與世界的關係_風聞

有責任的消費就會帶動有責任的生產

每一次對公益消費品的選擇

都是給自己想要的世界投票

有一個現象很奇妙，當我去招募一些環保的志願者，我跟他們説，我們來城市周邊做環保吧，我們一起來做調研。發現招募的好吃力，沒什麼人願意參加。

但是我給了他們另外一個選擇，我説：我們去冰島吧，我們做環保的項目，我們可以和那邊的專家一起研究氣候的變化，但是收費可能要幾萬塊錢。結果發現團團爆滿，這個情況覺得很有意思是為什麼呢？

我在我一入大學的時候就開始思考到底應該用什麼樣的方式去旅行。我覺得我要追隨旅行的意義，所以我選擇義工旅行。當時我去了非洲，那在這一場旅行中，我儘可能地去幫助一下當地的小朋友、老人和動物，但同時你會收穫到非常深度的旅行，這個我覺得可以通過旅行者每一個都成為負責任旅行者的方式，極大地提高我們全球的公益效能。

20歲的時候我開了我第一間公司，就是義工旅行的公司，同時我給了我的義工旅行一個概念，就是我覺得一個既能賺錢的東西又能推動公益的事情，它可以被命名為公益消費品。

然後我做義工旅行，還有另外一個發心，我發現我和動物的緣分真的很奇妙。

這裏我就特別想分享我的自由潛老師，它是一隻海豚，當時我去了一個海豚保護機構做志願者，在閒暇時間我想着學學自由潛吧，這樣可以幫他們分擔更多的一些水底的工作，但我就一直潛不下去，每次潛到一兩米的時候，我就會擔心自己會不會不夠氣，不敢換氣上不來。旁邊那隻海豚它就看到了，那一瞬間我看到它慢慢地遊向我了，不知道為什麼我們之間沒有任何語言，但是有一種感覺讓我覺得，好，倒數三秒鐘，我和它一起下去吧那樣的感受。我就倒數了三秒，然後3 2 1閉上眼睛往下潛，當睜開眼的那一瞬間，我發現它真的就像一個白色天使一樣，在水底跟我慢慢地往下潛。

它剛剛的速度是非常快的，可是陪着我的速度它變得很慢，那一瞬間我已經忘記了周圍所有的東西存在，因為我覺得它太美了。陽光就照在它的身上，在水底我忘記了我自己是需要呼吸的，我只知道我應該跟它慢慢地往下潛。我們就這樣潛到了大概5-6米的位置，當我們再重新上來的時候，我覺得不敢相信，已經過了一個世紀的那種感覺，和它在一起就是沒有了過去、沒有了未來，就只有和它在一起的當下。

我在非洲看到那些在月光下喝水的犀牛，那個時候我直接熱淚盈眶，其實很多人不能理解，為什麼我看到犀牛喝水而已，有什麼好哭的。因為只有我們知道，那一幕 可能我們未來永遠都不會再看到了，我很難用言語表達，所以我覺得不行，我一定要帶更多人去體會這種感覺，因為這種感覺只有自己體驗了，才能夠知道。所以我就開始了做義工旅行這一件事情，那麼義工旅行也成為了我心目中，我覺得最優秀的一個公益消費品的選擇。

就會有人擔心，我是一個公益小白，我都不會做公益，我都沒接觸過野生動物，你讓我去保護野生動物，那這個時候怎麼辦？

沒關係，我們會聯繫着全球各種各樣的NGO，他們都有自己的野生動物的專家和老師，他會帶着你一起來做這一件事情。

而我們的目的是希望把這件事情的效能越變越高，同時你在旅行中還能認識到來自五湖四海，跟你有着一樣價值觀想來做公益、又想來深度旅行的好朋友，在這裏你會收穫非常棒的友誼。

我們幫助了五間在做海龜保育的機構去做重建，這些保育機構我們每年會給它送出志願者，它們這些保育機構在做的事情，就是把自然出生的海龜，只有20%的出生率提高到80%，人工介入的人工孵化率。所以在五年的時間，就由我們放歸的海龜就已經達到了十萬只。

同時堅持這樣的信念，我們做了五年，收穫了上百萬的粉絲，在粉絲背後，我覺得更加值得拿出來炫耀一點的東西，是我們每年都會送出5000名志願者，去到世界各地去進行各種各樣的保護行為。

同時我也發現，我的參與者現在年齡也越來越小，可能15、17歲來參加我的項目，在參加完項目之後，這五年的時間，他們因為這個項目也產生了很多變化。

有一些可能從自己的金融家族體系裏面跳出來去做藝術，有一些也因為非洲的這些經歷，讓他決定了自己真正要的是什麼東西，我應該要去到什麼城市，有什麼打拼的目標。這個時候我會發現，其實這個就是公益消費品的一個魅力所在。

公益消費品它的魅力我覺得在於，一來商業價值層面它好玄妙、好神奇。它是一個只有你公益做得越好，你的商業才能賺到錢，同時它美好的鏈接在哪裏？

為什麼每一個人參加完，或者是體驗完這種公益消費品，他們的人生會發生改變？是因為我覺得我們重新用這樣的體驗，把人們心中的美與善鏈接出來了，以及有一個讓他們感受得到和體驗得到的一種模式。

大家都知道 2020年疫情的發生，旅遊公司全部都遭殃了，在這個時候我就重新去思考，我做這件事情的發心到底是什麼？我做這件事情的初心、我的願景是什麼？我做這件事 其實就是希望有更多人能體驗到我們其實和大自然是一體的、命運與共的。疫情來了我們研究疫苗，疫苗有了大家就不需要擔心什麼了，疫情終會過的，但我覺得這個是過不去的，疫苗絕對不是最後的解藥。我們一定是找回了我們和自然、和這個世界的關係後，我覺得這個疫情才會真正的過去，所以找回這個關係需要什麼，我在和團隊思考，我覺得需要一盞明燈。

於是我們開始去研發我們的一個新的產品，叫做雲養夜燈，我們救助了這麼多的鳥類、救助了這麼多的動物，我有很多很棒的野生動物的合作方，他們這一些GPS的數據，能不能夠和一個燈聯繫在一起。有一種鳥叫做燕鷗，它是全球遷徙線路最長的，它會從南極遷徙到北極。這個燈可以和這隻鳥所關聯。

然後這隻鳥在飛行中的時候，你的燈會變成藍色；

在休息的時候，你的燈可能就會變成黃色；

然後在這隻鳥已經抵達北極的時候，它可能就會變成白色；

如果當這隻鳥已經沒有了生命特徵的時候，你的燈可能會變成灰色。

因為社會化的考慮我還加入了一個環節，非專業性的把這些鳥的心情做一個可視化的體現，因為這隻鳥有開心的心情、不開心的心情、煩惱的心情，然後也會隨着你的燈的顏色變化。

下面我説的這個是一個還沒實現，但是我覺得想象起來就特別美好的東西，而且我總是可以把每一件想象的事情最終都成真的一個人。在很多城市裏面，海龜平時它要回到海洋裏面，它是要跟隨月亮的方向的，但是因為城市化的發展，城市的光已經比月光還要亮了。這個時候這些海龜就會全部往城市的方向走，就會被車壓扁。

你買了這盞燈，它的費用會支持到海龜保護事業當中去，我們會在它的沙灘周圍裝上隔光的一些網絡，同時我們會在海上放置一定的光源。只要你在家裏點亮一盞燈的時候，可能斯里蘭卡的海域，或者在某一片海域就同樣會亮起這一盞燈，這一盞燈就是為這些海龜去指引它們回家方向的。

你只需要購買了一個消費品，你就能夠明白我們和一個遙遠的生命，無論它是在非洲的大象、還是在斯里蘭卡的海龜，我們都是相聯繫的、我們都是命運與共的，所以這個是我做文創產品的一個初始的價值觀，那麼後來在疫情中發生了這麼多的事情，公司起碼還有一定的資金可以支撐，但是對很多公益機構來説，那就更加雪上加霜了。

在前幾個月，我就收到了一個大象營的負責人發信息來問我，他説：你要不要買大象，100萬給你兩隻。

大象營創始人跟我説：沒辦法，現在象夫都已經留不住了，沒有任何的方式去發他的薪酬了。他們現在真的急需要用錢，我就在想到底有什麼辦法呢？現在疫情期那麼難，你讓每個人來捐點錢，這個也不是一個可持續性的辦法，我們一定要做一些有價值的東西、讓人感覺到愛與温暖的、讓用户來購買，不能只是一個捐贈行為，我需要它是一個有價值的、可以長期的購買行為。

大象營的負責人説：那我怎麼知道！我哪有什麼設計師，我們團隊就是幾個象夫和他們的老婆在一起去做這樣的事情。然後我説：那沒關係，找不到設計師的話，我們就讓大象自己來做設計師。

這些文創我讓大象自己來設計，為什麼需要我的設計師來設計呢？我只需要把顏料，這個顏料是植物做的、花做的，放在它的身上，然後通過它的正常運動，比如説甩尾巴，然後用鼻子親親你，或者是放在它身上，然後象夫去擁抱它，那就已經可以做出很棒的文創了，所以就有了我們的擁抱的痕跡衞衣；

我們做出來擁抱的痕跡衞衣了之後，再用這樣的理念，我説還可以做什麼，還可以做一個鼻孔裏的愛魔法，鼻孔裏的愛魔法，其實它的小愛心，就是大象鼻子做出來的印記；

同時還會做大象噗噗筆記本，其實是用大象的糞便來做的。有很多人可能不知道，大象的糞便其實是非常環保的造紙材料，所以在這裏我們就説，大象自己就是最棒的設計師了。然後超出我們想象的是這個東西，一次性一條抖音。我們只做了一條抖音，直接當晚的銷量就超了30萬。

再過一個月我們發現，很多買了我們衣服的網紅、 KOL，甚至有明星都穿着我們的衣服，開始在抖音上面講我們的故事。我覺得這個就是一種善念的傳播，公益是不缺傳播的，這是很本質的，因為每個人心中其實都是有這份愛與善的。

像這一個大家看到的圖片，我們就在上個月，單是一個月的時間，我的團隊就製造了三個上微博的熱搜，全部都是與公益相關的相應的熱搜。導盲犬的一個項目傳播量就是5個億，所以我覺得公益我們不缺傳播，那我們缺的是什麼呢？

我覺得缺的是一個承載，到底我們把這一份代表愛與美好的東西承載到哪裏，承載到什麼地方？我才能每一天感受到它、看到它，知道原來這個東西真的就在我的周圍，就在我的生命裏面。

我們也看過很多類似的項目和新聞，比如説地球上其實每兩秒鐘，就有一個足球場大小的森林是會被破壞的，大部分他們會用來做一些一次性的餐具、一次性的用品。那有一些團隊它就很聰明，它想到樹有這麼多，樹葉更多，我們可以拿樹葉來做相應的盤子。

它用了熱壓的技術，把幾個棕櫚葉壓在一起，樹葉做的盤子我們用完之後，就算直接丟也沒有關係，它可以很快的降解；

還有的團隊它就會通過把這些垃圾分類好，重新做一個塑料方面的溶解，然後在當你投入到這一個回收機的時候，你把垃圾投入進去，它後面就可以變出一個新的，用塑料做的花盆也好、盤子也好。

這些idea我覺得都非常的好，其實我們每個人的手上，都有能讓這個世界變得更加美好的力量，就是我們的消費力，其實我們的消費力就是我們的power，大家也千萬不要小看我們的消費力。

這裏又給大家講一個非常真實的案例，在動物保護界就是《黑象》這個紀錄片，我不知道有多少人看過。在2018年以前，我們去到泰國，基本上鋪天蓋地的全部都是騎大象，騎一次多少錢，然後大象表演能看，一次多少錢。

現在發生了很大的變化，就是在於一部紀錄片的產出，它深度地去揭露了通過虐待大象的方式來製造這些大象表演和娛樂，揭露了很多大象表演背後，我們所看不到的東西的時候，我們的消費者開始轉變觀念。

就是我剛剛説的大象救助營，它同樣也是一個商業的機構，但是它通過的方式是，遊客來跟大象互動，一定是以大象為主的，今天大象想吃飯，你們就去給大象準備飯；現在大象想洗澡，你就過去跟大象洗澡；你可以在它旁邊的河流划船，你可以跟它一起野餐，這是你的選擇，但是大象想幹嘛它就幹嘛。

當這部紀錄片火過一段時間之後，我再去泰國，我發現旅行社門口的牌子，當時我是親眼看到有兩張，左邊的寫着：我們騎大象多少錢；另外一邊的牌子寫着：我們不騎大象，大象志願者關愛項目。

其實都是兩個一模一樣的旅行社，有很多的商家看到了這是一個商機，不管它保不保護大象，它就直接把原來騎大象的牌子改掉了，這就是一個消費者在改變一個產業的典型案例。所以所有的商家不可思議的，我覺得只花了兩個月的時間而已，商業的嗅覺很敏感，大家知道，你們都不喜歡騎大象了，你們喜歡保護大象，那我們就全部做保護大象的。

這個時候我就會明白，其實有時候我們一個事業或者一個項目不成功，不是因為沒有毅力，我覺得更重要的是你缺乏想象力了。所以這個時候我們來想象一下，如果我們現在的世界、我們每一個用的東西、我們身邊的所有，我有的枱燈就是雲養燈，我穿的衣服它就是一個可以為這個社會減少樹木砍伐的材質所製成的，我現在站的舞台，我所有我設計的東西，它可能都承載着一份社會責任和公益的關愛的時候。它來到我們的生命中，我們這麼多身邊的事情，它都可以不斷的提醒我們，原來這個世界，我們很多人都在關懷這個事情，而且你隨時都可以選擇成為這樣的一個人的時候，這是一種什麼感覺。

我只想要大家想象，因為我覺得想象的力量就是很強大的一個力量，當你開始想象這個世界的時候，我們就會有了自己的答案，我們就會明白：負責任的消費，可以帶動負責任的生產，我們去選擇公益消費品，為我們自己想要的世界投票，謝謝大家。