沸騰的國風攝影：門店月營收超200萬，用户消費高達7000元_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在剛剛過去的五一小長假裏，穿着漢服踏青的遊客，成為各大風景區靚麗的風景線。

近幾年，隨着我國文化自信的提升和傳統文化的興起，漢服裝扮逐漸成為了年輕一代的新時尚，而乘着漢服文化的東風，國風攝影行業也被催熟了。

出於對漢服文化的喜愛，90後程依依在清明節期間花2000多元拍了一組照片。“我好幾位朋友都在朋友圈曬出了美美的古裝照，所以我也動心了。”不少像程依依一樣的年輕人，因漢服文化而愛上了國風攝影，併為此花費上千元。

在用户消費和漢服文化的推動之下，國風攝影行業被迅速催熟，有玩家的月營收在幾十萬甚至上百萬元。

國風攝影，似乎成了新的掘金陣地。不過，在眾人湧入的大趨勢之下，也有攝影師逆勢而行，減少了國風拍攝工作的頻率。“相比於現代風格的拍攝，國風攝影的服飾、動作都有限，留給攝影師的發揮空間太小。”攝影師文子稱。

在熱潮洶湧的國風攝影行業，到底哪一面才是它的真實面目？

1、被催熟的國風攝影國風攝影正當紅，玩家們從中嚐到了哪些紅利？

國風攝影品牌“盤子女人坊”向「創業最前線」提供的數據顯示，目前，其在全國有200多家實體門店，服務的客户超200多萬。

公開消息顯示，盤子女人坊已經掛牌申請IPO。能夠支撐一家公司，從一個小眾行業走向資本市場，國風攝影行業有哪些財富密碼？這就要從投入的成本開始算起。

據「創業最前線」瞭解，目前國風攝影行業內的玩家主要分為兩大類：一類是影樓及工作室，一類是獨立攝影師。

影樓和工作室有自己的場地，內部分工明確，有諮詢師、化妝師、攝影師、選片師和修圖師等崗位。當然，由於規模較大，其前期投入的成本也較多。

“我們工作室240平米，前期裝修加租金投入20萬元左右。”西安一家國風攝影工作室“哪吒記”的創始人蘇青表示。

（圖 / 哪吒記工作室）

在專門的工作室和影樓之外，還有一些“漢服體驗館”也衍生出了國風攝影業務，其模式為用户到店體驗古裝穿着，若用户有拍照需求，店家幫忙聯繫攝影師。

與影樓的模式相比，漢服體驗館的成本相對較低。“一家體驗館的前期投入大約在5萬至10萬元之間。”蘇青稱。

在所有玩家中，運營模式最輕的當屬獨立攝影師，他們不需要成立自己的工作室，一般會與化妝師合作。

“工作室成本高，而且風格受限，如果接到大型室內拍攝，我會租一個工作室。”獨立攝影師文子對「創業最前線」表示，“大部分獨立攝影師，在預算有限的情況下，都會選擇這種方式。”

除了在成本投入上的考量外，最關鍵的是報價，畢竟任何生意都講究“低成本，高收益”，國風攝影行業也不例外。各玩家基於自身成本、目標客羣及服務水準等方面去定價，目前市面上的國風攝影普遍定價都在上千元。

事實上，國風攝影的消費者以年輕女性為主，她們要麼是漢服發燒友，要麼單純覺得漢服美，希望體驗穿漢服的感覺，在國風攝影上的消費慾望也較為強烈。

“我們的客單價在2000元以上，也有很多客户預定上萬元的套餐。”國風攝影品牌“美人賦國風藝術攝影”（以下簡稱美人賦）電商總監楊鴻量表示。

今年清明節期間，家住成都的程依依就拍了一組國風照，“5套主題，價格2000元左右，包含22張精修照”。

程依依的另一個朋友在選片時，因為難以抉擇，額外選了50多張照片精修。“一張精修照多加100元，她總共消費7000多元。”

在用户消費意願爆棚的背後，國風攝影行業的收入也實在可觀。

「創業最前線」曾走訪北京市朝陽區一家國風攝影工作室，其工作人員曉雅介紹，室內拍攝的價格在1888元至3288元不等，故宮拍攝的價格在2588元至4888元之間。

（圖 / 北京市朝陽區一家國風攝影工作室的報價）

“我們每天至少接待15組客人。”曉雅稱。按照最低套餐價格計算，這家工作室每天平均營收超2.8萬元，每月按30個工作日計算，月收入就超過80萬。

不難看出，消費者對漢服的喜愛，已經將國風攝影行業推向了高速發展車道。

2、攝影師的審美能力看到國風攝影行業的市場潛力後，從業者也陸續入場。

4年前，蘇青的工作室剛成立時，西安做國風攝影的玩家可能不超過10個。但是近些年，越來越多的攝影師進入這個圈子。“有之前在影樓工作過的，也有消費者轉行來做。不少對這個行業有點了解的人，都在朝着這個方向轉型。”蘇青對「創業最前線」表示。

“現在西安光漢服體驗館就有幾十家，攝影師都上百位了。”蘇青稱，西安的國風攝影行業，已經是一片紅海。客觀來看，西安作為千年古都，是一座傳統文化氛圍極為濃厚的城市，擁有天然的古風攝影場景，因此能快速培養出國風攝影行業，也形成了激烈的競爭。

從行業當前的發展來看，年輕用户花費數千元拍國風寫真，攝影師和工作室月入幾十萬甚至上百萬元，這是一個能真正賺到大錢的行業嗎？

“我們在成都、西安、合肥和杭州共有四家店，每月每家門店收入200多萬元。”楊鴻量表示。

“但這並不算賺錢，因為影樓行業人力成本高，像我們公司一家門店就100多人，每月雖然有200多萬的收入，但是除去人力、房租等成本，人均產能並不高。”他稱。

另外，不同於現代風格的寫真，國風妝造繁瑣，時間成本更高。時間就是金錢，這個道理在國風攝影行業體現得淋漓盡致。

“化妝兩個小時，拍攝一個半小時，再加上路程，挑選衣服的時間，每位客户外景拍攝至少需要四五個小時。”蘇青稱。為了給客户較好的體驗，他每天只接待兩組客户。

（圖 / 哪吒記工作室中的國風服裝）

但是，也有從業者為了多接訂單，選擇犧牲用户的體驗。蘇青介紹，行業內不少玩家都是“流水線模式”，拼的是速度。“他們不會讓顧客花太多時間挑選衣服，推銷性質濃厚，以此提高效率。”

文子也看到，有一些攝影師會同時服務多組客人，比如兩組客人同時在故宮拍攝，兩人在同一景點排隊拍攝，之後再去另一個景點。

位於北京市朝陽區的這家國風攝影工作室就有這種運營模式，據曉雅介紹，故宮系列中的1對2拍攝，就是兩位客户一起拍攝的模式。

（圖 / 北京市朝陽區這家國風攝影工作室的故宮拍攝套餐情況）

此外，對於攝影師來説，國風拍攝的可發揮空間更小。“漢服種類和拍照動作都受限，不像現代攝影的風格更多元化。”文子稱。

這也導致國風攝影的同質化較為嚴重，當妝造、服飾和動作都大同小異時，就格外考驗攝影師的審美能力，這也是國風攝影的一道門檻。

“比如，什麼場景，什麼動作，哪個角度拍出來好看，如何構圖，後期如何選擇色調等。”文子稱。

楊潔更喜歡找獨立攝影師拍攝國風照。在她看來，很多影樓或者工作室過於工業化，“工作、角度都有標準，這沒有錯，但是缺少了特色。”這也會影響用户體驗，最終可能導致國風攝影的吸引力下降。

而獨立攝影師更加靈活，會根據用户的特點調整。“比如某個動作原本需要展現右臉，但是我的左臉更好看，獨立攝影師會靈活調整，工作室可能就會按照他們的標準拍。”楊潔稱，“不同攝影師之間的差距就在於審美，拍照也是藝術創作的過程，每位攝影師都需要有自己的審美能力。”

3、原創為王才是關鍵如果説攝影師的審美是從技術角度解決同質化問題，那麼從業者在國風攝影中的原創能力，則更能從外在直觀地解決這個問題。

為了打造護城河，一些從業者已經意識到要在主題原創方面下功夫。

“我們每年會拿出5%的營收進行原創主題研發，每個月都有新產品推出。”盤子女人坊對「創業最前線」表示。

不過，原創研發也並非易事，不僅需要從業者付出大量的時間、精力，也需要雄厚的資金做支持。

“主題原創包括服裝採買、設計、拍攝風格及選景等多個環節，需要有專業的團隊，以及大量資金投入。”楊鴻量稱。

美人賦的研發團隊會從《山海經》、敦煌壁畫、“仕女圖”等古代作品中尋找靈感，進行創作。

楊鴻量介紹，當設計師有了不錯的想法之後，他們會到市面上尋找相關服飾，如果沒有，就會直接跟廠家溝通定製。

“一套服裝加上頭飾的成本，大約在8000至10000元左右。如果跟外部合作更貴，價格可能要上萬。”

不算低的研發成本，也勸退了一些玩家。楊鴻量表示，很多從業者也並沒有原創研發的意識，不少人都是直接在展會上購買拍攝樣片，但是這些樣片不一定符合年輕人的喜好。

“我們團隊在研發主題之前，會對年輕人做調研，看看客人喜歡哪種風格，然後根據他們的喜好推出符合大眾定位的主題，我們每個月大約會研發20至30套樣片。”楊鴻量稱。

去年，研發團隊構思出幾個主題，有武俠、性感、江湖範和神話等不同風格，讓用户選擇喜歡的類型。

結果顯示，最受用户歡迎的是神話主題，類似於敦煌壁畫的風格。“我們是將敦煌風景搬進攝影棚，顏色、服飾等都盡力還原。”楊鴻量稱。

他們以神話這個主題為中心，做了一期營銷活動。“一經推出，馬上就爆了，一天就有約200個訂單。”

不過，在美人賦推出神話主題一個月後，其他工作室也開始模仿。為保持差異性，他們便繼續研發，一個月後再推出4個新的神話主題。

（圖 / 美人賦推出的神話主題“飛仙樂”）

“服裝、背景和道具等都是我們花費1到2個月時間，經過設計、定製及試拍確定下來的。”楊鴻量稱，他們的抖音官方賬號推出後，獲得了近18萬的點贊量，有不少來自全國各地的客户特地跑來拍攝。

在神話系列之後，美人賦還曾推出“馬場”系列，“這個系列傳達出一種很瀟灑，很酷的感覺。”他們將這個主題的價格定在7000多元，沒想到同樣受到了用户青睞。

（圖 / 馬場系列中的“紅拂”）

“到目前為止，這個主題有三四百個訂單。”楊鴻量稱，業內同行的套餐價格一般在幾百、一千多元，對比之下，這個成績可謂亮眼。

毫無疑問，從2019年西安“不倒翁小姐姐”火遍全網，到今年春節河南衞視的節目《唐宮夜宴》迅速出圈，漢服文化已成為年輕人追逐的潮流，而國風攝影藉着這股國潮的興起嚐到了紅利。

不難發現，隨着國風攝影行業的競爭加劇，各玩家的運營模式也開始出現分野：有人玩流水線模式，提高效率，只要掙到快錢就行；有人專注於原創研發，精心打磨產品，準備做長久的生意……

國風攝影究竟是一門“網紅生意”，還是以質取勝的“慢生意”？在行業局勢一片沸騰之下，時間終會為我們檢驗出答案。

*注：文中曉雅、程依依、楊潔為化名。文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。