缺劇本缺導演無門檻 第一批劇本殺門店正在倒下_風聞
大白商业评论-大白商业评论官方账号-新商业观察者。2021-05-09 18:43
劇本殺行業有多火爆?
誰在賺劇本殺的錢?
現在進入劇本殺還來得及嗎?
大白本期話題,劇本殺大火,不過是一場擊鼓傳花!
這裏是大白商業評論,我是揭穿世間無情套路的大白,走進一間裝修精緻的房間,換上一套特定的服裝,然後你將成為故事中的一個角色,隱瞞真相還是暴打兇手,全憑自己喜好。之後的幾個小時,你將忘卻煩惱,全然沉浸在角色與故事之中,而這,正是劇本殺的魅力。
相信95後的你們,對劇本殺並不陌生,沒吃過豬肉,也見過豬跑。雖然劇本殺近幾年才風靡全國,可它的歷史可以追溯到上世紀30年代。我們知道,外國人少,所以他們喜歡聚會。那時他們有人迸發出了新點子,為何聚會的時候我們不創造一個故事,玩玩角色扮演呢?不是,互相傷害呢?於是,謀殺之謎,也就是常説的劇本殺誕生了。
劇本殺行業有多火爆?
2016年,飆上高速的《明星大偵探》在芒果TV上線,也把劇本殺帶進了大眾視野。2018年,桌遊狼人殺火爆,只不過狼人殺本殺也沒想到自己會涼的那麼快,劇本殺踏着狼人殺的屍骨,一家家店鋪開了起來。年輕人喜新厭舊,如今只剩下一盒又一盒的劇本。
劇本殺到底有多火爆呢?2019年1月,全國的門店有2400家,到12月就飆升到了12000家,2020年底達到30000家,也就是24個月增長12.5倍。有行業報告預測,2021年全國劇本殺門店可能突破5萬家。難怪2020年12月,央視財經報道,中國劇本殺市場規模突破百億元。如此可怕的增長率,怎麼樣,是不是想馬上開家劇本殺開始新的人生了?

劇本殺行業存在哪些問題?
你猜的沒錯,劇本殺遠看都是錢,近看都是坑。如果你現在入局劇本殺,套牢是大概率事件。這是怎麼回事呢?
作為一名深入洞察的男子,只要下功夫一定能找出破綻。大白我發現,幾乎每個大城市都有劇本殺貼吧。而不管哪裏的劇本殺貼吧,帖子內容都是高度雷同的三大類——賣復刻劇本,招DM,店鋪轉讓。而這,正好對應了中國劇本殺的三大現狀:缺好劇本,缺好導演,市場飽和經營不善導致的關門。
首先,別以為店鋪轉讓是個別現象。以成都為例,成都有一家老牌的劇本殺店,擁有十多個DM,還有同時容納二十場的開闊店鋪,這樣的店想必很有競爭力了吧?可老闆還是在今年初選擇轉讓店鋪。
放眼全國,許多開了好幾年的老店,表面上歲月靜好,可實際上老闆已經不知換多少輪了。連老店都經不住折騰,許多無名的新店,更是每天面臨着轉讓倒閉的風險。雖然老闆們給出了出國定居、升學深造一類的理由,但真實理由只有一個——經營不善。第一批賺到紅利的店家,有不少已經退出市場。他們悄悄走,悄悄來,揮一揮衣袖,帶走的全是下家的鈔票。
至於第二點,導演,也就是我們常説的DM或主持人,十分重要。因為劇本殺裏的DM,不是簡單念兩句台詞,或是宣佈下規則就行的。要知道,劇本殺最好玩的,就是沉浸感。我都花錢來找刺激了,DM卻是個沒有感情的讀本機器,或者控不住場讓兇手自爆了,那誰還再來玩啊?
DM不是氣氛組,而是氣氛大師,必須會把握節奏、渲染氣氛,恐怖本玩成吐槽大會,歡樂本玩成打架現場,都是常有的翻車場面。
是誰把劇本殺的錢賺走了?
劇本殺這個模式,最大槽點是沒有競爭門檻,你有實景裝修,我有精緻DM,你有團購折扣,我有免費酒水,什麼元素都可以簡單複製,市場競爭激烈最後一片紅海。但唯獨一樣東西,是獨一無二的,門店也無法生產——那就是劇本。
剛才説到,3萬家門店,100億市場,每家店平均營收33萬。但劇本殺門店是服務業,賺的是一單又一單的辛苦錢,成本高,毛利低,當客流量飽和之後,就達到了營收的天花板。但真正在這龐大市場中賺到錢的,是劇本的編劇和發行機構。有媒體報道,席捲劇本殺的情感本《你好》,超過上萬份銷量,刨去印刷、宣發等成本,利潤在千萬元以上。
換句話説,發行一個爆款劇本殺的利潤,可能比一串劇本殺門店的收入都高。所以,這時另一批人也入場了,那就是影視編劇。
受到短視頻的擠壓,影視寒冬讓許多編劇待業在家。對他們來説,寫劇本殺基本是駕輕就熟,也是對市場低質量劇本的降維打擊。尤其是那些擅長犯罪類題材,有成熟團隊的編劇。
《唐人街探案》的編劇北辰,加入到了劇本殺行業,還把一位導演的工作室改成了劇本殺店。你不知道北辰是誰吧?我也不知道,據他自己説現在寫一個劇本殺就能賺30萬,他自己也吐槽,做《唐探》編劇時都沒有這麼紅過。
影視編劇進入劇本殺行業的原因顯而易見——有錢可賺。劇本殺投入成本低,收益快,而一個電影要賺錢,需要出品方、發行方一關一關的磨,多少項目最後不了了之,風險太大了。總之,2020年,劇本殺讓一票影視編劇暫時上岸,終於不用去賣保險了。
不過,你覺得做編劇就從此好過了嗎?實際上,不論是成功轉型的影視編劇,還是寫出《你好》這類爆款的編劇,都是鳳毛麟角,大多數作者出品的本子,下場都是無人問津。而且,劇本行業也在肉搏相殺。
第一,題材同質化嚴重,比如懸疑推理,情感動人,最後翻來覆去就這幾個角度;第二,劇情我不能整本抄,可行兇手法、動機我可以借鑑吧,最後用户拿到本子都感覺似曾相識;第三,知名編劇怎麼能批量複製,大量變現呢?當然是找槍手代筆,好編劇就那麼多,劇本質量自然越寫越差。
現在進入劇本殺還來得及嗎?
所以你想問,現在開劇本殺門店還來得及嗎?全國5萬家聽起來還可以接受,畢竟比奶茶店少多了,可你知道全國95後有多少人嗎?8093萬人,相當於每1618個人就擁有一家門店,這絕對是飽和了。
你可能會問,為什麼會有這麼多家店?劇本殺店門檻過低,線下娛樂也多年沒有新的項目,如今桌遊店、密室逃脱店都可以玩到劇本殺。而劇本也盜版嚴重,發行方賣出了城市獨家本、城市限量本,在貼吧裏,大白找到了銷售“大量城限獨家本”的帖子,劇本的串貨和盜版讓劇本殺毫無壁壘可言。這是編劇公司賣的,還是門店賣的?誰能知道?
所以劇本殺這場大戲,真正賺錢的是什麼人呢?是那些坐莊造概念,吹起大泡沫,讓城市創業者不斷買劇本,接盤門店的人。懂了嗎?劇本殺已經變成大逃殺,紅利期過去了。