年收入過億的文具公司：晨光年營收超百億，齊心廣博創源超10億_風聞

　　涉足IP周邊文創產品是一大趨勢。

　　近日，主營業務含學生文具、辦公工具等的文具上市/新三板掛牌公司陸續公佈了2020年年度財報。

　　因為書寫工具、學生文具以及辦公文具受經濟週期波動影響很小，這些上市公司的營業收入大多在疫情影響下的2020年，實現了同比增長。

　　如，三文娛統計的天星股份、齊心集團、廣博股份、創源股份和晨光文具，2020年的營收分別為1億元、80億元、25.93億元、13.13億元和131.38億元，同比2019年的增長情況為-25.02%、33.91%、19.77%、40.95%和17.92%。

　　但也因為這些公司的業務多含海外市場，疫情下成本上升，或計提商譽減值等多方面因素，導致扣非淨利潤同比較大幅度下降，5家公司中僅晨光文具一家實現了營收、淨利潤雙增長。

　　統計顯示，我國文具市場中辦公耗材佔41%，約615億元；文件處理用品佔13%，約 195億元；書寫工具類佔10%，約為150億元；本冊類和桌面用品各佔7%，均為105 億元；教學及學生用品佔9%， 約為135億元。即使僅將辦公耗材和文件處理用品算作辦公文具，其市場空間也將達到810億元。

　　考慮到1500億已經是幾年前的市場空間，目前文具行業的規模已超過1500億元，且不包括辦公設備。 據第三方報告，保守估計，我國辦公用品市場在1000億元以上。按辦公直銷比例55%計算，則相應的辦公直銷市場份額至少達到550億元。

　　一個由小商品拉動的文具大采購市場正快速形成。

　　文具用品向個性化、時尚化和品牌化發展。

　　比如廣博股份2020年在授權使用費方面投入431萬元用於學生文具產品開發，推出的“Rico秘密花園系列手賬玩偶盲盒套裝”、“盜墓筆記解謎書”等潮流產品既有較高的毛利率，也深受學生羣體喜愛。

　　同時，文具行業已成為創意文化產業的重要組成部分。

　　一方面，學齡前兒童或學生最喜歡的動漫、遊戲、影視、音樂等時尚元素，均能在各種新式文具上得到充分體現。另一方面，文具產業正在與創意設計業、動漫遊戲業、高端工藝美術業等實現融合，晨光文具、創源股份等公司都深度涉足文具以外的文創產品領域。

　　邁入2021年，這些文具上市/掛牌公司也普遍實現了營收淨利潤雙增長。

　　這一點，從已公佈一季度財務數據的廣博股份、創源股份、晨光文具就能看到。

　　接下來，三文娛梳理了天星股份、齊心集團、廣博股份、創源股份和晨光文具4家年營收過10億的上市公司和年營收過億元的新三板掛牌公司天星股份的2020年財報，重點對這些公司的文具用品和辦公用品業務做介紹。

　　晨光文具

　　2020年，晨光文具實現營收131億元，同比增長17.92%；扣非淨利潤11.02億元，同比增長9.7%。

　　晨光文具的傳統核心業務，主要是從事晨光及所屬品牌書寫工具、 學生文具、辦公文具及其他產品等的設計、研發、製造和銷售以及互聯網和電子商務平台晨光科技。

　　新業務主要是零售大店業務九木雜物社、晨光生活館和辦公直銷業務晨光科力普。報告期內， 公司主要業務和經營模式未發生重大變化。

　　也就是説，晨光文具將旗下業務劃分為傳統核心**（大眾產品+精品文創+辦公產品+兒童美術產品）、科力普辦公、零售大店（晨光生活館和九木雜物社）**以及電商四大模塊。

　　零售大店業務受新冠疫情影響較大，2020年上半年零售大店大部分營業時間處於停業及非正常 營業狀態，下半年門店逐步恢復營業，客流量逐步回升。晨光生活館**（含九木雜物社）**實現總營業收入 6.55億元，同比增長9%，其中，九木雜物社實現營業收入5.59億元，同比增長21%。

　　截至2020年12月31日，在全國擁有 441 家零售大店，其中晨光生活館 80 家，九木雜物社 361 家**（直營 237 家，加盟 124 家）**。

　　（注：書寫工具、學生文具、辦公文具的收入，不包括晨光科力普）

　　1、書寫工具

　　2020年，書寫工具為晨光文具貢獻收入22.8億元，同比增長4.29%。當期毛利率為40.83%。

　　這一年，多款新型彩色系列書寫工具的成功開發和量產拓展了產品的應用場景。

　　2、學生文具

　　2020年，學生文具為晨光文具貢獻收入27.06億元，同比增長2.29%。當期毛利率為33.43%。

　　學生文具存在一定的季節性。每年的新學期開學前**（寒假和暑假）**為文教領域所説的“學汛”期，經營學生文具的相關企業會迎來一年中銷量的高峯期。

　　3、辦公文具

　　2020年，辦公文具為晨光文具貢獻收入28.21億元，同比增長20.22%。當期毛利率為28.25%。

　　書寫工具、學生文具以及辦公文具均實現了同比較大增長的原因，與受經濟週期波動影響很小有直接關係。且書寫工具、學生文具單價較低， 屬於收入彈性較小相對剛需的消耗品，對經濟週期波動並不敏感。

　　4、晨光科力普

　　晨光科力普，是晨光文具的辦公直銷業務。

　　主要為政府、企事業單位、世界 500 強企業和其他中小企業提供高性價比的辦公一站式採購服務。晨光科力普擁有豐富的產品線，涵蓋辦公物資、MRO 工業品、營銷禮品、員工福利以及企業服務等，包含辦公用紙、辦公文具、辦公耗材、辦公設備、電腦及配件、數碼及通訊、辦公電器、生活用品、勞防工業用品、食品飲料、商務禮品、辦公傢俱等產品線超過百萬種商品。

　　4、晨光生活館

　　晨光文具的零售大店業務，分為九木雜物社和晨光生活館兩種店鋪類型。

　　晨光生活館是以 8-15 歲的學生作為主要消費羣體，銷售的產品以文具品類為主，店鋪主要集中在新華書店及複合型書店，是公司對現 有傳統渠道進行升級的探索。

　　截至2020年12月31日，晨光文具在全國擁的晨光生活館有80家。2020這一年年，晨光生活館**（不含九木雜物社）**實現營業收入9635萬元。

　　5、九木雜物社

　　九木雜物社2016年12月在上海正大廣場開設了第一家門店，在之後的四年時間內，店鋪數不斷增多，到2020年末，全國的店鋪數達到了361家。而在上一年末，其店鋪總數為261家。

　　也就是説，疫情影響下的2020年，九木雜物社店鋪數不減反增，新增店鋪100家，其中包括直營店79家和加盟店21家。

　　九木雜物社店鋪主要分佈在各城市核心商圈的優質購物中心，以15-29歲的品質女生作為目標消費羣體，銷售產品主要為文具文創、益智文娛、實用家居等品類。

　　2020這一年，九木雜物社的營業收入從2019年的4.6億元增長到了5.58億元；淨虧損4207.86萬元，2019年是693.11萬。

　　九木雜物社自2018年7月開始啓動加盟，截至2020年末，九木雜物社已經開到361家（直營237家，加盟124家）。

　　九木雜物社新增加盟店數量的減少，還導致晨光文具2020年報中服務業收入也就是加盟管理費下降，同比減少48.1%。

　　晨光文具打造精品文創店組貨和服務模式的策略是，全面發展九木雜物社，試點優化晨光生活館。

　　未來，九木雜物社要優化商品結構，探索新的品類機會。保持線下渠道穩健發展，推進線上業務如天貓官方旗艦店的開設、直播、社羣營銷的推行，通過多個主題季及節假日行銷提升顧客復購。晨光生活館則以單店質量提升作為主要的工作方向。

　　齊心集團

　　2020年，齊心集團實現營收80億元，同比增長33.91%；扣非淨利潤1.85億元，同比下降14.42%。

　　自2009年上市以來，齊心集團立足於自有品牌"COMIX 齊心"，為國內外客户提供綜合辦公文具、 辦公用品、辦公設備；2015 年始主營業務延伸至企業級 SaaS 業務，先後在數據營銷雲視頻會議等細分領域持續佈局。

　　目前，公司主要業務為：B2B辦公物資研發、生產和銷售，SAAS雲視頻服務等。

　　2020年，來自辦公物資的營收為77億元，在總營收中的佔比超過了96%，比2019年同期增長l了36.79%。

　　我國公共採購領域的數字化、電商化、集中化改革取得了長足發展，截至目前，數字化、電商化集中採購已成為中央到地方公共資源交易的主要形式。據依據方正證券研報，我國單是辦公物資領域的市場規模就超過2萬億元，另外員工福利等品類的市場規模也都非常巨大。

　　齊心集團認為，經過多年發展，公共採購將逐步進入模塊化、 場景化、數字化和生態化發展。

　　目前，公司在國內B2B辦公物資領域嗎，聚集了6萬多家優質客户資源，包括能源、通訊、金融、政府、軍隊軍工等行業和領域的大客户資源優勢，贏得了180多家頭部大型客户的信賴。

　　而齊心辦公服務平台已涵蓋20多個大類、150萬+商品的豐富品類。

　　廣博股份

　　2020年，廣博股份實現營收25.93億元，同比增長19.77%；扣非淨利潤-2.44億元，同比下降5006.6%。

　　廣博股份，是國內文具用品 龍頭企業之一。

　　公司藉助供應鏈整合能力，為辦公、學生、時尚生活文具提供全面的解決方案。

　　2020年，公司的營收來自三大業務：文具業務、互聯網廣告營銷與服務。其中，文具業務帶來的營收為12.12億元，在總營收中佔比46.76%，同比2019年增長13.23%。銷售量方面，2020年售出文具產品27.13億個，同比增長11.05%。

　　廣博股份的文具業務主要包括學生文具、文創生活以及時尚辦公文具三大品類，具體細分品類包括紙品本冊、文件管理、書寫工具、辦公生活等。

　　辦公用品方面，kinbor與fizz是傾力打造的重點產品項目。kinbor系列主打文創生活類產品，“時尚化”是kinbor選擇的突破口——從最初“可以換衣服的本子”全新手賬概念的提出，捕捉時尚潮流趨勢進行大膽跨界設計產品，開發全新結構的手賬；fizz系列 的產品以絢麗多彩的大色塊辦公文具向年輕人傳遞時尚辦公新理念，拋棄沉悶的“辦公黑”，深受消費者特別是年輕白領的喜愛。

　　學生文具方面，陸續開發了“Rico秘密花園系列手賬玩偶盲盒套裝”、“盜墓筆記解謎書”等潮流產品，這些授權類產品受學生羣體喜愛，相較於其他文具也有着較高的銷售毛利率。

　　2020年，公司在授權使用費方面的投入為431萬元，2019年則為551萬元。

　　目前，已在中國香港，美國、越南等地設立了海外公司，在國內主要城市建有銷售網絡，與國內外重要顧客以及供應商如沃爾瑪、家樂福、Staples建立了“長期、穩定、雙贏”的合作伙伴關係，成為大型零售商Tesco的時尚紙品主力供應商。

　　廣博股份的收入，也可以分為國內和國外兩部分。

　　1、國外銷售

　　受疫情影響，傳統線下渠道受阻，線上採購需求卻不斷增長，得益於國外消費者對網購的依賴，跨境電商優勢得以發揮。2020年，廣博股份來自國外的收入有10.7億元，同比上漲40.99%。

　　也是在這一年，公司在進一步拓展海外市場。如，海外倉儲方面，開啓佈局美國東部倉庫，發展海外倉儲體系，東、西兩倉的同步運行；海外市場方面，成功開拓越南、孟加拉、 尼泊爾等東南亞新興市場；銷售方面，大力發展新店鋪新平台，主抓家居類消費羣，新增户外周邊類別產品。

　　2、國內銷售

　　2020年，來自國內業務的收入也在上漲，同比增長8.31%至15.22億元。

　　這些收入主要來自公司的三個渠道——廣博商城，“千城萬店”，商超業務與電商業務。

　　廣博商城是公司經過多年整合渠道資源，構建的專業的文化物資集採平台，開通了“渠道分銷”、“合約客户”、 “招標採購”等渠道，同時也為行業內的製造商、品牌商、經銷商、政企用户提供垂直化、專業化的一站式電商服務。以廣博品牌為核心，發展kinbor、fizz兩大時尚子品牌。其中Kinbor的盜墓筆記IP贏得市場關注，解謎書套裝產品榮獲“中國文具大賞”金獎。

　　“千城萬店”渠道建設工作大力推進，渠道 扁平化下沉工作全線啓動，發展線下門店一萬餘家。

　　商超業務與電商業務持續發力，2020年陸續中標各省市政府、央企等集採項目，搶抓B2B辦公物資採購快速發展的歷史機遇。

　　創源股份

　　2020年，創源股份實現營收13.13億元，同比增長40.95%；扣非淨利潤3357萬元，同比下降63.54%。

　　營收增長，但淨利潤下降的原因有這些：

　　營收增長的原因，是公司積極把握市場變化，採取多種措施鞏固客源，拓展公司業務。

　　淨利潤下降幅度較大，與多個方面相關。包括疫情影響下傳統高毛利文教休閒產品營收佔比下降37%、海外運輸成本的上升降低壓縮利潤、防疫物資空運增加1400萬元運輸費，美元兑人民幣匯率波動產生1367萬元匯兑損失，計提減值準備1300萬元。

　　這些營收，來自公司主營的七大類產品，分別為：時尚文具、手工益智、社交情感、運動健身、生活家居、紙張等物資貿易及其他。

　　七類產品包含90多個品項系列的產品。

　　1、時尚文具

　　2020年，時尚文具類產品為創源股份貢獻了5.2億元營收，同比2019年的5.57億元下降了6.58%。同期該業務的營業成本為3.83億元，毛利率26.43%。

　　2、手工益智

　　2020年，手工益智類產品為創源股份帶來了1.3億元營收，同比2019年的1.84億元下降了6.85%。同期，該業務的營業成本為9369萬元，毛利率28.04%。

　　3、紙張等物資貿易

　　創源股份的產品材料主要為紙張，為開拓供應渠道、深化供應鏈資源，2020年啓動低毛利的紙張等物資貿易業務。這一年，該業務的營收為2.3億元，成本2.26億元，毛利率1.67%。

　　2019年6月1日，創源股份在越南租借廠房，設立越南創源公司，用以拓展公司的紙張等物資貿易業務，生產紙質文具及產品包裝生產製造。兩年半的租借費用，為289萬元。

　　美國智源打造文具、禮品等時尚休閒產品的自有品牌，現有“PAPERAGE”、“The Daily Paper”品牌，實現產品以亞馬遜為主的線上銷售，最終實現跨境線上、線下同時銷售的目標。

　　從銷售端看，創源股份的產品銷售以國外市場為主，國內為輔，近年來也在不斷開拓國內市場。國外市場線下外貿銷售模式的客户，主要包括零售商與品牌商；也積極拓展跨境電商模式，以亞馬遜銷售為主，官網銷售為輔。

　　美國智源擁有亞馬遜店鋪“Zeal Concept Inc”，旗下擁有兩個子品牌 “PAPERAGE”、“The Daily Paper”，主營亞馬遜平台的時尚文具類、生活居家類產品，以簡約設計及優異質量獲 得消費者一眾好評。

　　創源股份是比較早認識到IP與文創效用的文具企業，目前對外投資有森雨文化、寧波曉白、靈夢傳媒、天堂硅谷創源基金、星影尚，還設立子公司寧波創源文創電子商務有限公司來與書店及精品店合作進行線下鋪貨，設立子公司杭州創源文創文化發展有限公司來打造“戀嶼”和“紙器時代”等新型文具品牌，杭州創源文創還引入了外部投資，將為一些IP提供遊戲卡牌類周邊產品。

　　天星股份

　　2020年，天星股份實現營收1億元，同比下降25.02%；扣非淨利潤125萬元，同比下降87.07%。

　　這些收入，來自公司的兩大業務：物聯網智能包裝產品、文化用品的研發定製、生產與銷售。

　　文化用品及定製產品，主要是指公司生產的活頁芯、練字本、拍紙本、兒童摺紙以及定製獎狀、本冊、單據等。公司採用“C2B”定製模式，以適應快速多變、高度個性化的學生用品市場新需求，實現 個性化定製。

　　2020年，文化用品及定製產品為天星股份貢獻了5438萬元收入，雖同比下降了28.09%但同期毛利率同比上升1.61%至14.68%。

　　天星股份屬於設計+生產+銷售型經營模式，線上通過自營電商以及第三方平台商家實現天星及科星品牌的產品銷售。線下在成都以及重慶等地設立多個辦事處進行線下品牌推廣銷售。主要客户類型為經銷商、終端客户**(含投標、自營電商客户)**、第三方電商平台，通過銷售商 品實現收入。

　　在2020年“雙十一”、“雙十二”活動中，公司通過電商渠道，銷售獲得較大增長，目前活頁芯等學生文化用品銷量在淘寶網以及天貓網名列前茅，各類定製產品排名靠前。