“內容為王”時代，遊戲渠道商還能“躺贏”嗎？_風聞

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令説（xiangling0815）

在遊戲產業中，很長一段時間，遊戲渠道商都牢牢掌控着遊戲利潤分配的話語權，尤其是在對終端依賴性更強的手遊市場。如大家熟知的國內安卓市場的五五分成（製作發行方和渠道商各獲得5成）。

由於行業發展的階段性原因，遊戲渠道商度過了一段非常愜意的“躺贏時光”。不過，這一切正在改變。

日前，微軟、B站和華為三大遊戲渠道商不約而同放出大招——微軟宣佈PC遊戲商店抽成下調，從原來的30%下調到12%；B站則斥資6.5億入股中手遊，成為其第三大股東；而華為則不斷加大投入，賦能遊戲開發者。

那麼，在當下這個時間節點，三者的舉動到底意味着什麼？其對整個遊戲產業又將產生怎樣的影響？

**爭相為“內容”充值，**遊戲渠道商為何紛紛“謀變”？

B站、華為和微軟近期的動作雖然略有不同，但本質上都指向為“遊戲內容”充值——無論是下調抽成讓利遊戲開發者，還是出錢“買入”遊戲內容商和招募遊戲研發人才，聚焦之處皆可視為加碼“遊戲內容”

三者作為新老遊戲渠道商的重要代表，這次殊途同歸絕非“巧合”，而是遊戲渠道商紛紛謀變的一個“風向標”。若探究其背後的原因，則會發現伏筆早已埋下。

先説B站。在入股中手遊的同一個月，B站此前還斥資9.6億港元戰略投資心動網絡。從2021年初至今，B站已投資6家遊戲廠商，相當於其2020年投資遊戲廠商的總和，足見B站對遊戲廠商的投資步伐正在加速。

B站加速投資遊戲廠商，一方面是看中游戲廠商的IP儲備和遊戲開發能力。以入股中手遊為例，作為“IP第一股”，中手遊手握110個IP（包括42個授權IP和68個自研IP），無疑是吸引B站入股的重要原因，其次則是中手遊的遊戲開發能力。

另一方面，也跟B站遊戲業務近年面臨收入增速放緩、自研受阻、行業內其它玩家加大內容爭奪有關。

過去三年B站遊戲業務佔比逐年下滑，分別為71.1%、53.1% 和40.0%。2020年Q4，B站遊戲業務同比增長30%，而其他業務增速均超過100%。要知道據2018年其上市時的招股書顯示，2017年B站遊戲營收超20億，佔總營收的83.4%，其中僅《FGO》一款遊戲就貢獻了72%的營收。

但近年來，B站在遊戲業務上未能複製《FGO》的輝煌，在自研遊戲上也未能達到預期，而行業內的其它玩家卻加大了對內容的爭奪。以中手遊為例，在B站入股前，字節跳動就獨家代理了中手遊的《全明星激鬥》、《航海王：熱血航線》，並簽有保底協議。

遊戲業務增速、營收佔比下滑明顯，無疑讓B站承壓。在這種情況下，B站通過投資遊戲廠商，曲線鞏固其遊戲業務護城河，也就不難理解了。

事實上，早在2019年4月，華為應用市場就面向應用和遊戲開發者正式推出了AppGallery Connect一站式應用服務平台，旨在提升應用和遊戲的開發和運營效率，助力開發者打造創新產品，從而實現用户及收入增長。

通過賦能遊戲開發者，打造共贏生態，將蛋糕做大——這不僅影響其遊戲收入，更會影響其開發者生態、遊戲用户規模，甚至手機用户。當開發者能做出更優秀的遊戲，遊戲玩家得到體驗提升，用户就會越來越多，華為和開發者的收益也會相應增加，從而形成正向循環。

最後再看微軟。將PC商店遊戲抽成下調至12%，無疑能為遊戲玩家“減負”，為遊戲開發者“增收”。其目的也很明顯，就是藉機吸引更多的遊戲玩家和遊戲開發者，以提高其與蘋果、Valve等爭奪PC遊戲市場份額和用户的競爭力。

目前，雖然Valve的Steam仍在遊戲開發商的爭奪中佔據主導地位，但通過最近一份針對3000名遊戲行業專業人士的調查顯示，其30%抽成已引發很多人不滿。微軟此時下調抽成，無疑會讓Steam承壓，也會增加微軟對遊戲開發商的吸引力，形成競爭優勢。

可見，B站、華為和微軟三者最近的舉動，是遊戲渠道商和行業發展的一種必然。同時，也意味着遊戲產業的風向真的變了——遊戲的內容價值逐漸抬升，渠道價值正在被稀釋。

從伴生到共生，遊戲渠道****商加碼內容是“認命”也是“拼命”

事實上，遊戲渠道商和遊戲廠商之間的博弈，最終投票權在用户手上。

當用户願意為內容買單，渠道商就不得不為“內容”充值，否則可能被用户拋棄。因此，遊戲渠道加大在遊戲內容上的投入是“認命”。

如米哈遊和莉莉絲的《原神》和《萬國覺醒》不上架一些手機應用商店，雖然自身也會受損，但對遊戲渠道商來説，損失更大——一是直接收入的受損，不能再“躺贏”；二是其分發話語權遭到挑戰；三是將影響其手機用户體驗。其中後兩者是不可逆的、致命的傷害。

值得一提的是，這種趨勢可能會持續下去，並且愈演愈烈。

**首先，從中國遊戲行業現狀來看，優質內容永遠稀缺，但渠道卻在不斷變多。**如號稱硬抗“硬核聯盟”的TapTap，作為一個遊戲渠道社區，不僅垂直、社區氛圍濃，且其以競價廣告為核心的商業模式——對免費遊戲零抽成，對付費遊戲的收成降低至5%，足以吸引眾多遊戲開發者。

這給了遊戲廠商叫板渠道商的底氣，也意味着當類似渠道規模達到某個臨界點後，將改寫遊戲規則，最終讓遊戲產業回到“內容為王”的正道上。

**其次，隨着國內遊戲版號審批收緊，新遊戲的“入場券”急劇減少。**因此，無論遊戲廠商還是遊戲渠道商，想通過數量取勝、賺快錢的模式已經走不通了，通過遊戲質量取勝將成為長久趨勢。

如今連遊戲渠道商也提前佈局內容，是其為押注未來進行拼命。説明行業玩家在某種程度已達成“內容為王”的共識。

最後，從遊戲產業發展來看，跟所有其它內容產業一樣，最終要讓用户付費，還是要在內容上和體驗上下功夫，為用户帶來更多的新價值點。

過去，相比美國等很多海外市場，國內遊戲產業被遊戲渠道分去太多，擠壓了遊戲廠商的生存空間，導致其內容投入能力有限。這也是很多國內遊戲質量不高的原因。

如在海外市場，蘋果的App Store和谷歌的Google Play都是3：7分成（製作發行方獲得7成）。而在國內安卓應用商店市場，除了少數強勢遊戲外，大多數遊戲都不得不接受5：5分成。最終陷入遊戲廠商收益減弱——遊戲研發投入變少——遊戲質量受到影響（製作粗糙、同質化嚴重）的惡性循環。

如今，一方面，遊戲開發者之間的競爭加劇，遊戲廠商要想保持競爭力，必須要優化內容質量，加大研發投入。而傳統遊戲渠道商壓榨太猛，相當於卡住遊戲開發者的脖子，讓遊戲廠商不得不拼命。

另一方面，從遊戲產業鏈來看，IP和遊戲開發屬於產業鏈上游，卡住它們的脖子，也是卡住了整個行業的命脈和遊戲渠道商的脖子。這種市場格局和惡性循環，對任何一方並無好處。

反過來，渠道商對遊戲開發者讓利，加碼遊戲容投入，相當於為整個行業從產業鏈上游注入新活水。從長遠來看，這有利於行業良性發展，最終也會惠及遊戲開發者、遊戲渠道商和用户，這也是渠道商下調抽成、加碼內容的重要原因——畢竟只有將蛋糕做大，才有機會分得更多蛋糕。

總的來看，B站、華為和微軟等遊戲渠道商為“遊戲內容”充值的動作釋放出一個強烈的信號——遊戲產業渠道方越來越清晰地認識到內容的權重不斷提升，並紛紛對內容進行加碼。

其背後的邏輯不難理解，遊戲產業的供需關係變了——遊戲渠道商與遊戲廠商的關係，正從伴生變成共生。而這也將導致兩者之間的競爭關係，由零合博弈轉向互利共贏——通過加大內容投入和對遊戲開發者的讓利，能讓行業的利潤更多流向促進遊戲內容提升的環節，最終將提升整個行業的發展。因此，這不僅是遊戲渠道商為自己和未來投資，也是為整個行業和用户投資。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。