拼團模式為什麼會這麼火？最完整的解析思路_風聞

拼團模式為什麼會這麼火**？最完整的解析思路**

背景：2021年05月07日，騰訊【王者榮耀】拼團活動的上線，打破傳統的拼團、囤貨模式，將虛擬產品嵌入到拼團模式中，新的一波拼團浪潮來臨？

【王者榮耀】活動規則：

①購買皮膚的同時，玩家可以選擇發起拼團或加入其他玩家已組建的團，2人即可成團，每個團的團員人數上限5人;

②每個團的拼團人數達到2/3/4/5人時，所有玩家均獲得拼團福利，依次為榮耀積分*30、榮耀積分*10、榮耀積分*10、榮耀積分*10，即5人滿員的拼團，所有玩家均可獲得榮耀積分*60。

好了，王者榮耀遊戲中，盤古拼團秒殺活動的相關玩法就介紹到這裏了。

一、拼團模式為什麼會這麼火？

**1、**基於熟人關係鏈進行營銷，活動傳播快轉化率高

對於電商而言，微信是流量最充沛的入口。拼團活動的最大優點就是傳播速度快、熟人關係訂單導致轉化率高、拉新效率明顯、用户組織可高效管理、羣體性效應明顯。拼團正是在微信體系中發展壯大，拼團的玩法就是實現微信上湊人數獲得優惠的形式，達到吸粉+團購的雙重目的。社羣拼團的玩法簡單粗暴，但銷售量驚人，也正是因此，才有了社羣拼團的萬億風口概念。

2、商家與用户雙贏的玩法體系

拼團打破了傳統電商依靠大量資金購買流量的傳統廣告營銷方式，拼團抓住了消費者渴望實惠和性價比的利益需求，通過微信這一龐大的社交渠道傳播達到引流、銷售的目的。通過拼團能有效解決企業庫存壓力大這一問題。目前對拼團的認知依然侷限於線上，對於線下的玩法研究的很少，雖然阿里、蘇寧、京東等大企業已經在開始創新拼團模式，但暫未採取積極有效的行動。不過可以預見，未來拼團不再侷限於電商平台，線下拼團的發展會帶動實體產業的另一番經濟熱潮。

二、拼團模式是否適用於所有的行業？（微三雲小胡分享）

1、普遍大眾能消費的商品

解析：並不是適用於所有行業的，因為拼團模式的特點就是大眾型的商品+高復購率+實用性的商品。類似鋼筋、器材等重金屬的傳統行業是沒法進行實現的。

**2、**拼團驅動核心：拼的是社交能力

解析：拼團驅動核心：拼的是社交能力，而不是平台流量，電商的格局早已悄然改變。比如説淘寶加入拼團功能，更多是來自拼多多對他低端客羣掠奪速度的壓力，而不是真覺得這事是個風口，該大做特做。淘寶本身不具備社交化拓客的能力，一家公司成熟後，基調很難再輕易改變

三、拼團模式常見的幾種類型，具體的玩法？

**1、**超級團

解析：超級團是50-200人才能成團的超級拼團模式，由於參與人數多，可以方便以參團人數為標準來對價格進行階梯操作，因此用户好評度較高，激發用户拉動更多人蔘與的積極性。超級團售賣產品一般都是性價比高、實用性強的爆款，以低價為噱頭，參團人數越多售價越便宜。超級團的玩法也很簡單，達到規定人數即組團成功，若人數不足則自動退款。

2、秒殺****團

解析：秒殺團是一種較為比較刺激的玩法，秒殺完即結束。

從拼團效果來説，這玩法屬於復購率較高的玩法，一方面維護了老用户的權益，又帶來了新用户，商家可以利用多次拼團活動來維繫用户的黏性。

3、抽獎****團

解析：這是整個拼團玩法裏面，用户最多，覆蓋面最廣的玩法。這種玩法通常都是選擇截止高、噱頭大、話題及傳播性強的產品作為拼團商品。

主要參與流程如下：

用户參與拼團併成團，在成團的N個小時後，系統會進行抽獎，被抽中的用户才可以獲得拼團商品；  拼團失敗自動退款，拼團成功的未中獎用户自動退款同時可獲得補償優惠券。

4、試用****團

解析：試用團的玩法差不多，只是抽獎中的是試用資格，抽中後會收到獎品。

這類玩法的主要作用是為平台引流，拉取新客成本較低，提升DAU和留存率。但弊端也在於此，因為拉來的有部分屬於羊毛黨，故轉化率並不高，後期為平台貢獻的轉化率及消費比較低。

四、如何玩好拼團模式？

1、拼團商業模式的定位

解析：相較於以往的零售環境，拼團模式依靠社羣關係，可以更好的解決用户的信任問題。

社羣零售、拼團模式最好是能和線下零售、平台電商融合，也或者講零售企業、平台電商要融合這一模式，從而形成一種針對目標消費者需求，打造完整服務的零售生態。

2、打造客户的價值

解析：認知一個商業模式、設計一個商業模式的核心需要圍繞顧客價值為中心規劃。因此，社羣零售、拼團模式如果作為一種零售業態其商業模式的設計，必須從顧客價值一端切入。

從基本的定義講，顧客價值越高，商業模式的價值就越高，因為顧客價值代表的是你有穩定的目標顧客。如果顧客價值太低，這樣的商業模式難以維持。

3、打造特色的商品供應鏈以及服務效率體系

解析：不論是什麼樣的零售形式，支撐其能夠健康發展的底層邏輯一定是有一套特色的商品供應鏈及服務效率體系。沒有這一體系做支撐，任何的零售形式都很難存活。

4、營銷效率

解析：目前社羣零售、拼團模式主要靠的是價格手段。但是價格手段很難形成用户忠誠，永遠不要期望用價格手段能夠帶來忠誠顧客，甚至是價格手段為主體的商業模式都會存在風險，一旦你的價格出現問題，顧客馬上就會離你而去。

營銷能力的表現就是要平滑消費者對價格的關注。用更有影響力的營銷手段，解決顧客的購買問題。

5、做好社羣的運營

解析：社羣運作關鍵是能否為羣成員創造價值。只是賣貨缺少價值，必須要圍繞能夠創造更多的價值。

羣運營的目標應該是不能靠拉，而應該是能夠創造品牌的影響力，羣的影響力，產生對目標顧客的較強吸引。

必須要搭建起一套社羣運作的完整模式。包括團長的體系、以及如何指導團長運營社羣的體系。這套體系是整個模式運作的核心基礎。

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