請玻尿酸放過貓貓狗狗_風聞
果壳硬科技-果壳旗下硬科技内容品牌2021-05-10 15:52
大綿羊、艾馬殊丨作者
陳悶雷丨編輯
放大燈團隊丨策劃
每年,北京的老國展都要舉行兩次寵物展會。
這就是口碑兩極分化的“京寵展”(全稱北京國際寵物用品展),舉辦方是北京雄鷹國際展覽有限公司,今年4月已是第八屆。官方稱,今年的展會在國展中心12館全開,吸引到800多家商户、5000多個品牌參展。
4月28日京寵展開幕當天是工作日,但人們逛展熱情不減。放大燈(ID:guokr233)團隊編輯在現場發現,早上10點多,展館門口已堵起數百人的長龍。事後我們得知,展會首日參觀人數達到3.5萬餘人次[1]。
展館門口也是寵物品牌競相打廣告的地方。唯一看起來“有點技術含量”的,是1號館入口上方的一款寵物糧廣告:

國展中心1號館的廣告 放大燈團隊 攝
在8號展館,我們找到了這家玻尿酸寵物糧展位。

讓貓糧價格上天,只需4毛錢
放大燈團隊注意到,這款寵物糧由海寶詩(HAPAWS)聯合功能糧品牌麻瓜(MU’GGULES)出品。海寶詩則是玻尿酸龍頭公司——華熙生物新推出的寵物品牌。此前,華熙生物曾推出了爭議頗多的玻尿酸礦泉水。
“內服玻尿酸能調節寵物身體狀況,改善腸胃、關節健康。”一名華熙生物工作人員向放大燈編輯介紹,“就像人補充蛋白質,會延緩衰老一樣。”
據現場工作人員稱,玻尿酸添加到貓狗糧中,目的是保護寵物關節、順滑寵物皮毛,甚至修復傷口和預防皮炎……
而在展廳另一角的直播間,華熙的工作人員在向觀眾介紹另一款產品:玻尿酸寵物沐浴露。

正在直播的華熙生物工作人員
現場的玻尿酸寵物糧的售價不菲——不同年齡段的貓狗糧售價略有差異。一袋320g的玻尿酸糧要56元,1.6kg包裝的則要200多元,比市售的國產高端糧價格要高一倍,甚至與進口高端糧相比也不遑多讓。

售價如此之高,是因為額外添加的玻尿酸太昂貴嗎?
放大燈編輯現場購買了一袋320g的成年期全價貓糧。外包裝顯示,該款貓糧玻尿酸的添加量為0.1%,即0.32g。2019年年底,華熙生物曾在科創板招股書披露,食品級玻尿酸平均售價為0.13萬元/千克[2]。
這意味着,這袋售價56元、含量320克的貓糧裏,其中玻尿酸成本僅約0.416元,但這個噱頭可以直接讓其價格飛上枝頭。

宣稱能夠預防皮炎、潤滑關節、修復傷口的玻尿酸糧,透明質酸鈉含量為1000mg/kg(即0.1%),放大燈團隊丨拍攝
然而,玻尿酸糧真的可以改善寵物的皮膚、潤滑關節、癒合傷口嗎?

你們的貓貓狗狗被盯上了
我們常説的“玻尿酸”,準確來説叫做玻尿酸鈉,也即透明質酸鈉。它廣泛存在於眼玻璃體、關節滑液等結締組織。透明質酸鈉的生產工藝也早已成熟,因為吸水性強,常作為保濕劑,被添加到化妝品中。
今年1月7日,國家衞健委發佈公告,批准透明質酸鈉為新食品原料[3]。獲准作為食品後,華熙生物立刻推出給人食用的玻尿酸水和玻尿痠軟糖。
現在,口服玻尿酸這股風氣,終於吹到了寵物用品市場。
吃下去的玻尿酸,真有如此驚人的效力嗎?
作為一種糖類,玻尿酸不像纖維素那麼“堅強”。在胃腸道中,玻尿酸會變為小分子糖。國家功能食品工程技術研究中心副主任、江南大學食品學院副研究員陸文偉在接受《健康日報》記者採訪時曾表示,口服的玻尿酸,會在腸道內被酶分解、吸收[4]。
要指望被消化後的玻尿酸保護寵物關節、修復傷口,實在是“強玻尿酸所難”。
但是跟玻尿酸糧比起來,其它寵物食品的套路更野。寵物食品收割智商税有兩個思路:
一是把普通產品包裝成寵物專用,坐地起價。
在某寶上,普通的小麥種子一斤不到3元。但一樣的東西,作為“貓草”出售,十幾克的包裝就可以賣出十多塊;新西蘭品牌ZEAL的0乳糖寵物奶,折算下來每220ml售價14.5元,而人飲用的同容量的伊利0乳糖舒化奶,摺合每220ml只有3.0元,幾乎是前者的五分之一。
而玻尿酸糧便屬於此類。
二是某些功效產品貨不對版,甚至對寵物有害。
一些寵物主會購買添加氨基酸、卵磷脂等營養物質的發腮粉,幫助寵物發腮。實際上發腮是公貓性成熟的標誌,是否會發腮,與貓咪品種和基因有關[5]。
而還有一種自稱能抑制母貓發情的禁情粉,會導致寵物激素紊亂,甚至腎衰竭而死。淘寶一款月銷量5000+的禁情粉評價中,已有不少因使用禁情粉致寵物死亡的案例。

禁情粉商品評論區
更不要提,國產寵物糧曾多次曝出負面新聞,不少寵物社區至今仍把國產糧視作“毒糧”。國產糧口碑如此,國內廠商就算把寵物糧賣上天價,消費者敢放心嗎?

誰來拯救國產糧的口碑?
近幾年,隨着國內養寵人士越來越多,寵物市場規模也水漲船高。2010年還不足150億元的中國寵物市場,到2020年已有2065億元。其中,寵物食品消費是大頭,佔比超過55.70%,並且還在不斷增長[6]。
但是,千億級別的中國寵物食品市場,頭部卻都是外國品牌——國信證券的數據顯示,2019年寵物食品品牌市場份額最高的公司是美國的瑪氏(MARS),整體市佔率為11.4%,而位列第二的國內公司比瑞吉只有3.9%[7]。
養寵人士把進口糧奉為圭臬,而“國產”與“高端”一直相去甚遠。
K9、巔峯、渴望、紐頓、愛肯拿等外國品牌,給人的印象往往是高端、優質和昂貴;而發育寶、網易嚴選、藍爵等國產糧品牌,給人的印象則是中端和廉價,連瑪氏的皇家、雀巢的冠能等的國內代工版本,也備受詬病;更不必提養寵圈鄙視鏈底層的眾多“河北糧”。
市場之所以形成鄙視鏈,一方面是因為用户飼養理念有待提高。中國的寵物食品行業起步晚,中國人開始精養、富養寵物,也不過十多年。至今還有很多寵物主都抱有“寵物愛吃=優質糧”的錯誤認知,導致寵物糧紛紛添加誘食劑,製造“好吃”的假象。
另一方面,國內相應標準長期缺失。廠商違規添加三聚氰胺、黃麴黴素超標等現象頻出,這使得國內寵物糧產業無論質量還是口碑,都遠遠落後於國際。
2015年3月,國家標準化管理委員會推出的GB/T 31217-2014全價寵物食品國標正式實施,國內寵物糧行業在生產標準上開始有據可循。
2018年,農業部頒佈20號令,《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產企業許可條件》《寵物飼料標籤規定》《寵物飼料衞生規定》《寵物配合飼料生產許可申報材料要求》《寵物添加劑預混合飼料生產許可申報材料要求》等規範性文件正式實施[8]。
如今,產業上游有浙江科盛、山東漢歐、上海福貝、遼寧海辰四家為代表的飼料生產及代工企業,已經實現成熟工藝的積累,使國內具備了生產優質寵物糧的基礎能力。
產業下游,阿飛與巴弟、pidan、高爺家、貓宴等國產寵物糧品牌,借互聯網渠道對進口糧形成平價替代,逐漸被國內消費者接受。
雖然時至今日,仍有不少國產寵物糧在生產、成分標識、衞生等環節不達標,但一個事實是:進口糧的吸引力確實在下降。
褪去光環的進口糧
與此同時,海外寵物糧的“質量神話”也在褪去光環。
2021年2月,加拿大貓糧品牌“GO!”曝出質量問題,大量寵物主發帖稱寵物食用後出現嘔吐、軟便、胰腺炎、肝臟受損甚至死亡等問題。寵物行業評測自媒體“斜對面的老陽”對GO九種肉貓糧進行檢測,結果顯示:貓糧檢出了具有毒性的α-茄鹼和α-卡茄鹼。而這些物質,來自配方中的土豆[9]。
這一事件,進一步把進口高端糧“拉下神壇”。
此消彼長之下,寵物糧行業的業態正在改變。
根據國信證券的數據,2014~2019年,頭部海外品牌的市佔率顯著下滑,市佔率前十的海外品牌,份額從23.3%下滑至14.8%,而國內品牌市佔率從12.1%上升至16.3%[7]。

財信證券2021年3月發佈的報告顯示,國外品牌的優勢在減弱。80前、80後和90後寵物主中,偏好國外品牌的佔比為32.60%、40.40%、34.90%。同期偏好國產品牌的佔比則分別為58.30%、43.00%和43.90%,較上年提升23.00%、20.40%、17.10%[6]。
整體來看,國內寵物糧市場仍相對分散。2019年市佔率前十品牌中,有7家是國內品牌。其中,市場份額最大的上海比瑞吉不過3.9%,而最少的煙台中寵則為1.4%。前十市場上品牌合計也才佔據了不到30%的市場——沒有絕對的龍頭,這給新進入者留下了空間。

再苦不能苦主子
國內寵物主雖然選擇了價格相對便宜的國內糧,但開銷上可一點沒省。
據《2019寵物行業白皮書》,2019年我國單隻寵物年消費金額為5561元。其中2017~2019年,單隻寵物的年均開支年複合增長率為13.1%,遠高於同期7.9%的城鎮居民人均可支配收入增速[7]。
至於為什麼降級沒降價,可能與寵物主消費習慣的轉變有關。
財信證券另一項數據顯示,越來越多的寵物主開始關注寵物糧的配料表和營養配比,他們的購買習慣正由價格較低的家庭糧、商品糧,轉變為價格更高的雙拼糧、天然糧、鮮糧、定製糧等[6]。
名目繁多的各類貓糧狗糧中,功能糧成為一些國內公司的突破口。
功能糧,指的是針對寵物消化、腸胃呵護、改善毛髮、關節保護、體重控制、皮膚敏感和絕育護理等開發的寵物糧。
如某品牌的功能糧使用單一肉源和特殊營養成分,宣稱可以改善寵物泌尿和口腔健康、皮膚和腸胃過敏等。另一品牌的功能糧,則稱其產品用微型膠囊包裹益生菌,能調節寵物腸道菌羣,類似於寵物版養樂多或者益力多。

某款功能糧,聲稱可以改善寵物泌尿和口腔健康、皮膚和腸胃過敏
功能食品起源於日本,在國內更多被稱作保健食品。功能食品可改善民眾生活質量、減少醫療費用支出,但同時也帶來了更高的溢價——一瓶售價幾元的維生素藥片,套上一個“保健食品”的藍色小帽子,就能賣到上百元。
溢價沒有削弱消費者的購買熱情。普華永道2017年醫療行業的一份報告顯示,中國消費者願意為更健康、質量更高的食品支付30%或者更多的產品溢價[10]。另據歐睿國際的數據, 2019年中國保健食品終端零售市場規模為1800億元,是全球第二大保健食品市場,和第一大保健食品增量市場。
當人用功能食品的模式跑通,如法炮製到寵物用品領域,就成了順水推舟的事情。
寵物功能糧中添加的可溶性纖維、益生菌膠囊、藥用植物提取等成分,都能找到對應的人用產品。但實際上,絕大多數的人用保健食品都是智商税——丁香醫生曾分析了24種常見保健品,僅2種有補充的必要[11]。
在寵物圈,類似的智商税一點也不少。
從寵物奶到禁情粉,再到玻尿酸,寵物經濟崛起的同時,智商税陷阱也接連出現。寵物主們稍有不慎,輕則花幾個冤枉錢,重則心愛的“毛孩子”受到傷害。
2008年,三聚氰胺事件對中國乳製品行業的破壞,至今未能修復。同樣的質量問題發生在寵物食品行業,輕則讓消費者對某個品牌失去信心,重則可能讓國內品牌幾年間的努力毀於一旦。
怎麼賺錢,賺什麼錢,希望業內公司三思。
References:
[1] 單日參觀人次超3.5萬人,火爆京城的第八屆雄鷹京寵展盛大開幕!鳳凰網財經.2021.4.29
https://finance.ifeng.com/c/85oVv04s7D8
[2] 華熙生物科創板上市招股書
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2019-10-16/1206986224.PDF
[3] 國家衞健委食品安全標準與監測評估司:關於蟬花子實體(人工培植)等15種“三新食品”的公告
http://www.nhc.gov.cn/sps/s7892/202101/59f6380209494ea6b67a49648e59fd84.shtml
[4] 王楠:玻尿酸食品來了,能吃嗎?有效嗎?專家解答!健康時報網.2021.4.5
http://www.jksb.com.cn/html/life/food/2021/0405/170021.html
[5] 2號員工仙女海星:《智商税七件套》之發腮粉.微信公眾號“鏟屎官與便利店”.2020.3.14
https://mp.weixin.qq.com/s/E2ryF5EGTZ6o3OIeqn3LjQ
[6] 楊甫、吳號:寵物食品長期賽道優質,國產品牌加速崛起.財信證券研報.2021.3.22
https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202103231475091419_1.pdf?1616517910000.pdf
[7] 陳青青:佩蒂股份:寵物咬膠領軍者,國內揚帆起航.國信證券研報.2020.1.11
https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202101121449867268_1.pdf?1610459036000.pdf
[8] 中華人民共和國農業農村部公告 第20號
http://www.moa.gov.cn/nybgb/2018/201805/201806/t20180620_6152699.htm
[9] 斜對面的老陽:go九種肉貓糧檢測結果公佈.微信公眾號“斜對面的老陽”.2021.3.5
https://mp.weixin.qq.com/s/XemkR-JLxT32eo15AG7-Yw
[10] 王悦:願支付30%以上溢價 中國消費者求“補”心切.第一財經.2017.3.5
https://www.yicai.com/news/5239542.html
[11] DingXiangYiSheng:扒了 24 種保健品以後,我們發現有 2 種真值得買.微信公眾號“丁香醫生”.2021.1.30
https://mp.weixin.qq.com/s/ajXQHS1e50ZKuvx8t2tQ5g