董明珠最怕什麼還是來什麼_風聞

對女強人董明珠來説，最無法忍受的就是“老對頭”美的集團在空調業務上超過自己。沒想到，這一天還是殘忍地來了——題記

人生最難邁過去的一道坎就是“最怕什麼來什麼”，對要強的人來説尤其如此。格力電器董事長董明珠最近就來到了這樣一道人生最艱難的大坎前。

4月份的最後兩個日子，不是冤家不聚頭的格力電器和美的集團相繼發佈了2020年度業績報告。這兩份報告最大的看點就是他們最大的業務板塊空調。據報告顯示，美的集團的空調業務終於擺脱了“千年老二”的魔咒，成功把格力電器拉下馬來，坐上了頭把交椅。美的集團空調業務全年營收1212.2億元，格力電器空調業務全年營收1178.8億元，兩者相差33.4億元。這個差距在他們的體量中不算太大，可已經比較明顯了，不在統計的誤差範圍內，算是坐實了美的空調對格力電器空調的超越。

在家電領域，美的集團的多元化很成功，很多電器業務都躋身於行業三甲。相形之下，格力電器的多元化差強人意，只有空調業務維持了對美的集團的優勢。這種優勢，據説保持了20多年。這20多年正是董明珠職業生涯的黃金時光，也是董明珠常規化怒懟美的集團的底氣所在。

董明珠生於1954年，現年67歲。這個年齡的女性，基本上退休了，像董明珠這樣不服老，仍在一線奮鬥打拼的，已經鳳毛麟角，所剩無幾了。董明珠1990年加入格力電器，1994年做了經營部部長，走上了格力電器的經營領導崗位，幫助格力電器在1995年左右成為中國空調行業的龍頭企業，一直到2020年被美的集團超越。

美的集團進入空調行業很早，早在1985年就成立了“美的空調設備廠”，但美的空調的奮鬥之路很漫長，直到到2003、2004年才超越海爾空調，成為“行業老二”。做了“行業老二”的美的空調開始成為董明珠的“眼中釘，肉中刺”，太多次董明珠在公開場合把美的集團懟上了媒體頭條和網上熱搜，讓人記憶猶新的有做節目時稱痛打美的派人挖角，峯會上公開怒斥美的為專利小偷等。

格力電器空調被美的集團反超，關鍵在於渠道變化。格力電器擁有一張天下無敵的線下銷售網絡，有了這張網絡，董明珠最牛逼的時候連國美黃光裕和蘇寧張近東都敢痛罵，把雙方合作説斷就斷了。這張網絡也讓董明珠對線上渠道發展趨勢一度冷漠以對，很長時間都沒有引起足夠重視。直到2018年底，尤其是2019年底、2020年初的疫情到來，線下渠道損失慘重，董明珠才恍然大悟，開始發力線上渠道，全力打造網上“董明珠的店”，調動公司資源，祭出優惠政策，甚至不惜赤膊上陣，不遺餘力地搞直播帶貨。

雖然董明珠直播帶貨屢創帶貨紀錄，但被業內人士質疑為拆東牆補西牆，是把線下業績搬到了線上，也讓線下很受傷害，算是動了曾經力挺董明珠的經銷商的奶酪，也讓牢固的經銷商板塊開始鬆動，另謀出路。經銷商的背叛大致始於2019年下半年。據媒體報道，現在河南的郭書戰家族已經在經營美的空調了，河北的徐自發在做奧克斯了；山東的段秀峯更加徹底，做起了奧克斯山東的總代理。奧克斯是董明珠瞧不起的另一家空調大户，格力電器多次把奧克斯告上法庭，訴其偷了自己專利；在2019年6月，格力電器甚至怒拆了奧克斯空調，董明珠斥其為“假冒偽劣空調”，讓業界震驚。

在這輪渠道變革中，董明珠效仿好朋友劉強東的京東線上線下一體化模式，打通“董明珠的店”的線上線下“任督二脈”。如果這種線下店在全國遍地開花，勢必從根上動搖原來格力電器的營銷大網——董明珠的店將享受更大的政策優惠，承擔更大的銷售責任，一句話，“董明珠的店”是格力電器的“親兒子”，或將逐步取代原有經銷商的銷售功能，讓原有經銷商網絡漸漸邊緣化，淪為無足輕重的售後服務公司。這是格力電器經銷商目前對格力電器漸漸不滿的根源所在。

讓高飛鋭思想“吃鹹飯，操淡心”的是，無論是線上，還是線下，“董明珠的店”與格力電器一樣，把董明珠與格力電器牢牢地綁在一起，個人色彩過於強烈，但董明珠畢竟已經67歲了，邁入了老年人行列。歲月不饒人，當有一天董明珠從格力電器退下來，接班人會不會接受董明珠在格力電器的“遺產”？如果董明珠一旦離開，接受也好，不接受也好，都將是格力電器前進道路上的一顆威力巨大的“地雷”，可能讓格力電器傷痕累累。

2021年5月10日 北京右安門內