被巨頭盯上的網課“本地化”， 傳統教培機構是否擁有更多優勢？_風聞

在線教育隨着民眾認識度和認可度快速提升，用户規模迅速增大，已然成為教育培訓行業的主流模式。同時，越來越多在線教育相關管理政策出台，在線教育逐漸走向規範化。

在“讓在線教育迴歸教育本質”的呼聲下，近日，包括高途課堂在內的多家頭部在線教育企業紛紛佈局“本地化”網課。

什麼叫網課本地化呢？

參考幾家頭部企業的做法，高途課堂提出本地化招生、本地化產品、本地化教學、本地化服務；有道精品課針對31個省市進行本地化考綱、政策研究和主講團隊搭建；此外，學而思網校、作業幫、一起學網校等機構也在嘗試本地化網課，採用“本地在線雙師大班課”模式。 

那麼，巨頭們紛紛試水本地網課的情況下，原本就紮根當地、擁有本地化師資和教研團隊的教培機構們，是否擁有天然的優勢呢？

0 1  巨頭為何紛紛選擇網課本地化？

為何巨頭們紛紛選擇佈局本地化？

實際上，既是順勢而為，也是不得已而為之。

**一方面，是由於教材、考情等存在地域差異。**在K12教育中，除了語文、歷史統一了教材外，其他科目的教材在全國各地有很大差異。

尤其是在小學和初中階段，大部分考試是以省級甚至市級為單位對學生進行考量。本地教師對當地學習進度、學習側重、考試偏好等方面更熟悉，能夠給予更有針對性的教學輔導，讓其在考試中快速印證能力並實現成績的提升，做到 “教的都考，考的都教。”

**另一方面，本地網課的招生成本更低，更有利於生源轉化。**由於本地網課一般只輻射一個區域，比如省或市，覆蓋的目標用户更為明確，且教學教研針對性更強，使得學生的學習效果更好，更容易提升轉介紹率和續課率。 

簡單來説，由於在線教育覆蓋率不斷提高，頭部在線教育企業不得不進行更加精細化的運營，圍繞各地區學生的具體需求做針對性的教學研發。 

0 2  當地教培機構如何應對？

其實，從以上2方面來看，當地教培機構在這場競爭中極具優勢。

首先，傳統教培機構本身紮根當地，師資教研團隊長期深耕當地考情、學情；其次，擁有線下門店，以及當地的學員，更容易獲得信任感以及區域影響力。

那麼，教培機構是不是可以什麼都不用做直接“躺贏”呢？

並非如此。因為教育線上化是目前以及未來的一大趨勢，當時代車輪滾滾而來時，最好的方式是儘快上車，順風快行，並且互聯網時代的學生，天然對於線上化學習具有更強的適應力，而在線教育可以突破時間、空間限制的優勢，以及更加有趣、便捷的學習方式，也有助於提升機構的教學效率。

而傳統教培機構所要做的，就是趕在頭部企業本地化之前，主動轉型升級，佈局好自己的線上平台，提升自己的教學服務質量，充分發揮自己的優勢。

其實這也是目前大量傳統教培機構正在做的事，頭部在線教育企業加速下沉，而本地教培機構則開始線上擴張。

藉助教育SaaS技術服務商創客匠人搭建屬於自己的在線教育平台，通過微信公眾號、微信小程序、APP、PC網校、企業微信端等掌控私域流量，利用直播、視頻、音頻、打卡、考試測評、各類營銷工具、企微管家、教務管理等線上工具，來提升機構的線上授課、營銷獲客、品牌傳播等能力。

通過主動OMO化（線上線下結合發展），來充分發揮自身教研本地化的優勢，藉助拼團、推廣員、限時折扣、推薦有禮等互聯網營銷工具，放大口碑傳播的力量，觸達更多的潛在學員，獲得更高的轉化率和續課率。

同時，打造自己的在線教育平台，有利於將學員數據電子化，更高效、精細地進行經營管理，也能夠提升機構老師的工作效率。

頭部在線教育企業們在網課本地化的道路上，還有一段路要走——教研教師難招募、教研難度大以及組織管理能力要求高等，相較來説，本地教培機構已經紛紛在疫情之後開啓了線上探索，這場戰役鹿死誰手，還未可知。