做一個組局者，而不僅僅是參與者_風聞

文：蔡壘磊

世上有兩種行為，一種叫場景參與，一種叫場景製造。

我們每一個人都是場景參與者——隨時隨地都在參與着別人的遊戲，遵循着別人定下的規則。

但不是每一個人都是場景製造者。

所以世界上一共有兩種人，一種是單純的場景參與者，而另一種是場景製造者和參與者的混合。

在任何遊戲裏，場景製造者都有着巨大的優勢，例如賭場的賠率優勢。

賭場是規則設計者，它當然會設計一個有利於自己的賠率規則，最多隻能讓利到不至於讓賭客跑光的地步，但它對賭客是永遠有規則優勢的。

再比如我們玩的各類遊戲，寫遊戲腳本或將畫風變得美輪美奐的人是不是遊戲場景的製造者？非也，他們只是這個遊戲的製作者之N，是“製造遊戲給用户”的場景的參與者。

遊戲公司的老闆才是場景製造者，其餘人都是參與者。

那難道只有創業才算製造場景？

不是的，場景製造有大也有小，一個大的場景裏可以有很多人在裏面製造着小場景。

同樣是玩遊戲，公會的創建者就是小的場景製造者，成員是參與者；同樣是賣裝備，可以把人家的裝備也放到自己這裏賣出的就是場景製造者，其他寄售的人就是參與者。

製造場景，意味着要把各類人的訴求、利益捏合在一起，通過創建一種規則，造出一種組織模式。

用老一輩人的説法，叫組局。

組局不單是組飯局，所有場景製造都是組局，馬化騰組了個億萬人聊天的局，馬雲組了個億萬人購物的局，在他們的大局裏，李佳琦又組了個幾百萬人和幾十個品牌方互動的小局。

前幾天我説新書《上行》開售，僅限5000冊以上的可購買，幾天後到達數量軟頂，目前距離時間硬頂5.12還剩1天。

我從助理那裏獲知了一個很有意思的信息，她説有人是拼着買的，比如我要1000冊，又找了4個我這樣的人，然後付款。

但按照規則，購買者是可以獲得一系列高附加值權益的（可能比書本身的價格更高），而權益又不可分割，最終給誰？顯然是最終付款的那個人，那個人就是組局者，也就是場景的製造者。

大家都付了同樣的錢，但組局者所獲遠高於其他人，這就是組局的收益，但為什麼他能組得起而你不能？為什麼是你拿他的額度而不是他拿你的額度？這就是問題的關鍵所在。

一個人能在多大程度上超脱周圍人上行，究竟是時時刻刻想着做場景製造者，還是每天在任何地方都安心地做個場景參與者，非常重要。

我們在孩子羣體裏經常會發現那些天生就有領導才華的人。你把他們扔到一個由完全陌生的孩子組成的羣體裏，不一會兒，其他孩子就會開始聽他們指揮，無論是分飯，還是玩耍，還是遵守什麼遊戲規則。

這些人並不一定智力最高，他們的主意往往也不絕對出彩，僅僅是高於平均水準，但他們就是能在第一時間主動擔起責任，把其他人的訴求和利益都擰在一起。

很多人在三國演義裏為諸葛亮鳴不平，説諸葛亮這麼聰明，為什麼不自己打下一片天下？

諸葛亮再聰明，他也只夠做一個的頂級的場景參與者，劉備才是那個擁有組局能力、組局意願和組局習慣的人。

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蔡壘磊：著有暢銷書《認知突圍》、《愛情的邏輯》，2017亞馬遜年度新鋭作家、中信最受歡迎作者，2020年噹噹影響力作家，社羣讀書APP【螞蟻私塾】創始人。

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