做一個組局者,而不僅僅是參與者_風聞
请辩-作家-蔡垒磊:著有畅销书《认知突围》、《爱情的逻辑》2021-05-11 15:07
文:蔡壘磊
世上有兩種行為,一種叫場景參與,一種叫場景製造。
我們每一個人都是場景參與者——隨時隨地都在參與着別人的遊戲,遵循着別人定下的規則。
但不是每一個人都是場景製造者。
所以世界上一共有兩種人,一種是單純的場景參與者,而另一種是場景製造者和參與者的混合。
在任何遊戲裏,場景製造者都有着巨大的優勢,例如賭場的賠率優勢。
賭場是規則設計者,它當然會設計一個有利於自己的賠率規則,最多隻能讓利到不至於讓賭客跑光的地步,但它對賭客是永遠有規則優勢的。
再比如我們玩的各類遊戲,寫遊戲腳本或將畫風變得美輪美奐的人是不是遊戲場景的製造者?非也,他們只是這個遊戲的製作者之N,是“製造遊戲給用户”的場景的參與者。
遊戲公司的老闆才是場景製造者,其餘人都是參與者。
那難道只有創業才算製造場景?
不是的,場景製造有大也有小,一個大的場景裏可以有很多人在裏面製造着小場景。
同樣是玩遊戲,公會的創建者就是小的場景製造者,成員是參與者;同樣是賣裝備,可以把人家的裝備也放到自己這裏賣出的就是場景製造者,其他寄售的人就是參與者。
製造場景,意味着要把各類人的訴求、利益捏合在一起,通過創建一種規則,造出一種組織模式。
用老一輩人的説法,叫組局。
組局不單是組飯局,所有場景製造都是組局,馬化騰組了個億萬人聊天的局,馬雲組了個億萬人購物的局,在他們的大局裏,李佳琦又組了個幾百萬人和幾十個品牌方互動的小局。
前幾天我説新書《上行》開售,僅限5000冊以上的可購買,幾天後到達數量軟頂,目前距離時間硬頂5.12還剩1天。
我從助理那裏獲知了一個很有意思的信息,她説有人是拼着買的,比如我要1000冊,又找了4個我這樣的人,然後付款。
但按照規則,購買者是可以獲得一系列高附加值權益的(可能比書本身的價格更高),而權益又不可分割,最終給誰?顯然是最終付款的那個人,那個人就是組局者,也就是場景的製造者。
大家都付了同樣的錢,但組局者所獲遠高於其他人,這就是組局的收益,但為什麼他能組得起而你不能?為什麼是你拿他的額度而不是他拿你的額度?這就是問題的關鍵所在。
一個人能在多大程度上超脱周圍人上行,究竟是時時刻刻想着做場景製造者,還是每天在任何地方都安心地做個場景參與者,非常重要。
我們在孩子羣體裏經常會發現那些天生就有領導才華的人。你把他們扔到一個由完全陌生的孩子組成的羣體裏,不一會兒,其他孩子就會開始聽他們指揮,無論是分飯,還是玩耍,還是遵守什麼遊戲規則。
這些人並不一定智力最高,他們的主意往往也不絕對出彩,僅僅是高於平均水準,但他們就是能在第一時間主動擔起責任,把其他人的訴求和利益都擰在一起。
很多人在三國演義裏為諸葛亮鳴不平,説諸葛亮這麼聰明,為什麼不自己打下一片天下?
諸葛亮再聰明,他也只夠做一個的頂級的場景參與者,劉備才是那個擁有組局能力、組局意願和組局習慣的人。
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蔡壘磊:著有暢銷書《認知突圍》、《愛情的邏輯》,2017亞馬遜年度新鋭作家、中信最受歡迎作者,2020年噹噹影響力作家,社羣讀書APP【螞蟻私塾】創始人。
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