劇本殺到底還能活多久？我們和店家、玩家、平台、IP方聊了聊_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2021-05-12 18:30
2014年，何探長偶然在一家密室逃脱店的牆上看到了一幅《死穿白》的海報。劇本殺此時還叫“謀殺之謎”，全國流通的劇本不超過一百個，《死穿白》是最早從海外傳入的劇本之一。
2015年，剛滿20歲的奶咖開了一家桌遊吧。當時，桌遊吧裏玩得最多的還是三國殺和狼人殺。尤其是狼人殺，2015年開始以狼人殺為主玩法的主播真人秀節目（戰旗Lying Man、熊貓TV Panda Kill等）誕生，2016年馬東及蔡康永主持的《飯局的誘惑》上線，狼人殺得以迅速破圈。
隨後狼人殺迎來了一個極其輝煌的時代。
線下門店如雨後春筍，其中狼人殺主播JY創辦的JY Club，在2017年開啓全球加盟模式，線下店在全國各地鋪開；同時，資本湧入，金沙江創投、周亞輝等聯手投資假面科技旗下狼人殺APP，梅花創投押注遊星科技旗下狼人殺官方。甚至有大量的狼人殺賽事走進高校，在線上或線下“殺一局”成了年輕潮流。
沒想到的是，年輕人的熱情轉移得太快了。2016年，《明星大偵探第一季》在芒果TV上線，拿下9.3的豆瓣評分，至今，《明星大偵探》保持着每年至少一季的製作播出節奏，已然成為芒果TV王牌綜藝。
狼人殺的故事似乎被重演了一次。熱播綜藝帶動劇本殺玩法破圈，“我是謎”等線上劇本殺平台湧現，並在2018年再次拿下了金沙江創投的錢，另一線上平台“戲精大偵探”則吸引到了經緯中國。同樣地，“花幾十萬開個線下門店，半年就能回本”成了生財之道，去年疫情大規模人羣聚集受限制的情況下，劇本殺市場迎來爆發。
奶咖不再開桌遊店，成為了我是謎的CEO，接連拿下五輪融資，線下店也已經開到了第43家，從北上廣深到小城鶴崗，足跡遍佈全國；曾經酷愛密室逃脱的何探長，在北京開了兩家實景劇本殺門店，一家780平米，另一家680平米。
劇本殺風光的同時，同樣曾被追捧為年輕人潮流、新一代社交玩法的狼人殺，似乎被市場遺忘了。
年輕人的興趣這一次又能維持多久呢？劇本殺會成為下一個被忘記的狼人殺嗎？想象空間能否被落實？帶着這樣的疑問，「深響」與狼人殺店家何探長、劇本發行平台小黑探CEO王歡嶽、西山居文旅負責人龔道軍及劇本殺項目負責人Brian等業內人士進行了探討。
從劇本到IP？
與「深響」交流的幾乎所有業內人士都表達了一致的觀點：劇本殺是一個內容行業，劇本是這個行業的靈魂。
“狼人殺的玩法、內容是固定的，無非是換一批人來玩。而劇本殺對玩家來説，每一次都是新的體驗。”西山居劇本殺業務負責人Brian認為，劇本殺與狼人殺最核心的不同，就在於源源不斷的新劇本、新故事會持續帶給玩家新鮮感。
“故事”確實給了劇本殺更強大的生命力，也賦予了劇本殺更大的想象力——故事是IP的雛形，IP讓劇本殺可以與小説、影視、遊戲等更多的內容形式雙向連通。
目前，遊戲、影視等IP版權方都已將劇本殺視為一個重要的IP周邊。比如在影視方面：
2020年，由愛奇藝授權，小黑探作為聯合出品方的改編劇本《成化十四年》收穫了不錯的市場反饋；2021年春節檔上映的電影《刺殺小説家》，片方開展了“玩同名劇本殺，送電影票”的推廣導流活動；2021年3月，原定於五一檔上映的《世間有她》授權了同名劇本殺；2021年4月，爆款IP《慶餘年》改編的劇本殺，在600個城市限定發售；閲文集團動作不斷，《全職高手》、《鬼吹燈2》、《凡人修仙傳》、《餘罪》等IP都開始進行劇本殺改編。
Brian介紹説，初期西山居以線上平台作為切入口，研發出“指尖探案”微信小程序，通過同人創作的方式，收錄了諸多線上劇本，西山居為創作者提供稿費分成，供玩家免費體驗線上劇本殺遊戲。之後該團隊逐步觸達了劇本殺的B端市場，發揮自身的研發優勢，為劇本殺發行和店家提供技術服務，研發了“劇本殺展會”小程序。
去年，西山居還在上海開出了第一家線下門店，並且推出了一個線下劇本。今年西山居還有繼續推出線下劇本並鋪設線下門店的計劃。早期，西山居運營的這個門店，更像是一個為劍網三玩家提供的線下聚會空間，經過數月運營探索後，劇本殺已成為經營的重點。
Brian告訴「深響」：“西山居做劇本殺，從IP角度，是想為劍網3擴充一個新品類，相當於我們周邊的延伸。目的是希望帶給我們的玩家自豪感。從業務角度，是對新業態的探索和嘗試。”
除了劍網3，今年1月，《王者榮耀》首個官方劇本殺遊戲《不夜長安·機關詭》，也在成都、南京等五個城市開啓內測，5月8日正式發售。據該劇本的監製接受獵雲網採訪時表示，《王者榮耀》劇本覆蓋全國100多個城市，每個城市限定發售3-5套，初步銷量已達百萬級。
劇本殺業內對IP改編劇本卻反應冷淡。《唐人街探案3》、《贅婿》、《刺殺小説家》等IP改編本，在劇本殺點評小程序“一起劇本殺”上，評分都未超過6分。
這一方面是因為體裁的差異性，使改編存在一定難度。影視劇和文學作品的特點是，主次角色分明，不同角色所佔故事篇幅有很大差異。而劇本殺則是一個多人視角遊戲，講求角色之間的平衡性。
但更重要的一點是，對劇本殺從業者來説，改編IP並不賺錢。
何探長算了一筆賬，通常情況下，一個合格的劇本從創作、印刷到推向市場，成本在15萬左右。如果用10-20萬買IP，留給創作者的預算就會一降再降，如此一來，劇本質量就很難得到保障。“用户接受這個劇本，本質上因為他是一個好玩的故事，而非一個有名的IP。”小黑探CEO王歡嶽用《盜墓筆記》的例子解釋到，“它翻拍的電影如果不好看，依然會被粉絲罵。”
何探長目前還管理着一個劇本發行工作室，他告訴「深響」，曾有一個大熱的國產懸疑劇找到工作室談合作。“但我算下來，買的好的情況下頂多掙兩萬，實在划不來。”
如果只是作為周邊而存在，劇本殺依舊處於一個隨時可能被拋棄的位置。因此，業內提出了以原創劇本打造IP的設想，逆向地將原創劇本改編成影視、遊戲等更多體裁。
目前也有了發掘劇本殺原創IP的初步嘗試，據刺蝟公社報道，今年三月，超自然力量與新麗傳媒達成合作，將共同把劇本殺業內最火爆的劇本《年輪》開發成網絡互動劇。
首先，如何激勵創作者持續地高質量的生產。被媒體廣泛報道的爆款劇本殺《年輪》編劇，憑藉上萬盒銷量獲得約百萬元分成的神話，畢竟只是個例，寫了幾個月的劇本賣不出去才是常態。
其次，在受眾認知層面，劇本殺究竟能覆蓋多廣、滲透多深。據36氪發佈的報告，目前劇本殺行業規模已破百億，線下劇本殺店的數量也超過三萬家，但三萬家門店實際能輻射的玩家數量有限，每一個劇本能輻射的玩家數量則要再打折扣。僅2021年春節檔，國內就實現了78.22億元票房，市場上有部分聲音將劇本殺與電影對比，實在為時過早。
再次，劇本殺帶給用户的沉浸感很難在別的體裁中複製，因此劇本殺改編的影視、文學作品不一定能保有原作的魅力。如《年輪》的改編目標也只是網絡互動劇，該項目究竟是否能順利推進也未可知，不過，隨着VR\AR等設備的發展，劇本殺與遊戲或許能有更多聯動。
在IP產業鏈中，劇本殺能否衝出邊緣，產出獨特價值，未來並不明朗。
產業尚未成型
“就一款遊戲來説，它確實有自己的生命週期，且比較短。但對於一個產業來説，它的週期就比較長了。”王歡嶽這樣説。
時至今日，劇本殺只是一個興起不過幾年的行業，真正地破圈爆發只有一年。作為一個產業，劇本殺還有太多環節有待進一步建設。
簡單來看，劇本殺產業包括這樣幾個環節：劇本生產，發行，線下門店/線上平台，以及在更後鏈路劇本殺與IP、文旅的結合。西山居文旅負責人龔道軍認為，目前其中真正可能有規模效應，賺到大錢的環節只有發行和線下店。
發行環節，除了線下的劇本殺展會之外，已經出現了線上發行平台，如王歡嶽2018年創立的“黑探有品”劇本分發平台。此後，小黑探的業務逐漸延伸至門店管理系統、DM（劇本殺主持人）培訓、劇本作者培訓以及IP內容孵化。
線下店則吸引了最多的劇本殺愛好者，以及想要來淘金的創業者。據艾媒諮詢發佈的報告顯示，國內劇本殺店鋪數量逐年增加，2017年，註冊店鋪數量剛剛破千，到了2019年就飆升至1.2萬家，到了2020年底，更是突破3萬。
吸引大量創業者加入的原因在於，線下劇本殺門店似乎是個低成本、快速回本的生意。有四、五個房間的民宅、老舊的寫字樓，只要經過簡單改造，都可以用來開店。如果不追求城市限定或者獨家劇本，在小黑探等第三方平台上，六七百元就可購得一個正版劇本。普遍幾十萬，規模更小的十幾萬甚至幾萬，一個劇本殺店就能開起來了。
在北京創業的何探長，給自己的店鋪定位在中端檔次，對應成本更高。他的第一家店開在一個780平米的地下空間，內設有兩個造價十幾萬的實景空間，整個店鋪前後投入150萬。但何探長表示，他用半年時間就成功回本了。
有利可圖的情況下，大批量規模參差不齊的店鋪湧入，給市場帶來了一定的混亂。何探長提到，貴陽曾被冠以“劇本之都”的頭銜，這個常駐人口只有北京五分之一的西南部城市，曾有多達300家劇本殺店。然而因商家惡性競爭加之城市消費體量有限，半年時間內有大批店鋪倒閉，最終僅剩幾十家店堅守。
目前，佔據劇本殺線下市場的主要還是夫妻店，線下生意要做到規模化並不容易。哈爾濱的“毛利偵探事務所”將店鋪開到了九家，已經算行業翹楚，但這樣的體量還遠遠不夠，其影響力也僅限於一定的區域內。“上游專業化、中游標準化、下游規模化，至少出現有全國的影響力，達到上百家店的規模的品牌，才能算作從生意進化到產業。”龔道軍給出他對產業的定義。
從生意到產業，一定需要長週期的努力。當下，資本過熱，尚且稚嫩的劇本殺被推至風口，讓行業存在的問題被暴露與鋭化。
比如最讓業內擔心的合規性問題。劇本殺本身涉及大量懸疑、兇殺類題材，而劇本內容的創作、線下門店的開設都缺少監督。一位從業者向「深響」表示了他的擔憂：“我認為它是一個好的行業，但目前魚龍混雜、缺少標準，在交互端很可能出現問題。”
另一個問題在產業鏈秩序的建設。如今的劇本殺行業，上游的發行方佔據了絕對的主導權，而下游真正接觸玩家的店鋪經營者，無法對劇本的製作形成實際的影響力。下游門店不得不花高價搶劇本，生死受制於上游的生產、發行方時，很難誕生大的連鎖巨頭。
一些相對有實力的店鋪經營者，已經意識到了這一點，開始與資本深度接觸、搭建店鋪加盟體系，以加強話語權。並通過下游的力量，倒逼上游生產者提升劇本質量。
“這是一個線上內容加上實體這麼複雜的事，如果它能扛過三五年，有一波有耐心的人去探索，給出更多的有意義的嘗試，有可能真的變成成熟的行業，甚至能夠代表新一代年輕人。”龔道軍本身就是劇本殺的愛好者，他希望更多的人能冷靜下來、耐心一點，一起把這個行業做起來。
如果產業成型，健康發展，劇本殺市場規模突破現在普遍認為的一百來萬，從業者們也能通過更多的玩法，分到更大的蛋糕。
王歡嶽認為，劇本殺只是一種前端的產品載體，未來這一遊戲與實景沉浸式密室的邊界將會越來越小，寓教於樂的劇本殺，也能給年輕人提供一種更健康的休閒娛樂方式。
文旅，或許會成為劇本殺的下一個應用場景。據瞭解，包括頤和園在內的不少景區，已經開始與劇本殺團隊有過接觸，西山居也聯繫了一些民宿，希望打造“兩天一夜”的劇本殺體驗項目。
每一代年輕人都有各自的選擇。曾經遍佈大街小巷的KTV、被爭相模仿的撕名牌、風靡一時的狼人殺，現在時代的轉盤轉到了劇本殺。
時代的轉盤能停留多久，不止取決於年輕人的新鮮感，更取決於從業者的決心與能力。