教培行業內卷加劇，暑假招生大戰如何開打？_風聞
知识付费经济-2021-05-12 17:55
隨着在線教育巨頭不斷下沉，傳統教培機構加速佈局線上，線上線下融合速度加快，隨之而來的是教育行業內卷加劇，教培機構必須更加精細化、特色化營銷，才能提升自身的競爭力。
在這種情況下，教培機構紛紛表示，營銷越來越難做。而眼下正值五月，臨近暑假招生的關鍵節點，“營銷”二字再次成為了懸在機構負責人心頭的一塊巨石，教培機構應該如何應對？
很多人都説，教培機構躺着賺錢的時代早就過去了，如今想要做好一家機構，需要注重的環節越來越多了。而營銷環節，更是重中之重。
即使具備優質的師資、課程，若沒有合理的營銷，機構的招生工作依舊很難推動。為什麼會這樣？其實與教培行業的以下特徵有關。
1、客户轉化週期長
我國曆來重視教育，在每一年的家庭消費研究數據中，都能看到教育消費一直位列前三。2021年，有31.30%的中國人想在教育培訓上增加消費。而在教育品類上，排在第一位的就是“孩子教育”，佔比45.63%，從中可見每個家庭對於教育的重視度之高。
2、決策、付費、消費羣體不一致
與其他品類不同，教育產品的決策、付費和消費羣體身份不一致，導致教培行業在思考營銷方式時，難度會隨之增加。
一般來説，教育產品的付費羣體是父母，消費羣體是孩子，但是決策羣體可能情況更為複雜。
3、成果展現需要時間，口碑和服務愈加重要
教育產品不是一錘子買賣，在付款之後，還需要很長一段時間來展現其成果。在這種情況下，家長對於一家機構好壞的評判，自然會從機構的“口碑”和“服務”入手。
這也是為什麼口碑和專業化的服務對於一家機構來説，越來越重要。
02教育行業內卷加速，如何開啓暑招營銷？
教培行業的營銷難，不僅僅受其特性所限，也與如今越來越收緊的政策有關。今年3月以來，教培行業迎來了全國範圍內的大幅整頓期，在線教育的瘋狂廣告營銷逐漸 “銷聲匿跡”，但是接下來怎麼走？
教育行業戰略規劃專家劉庚祥指出過：“教育行業內卷加速，機構精細化、特色化營銷勢在必行。” 瘋狂燒錢行不通了，教培機構更應該轉向以內容匹配用户需求，通過內容營銷搶佔用户。
佈局線上，藉助技術服務商創客匠人來搭建自己的在線教育平台，通過線上線下相結合的營銷方式，線上拓展豐富的流量入口，通過有效的授課、營銷工具來發揮內容槓桿的力量，是目前較為有效的方法。
1、多重流量入口
豐富的流量入口可以大範圍觸達潛在用户，儘可能多地篩選出高意向家長，而13億月活的微信生態圈就是很好的生源海洋，有利於教培機構藉助口碑擴散，快速實現內容營銷。像教培機構很喜歡的創客匠人微信公眾號、小程序知識店鋪，就可以為學員提供授課、督學、營銷裂變等功能，此外創客匠人為機構提供的APP、PC網校等多重流量入口，也能夠助力教培機構打通全網，沉澱學員。
2、內容展示+營銷拓客
怎樣能夠讓用户買單？為學員提供更加優質的學習體驗，讓決策、付費、消費羣體都能夠感受到精細化、特色化的服務，至關重要。
在做好線下教學的同時，教培機構通過在線教育平台，還能夠為學員提供直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓練營等豐富的教學形式。以創客匠人訓練營為例，可以結合直播/視頻/音頻/專欄+打卡+社羣＋優惠券/限時購/拼團等營銷工具，進行高效轉化。
內容呈現形式豐富，督學服務到位，幫助學員提升學習效果的同時，提升學員對於機構的信任感，在訓練營尾聲以“訓練營學員專享”“過期漲價”等方式投放優惠活動，自然而然地實現基於內容做口碑營銷。
針對暑招來説，機構還可以將線上課程捆綁線下暑期課程，或者將暑假班中最精華有亮點的部分做成幾節視頻微課，提前給用户體驗，帶動用户的消費慾望，提升正價班的轉化率。
暑招在即，大戰的硝煙已經開始瀰漫，機構必須儘快提升自身實力。通過搭建線上平台，線上、線下相結合發展，為學員提供更加精細化、特色化的教學服務，基於內容做口碑營銷，無疑是一個有效的辦法。