教培行業內卷加劇,暑假招生大戰如何開打?_風聞
知识付费经济-2021-05-12 17:55
隨着在線教育巨頭不斷下沉,傳統教培機構加速佈局線上,線上線下融合速度加快,隨之而來的是教育行業內卷加劇,教培機構必須更加精細化、特色化營銷,才能提升自身的競爭力。
在這種情況下,教培機構紛紛表示,營銷越來越難做。而眼下正值五月,臨近暑假招生的關鍵節點,“營銷”二字再次成為了懸在機構負責人心頭的一塊巨石,教培機構應該如何應對?
01 為什麼教培機構營銷難?
很多人都説,教培機構躺着賺錢的時代早就過去了,如今想要做好一家機構,需要注重的環節越來越多了。而營銷環節,更是重中之重。
即使具備優質的師資、課程,若沒有合理的營銷,機構的招生工作依舊很難推動。為什麼會這樣?其實與教培行業的以下特徵有關。
1、客户轉化週期長
我國曆來重視教育,在每一年的家庭消費研究數據中,都能看到教育消費一直位列前三。2021年,有31.30%的中國人想在教育培訓上增加消費。而在教育品類上,排在第一位的就是“孩子教育”,佔比45.63%,從中可見每個家庭對於教育的重視度之高。
重視高、投入高,隨之而來的就是家長對於教育結果的期待值也不斷提高,因此,民眾對於教育產品的比較和觀望時間也會隨之變得更為謹慎與拉長。
2、決策、付費、消費羣體不一致
與其他品類不同,教育產品的決策、付費和消費羣體身份不一致,導致教培行業在思考營銷方式時,難度會隨之增加。
一般來説,教育產品的付費羣體是父母,消費羣體是孩子,但是決策羣體可能情況更為複雜。
3、成果展現需要時間,口碑和服務愈加重要
教育產品不是一錘子買賣,在付款之後,還需要很長一段時間來展現其成果。在這種情況下,家長對於一家機構好壞的評判,自然會從機構的“口碑”和“服務”入手。
這也是為什麼口碑和專業化的服務對於一家機構來説,越來越重要。
02教育行業內卷加速,如何開啓暑招營銷?
教培行業的營銷難,不僅僅受其特性所限,也與如今越來越收緊的政策有關。今年3月以來,教培行業迎來了全國範圍內的大幅整頓期,在線教育的瘋狂廣告營銷逐漸 “銷聲匿跡”,但是接下來怎麼走?
教育行業戰略規劃專家劉庚祥指出過:“教育行業內卷加速,機構精細化、特色化營銷勢在必行。” 瘋狂燒錢行不通了,教培機構更應該轉向以內容匹配用户需求,通過內容營銷搶佔用户。
而對於傳統教培機構來説,如何把內容營銷發揮到極致?
佈局線上,藉助技術服務商創客匠人來搭建自己的在線教育平台,通過線上線下相結合的營銷方式,線上拓展豐富的流量入口,通過有效的授課、營銷工具來發揮內容槓桿的力量,是目前較為有效的方法。
1、多重流量入口
豐富的流量入口可以大範圍觸達潛在用户,儘可能多地篩選出高意向家長,而13億月活的微信生態圈就是很好的生源海洋,有利於教培機構藉助口碑擴散,快速實現內容營銷。像教培機構很喜歡的創客匠人微信公眾號、小程序知識店鋪,就可以為學員提供授課、督學、營銷裂變等功能,此外創客匠人為機構提供的APP、PC網校等多重流量入口,也能夠助力教培機構打通全網,沉澱學員。
2、內容展示+營銷拓客
怎樣能夠讓用户買單?為學員提供更加優質的學習體驗,讓決策、付費、消費羣體都能夠感受到精細化、特色化的服務,至關重要。
在做好線下教學的同時,教培機構通過在線教育平台,還能夠為學員提供直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓練營等豐富的教學形式。以創客匠人訓練營為例,可以結合直播/視頻/音頻/專欄+打卡+社羣+優惠券/限時購/拼團等營銷工具,進行高效轉化。
內容呈現形式豐富,督學服務到位,幫助學員提升學習效果的同時,提升學員對於機構的信任感,在訓練營尾聲以“訓練營學員專享”“過期漲價”等方式投放優惠活動,自然而然地實現基於內容做口碑營銷。
針對暑招來説,機構還可以將線上課程捆綁線下暑期課程,或者將暑假班中最精華有亮點的部分做成幾節視頻微課,提前給用户體驗,帶動用户的消費慾望,提升正價班的轉化率。
暑招在即,大戰的硝煙已經開始瀰漫,機構必須儘快提升自身實力。通過搭建線上平台,線上、線下相結合發展,為學員提供更加精細化、特色化的教學服務,基於內容做口碑營銷,無疑是一個有效的辦法。