一季度營收同比增長42% 微博是如何做到的？_風聞

**作者：**夏天

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

引子：

微博一季報再次超出了華爾街的預期。

2021年5月10日，微博發佈2021年第一季度財報顯示，2021年第一季度，微博整體營收實現4.59億美元，同比大增42%，下季度也有望保持40%左右的增速（考慮匯率變化）。

廣告市場格局生變 微博依然是必投平台

短視頻的崛起，不僅從長視頻平台分流了用户時長，也對原有在線廣告市場格局形成衝擊。但從商業數據來看，包括facebook、twitter、微博等在內，具備社交屬性的平台所受的影響較小。

Facebook 2021年一季報顯示，其實現營收261.7億美元，同比增長48%，超過市場預期的237.2億美元；淨利潤94.97億美元，大幅超過市場預期的67.97億美元。

Twitter 2021年第一季度財報顯示，Twitter第一季度營收為10.36億美元，較上一年同期的8.08億美元增長28%；第一季度淨利潤為6800萬美元，而去年同期淨虧損840萬美元。

微博2021年第一季度整體營收也是同比大漲42%。

當前品牌廣告和效果廣告走勢正在發生着變化。雖然疫情整體上對廣告市場形成了強烈衝擊，但品牌廣告相對受疫情影響較小。微博擁有5億+MAU/2億+DAU，在社交賽道是絕對的頭部玩家，用户數在經歷了疫情期間的非常態化增長後，隨着疫情好轉數據回落不可避免，實際上去年Q4微博用户數已經開始恢復增長。隨着產品功能加強、渠道策劃優化，增長趨勢有望延續。有穩定的用户增長基礎，對品牌廣告主來説，微博依然是必投平台。

而效果廣告受疫情衝擊較大，一些中小客户尚未擺脱影響甚至倒閉，市場是供大於求，考驗每個平台的技術研發能力，競爭會更加激烈。

新的增長驅動力從何而來？

微博正通過調整商業化策略，獲得更多的增長驅動力。

據GPLP犀牛財經瞭解，面對客户需求的變化，以及結合自身作為社交平台的影響力，微博對品牌廣告主進行了有針對性的商業化策略分析以及增長驅動分析，通過整合明星、KOL、頭部IP的整合營銷方式，微博不僅降低了品牌客户投放門檻，而且還提升了其營銷的效率，增強了微博在品牌廣告市場的競爭力，在綜合競爭力不斷提升下，微博在快消品、汽車、數碼、奢侈品等多個行業實現顯著增長。

此外，在微博內部，還打破了KA（KeyAccount），“重點客户”和SME（一般指中小型企業）的區別，進一步整合內容生態優勢，對商業體系進行了調整，幫助客户提升營銷效率，據微博2020年年報顯示，在2020年，各領域品牌客户在微博上發起了近1000個內容營銷項目，上百位明星、數千個KOL以及超過3萬個KOC參與推廣，相比以往單純的品牌廣告投放，營銷效果實現了顯著提升。

早在2020年7月，微博還升級推出“超級粉絲通3.0”，在營銷場景、廣告樣式、廣告算法、數據服務方面多領域全速突破，實現社交內容對用户心智的正向影響。

在視頻廣告方面，針對不同的營銷場景，微博推出了“邊看邊系列”全新廣告產品，實現了視頻廣告的產品創新，據微博2020年Q1財報顯示，微博oCPX的客户消耗環比2019年Q4增長超過50%，品牌廣告主奔馳GLB在通過超級粉絲通投放之後，產品內容獲得千萬級曝光，GLB品牌聲量遠超其他競品。

截至2021年3月，微博視頻號開通量已超500萬個，相比2020年底增長4倍，其中百萬粉視頻號規模超過2.5萬個——伴隨着微博視頻號產品體系上線以及流量增長，這給微博帶來了更多視頻場景廣告庫存，客户投放意願也進一步加強。

對此，專家預計，未來幾年，短視頻有望進入其生命週期的下一階段，將逐漸用作變現渠道。預期短視頻變現市場增長迅速，由2018年的60億元增至2023年的470億元，自2018年起的複合年增長率為51.0%。

這讓微博的持續增長令人期待。

穆迪、標普調高評級 微博成中概股唯一上漲股票

近期，兩大國際評級機構標普和穆迪調高了微博評級：

其中穆迪確認微博 “Baa2”發行人評級，升展望至“穩定”。穆迪指出，該評級考慮了微博的強大市場地位及其吸引內容提供商、用户和廣告商的能力，這些因素使得該公司在中國在線廣告市場佔據越來越大的份額。

Q1財報發佈當天，受美股大盤影響，微博股價一度下跌，但收盤時逆市上漲1.59%，收盤於48.67美元/股，在接近40家中概股下跌背景下，僅有微博1只上漲，幾乎成為唯一上漲的熱門中概股。

在微博出色財報及可預期持續發展的前景下，微博能夠獲得資本市場的認可並不意外。

Jefferies分析師Thomas Chong發表報告表示，將微博目標價由57.30美元上調至60美元，並重申對該公司“買入”評級。

展望未來，如果微博能夠進一步獲得用户和品牌廣告主的認可，微博作為社交平台頭部玩家的地位依舊穩固。