花1億給員工包車，20年沒人離職！跟996對着幹的巨頭，還能年賺230億?_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-05-12 13:23
文/ 金錯刀頻道
提到姓馬的富豪，大家第一反應都是馬雲、馬化騰、或是平安保險馬明哲。
其實，馬姓富豪中，還有一位及其低調的大佬，他就是申洲國際董事長馬建榮。
申洲國際在業界有一個象徵着地位的稱號——服裝界富士康。
但與富士康996的高壓工作環境不同，這個首富偏偏和996對着幹。
申洲國際曾花1億給員工包車回家過年，對員工好到“變態”，20年都沒人離職。
這麼捨得花錢的企業，即使只是代工廠，它的淨利率卻是耐克的兩倍。
截至2021年5月8日，在福布斯全球實時富豪榜上，馬建榮家族以800億元身家位列第182位。
然而，這樣一位叱詫風雲的商界大佬，卻是個13歲就輟學的打工人。申洲國際這個服裝商業帝國，是靠他和父親白手起家做起來的。
兩個沒上過學，沒家庭背景的“純屌絲”，究竟是如何坐擁800億身家的？
1
13歲輟學，創業負債300萬
都説知識改變命運，但就是有人不愛讀書，比如馬建榮。
在同齡人的在上學時，13歲的馬建榮沒有絲毫猶豫的選擇了輟學，做了一名“童工”。
巧的是，他的父親馬寶興也是13歲就開始工作，在上海紡織廠當一名勤勤懇懇的學徒。
在紡織業奮鬥數年後，馬寶興一路從學徒做到了上海紡織二十廠主管技術的副廠長。
1990年3月，在寧波北侖區政府的邀請下，馬建榮的父親馬寶興出任寧波申洲織造有限公司副總經理，馬建榮隨之進入針織和編織部門。
他們當時唯一的要求，僅僅是解決馬建榮兄妹的户口問題，讓他們能夠當工人。
但馬寶興、馬建榮接手後卻發現，申洲織造有限公司是個實打實的爛攤子。
截至90年代，中國是最大的紡織生產國，產量佔全球的1/5，但由於設備落後卻強行推動紡織業發展，反而最終產能過剩。
加之原材料價格上漲，很多國營企業出現虧損，整個針織行業又已經陷入蕭條，市場前景根本看不到曙光。
申洲織造工廠不僅沒有資金、沒有人才、沒有市場，還負債300多萬！
馬寶興清楚，把全家老小全帶到寧波的他已經無路可退，只有把工廠辦好，一家人才能活下去。
父子齊心，其利斷金。要振興一家企業，首要條件就是要有員工。
馬寶興做的第一件事情，就是依託上海針織二十廠的技術力量和經濟實力，將廠裏有經驗的老師傅請到寧波去培訓工人和幹部，許多重要的人員和顧客都是他自己來帶。
搞定工人後，馬寶興沒有一股腦的扎進國內紅海，而是將目標轉移到日本。
想攻克日本市場，衣服質量是關鍵。
日本對服裝的要求遠超當時的行業標準，一是密針精梳，二是面料、甲醛殘留和染色達到超高要求。
當時中國的紡織工藝還不夠成熟。一英寸的布，國內設備最多隻能織24針，無法達到日本要求的28針，染色時的產品又不能含有中國染料中的福爾馬林。
饒是有十年針織經驗的馬建榮，也難倒在日本這4針的跨度上。
但馬建榮沒放棄，自學機械技術，將紡織機械拆掉重造、反覆實驗，終於成功將這4針的差距彌補上了。
馬寶興則在家裏搭出了一個小型實驗室，專門把收集來的染布、碎布、染料反覆實驗，最終成功獲得不含福爾馬林的染料配方。
達到日本同行領先水平的申洲，用僅有日本工廠一半的價格，徹底征服了日本市場。
申洲在馬寶興父子倆的手中，活了！
2
最“狠心”老闆，征服阿迪耐克
從開局的負債300萬，做到年營收230.3億元，成為全球最大的服裝製造商，申州完美逆襲。
每24個小時，就有150萬件服裝、600噸面料從其生產線上下線，擁有阿迪、耐克、彪馬、優衣庫等大客户。
馬建國也一躍成為寧波首富。
很多人説申洲國際是靠“傍大款”，其實不然，他接下的這些單子，很多商家未必能接的下，因為申洲的“狠心”就不是一般商家可以做到的。
1.服裝質量不行，燒！
質量是申洲不能觸碰的底線。
1992年的3月，馬建榮雄赳赳氣昂昂地去到日本客户談下一次生意，但對方的話卻讓他渾身冰冷，“為什麼我們收到的這批次衣服衝一下水顏色就會褪下來”。
如坐針氈的馬建榮緊張得煙也不抽，飯也不吃，立馬回國調查。
原來是有員工為了節約成本吃回扣，在染色劑中少加一種化學物質。
馬建榮當機立斷，先是重罰了這批工人，重新制定嚴苛的獎懲標準，然後將這一整批服裝全部燒燬。
這樣的舉動，讓刀哥想起了當年海爾集團董事局主席張瑞敏砸冰箱。
這時候的申洲還沒走向盈利模式，燒衣服是一項非常冒險的決定。
但憑藉對服裝幾乎變態的追求，1997年，申洲賺到了3000萬元淨利潤。
2．狠心剁手，邊掙錢邊燒錢！
申洲剛有起色，兩父子手裏又留不住錢了。
這時候的申洲又做出了一個大膽的決定，把3000萬全部拿來做一個污水處理廠 ！
圖片來源：北侖新聞網
同行把申洲當成了個笑話，這不是在白白浪費錢嗎？
父子倆卻不以為然，他們將污水自產自銷稱之為企業的可持續發展。做企業，不能給社會添麻煩，不能給老百姓造成傷害。
無心插柳柳成蔭，這讓申洲自己建造出一個小閉環生態鏈，2000年申洲產能達到14.3億，是1997年的5.5倍，淨利潤達2.1億元，是1997年的19倍。
2005年11月，公司在港交所主板上市。只用了一晚上，馬建榮把當時上市拿到的9億多港幣又全部拿去升級設備！
一夜間，工廠里老舊的染色機和織布機統統換成國際上最先進的機器，哪怕是沒有接觸過手工活兒的工人達到熟練製衣，也只需要培訓1個小時。
雖然剁手時無比“狠心”，但這也給申洲帶來了極大的便利。
15天內，申洲可以完成大的訂單200萬件，小的訂單4000件。而且，申洲製造出的服裝印染顏色準確度可達99.99%，色差幾乎為零。
對於服裝行業，時間就是金錢。
申洲保質保量的好口碑，讓其迅速吸引眾多國際大牌的橄欖枝。2012年，優衣庫、耐克、阿迪達斯和彪馬成為了申洲的四大主力客户。
3.20年沒有員工離職，沒有員工掉隊
除此之外，申洲對自己的員工也“夠狠”，不過不是“血汗工廠”的壓榨，而是變着法的送員工福利。
每年過節申洲都包車送7萬名員工回家，一年的花費超過一個億。
來源：甬派客户端
越南工廠裏面全部安裝了中央空調，開創東南亞工廠先河。
投資9千萬設計全自動中央廚房，為3萬名工人提供午餐。
圖片來源：浙江新聞
申洲在行業內的員工福利有目共睹，員工穩定性在行業內是數一數二的，甚至中高層隊伍也是20年裏沒有一個離職的，也沒有一個掉隊。
可惜的是，神州雖然在紡織行業內處於領先的龍頭老大，但卻仍然擺脱不了代工廠的名分。
強如申洲，和其它服裝品牌比，究竟差在哪？
3
世界紡織業，還差申洲一個名分
申洲的名氣與成績相比，差的可不是一星半點。所有人都認識阿迪耐克優衣庫，但沒有幾個知道衣服是從申洲國際出來的。
最根本的原因是，申洲國際沒有一個屬於自己服裝品牌。
其實，申洲國際自己也意識到了這個問題，並做出過嘗試。
2010年，由申洲國際推出的品牌馬威問世。
奉行簡潔、現代和體現嶄新生活方式的設計理念的馬威，由於與優衣庫風格類似，一直被稱為“中國的優衣庫”。
截止2018年7月，馬威已經有門店近90家。但很可惜，在馬威入局浙江、上海等省份後，擴張之路卻戛然而止。
跟代工業務相比，零售業務賺錢能力並不強，還一直拉低公司整體盈利水平。
2016年，馬威的估值不過1.6億元。辛苦6年，還不抵政府補助的2.61億元。
又有消息稱，是優衣庫對馬威進行了打壓，要求申洲國際放棄自主品牌，否則將轉單其他代工企業。
當時的馬威其實還有一線生機。
2016年，申洲國際以7724.5萬的價格向網易香港轉讓49%的馬威股權。但2017年網易撤股，馬威又成了沒人要的野孩子。
堅持3年後，申洲國際最終徹底拋棄了馬威這個品牌，公司以進行優化升級和戰略調整為由，陸陸續續關店。
馬威終究沒能靠着申洲國際這棵大樹崛起，實在讓人感到惋惜。
做出好衣服和做出好品牌是兩回事。
起初，優衣庫在中國市場站穩腳跟也並不是一帆風順。
2002年，正式進軍中國的優衣庫在上海南京路開出第一間店鋪，但因為廉價的形象導致在中國市場一直虧損。
直到2008年開始，優衣庫推出藝術家設計的UT系列，提升優衣庫的個性化，才在中國站穩腳跟。
馬威可以將優衣庫的“性價比”、“年輕人”複製粘貼過來，但維度缺少了優衣庫的精髓——個性化。
以至於甚至有人認為馬威就是在抄襲優衣庫。
前一陣新疆棉花的事情引起民憤，馬威這個牌子又被大家想起，如果中國自己擁有和H&M同等級的快時尚服裝品牌，還能被欺負的那麼慘嗎？
有網友開始問，當初説未來定能再次相遇的馬威，究竟要何時才能復產？
也有網友認為，不創建自己的品牌，為優衣庫和耐克代工，遲早會倒閉。
申洲國際明明已經走向世界，擁有最高效的效率工廠、最優質的服裝質量，為什麼還要為外國品牌付費？
中國並不是沒有自己的快時尚品牌，但目前來看，混的卻遠遠不如這些洋牌子。
從2013年起，中國“校園服裝霸主“美特斯邦威門店數迅速鋭減，而口碑幾乎與“地攤貨”、“殺馬特”畫上等號，如今只能靠賣樓續命。
2014年起，真維斯的門店平均以一天一家的速度消失。
2020年，就連森馬也已經奄奄一息，淨利潤腰斬，關店上千家門店。
圖片來源：北京商報
還沒在國外立足，先被中國市場乾死，是中國快時尚品牌的悲哀。
再回頭看申洲國際，父子倆打下了服裝質量的江山，卻也沒能攻克品牌難題。
中國不缺第二個優衣庫，但什麼時候能有屬於中國人的優衣庫？