對話水滴沈鵬、IDG資本王辛：創業者與投資人如何相互成就_風聞

5月7號，創立5年的水滴公司（以下簡稱“水滴”）在紐交所成功上市。而此時，水滴創始人沈鵬只有34歲。如果回看沈鵬的履歷，你一定會驚訝於他一路的人生選擇。

2010年，就讀於中央財經大學、尚未畢業的沈鵬以實習BD（商務拓展）的身份加入美團。2013年，這位美團10號員工以美團外賣聯合創始人的身份參與創建美團外賣，並擔任全國業務團隊負責人，此時的沈鵬才26歲。

2016年，美團已經成長為百億美元估值的超級獨角獸，沈鵬卻在這時做了一個反常的決定：離開美團，創辦水滴公司。

要知道，搭上“時代電梯”、實現財務自由是多少人的夢想，但那不是沈鵬的追求。談及離開美團、自主創業，沈鵬表現出的更多是雲淡風輕。

創業意味着選擇了一條少有人走的路，但這條路上創業者並不孤獨。以水滴上市為契機，「深響」專訪到水滴公司創始人兼CEO沈鵬、IDG資本合夥人王辛。從他們的對話中，我們能看到水滴與IDG資本如何相互成就，同時也能拋開冰冷的財務數字、商業分析，走進一個平凡創業者的內心。

回憶起與沈鵬的相遇，IDG資本合夥人王辛表示，很早就聽説沈鵬是美團的“拼命三郎”，IDG資本全體合夥人在和沈鵬聊過後，都對沈鵬的個人品質和水滴的願景高度認同，因此一致決定：沈鵬必投，不要猶豫。

IDG資本是第一家給水滴TS（投資意向書）的風險投資機構。一路同行中，水滴和IDG資本有過不少並肩作戰的故事，比如“水滴保”商業模式就是雙方共同摸索出來的。

為了讓“水滴保”得以落地，水滴和IDG資本共同推動了收購一家保險經紀公司的決議，也在股東的幫助下拜訪了諸多保險公司。王辛認為，IDG的投資理念是做好“綠葉”，希望被投公司繁花似錦，投資機構是“俏也不爭春，只在叢中笑”。

公事之外，沈鵬和王辛也以朋友相待。沈鵬眼中的王辛年輕、真誠，王辛則對沈鵬的幹練和認真十分欣賞。從這場上市前的訪談中能感受到的是，水滴和IDG資本之間已經形成了一種頗為動人的默契，而這份默契也將在水滴新的階段中延續下去。

以下是「深響」與水滴創始人沈鵬、IDG資本合夥人王辛的訪談實錄：

「深響」：當年第一次見面的地方是在哪裏？如果要用兩個詞來概括，對彼此的第一印象又是什麼樣的？

王辛：2015年1月，在望京的星巴克，我對沈鵬的第一印象是幹練和聲音沙啞。

關於聲音沙啞，還有點故事。據介紹沈鵬給我認識的同事説，美團有一個拼命三郎叫沈鵬，他有一個很大的特點是嗓音沙啞。傳聞是説沈鵬當年在天津負責城市經理的時候，工作特別拼，經常講話到很晚，有一次帶病講話，導致嗓子發炎，聲音就變得特別沙啞。

沈鵬：其實我的嗓子本來就不是太好，但到了美團之後，需要不停地跟別人聊，不是和內部同事聊，就是出去見商户聊。聲帶息肉本來就不太好。醫生建議做個小手術，但是做完之後至少20天不能説話，我覺得這個挑戰太大。當然每年都會檢查一下，準備過段時間把嗓子好好靜養一下。

「深響」：第一次見就聊到水滴了嗎？水滴這個創業思路是在什麼場景下碰撞出來的？

沈鵬：2015年1月認識辛哥的時候，美團還在發力外賣，業務線競爭非常激烈。當時沒有多想創業的事情，只是因為聽中間介紹人説，辛哥是IDG資本里非常年輕的投資骨幹，投了一個非常成功的案例“猿題庫”，我比較好奇，就想認識一下。

王辛：我印象中水滴發源於2016年的春節，當時我們就在望京的一個咖啡館。沈鵬當時跟我説，他覺得互助可能是一個非常創新的、在中國非常有未來的事情，特別是通過互聯網來做網絡互助，我認為這個就是水滴創業的初始概念和構想。

「深響」：當時整個互助市場是什麼樣的情況？

沈鵬：我非常看好的是整個互聯網健康險大市場，但創業一定要能真正解決一些羣體的問題，從小事起步更容易，如果一上來就把事情規劃非常大，可能不太符合我對創業的理解。

我當時認真觀望了市場的發展趨勢，發現已經有個別公司在嘗試網絡互助，但是那幾個創業公司的做法和我理解的不大一樣。我覺得這件事其實可以做得更好，當時想找人探討，第一反應就想到辛哥了。

「深響」：水滴這個名字是怎麼起出來的？

沈鵬：公司成立的第一天下午，我們就在討論公司的使命應該怎麼描述，想把創業初心提煉成一句話寫在牆上。這樣每一個候選人來面試的時候就能知道我們的創業初心是什麼，也能感受公司的創業動力。

我們的使命叫：用互聯網科技助推廣大人民羣眾有保可醫，保障億萬家庭。

基於使命，我們先討論什麼樣的品牌是好品牌。好品牌應該用個人人皆知的名詞，要讓名詞和公司的業務打等號。我們想到過大象、彩虹和水滴，大象給人一種厚實的安全感，彩虹就是風雨之後見彩虹。但水滴更符合中國文化——積少成多，水滴石穿，平時一滴水，難時太平洋。

水滴是簡單透明、可以信任的。無論是做網絡互助還是做保險，我們都需要讓用户信任公司，這也代表了我們的團隊文化，希望每天努力前進30公里，日積月累做一個長期有價值的事情，水滴石穿。

「深響」：IDG是什麼時候決心要投水滴的？聽説當時是全票通過？

王辛：今天回想起來印象還是非常深刻，當時約在晚上九點半，全體合夥人和沈鵬就在我們辦公室見面，談了大概一個小時，出來以後，我們合夥人立馬碰了一下，當時的結論就是沈鵬必投，不要猶豫。當天晚上，沈鵬應該剛到家沒多久，我的電話就追過去了，説我們已經決定了給你出TS（term sheet 投資意向書），IDG是最早給水滴出TS的機構。

「深響」：IDG一向比較挑剔和謹慎，但為什麼在這個項目上意見空前一致？

王辛：當時我問合夥人對沈鵬什麼印象？大家説沈鵬的個人成長就像一部奮鬥史一樣，非常有拼勁，做什麼事情都是不認輸、非常認真的態度。

還有很重要一點，就是剛才沈鵬講的關於水滴和公司使命、文化、願景、價值觀的表述，跟他第一天講的一模一樣。我聽的時候內心還是挺澎湃的。我們要長期陪伴這樣的創業者，那麼能做的事就是把錢交給這樣的人，剩下的事交給時間就好了。

沈鵬：還是挺感動的。當時在辦公室聊的時候，你們給過我這種認同的信號，這讓我很激動。因為在美團的6年多，包括加入美團之前，我都是自己折騰着探索創業，沒有真正嚴肅地和投資人交流過。那天其實去的時候還挺緊張的，一屋子人，我都沒來得及數一數，最後大家認可我的時候，也給我了很大的信心。

「深響」：您看中了IDG的哪些特質？

沈鵬：我的第一感受是，辛哥給我的印象非常好，年輕、真誠。因為投資機構投你，還是需要有一個投資人來維持日常的交流和協作。幾次交流之後，我就覺得他是一個值得交的朋友，哪怕説我不創業，也是個很好的朋友。

在這個基礎上，IDG又是一個非常知名的投資基金，投過很多偉大的公司。他們投了水滴不僅能夠在日常中助力公司發展，無形中也是對我們的一種背書。

「深響」：請兩位用一種顏色來形容水滴和IDG，並解釋為什麼作出這樣的選擇？

沈鵬：我選擇紅色來形容IDG，因為它是一個非常赤誠、熱情的投資機構。不論處在好還是壞的時候，IDG都站在我們背後，給予各方面的信任和支持。我們可能某階段業務發展得沒有那麼順利，但是同時需要融資，IDG總會挺身而出。

王辛：IDG的投資理念也是做好“綠葉”，希望投資的公司像鮮花一樣繁花似錦，然後我們俏也不爭春，只在叢中笑，看到大家成功就是我們最大的快樂。

我用藍色來形容水滴。藍色本身就是水滴的主色調，我對水滴的理解跟沈鵬是一樣的，首先，水有海納百川、有容乃大的氣魄和胸懷，然後是水滴石穿，我們要做的是一件長期非常有價值和使命感的事情。

「深響」：在水滴做這件事情的過程中，有沒有哪些印象特別深刻的並肩作戰的場景？

王辛：印象中最深刻的應該還是水滴保。非常感謝我們的一些合作伙伴，一些保險公司的領導層非常有魄力和眼光。他們當時看到了互聯網在保險銷售上的巨大潛力，創新性地把百萬醫療保險通過水滴保的方式銷售出去。

那是我們第一次真正意義上有收入。今天我們依然處在非常初期的成長階段。在黑暗中找光明，是件痛苦的事兒，但是一旦看到光明，那就是一件幸福的事兒。

沈鵬：對，做水滴保也是我和股東們並肩作戰、印象非常深刻的一件事。做水滴保之前，我們已經有了網絡互助平台，和免費的大病籌款平台水滴籌一樣，這兩個業務堅持服務用户和創造社會價值。

但當時公司融的錢是有限的，我們需要有個巧妙的商業模式讓公司可持續經營，同時也堅信保險在互聯網科技的助推下能夠真正地普惠大眾。

但是我們要做，得有個牌照，至少得有個保險經紀公司牌照，而無論是註冊還是收購都得花一大筆錢。賬上就那點錢，我就試探性地找辛哥，讓他找公司其他股東去説，我們得先拿着牌照再來試點。雖然第一個月成績還沒做出來，但股東都很支持我們，很快就把收購一家保險經紀公司的決議給批下來了。

我們用最勤儉的精神來收這個公司，兵分幾路上網查保險經紀或保險代理關鍵詞，鎖定出1000多家公司，然後挨着打電話去談價，最終談下來一個價格相對低、過去歷史經營也合規的一個公司，最終就把它給收購了。

我們也挨着去拜訪了不同的保險公司，股東也介紹了很多保險公司關鍵人。最終在眾多次拜訪之下，我們敲定了四家保險公司來試點，這四家保險公司本身都有一定的創新性，能一步步走到現在，很感恩我們的股東，感恩這些合作伙伴。

「深響」：有沒有遇到過印象比較深刻的一些困難？

王辛：困難太多了，從成立第一天開始都是困難。在水滴的第一間辦公室，我們把員工召集起來，想分享一些互助行業在海外的落地，包括對國內互助的看法。當時我們做的報告講的比較悲觀，目的是很認真很謹慎提示下風險和困難。我站在沈鵬邊上，感受到他和團隊當時應該壓力很大。

沈鵬：我覺得挺好的，你們沒來聊之前，我們是滿懷信心的。你們來辦公室前5分鐘，我才召集大家説IDG要給大家分享，結果講的是這個行業想改變還挺難。我看到辦公室裏大部分人都是嘴角都是往下了，越聽越悲觀那種感覺。

但是我覺得很好的是給大家敲了一個小警鐘，就是創業不易。這個行業是需要努力來改變的。這其實這才是真正的狀態。

其實大環境也是從樂觀到謹慎。過去五年，挺感恩這個偉大的時代，大的創業行業非常好，同時我們也在一步步做真正有社會價值的事情。用户、合作伙伴，包括相關政府部門，對我們的認同度也越來越高。

「深響」：有沒有一些之前沒有機會問的、憋在心裏的，但是又很想知道的問題，兩位可以相互問一下。

王辛：我先問沈鵬一個問題，有一次我給他打電話，他那邊聲音特別嘈雜，我説你在幹嘛呢？他説在開會，我在哪開會呢？他説在望京SOHO底下的草坪上開會，你能給我講講當時是個什麼場景嗎？

沈鵬：是這樣的，我們第一個辦公室在望京SOHO。其實是先在望京SOHO借了個辦公室，硬撐了一個星期。那一個星期裏，我們一邊幹活，一邊找有比較高性價比的辦公室租下來。結果我們找來找去，就找到了一個月租不到兩萬塊錢，大概120平的、沒裝修的毛坯房。

雖然只是120平，但裏面有工位，有個玻璃房是財務辦公室，沒有會議室。我們當時每天早上有早會，每天晚上有晚會。晚會主要是做覆盤的，夏天就在草坪上聊。我覺得人少的時候還挺幸福的，雖然過的比較艱苦，但也可以接受。

創業公司在沒有成績的時候更應該節約每一分錢，不要去把錢用在和拿業績無關的地方，所以辦公室和桌椅板凳什麼的，能省就省。我們當時的桌子和椅子全買的二手的，在第三個辦公室的時候，我們廁所的衞生紙還需要自己帶。

王辛：説到這個事，勾起我很多回憶。你平常在介紹水滴這個idea緣起的時候，會講到小時候的一次觸電事故，所以媒體就開玩笑説你是“電選之子”。我特別好奇的是，你有沒有給你的父母和親人買水滴保的保險，當你見到好朋友的時候，會不會主動給他們推薦水滴保？

沈鵬：我覺得作為一個創業者，如果真的是發自內心認同這件事情，並堅定地想把它做成的話，就應該放下身段，以低姿態去認真地把它做好，並且要極度熱愛。因此，創業者就應該敢於把自己的產品和服務推薦給身邊的人。

我把水滴保推薦給我父母，讓他們自己買，這樣的話，他們體驗不好會着急，我才能夠持續地被身邊人鞭策。基本水滴每推出一款新的產品，我都會根據這個產品的特點推薦給身邊合適的人。一般第一階段都會被吐槽，但是我就是借了這個吐槽，來驅動同事們去改進。

像王辛剛剛説的“電選之子”那一段，我在五年級的時候，因為被電電傷了，住院住了幾個月，當時看到了兩邊牀位的人為了省掉一部分醫療費選擇提前出院，內心很觸動。

王辛：展望一下水滴的未來，對水滴的下一個五年、十年，你有怎樣的願景？

沈鵬：看未來十年，我覺得在中國，健康險是非常主流的保障。未來十年我們有一個小願景，就是我們想成為中國版的聯合健康集團，我們希望水滴的會員能用更低的費用享受到更好的治療，不僅是得了病能給他賠錢。看眼前的三年，我們想要把用户體驗做得更好。這個用户體驗是全方位的。

沈鵬：工作壓力非常大的時候，你都是怎麼來釋放壓力？

王辛：打羽毛球，這算是我比較堅持的運動，因為我喜歡雙打，雙打的節奏比較快，比較具有對抗性，所以對我釋放壓力還是比較有幫助的。