傳聞“裁員”，江小白銷量大不如前？_風聞

　　面對“傳言”，陶石泉親自回應，但他否認了裁員，卻沒有給出具體業績數據。

　　江小白銷量大不如前？

　　近期，江小白受到了一些外界質疑，包括“裁員”信息，以及江小白業績不佳。

　　有原本即將入職江小白的人士透露：“年前還在面試，説好年後發offer，結果年後HC就凍結了，當時覺得不對勁。沒過幾天面試我的人也紛紛離職了。”

　　還有消費賽道投資人表示，江小白雖然2019年銷量30億，但是在2020年銷量大不如前，原本的上市計劃也暫時擱淺。2020年那輪融資，江小白的估值也不是很高，資本市場基本上是以“抄底價格”注入。北京公關團隊的解散或與上市推遲有關，該團隊主要與創投媒體、財經類媒體等媒體溝通。

　　此前，江小白也曾因為銷量不佳公開向消費者求助。江小白創始人陶石泉在接受媒體採訪時透露，“江小白受新冠疫情影響巨大，去年2月份銷售額創歷史新低，為了努力恢復經營，和實現‘每年陪伴10億人次的小心情’的願景，公司向廣大消費者尋求幫助。”

　　近期，陶石泉公開回應否認了“裁員”信息，但是並沒有正面回答銷量問題。陶石泉在回應中説“10年，活下來已經很不容易”，或可佐證江小白“銷售大不如前”的説法。

　　江小白曾有過銷量飛速增長期，其2012年創辦，2014年即實現營收破億，此後更是連年增長。據陶石泉公開介紹，2017年銷售額收入突破10億元，2018年達到20億元，2019年接近30億元，三年來基本每年保持着10億元的增長。

　　但從陶石泉公佈的2017-2019年數據來看，江小白的增速已經從2018年的約100%，降低到2019年的約50%，在疫情前增長率已經大幅放緩。

　　小酒賽道越來越“擁擠”

　　面對名酒扎堆的中高端白酒市場，陶石泉選擇了差異化競爭的策略。陶石泉曾公開表示，“優質平價”是江小白的長期戰略。“我們一直都在與巨人共舞，十年只勉強做到了靠近大市場份額 0.5% 的邊緣。”同時稱正式宴請的主流市場、禮品的主流市場、高端的主流市場，“我們做不了也不想做”。

　　但是這也限制了江小白的市場空間，數據顯示，國內的小酒賽道僅有約300億元每年的銷售金額，清香型小曲賽道也只佔據中國白酒市場15%的份額，發展空間有限。

　　但是，目前小酒賽道上的競爭者卻越來越多。

　　曾有記者實地調查商超渠道發現，超市貨架上有着五糧液旗下的火爆小酒、歪嘴小酒，洋河的洋小二、小黑瓶，瀘州老窖的瀘小二，以及向來以平價佔據市場的“小牛二”、“紅星小扁”、“小郎酒”等傳統小酒，競品產品加起來多達數十種。

　　線上渠道方面，谷小酒、光良、觀雲、開山等新興品牌也都開拓了不少業績，其中部分品牌或獲得了大額融資，或背靠小米生態，發展勢頭猛烈。

　　產品力短板明顯，用户留存率不高

　　江小白因營銷取勝，其品牌文案長期受到好評。但是其產品力方面，尤其是其口感一直被質疑，市面上甚至有一些江小白難喝的評價時不時流出。

　　網上有不少評論表示，年輕人因為營銷等渠道接觸到江小白並選擇品嚐，但不少顧客卻對其口感不太滿意並最終選擇棄飲。這就造成江小白的用户留存率不高，影響銷量持續增長。

　　知名食品行業分析師朱丹蓬早前表示，江小白過去的優勢在於，在品牌營銷上的文字創意，但是江小白的文創的新意過去之後，消費者關注的還是白酒的核心——也就是口感。

　　當下，各類新媒體平台讓產品口碑傳播越來越便利，年輕一代消費者越來越成熟，因此相較於優秀的營銷，消費者們越來越相信同齡人的口碑信息、遵從自己的口味喜好。因此，江小白未來或需要在產品口味方面提升產品力，才能培育更多的忠實顧客、取得競爭優勢。（內容來源：財觀社）