傳聞“裁員”,江小白銷量大不如前?_風聞
中访网-中访网官方账号-中访网,解读新商业的主流媒体2021-05-12 11:32

面對“傳言”,陶石泉親自回應,但他否認了裁員,卻沒有給出具體業績數據。
江小白銷量大不如前?
近期,江小白受到了一些外界質疑,包括“裁員”信息,以及江小白業績不佳。
有原本即將入職江小白的人士透露:“年前還在面試,説好年後發offer,結果年後HC就凍結了,當時覺得不對勁。沒過幾天面試我的人也紛紛離職了。”
還有消費賽道投資人表示,江小白雖然2019年銷量30億,但是在2020年銷量大不如前,原本的上市計劃也暫時擱淺。2020年那輪融資,江小白的估值也不是很高,資本市場基本上是以“抄底價格”注入。北京公關團隊的解散或與上市推遲有關,該團隊主要與創投媒體、財經類媒體等媒體溝通。
此前,江小白也曾因為銷量不佳公開向消費者求助。江小白創始人陶石泉在接受媒體採訪時透露,“江小白受新冠疫情影響巨大,去年2月份銷售額創歷史新低,為了努力恢復經營,和實現‘每年陪伴10億人次的小心情’的願景,公司向廣大消費者尋求幫助。”
近期,陶石泉公開回應否認了“裁員”信息,但是並沒有正面回答銷量問題。陶石泉在回應中説“10年,活下來已經很不容易”,或可佐證江小白“銷售大不如前”的説法。
江小白曾有過銷量飛速增長期,其2012年創辦,2014年即實現營收破億,此後更是連年增長。據陶石泉公開介紹,2017年銷售額收入突破10億元,2018年達到20億元,2019年接近30億元,三年來基本每年保持着10億元的增長。
但從陶石泉公佈的2017-2019年數據來看,江小白的增速已經從2018年的約100%,降低到2019年的約50%,在疫情前增長率已經大幅放緩。
小酒賽道越來越“擁擠”
面對名酒扎堆的中高端白酒市場,陶石泉選擇了差異化競爭的策略。陶石泉曾公開表示,“優質平價”是江小白的長期戰略。“我們一直都在與巨人共舞,十年只勉強做到了靠近大市場份額 0.5% 的邊緣。”同時稱正式宴請的主流市場、禮品的主流市場、高端的主流市場,“我們做不了也不想做”。
但是這也限制了江小白的市場空間,數據顯示,國內的小酒賽道僅有約300億元每年的銷售金額,清香型小曲賽道也只佔據中國白酒市場15%的份額,發展空間有限。
但是,目前小酒賽道上的競爭者卻越來越多。
曾有記者實地調查商超渠道發現,超市貨架上有着五糧液旗下的火爆小酒、歪嘴小酒,洋河的洋小二、小黑瓶,瀘州老窖的瀘小二,以及向來以平價佔據市場的“小牛二”、“紅星小扁”、“小郎酒”等傳統小酒,競品產品加起來多達數十種。
線上渠道方面,谷小酒、光良、觀雲、開山等新興品牌也都開拓了不少業績,其中部分品牌或獲得了大額融資,或背靠小米生態,發展勢頭猛烈。
產品力短板明顯,用户留存率不高
江小白因營銷取勝,其品牌文案長期受到好評。但是其產品力方面,尤其是其口感一直被質疑,市面上甚至有一些江小白難喝的評價時不時流出。
網上有不少評論表示,年輕人因為營銷等渠道接觸到江小白並選擇品嚐,但不少顧客卻對其口感不太滿意並最終選擇棄飲。這就造成江小白的用户留存率不高,影響銷量持續增長。
知名食品行業分析師朱丹蓬早前表示,江小白過去的優勢在於,在品牌營銷上的文字創意,但是江小白的文創的新意過去之後,消費者關注的還是白酒的核心——也就是口感。
當下,各類新媒體平台讓產品口碑傳播越來越便利,年輕一代消費者越來越成熟,因此相較於優秀的營銷,消費者們越來越相信同齡人的口碑信息、遵從自己的口味喜好。因此,江小白未來或需要在產品口味方面提升產品力,才能培育更多的忠實顧客、取得競爭優勢。(內容來源:財觀社)