“倒奶”風波中的的愛奇藝，十年未盈利，孤掌戰優騰_風聞

前段時間，網上瘋傳一個“倒奶”的視頻，一羣人忙着拆開一瓶瓶奶製品，隨即便倒入下水道，在視頻裏，尚未開箱的奶製品數量龐大，足以堆起一面“奶牆”。

這起“倒奶”事件，讓愛奇藝和蒙牛站上了風口浪尖，因為視頻裏倒掉的正是蒙牛旗下的某款乳產品，而蒙牛正是愛奇藝旗下《青春有你3》的冠名贊助商。

在這個選秀節目裏，粉絲可以通過購買蒙牛旗下的指定產品，在打開瓶蓋後獲得的二維碼進入投票通道，向自己喜歡的偶像“打投”，為他們爭取出道名額。

雖然，無法斷定視頻裏的“倒奶”事件跟《青你3》有直接的關係，但選秀節目的畸形生態，早已引起眾怒。隨後，廣電行政部門要求愛奇藝進行節目整改，原定5月8日播出的《青你3》成團夜被取消，愛奇藝、蒙牛紛紛向公眾致歉，愛奇藝表示會接受批評，認真整改。

眾怒背後

廣電總局早在2020年2月便已出台相關政策，明確表示節目中不得出現“花錢買投票”環節，但架不住上有對策，下有政策，以《青你3》為例，節目中沒有投票，但可以通過購買指定品牌的乳製品以獲得“撐腰”權限。

其實，愛奇藝未必不明白這種遊走在法規邊緣的“遊戲規則”，很容易引起爭議，但架不住的，是這類選秀節目的吸金和引流能力。

2018年，愛奇藝出品的真人秀節目《偶像練習生》一炮而紅，隨後，愛奇藝連續三年推出《青春有你》偶像選秀節目，據21世紀報道，截止“倒奶”事件前，《青你3》前九名選手的助力值已超5600萬，節目中所有偶像們“打投”的費用，或超過2億元。

對現在的愛奇藝來説，尋找新的“增長點”尤為迫切。

回到2010年，彼時，百度開始籌建視頻板塊，最終李彥宏選擇了前焦點網創始人龔宇，以“長視頻+廣告費”的模式來打造愛奇藝。

可惜的是，儘管背靠百度這棵大樹，百度對愛奇藝也保持着每年的鉅額投入，愛奇藝仍然走在虧損的路上，成立至今，愛奇藝的總虧損超過300億元。

回顧愛奇藝的經營數據，過去5年，其營收一直都保持着穩定的增長。不過，自19年開始，愛奇藝的營收增長開始放緩，18年的營收增速是44%，而19年僅為16%。

而虧損也是從18年開始暴增的，對比15年24億元的虧損，愛奇藝在最高峯時期的虧損，足足翻了4倍。

而這其中，內容成本是制約着愛奇藝發展的最大原因，優質的內容需要龐大的內容製作成本，這個數字，直接影響了愛奇藝的營收，也成了愛奇藝虧損的致命原因。

愛奇藝的內容成本在18-19年間達到高峯，最高的單季內容成本，出現在18年的第四季度，該季的內容製作成本為65億元，是當季愛奇藝營收的90%以上。

在這兩年間，愛奇藝的視頻內容主要通過購買版權獲得，愛奇藝本身只是視頻的“搬運工”，但優質視頻往往價格不菲，能否成為爆款也不好説，即便有大牌流量明星壓陣，也不意味着這劇一定能火，愛奇藝投了大錢，也不一定能收穫同等回報。

轉型、調整，迫在眉睫。

轉型尚可，增長維艱

愛奇藝第一個轉型的方向，就是發力自制內容，像去年大火的《隱秘的角落》，正是愛奇藝的自制劇，除此之外，《盜墓筆記》、《奇葩説》，以及上文提到的《青你》都是愛奇藝近年的自制劇集和綜藝。

愛奇藝近年的“迷霧劇場”是口碑不錯的戲劇系列，通過“懸疑+短集”的模式，總體集數少，也不一定需要流量明星壓陣，總成本相對更低，最終播放數據和口碑都非常火爆。

而愛奇藝之所以連續推出三季《青你》，也是因為在推出《偶像練習生》之後收穫了巨大甜頭，曾有媒體報道，《偶像練習生》僅某水品牌的獨家冠名費就達到了2億元，之後推出的偶像組合代言費也高達千萬。

而愛奇藝的另一個動作，則是成為長視頻三巨頭“愛優騰”當中，首個提高會員價格的平台，去年11月，愛奇藝率先宣佈提高VIP會員的訂閲價，騰訊視頻也在今年的4月跟隨提價。

發力自制內容和提高會員價格帶來的效果非常顯著，2020年，愛奇藝的營收雖然仍然增長緩慢，但虧損少了，對比2019年，少虧了33億元。

愛奇藝虧損大幅下降的原因，其一是內容成本的降低，其二則是會員付費ARPU的增加，對比2019年，愛奇藝用户的ARPU從134.9元提升至2020年的162.2元。

當然，提高會員單價這個動作，也為愛奇藝帶來了一些困擾，雖然會員貢獻加大了，但會員數量也下降了，截至去年底，愛奇藝的會員數為1.07億，比2019年少了520萬人。

截止去年底，愛優騰三家的會員數分別是1.23億、1.01億和少於1億，愛奇藝的會員數不是最少，但會員數整體呈下降趨勢。

為了“增收減虧”，愛奇藝提高會員單價，同時縮減成本，帶來了會員規模減少的結果，但這個結果，其實會反向讓營收規模和利潤增長惡化。

愛奇藝的下一步

通過愛優騰近幾年的業績表現不難看出，一個視頻平台的持續發展，還是得依靠優質的內容來帶動付費用户的增長，近年，自制劇已漸漸成為各大平台的首選，不僅愛奇藝，騰訊優酷也是如此。

在“愛優騰”三大平台中，騰訊背後有閲文集團作為大IP儲備，而優酷則背靠阿里影業和博納影業，相比之下，背靠百度的愛奇藝，在內容IP上的輸出還是弱了一點，百度給愛奇藝提供的，更多是大數據的支持，為其增加對市場的敏感性。

這也是為什麼愛奇藝近年在綜藝上頻繁發力的原因，畢竟這是最低成本出爆款的方式了。雖然，此次愛奇藝在《青你3》上翻車了，但並不意味着綜藝之路走不通，關鍵還是在符合市場法規的基礎上，探索出利益最大化的爆款模式。

對愛奇藝來説，虧損收窄只是第一步，在壓縮成本、提高客單價之後，如何尋找新的增長點，才是當務之急。

成本控制只能解一時之困，長視頻平台的中長期增長邏輯，仍然在於內容和模式的創新，製作下一個《青你》和《隱秘的角落》，為內容尋找更成熟的商業模式，是愛奇藝的下一個挑戰。