連坐在輪椅上的老太太，都扛不住美妝盲盒的誘惑_風聞

當美妝遇上盲盒

來源｜流量公園 

ID：llpark001

文｜韓小兔菌 

編輯 | 韓小黃 

沒有女孩能空着手從一家美妝盲盒店走出來，如果有，那麼她一定是走向了另外一家。

“恭喜您抽到了冰希黎香水、Hold Live蜜粉、三谷洗髮水……”ONLY WRITE店員向一位正在拆盲盒的老奶奶介紹。

在天津這家新開的ONLY WRITE美妝集合店，人滿為患，從女學生到老奶奶，無關年齡，沒有一個女性能抵抗得住這家店散發的吸引力。

店裏的女孩子們，滿手滿胳膊亮晶晶，手臂上各種口紅眼影試色，心裏充滿了“老鼠掉進米缸”的快樂。

這家名叫ONLY WRITE（獨寫）的美妝集合店，首次亮相於2020年3月28日，距今僅過去一年多，ONLY WRITE已入駐杭州、寧波、南京、天津等城市主流商圈，南京店曾創下“單店10天超300萬營業額”的成績。

受去年疫情影響，“口罩效應”令美妝行業遭受重創，繼李佳琦薇婭直播帶貨席捲線上銷售之後，橫空出世的線下美妝集合店成為了美妝行業的新風口。

剛誕生就瘋狂擴張門店的美妝零售品牌，是如何快速俘獲年輕人的心的？究竟是什麼力量，讓女孩們為之排隊和打卡？

美妝零售傍上盲盒熱

就拿ONLY WRITE來説，它的一大特色就是**“美妝盲盒”。**

即便你不知道“獨寫”這個品牌，也會輕易地被短視頻平台上的大風，給刮到ONLY WRITE門口排隊的大軍裏去。

“價值99元一個的美妝盲盒，不僅能抽到大牌商品，還有免單的機會……”

試問哪個女生不心動？

美妝盲盒帶來的滿足感是不可言喻的。

女生們一邊興奮地拆着盲盒，期待能開出大牌，一邊抱着手機計算有沒有“回血”，不管拆出來的東西是否能用得上，只要合計超過99元就是賺到。

然而事實是，即便薅到了羊毛，最終也可能因為色號和功效不適合自己慘遭“閒置”。食之無味，棄之可惜。

“萬物皆可盲盒”之風下，美妝跨界做盲盒的玩法為美妝零售品牌成功引流，與此同時，想要增強用户粘性，“流量產品”顯得尤為重要。

ONLY WRITE作為一家網紅屬性的線下美妝集合店，引入了超過3000款彩妝、大牌小樣、面膜、護膚、香氛等品類的新品爆品，共涉及500多個品牌。

相比傳統專櫃，這裏品牌數量眾多。不僅有YSL、Dior、阿瑪尼等國際大牌，還有不少珂拉琪、橘朵、稚優泉等國貨之光。

那些寫着“我很貴”的大牌彩妝和電商爆賣的平價小眾品牌一起被擺放在貨架上，似乎也放下了身段，迴歸了原始的“人選物”而不是“物選人”，這都要歸功於美妝集合店。

在美妝零售的賽道上，小樣也正在發揮強大威力。

比如，被稱為“面霜之王”的一瓶30ml“辣妹”（lamer）官網價要1520元，而在ONLY WRITE僅需189元就可以買到7ml的小樣。

ONLY WRITE將海藍之謎、SK2、雅詩蘭黛等一線國際品牌的小樣全部集齊，顧客通過小預算就可以體驗大牌，極大地降低了消費者的試錯成本。

低單價的小樣對於追求高品質生活的年輕人來説無非是絕佳選擇。過去揣着100塊打卡小吃街的，現在100塊也敢進美妝店買大牌了。再加上不少上班族出差習慣於攜帶小樣化妝品，而不會選擇將一堆瓶瓶罐罐裝在包裏。

小樣以無比親民的價格和極大的實用性成為了線下美妝集合店引入自然流量的一大利器。這樣來看，小樣在美妝的賽道上確實功不可沒。

網紅屬性的品牌最需要的無非是流量加持，從產品到包裝都要足夠“網紅”，才能打入Z世代的圈子。

因此，開店也開始內捲了。不僅要選品精良，店鋪裝潢也要夠高級、夠網紅。

“顏值至上”始終是年輕人永恆不變的信仰。

要想靠年輕人來形成強大傳播力，就要先躋身成為城市潮流打卡的新地標。

以ONLY WRITE為例，店面整體以輕工業的金屬灰作為主色調，橘色系形成冷暖對比，猶如電影鏡頭裏的佈景片段，卻又是真實可達的線下體驗空間，充分體現了色彩生命力的飽滿充盈。

全方位LED打光的試妝艙，還有面膜牆、直播艙、香水艙等不僅是購物場景，更是拍照打卡聖地，每個角度的照片都是出圈圖。

“未來科技感”的設計打造出360°沉浸式自選空間。店鋪採用了全掃碼自助購物，付款後，ONLY WRITE將前置倉引入門店，消費者通過掃碼下單、完成支付後，等待廣播提醒到收銀台取貨。

區別於屈臣氏或絲芙蘭的“步步緊逼”式導購，這種“體驗式購買”能讓年輕人感覺到更加快樂。

“對於目前線下廣泛的逛街人羣而言，她們進入某一家線下店鋪，購物並不是第一需求。我們期望消費者進入ONLY WRITE，能產生和傳統美妝店完全不一樣的感覺。”創始人周建雷説。

新型“流量收割機**”**

美妝集合店成為新型“流量收割機”的同時，資本也觀測到了這一新風口。

品觀APP獲悉，2021年3月18日，美妝零售品品牌“ONLY WRITE”（獨寫）天使輪獲得嘉御基金數千萬融資。

接下來，ONLY WRITE將快速佈局北、上、廣、深，以及各大重點省會城市，預計2021年開出100家店，創始人周建雷提出了“3年500店計劃”。

不僅僅是ONLY WRITE，近幾年，美妝集合店可謂遍地開花。據品觀不完全統計數據，僅2020年一年全國新增美妝集合店超800家，THE COLORIST調色師、WOW COLOR、HARMAY話梅、HAYDON黑洞、Bonnie&Clyde BC極選等，為Z世代的年輕人們打造出“線下版小紅書”。

 

值得注意的是，經過了2020年疫情的重創，美妝品牌真正的主戰場依舊在線下。

當下，線上流量已經接近飽和，想要出圈，就必須在線下渠道下功夫。而美妝集合店的出現，正是為品牌們開創了一個新的突破口。

不過，線下渠道也存在弊端。雖然線下店可供試用、即買即取，但相比較線上就會在價格上存在劣勢。因此，常常會出現線下試用、線上購買的現象。

美妝集合店推出了線上線下雙輪並轉，通過關注公眾號、打開小程序、進優惠羣等方式，可以享受代金券和減免，美妝集合店試圖打通私域流量池，留住更多消費者。

對於Z世代的年輕人來説，追求新鮮感和獨特感是他們的一大特質。追求創新的同時更需要迎合消費羣體的需求，才能在這個新物種大爆發的時代裏出類拔萃。