付費閲讀退化，閲文正被這屆年輕人孤立_風聞
灵猫财经-2021-05-13 13:08
詢問過身邊的朋友，發現他們大部分實在用一些不知名或者知名的免費小説軟件看小説，我偶爾也下載過一兩個他們口中的同款，但終究是被上面不全、不精的體系搞得哭笑不得，雖然我屬於重度網文閲讀者，但對於書籍的質量也很挑剔，這就造成目前手機中常駐的閲讀器只有閲文的QQ閲讀。
但QQ閲讀大多是付費小説，並且隨着幾次閲讀大量章節後，發現我似乎成了閲文的“韭菜”之一。
沉迷宅經濟的玩家，離不開網文閲讀
宅經濟雖然是經濟發展上升之後的新消費形態，但是對於小説閲讀卻並不是現代人的專利。早在古時就有四大名著類經典文學，在附帶着各式雜文奇談，以及一些説書人在酒樓茶館的講述，説明聽、看小説（故事）早已經有一批愛好者出現，而我們，是這種閲讀文化的傳承者。
當然，説是傳承者也是一種調侃，只是宅經濟濃郁的環境中，有大批的人開始離不開網文閲讀。
據iiMedia Research（艾媒諮詢）數據顯示，2020年中國在線閲讀用户規模達到5.3億人。其市場規模達到372.1億元，2022年有望突破450億元。數據中將近半數互聯網人都在與網文閲讀產生糾纏關係，而忙碌在兩點一線生活中的互聯網人，也逐漸將網文、短視頻等產品當作精神食糧來汲取快樂並消磨碎片化的時間。
互聯網時代，將大部分人困在了各自的兩點一線裏，除了上班、回家，似乎沒有更多的地點讓人們去踏足，於是，肉體被困的人們開始在虛擬精神世界裏遨遊、暢想，而腦洞大、富有情節的網文小説，也就順理成章成為了互聯網人幻想的一座橋樑。這或許也是為什麼人們離不開網文閲讀的原因。
像筆者一般，目前80%的閲讀時間是花費在QQ閲讀之上，付費閲讀則是100%在閲文一方，甚至還會為了去追某小説的改編動漫、影視等開通騰訊視頻的超級會員，這是大部分書迷的真實寫照，同樣也是閲文盈利的重要策略。
閲文並不侷限網文的盈利，因此網文IP化也早就形成一股流派，贅婿、穿越、隨身空間都是這些流派的代名詞，而書迷們也沉浸在這類爽文的快感之中，以此來消弭生活中超負荷的壓力。
網文與影視劇結合是網文的新出路，也是其重要的變現手段，譬如近兩年出現的《慶餘年》、《贅婿》等作品，也為閲文集團帶來了大批的流量與營收，同時也帶動了同業務線上的其他網文作品，以此達到全面開花的作用。
網改、耽改、漫改逐漸適應播放市場環境，而書迷、影迷與劇改迷也逐漸適應閲文的風格，與閲文的粘性關係不斷加深，儘管有些劇情差強人意，但是在沒有更出色、更適合自己的作品的背景下，用户與閲文的留存關係就如此“稀裏糊塗”的捆綁在一起。
在消費者付費、平台盈利的循環關係上，讀者與閲文仍舊處於消費關係之中，但是隨着市場中閲文的“下級”競爭者不斷冒出，龐大的讀者市場也不斷被瓜分，甚至閲文固有的版權多、內容豐富的優勢也漸漸拉不會被免費吸引的讀者。
“看不起”正版的網文粉，正在對免費説真香
也許多數讀者都是相似、相通的，作為普通的網文愛好者，工資平平、愛好正版已經不能作為支撐這部分人的閲讀消耗。經過筆者自己在QQ閲讀上的測試顯示，熱銷作品《斗羅大陸》近700萬字，售價10000書幣左右，在1元100書幣的換算下，700萬字的小説售價100元左右，與書店的實體書相比，售價確實有很大的差異。
那麼讀者認為應該怎麼定價一本網文小説呢？
大部分讀者或許都會認為定價應該低於實體書，甚至越低價越好。
對平台來説，購買版權、打造閲讀環境、維護平台，衍生IP等等或許都需要開支，而開支不會憑空產生，儘管背靠騰訊好乘涼，但自身沒有營收終究不現實，所以對於這部分能夠產生收入的業務也就定價很高。當然也只是假想猜測，實際或許另有他由。
網文定價過高會出現什麼現象呢？
假設，刨除北上廣、也刨除薪資極低的地區，正常的城市收入應該在3000-5000元之間，少部分人的收入實在這個區間的左右，但移動閲讀5.3億用户中大部分薪資水準仍舊處於這個區間之內，所以，對於付費閲讀，他們抱着不同的態度。
如果讀者喜歡的網文文字數量處於300萬與1000萬的區間，那麼購買正版的費用將是50-170元這個區間，假設每兩個月一本1000萬字小説，也就是每個月要花費165元以上的開支在付費閲讀上。當然上述僅按照身邊讀友的一般值，更高和更低的並不排除在外。
讀者對網文的花費開支在總收入中佔比過高，就導致對平台好感下降，產生一個互相影響的關係，這就讓“下級”競爭者有機可乘、鑽了空子。
目前網文平台例如QQ閲讀、起點網、中文網、晉江文學等平台都有自己的特色和收費項目，但這部分付費內容能夠作用的大多是平台的深度粘性使用者，對於大部分只要能夠看小説，其他都無所謂的讀者們來説，這些付費小説恰恰就是阻擋他們在外的攔路石，而市場中的免費小説就順勢而為的將這部分讀者接收在冊。
免費小説是資本下注的重要一環，百度入股了七貓小説，字節推出番茄小説等等，巨頭從免費小説市場看到的是另類的流量探索，雖然與付費閲讀市場探究不同，但終究互聯網平台是以流量為基石鑄就而成，誰手中握住的流量多而牢固，誰才能瓜分更大的市場。這也是互聯網生存法則。
遵循IP商業法則的閲文，別忘了平台構建根基
在外界看來，騰訊旗下的企業都是很恪守本分的，閲文集團自認也不例外，因此閲文也就成了一個專攻文學IP，並拓展IP業務的老實企業。
目前騰訊視頻與玄機科技共同製作的動漫《斗羅大陸》仍舊排列在騰訊視頻動漫榜單第一名，而由辰東創造《完美世界》也經改編後正式播出，引起了不少讀者的反響，這無非都是IP背後產生的商機。可以預見，在未來這類IP衍生品定然也會成為眾多讀者追捧的對象。
但IP化的移動閲讀已經不復初時以追求質量為準，更多的作者為了延續“爽”文法則，從中以“水文”來應付讀者的也比比皆是。有部分作者文章2000章還僅僅進入到中熱期，內容情節重複，一些句子只為填充，讓人食之無味，棄之可惜，到結尾匆匆了事概不負責。他們所追求的，不過是延續爽文IP的熱度，從這盈利，也就促使讀者與作者甚至平台之間的消費矛盾。
從以上來看，平台不僅僅要注重培養創造人才，更要做到對文章的監管，要有一套檢測“水文”的合理規章制度才能避免平台水文不斷，被濫竽充數的“壞瘤”破壞。
與水文不同，優質IP會自發的生成IP產業鏈，就像2019年熱播的《哪吒之魔童降世》所帶動的就是一條完整的IP產業鏈，從手辦、服裝、貼畫、壁紙等等一應盡有，而《哪吒》IP衍生後，就不僅僅是超50億的票房，而是源源不斷的商業循環。
優質IP背後遵循的是嘔心瀝血的創作，並非依靠某個噱頭就能引起流量長時間的共鳴，因此想要擁有更多破圈作品甚至現象級作品，反倒要考究創作者的真材實料，而並非將文字東拼西湊來迷惑讀者。
在閲讀平台搜索《斗羅大陸》同款小説有很多相關詞條，改編、洗稿的比比皆是，或許有些小説是原版授權改編，但大部分還是一些創作者為了節省時間精力來東拼西湊的文章，甚至讀完前十章就能猜到結尾也不是不可能。創作者增多，但創作者不再追求質量反而追求數量成了IP化的隱患，也讓讀者們紛紛投身免費小説的行列。
不同於老牌閲文集團和其他小説平台需要依靠付費閲讀盈利，更多的免費小説背後的資本更想要將體系龐大流量基數大的閲文流量瓜分，從而再利用這部分流量變現、分化、裂變，為自身帶來更多可持續的營收根本。
老牌的閲文有很多實現商業變現的策略，但是這些策略依託的根本仍舊是互聯網最底層的流量，流量就像地基，眾多競爭者開始打自己地基的主意，如果閲文沒有措施去保護、應對，未來或許會因為某處小隱患產生麻煩，帶來業務阻塞。
不管免費還是付費，終究是資本對流量的把控，只是盈利方式存在差別。但是從閲文對IP把控的力度來看，所有IP指向都是直面流量，而免費小説指向是廣告主盈利，所以綜合來説，與流量更近的閲文也需要想盡辦法做好用户留存才是。未來也希望有更多優質IP浮現，來給用户更多歡樂。