社交電商一個月銷900萬的模式案例分析_風聞

社交電商一個月銷900萬的模式案例分析

背景：貴州賜美千秋，原型是貴州少數名族用植物精油做的的牙膏，專門為人家貼牌的一個傳統企業，最後居然通過單品達到月銷900萬，讓我們看看他是如何做的？

一、會員制的大禮包套餐

1、會員制的等級權益

會員制的套餐可以按用户的銷售額來判定，當達到一定的銷售額的時候可以直接獲得對應的等級權益。比如設置了三個等級，VIP1、VIP2、VIP3、每個等級獲得分別不同的折扣5%、7%、10%，之後購買產品也能獲得對應的產品折扣。例如100元的產品，VIP1就可以直接95元帶回家，而VIP2只需要93元就可以帶回家。

2、分銷權益

分銷的權益；每推薦一個用户購買產品或者參與拼購活動，就可以獲得分銷的獎勵。例如VIP1 獲得1元的直推獎勵、VIP2獲得2元的直推獎勵、VIP3獲得3元的直推獎勵，

並且與用户終生綁定關係，你可以獲得相應的等級（級差獎勵），假設你是VIP2,你介紹一個客户購買產品了，你就能獲得7%的利潤分銷，如果是你的下家VIP1的客户，你也能獲得2%的利潤分銷獎勵。3、衍生業務盈利　　不可否認，有一定數量的商家在商業模式設計上有了明顯的進步，利用低門檻引入會員，再通過其它的衍生項目賺取利潤成為了一種舉足輕重的商業經營模式。像騰訊qq就是國內利用免費門檻吸引衍生業務的標準案例，還有很多企業利用一項主營業務吸引出另一類主要消費羣，也是衍生業務盈利的來源。4、利用會員零錢殘值盈利（設置整額才可體現）　　這種模式是一種不太光彩的方式，但卻是很多商家贏取利潤的主要手段，很多的消費者都有體會，會員零錢用到最後時，經常會有幾元甚至幾十元的未用盡額度，理論上稱之為殘值，大部分消費者會放棄殘值的使用權，並且商家很少有退兑殘值的政策，於是這部分殘值就成為商家最終利潤統計的來源，不要小看這幾元錢的殘值，上萬個會員就會產生幾十萬元的淨利潤。

二、拼購（月吸粉用户3萬、能賺錢的應用）

是一種“不傷人脈，參與即賺”的全新拼團營銷模式，消費者通過參與平台的拼團活動，從而獲得心儀的產品，或可以獲得額外的參與獎勵；進而提升平台的用户活躍度，實現用户與銷售額雙裂變。（用户中獎了可以白嫖產品+不中獎也能獲得廣告佣金）

某款產品拼團價100元（成本30元），10人蔘與可成團並抽3人中獎，7人不中獎，廣告佣金5元，他們的利潤如下：

3人中獎：好處一，獲得比平台商品價格還優惠的產品；好處二，獲得本次商品的購物金100元（可以累積）；好處三，獲得上次產品購物金的釋放10%，好處四，獲得本次拼團的分紅積分（用於每月積分分紅池中兑換零錢）。

7人不中獎：好處一，獲得參團的本金100元全部退還，好處二，獲得廣告佣金5元，好處三，獲得上次產品購物金的釋放10%（前提是之前參團中過獎，才會有購物金釋放）

成本核算（注：這裏取最大值）如下：

**10人團；**獲得流動資金為；100*10=1000元

**3人中；**產品成本為30*3=90元、購物金為10*3=30元、分紅積分20個

**7人不中；**本金退回7*100=700元、購物金為10*7=70元、廣告佣金5*7=35元

推廣獎勵；按等級劃分VIP1獲得1元、VIP2獲得2元、VIP3獲得3元，那麼它的最大值為3*9=27元

平台收益總額和=1000-90-30-700-70-35-27=48元

三、微官網（企業品牌的輸出）

微官網是雲平台中用於企業品牌建設的應用功能。平台可通過微官網釋放官方活動、資訊、企業信息、用户留言等，提供官方直達通道。

四、門店自提（資金快速回籠）

門店自提：用户下單購買商城應用/禮包的商品時，除了可選擇快遞配送的方式外，還可以選擇就近門店自提，優化用户的購物體驗，同時也為平台增加運營方式，方便商家結合線下門店進行推廣。

那麼問題來了，線下實體店為什麼要跟你玩？（微三雲小胡分享）

解析：貴州賜美千秋只是做牙膏的，如果自營開一個賣牙膏的店，投入成本太高。所以才選擇和線下的門店合作，我們只要和線下門店的利益分配做好就行了。

例如：對於線下門店來説，好處一：我們線上的用户在他們那裏進行提貨，其實就是用户引流到他的門店，為他創造價值，假設一個客户自提了產品，他又肚子餓了想買點吃的，喝的，其實就是給他帶來了銷量。好處二：線下店面為我們核銷商品可以獲得獎勵，一個商品設置3元錢的獎勵。好處三：企業可以線下店面他預存一筆貨款，類似保障金（金額可以自己定義）在給他一個身份等級，可以獲得額外的產品收益，同上等級獎勵級差，假設給他一個VIP3，100元的產品，那他的收益就是VIP3獎勵的10%+線下商品核銷的獎勵=13元。

五、小程序直播（增加客户的粘性）

小程序直播推出的基於微信官方開放的小程序直播組件結合商城系統的電商及官網功能，讓商家通過小程序後台的直播組件，可以直接在小程序中實現直播互動與商品銷售的閉環，達到線上轉型和品牌曝光率的提升。

六、積分商城兑換

積分商城是產品會員體系的一部分，常作為會員獎勵以提升用户對產品的認可。通常來説，電商類、o2o服務類經常採用積分商城促成“賺取積分-消耗積分”的消費閉環。

積分商城的目的：獲取用户、提高活躍度、提高留存率、獲取收入、自傳播。

七、社區

同城社區是雲平台中適用於建立同城貼吧類應用。實現用户發帖、 評論和點贊等功能， 創建熱度話題，積攢用户提高平台人氣，增加用户粘性，平台通過廣告位獲得收益和用户數據，打造一個信息交流的同城生活圈。

#有效掌控顧客　　這是一個替代品遍佈的市場，除特殊專利型工業品外，幾乎任何一種消費項目都存在着大量的替代品，在這個現實狀況下，通過社區來控制顧客的消費慣性和了解顧客的潛在需求，以及企業本身不足點完善自身就變得非常有意義。