創新、品質、一魚多吃，愛奇藝是如何深度挖掘IP價值的？_風聞

題圖 / 愛奇藝世界·大會

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打造IP娛樂新生態

5月13日，以“向新生 共未來”為主題的2021年愛奇藝世界·大會在上海開幕。此次大會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇表示，愛奇藝未來將繼續保持在動漫領域的投入，分別面向兒童及相對成熟的用户羣體，推出精品內容。

實際上，在優質內容的培育方面，愛奇藝已經通過多年來的積極嘗試，探索出了一套與當下動漫市場相契合的IP發展路徑。得益於內容生態的不斷完善、升級，愛奇藝以IP為核心的全產業鏈開發生態，成為了突破用户圈層、拓展IP價值的重要方式。

隨着中國動漫市場的飛速發展，動漫從過去核心愛好者關注的小眾領域，變成了中國廣大年輕人的娛樂需求。在這樣的市場環境下，動漫與影視劇、綜藝、小説一樣，不僅可以作為內容平台娛樂生態中的IP源頭，更是連接起多種內容形式的重要一環。

如今不論從內容製作層面，還是站在推廣傳播、商業開發的角度，高質量的新生作品都獲得更多發展機會。對於眾多優質國產動漫作品而言，它們正迎接一個好的時代。

聚焦用户需求，是優質內容誕生的前提

在國內，動漫市場仍在不斷擴張。當越來越多年輕人成為國產動漫的內容受眾，用户的內容需求變得更加多樣，對作品“創新”和“品質”的要求也越來越高。這樣一來，如何才能產出貼近市場需求的優質內容，成為國內眾多動漫創作者面臨的首要難題。動漫作品能夠獲得市場的肯定、維持長久的生命力，僅僅依靠漫畫工作室、動畫製作公司的“為愛發電”、單打獨鬥是遠遠不夠的，還需要對動漫愛好者需求的深度洞察，以及人才、資金等資源的持續投入。

近幾年綜合內容平台入局，成為動漫行業快速發展的一大助力，為用户需求和內容創作搭建起溝通的橋樑。像愛奇藝這樣聚集了大量年輕用户的平台，能夠通過各項數據精準把控不同圈層、性別、年齡層的受眾偏好，並依靠自身渠道和資源優勢，幫助創作者產出符合市場需求的優質內容。

經過過去數年間在動漫領域的積極耕耘，目前愛奇藝已經建立起以愛奇藝動漫頻道、叭嗒App、愛奇藝漫畫App為核心的動漫內容平台矩陣。與此同時，基於對市場對不同內容的需求，愛奇藝針對動漫市場的內容策略，開始轉變為精細化運作。

愛奇藝動漫將內容分成了熱血玄幻、戀愛成長、搞笑治癒、未來科幻四大賽道，涵蓋動畫、漫畫、輕漫畫等多種內容形式。

例如正在籌備的動畫作品，就包括改編自同名人氣小説的《風起洛陽之神機少年》《神瀾奇域無雙珠》，歡樂搞笑類的《有藥2》《石少俠感覺好孤單》，以及針對女性用户推出的《風起蒼嵐》《只好背叛地球了》等等。此外，大女主題材漫畫《郡主穩住，人設不能崩》、古風純愛漫畫《蒼蘭訣》深受女性讀者喜愛，《本劍仙絕不為奴》《至尊神魔》等男性向漫畫也長期佔據榜單高位。

在動漫四大內容賽道基礎上，愛奇藝還打造了動漫廠牌劇場，呈現多元化的內容。像是集結了《神武天尊》《萬古神王》等優質熱血玄幻輕動畫的“崛戰劇場”，其作品均採取每週單更或雙更的模式，保證新內容穩定且持續地更新。計劃今年在愛奇藝上線的桃漫劇場，則集合了眾多主打甜蜜戀愛、搞笑日常輕動畫。2021年，愛奇藝預計將在這兩大動漫廠牌劇場上線約30部自制輕動畫，為不同興趣圈層的用户提供更多的內容選擇。

在平台的資源扶持下，漫畫、動畫工作室的高效運作，加速了優質內容的產出，而當優質內容誕生後，愛奇藝又能夠精準地將其推送給擁有不同內容偏好的用户。愛奇藝構建出的“用户-平台-內容”的良性循環，也為IP的長線運營、後續各類衍生開發奠定基礎。

平台助力優質IP實現全產業鏈延伸

由於愛奇藝多年來的不斷探索，平台的內容生態已經從過去以視頻業務為主體的“蘋果樹模型”，變成了包含豐富娛樂業態、覆蓋IP開發全鏈條的“蘋果園生態”。而動漫，就是在蘋果園生態中，茁壯成長的果樹之一。正如前文所提到的，動漫內容作為娛樂生態中的IP源頭，也是連接多種內容形式過程中，不可或缺的一部分。愛奇藝設立的“金花瓣”獎、各項原創漫畫扶持計劃，意在扶持優秀創作人才和優質作品，在源頭上重視IP發展。像是曾出現在歷屆金花瓣頒獎典禮上的《萬界仙蹤》《少年歌行》《邪王追妻》《謀愛上癮》等作品，均取得了良好的市場反饋。

當然，與愛奇藝動漫這顆“蘋果樹”一同成長的，還有IP的商業化模式。

針對當下內容產業亟需解決的拓展IP價值增量的問題，愛奇藝“一魚多吃”的內容開發策略，給出了一個行之有效的解答方法。

簡單説來，“一魚多吃”是指將IP通過文學、漫畫、遊戲、影視等形式進行轉化，形成IP品牌價值賦能及一定的用户規模，再通過廣告、用户付費、出版、發行、衍生品、遊戲和衍生品等組成貨幣化矩陣，形成一套文娛產業的商業變現模式。在這一過程中，IP生命週期得以延長，衍生多元的內容形態，最大程度釋放動漫IP價值潛能。

這種“一魚多吃”商業模式的優勢主要體現在兩個方面：一方面源於平台在打造爆款IP內容上積累的豐富經驗與專業人才團隊，讓平台可以更加全面精準洞察用户需求；另一方面，得益於產能、平台、技術三方賦能。首先，產能賦能。愛奇藝娛樂生態系統擁有豐富且成熟的產品模式，有助於IP的多鏈條開發與資源調配的提質增效，形成豐富的產能。此外，技術賦能。由智能創作、智能生產、智能標註、智能分發、智能播放、智能變現、智能客服構成的“智能娛樂系統”，通過豐富的娛樂大數據建立了完善、高效的數據支持中台，幫助愛奇藝深入洞察用户需求，繼而能夠做到基於用户需求的精準創作及分發。同時，愛奇藝通過將智能科技與影視技術結合的智能製作，開發服務於一線製作的增效降本工具和流程，利用虛擬製作技術將有形場景轉為數字場景，實現資產的高度複用，推動內容創作升級和用户體驗升級。

至於“一魚多吃”究竟會收穫怎樣的效應，愛奇藝也早已通過“蒼穹計劃”進行了驗證。

誕生於2017年的“蒼穹計劃”，是愛奇藝動漫加速IP孵化的重要載體。迄今為止，“蒼穹計劃”已經啓動五期，對優質IP展開長遠的規劃。

“蒼穹計劃”中進行全產業鏈開發的IP《春秋封神》，其內容源頭為自愛奇藝獨家更新的同名漫畫，累計人氣值高達63.4億。於2019年上線的《春秋封神》網絡大電影，自上線起連續三日穩居貓眼網絡電影分賬票房第二位，足以證明“一魚多吃”的收穫頗豐。此外，《春秋封神》還進行了輕動畫開發，改編網劇也已經於今年2月開機，接下來，圍繞該頭部IP，愛奇藝動漫還將拓展漢服、彩妝等衍生領域。

值得一提的是，《春秋封神》同名奇幻冒險動畫計劃於今年暑期開播。依託《春秋封神》IP內容改編的回合制卡牌手遊，將採用動畫原版配音陣容，在內容方面構成“影遊互動”。“影遊互動”的作為愛奇藝的強項，也成為“一魚多吃”策略的重要一環。愛奇藝會依靠用户數據畫像與自身渠道、資源優勢，助力遊戲觸達喜愛優質動漫作品的粉絲羣體，也讓廣大遊戲用户感受IP的獨特魅力。

基於“一魚多吃”的開發策略，愛奇藝正助力更多優質IP“出圈”。愛奇藝漫畫持續為動畫、劇集、電影、遊戲輸送不同類型的IP，目前進行改編的原創漫畫作品已達56部。

對於優質IP內容的孵化養成，愛奇藝已經有了非常清晰的思路：不斷尋找優秀創作者及作品，再通過多樣的IP衍生形態，助力優質IP吸引到更多圈層的用户，放大IP的商業價值。這也正是愛奇藝整合平台資源，打通產業鏈上中下游的結果。愛奇藝覆蓋業務面廣泛的產品矩陣，共同支撐起愛奇藝“蘋果園生態”系統的有序運作，使其協同效應最大化，從而實現IP在全產業鏈的延伸。

如今愛奇藝對IP全產業鏈的佈局已具規模，也逐步實現了多維度立體化的商業模式。比如愛奇藝人氣動畫《有藥》，在商業化合作與落地上的創新，便可謂新興IP在粉絲沉澱、情感運營方面的範例。

《有藥》因密集的搞笑梗深獲觀眾喜愛，於是愛奇藝圍繞IP自身特點，深度挖掘粉絲喜好，探索商業合作模式更多可能。在音樂方面，與TME平台達成戰略合作，為喜愛作品配樂的觀眾提供便利；《有藥》與支付寶花唄的合作，讓觀眾每月都有機會與作品角色進行語音通話，使作品陪伴粉絲們的現實生活；而999感冒靈的植入，不僅契合《有藥》的題目，而且“他有病，我有藥”的廣告語，令IP內容的歡樂沙雕屬性得以強化……

線下活動的開展，則為年輕用户搭建二次元的交流空間，進一步加深粉絲對IP的認知，給予粉絲更多體驗互動的機會。愛奇藝動漫遊戲嘉年華青島站上，《有藥》特色舞蹈的環節引發粉絲熱情。而愛奇藝動漫遊戲嘉年華杭州站上，根據《靈域》《有藥》《萬古仙穹》等自制動漫的內容元素，搭設的沉浸式互動遊戲場景，吸引到眾多粉絲前往打卡。

在此次大會上，愛奇藝正式啓動的《洛陽》IP聯動計劃，將是愛奇藝“一魚多吃”商業模式的一次全景案例呈現。平台將圍繞《洛陽》進行包括漫畫、劇集、綜藝、網絡電影、動畫、遊戲、紀錄片、舞台劇、VR全感電影、雲演出、衍生消費品、地產在內的十二個領域的細分開發，構建“一魚十二吃”。

隨着年輕用户對情感表達需求逐漸提升，與優質IP內容場景高度融合的商業模式，既將商業廣告的趣味性最大化，也更容易被這羣年輕人所接受。增強虛擬與現實的情感聯結，提高用户的參與感與活躍度，同時促進着用户消費態度的轉變。

愛奇藝創始人、CEO龔宇在愛奇藝世界·大會上表示，愛奇藝發展支撐點，在於尊重藝術家、多贏的生態系統，以及強調科技創新。

正是通過優質內容的不斷積累，對扶持機制的持續探索，“一魚多吃”的IP全業態開發，搭配線上線下互動社區的搭建，以及IP商業模式的拓展，好內容迎來了好的時代。愛奇藝在不斷創新的過程中，讓優質IP的生命力得以延續、價值得以提升，亦滿足了用户多元化的娛樂需求。愛奇藝的原創力也為市場注入新的活力，推動着中國內容產業穩步前進。