健合一季報出爐！！！中國市場為何成最大貢獻者？_風聞

5月11日，健合集團公佈2021年第一季度業績報告。2021年第一季度，中國市場仍是健合集團營收的最大貢獻者，佔集團總收入的82.0%。中國區合生元嬰幼兒配方奶粉銷售額穩健增長達8.4%。

成人營養及護理用品業務單元（ANC）持續發力中國市場，Swisse斯維詩中國市場貢獻佔集團ANC的53.4%，繼續在中國線上營養品市場穩佔榜首，佔市場份額5.7%。

據健合集團CEO安玉婷（LaetitiaGarnier）表示：“集團預期將在2021下半年開始擴大增長。2021年，我們堅定不移集團的展望：加快增長，提高利潤率。秉承PPAE經營模式（Premium高端優質、Proven科學驗證、Aspirational令人嚮往，追求卓越、Engaging參與互動），集團將持續聚焦多品牌多品類的戰略，抓住加快增長的更多空間和機會，持續實現通過卓越產品及理想品牌，成為全球高端營養及健康領域領導者的集團願景。”

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產品渠道雙向驅動，中國區奶粉業務持續增長

嬰幼兒奶粉業務一直是健合集團拉動業績增長的重要品類，業績報告顯示，今年第一季度，在合生元“星耀系列”等奶粉的強大品質帶動下，集團嬰幼兒配方牛奶粉系列穩健增長達3.8%。

同時，集團滲透更多母嬰門店及眾多低線城市線下渠道，集團母嬰門店覆蓋率持續上升已新增至約7萬家。此外，2020年下半年集團啓動價值鏈重塑模式，2021年第一季度集團嬰幼兒配方奶粉產品實際銷售總額實現雙位數增長。

細分市場方面，健合集團抓住新一代母嬰羣體結構、品質精細化消費需求，通過合生元組建了多元的產品陣容，全面佈局高端、超高端、有機、HMO以及羊奶細分領域。

隨着中國市場品類細分化趨勢不斷上升，以及成功實施了針對多品類產品的新渠道擴展策略，一季度，合生元羊奶粉強勁增長96.4%，成功提升了合生元羊奶粉市場的滲透率。

尼爾森數據顯示，截至2021年3月31日止12個月，健合集團在中國嬰幼兒配方牛奶粉整體市場的市場排名第六位，佔市場份額6.2%。同時，截至2021年3月31日止3個月，健合的市場份額提高至6.3%，市場份額增長趨勢加快。

面對競爭愈發激烈的嬰幼兒奶粉市場，今年健合集團將進一步聚焦產品品質實力。

4月，合生元星耀系列就宣佈煥新升級。

星耀系列中的派星奶粉，就擁有全球首個及唯一乳橋蛋白LPN臨牀驗證配方，以及SN-2 PLUS脂肪技術。乳橋蛋白LPN作為乳汁中的免疫活性成分，能增加寶寶體內保護細胞比例，減少60%不適因子，體温異常情況減少，比乳鐵蛋白珍稀4倍，更好的提供寶寶所需的全面營養。設計方面，升級後的星耀系列奶粉，獨家高蓋更高端、更方便，具有密封置勺區，阻隔細菌污染，更衞生、更放心。

隨着合生元星耀系列的迭代升級，健合集團方面表示今年將重點通過聚焦抵抗力功能的場景化、年輕化營銷，營銷資源全渠道落地聯動，助力門店銷售增長，以產品力及渠道力雙向推動嬰幼兒奶粉業務的持續增長。

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發力“它經濟”，新賽道未來可期

在今年第一季度裏，健合集團大舉進軍高端寵物食品市場的消息受到高度關注。

3月，健合正式宣佈啓動寵物營養及護理用品業務單元（PNC），旗下全方位寵物食品與營養品牌Solid Gold 素力高正式上線。為抓住加快增長的更多空間和機會，健合集團已成立了PNC中國團隊，線上線下全方位佈局中國市場。

截至2021年3月31日止三個月，在去年同期營收高基數的影響下，以Solid Gold素力高為首的寵物營養及護理用品業務單元（PNC）仍在強勁的線上需求帶動下，美國市場同比增長5.6%。

最新消息顯示，為加速引爆中國高端寵物營養食品市場的潛力，Solid Gold素力高中國以授權經銷的模式尋找區域或渠道合作伙伴，同時大力鼓勵和助力合作方攜手鋪設更廣泛而深入的渠道網絡，實現市場全面滲透。

線上渠道方面，Solid Gold素力高將大力深化和天貓、京東等大平台的合作，並實現大貿和跨境齊頭並進，藉此構建堅實的線上渠道基礎，快速聚客引流。

線下渠道，Solid Gold素力高預計於今年上半年完成以省為單位進行經銷商的招募，與Breeder（繁殖場）、寵物醫院等線下門店合力探索出更高效的銷售模式，多支點撬動市場。隨着Solid Gold素力高於美國和中國線上線下渠道同步拓展，健合集團預期PNC銷售貢獻將於2021年獲得進一步增長。

面對競爭激烈的零售市場，無論是傳統業務，還是新興業務，想要突圍制勝，都需要企業經營者懷有遠大的目光和智慧。健合集團在中國市場征戰多年，從一個大單品走到今天多品牌多品類的發展格局，可持續發展的企業思維已得到市場的充分驗證。但未來的市場充滿變數，健合集團將如何發揮多品牌多品類戰略的優勢，驅動自身登上更大的舞台，值得市場期待。