內容營銷時代，外部借力為什麼對生意增長如此重要？_風聞

文|螳螂財經（TanglangFin）

作者|李永華

營銷領域風雲變幻，而內容營銷的發展勢頭愈發迅猛。

BMW“三源裏叫板三里屯”，麥當勞聯名款菜籃子包，路虎“如何放飛一隻黑天鵝”直播……整個2020年，越來越多的大品牌加入到了深耕內容營銷的陣營中，原本活躍在傳統廣告媒介的品牌們憑藉優秀的內容營銷案例強勢出圈。

趨勢在2021年得到延續，新春營銷中，奔馳、寶馬、奧迪、凱迪拉克等一眾汽車品牌都展示了內容營銷如何用情感去連接品牌、產品與消費者。同時，短視頻平台的快速崛起，已經成為品牌們重要的內容營銷陣地，能夠打造一條點贊超百萬的短視頻內容，也成為了品牌們對於內容營銷的新標準。

在大量被驗證成功的案例面前，很多企業都在思考，如何讓自己的內容營銷效果再上一層樓？這裏面核心包括兩個方面的進化思考。

一方面，當內容消費市場的“供貨水平”越來越高，“饕客”的口味越發“挑剔”，如何打造出迎合用户口味的內容依然很關鍵，這就需要在內容設計和玩法策劃上都必須不斷提升、不斷精細化；

另一方面，在“供貨數量”越來越龐大時，如何把自己的“貨”送到需要的人面前併產生有效的生意轉化，這是營銷過程中同樣值得優化的重要環節，品牌們需要找到更有效的工具及手段來完成最後的進階。

內容是建立品牌印象的載體，有效觸達是提升品牌轉化的重要途徑。如若內容與用户不能很好的“對位”，對於品牌來説，其實是一種對創意內容和營銷成本的浪費，同時也對不感興趣的用户造成了打擾。只有把好的內容推送給“對的人”，才能最大化發揮出內容營銷的價值。

那麼如何才能以內容更好地實現生意增長？以抖音來説，現在諸多品牌在抖音平台打造優質的內容，正在通過DOU+將內容精準分發給意願更高、興趣關聯度更強的用户，讓內容營銷落地的鏈路更完整有效，刺激成交轉化和生意增長的同時，也有效強化了用户與品牌之間的粘性。

拼齊內容營銷最後一塊拼圖

DOU+讓優質內容精準到達

從具體案例來看可能更好理解。

“心征服品牌諮詢”作為為企業提供諮詢服務的企業，期望通過案例的分析，用品牌建設與營銷的相關知識分享視頻為載體，讓更多需要品牌諮詢、營銷策略支持的企業、營銷從業人員看到“心征服品牌諮詢”的專業能力。

在企業自身開展的目標用户定位、精心準備的乾貨內容之外，DOU+幫助“心征服品牌諮詢”按照地域、興趣關注相關性等維度分發給了意向更高的短視頻用户，來自內蒙古、河南、雲南等省、市、自治區的企業、品牌，陸續循着精彩專業的分析視頻找到了“心征服品牌諮詢”，開啓了雙方品牌策略諮詢的合作。

每一次推送，既是品牌強化與消費者聯繫的過程，也是促成轉化成交、實現“品效合一”的環節。

DOU+支持將內容觸達到最需要、最精準的受眾，這包括基於視頻加熱的目標將內容展現給用户，或者把內容直接觸達到指定達人的粉絲、實現有效的圈層化溝通。此外，DOU+還支持以性別、年齡、地域、興趣等標籤進行自定義投放，最大程度讓內容得到更感興趣的人羣注目。

當推送的內容與用户需求高度契合，用户點贊、評論互動也將更加積極，這將提升品牌粉絲粘性、拉動粉絲增長；此外，DOU+還支持打通粉絲溝通多場景鏈接，不限於直播直投、短視頻帶直播等，幫助品牌實現流量場景的更全面覆蓋。

可以説，DOU+及其背後的技術，在幫助企業進一步降低營銷推廣的門檻，提升目標和期望的轉化效率。當內容營銷的版圖全部補齊，也意味着品牌擁有了更具粘性的“關係資產”，長期來看這對品牌而言也是一種節流。

對企業經營而言，“正好你需要，恰好我有”是實現生意增長最理想的情境，DOU+把這種情境變成了持續不斷髮生的現實。從營銷的經典理論“漏斗模型”看，DOU+的做法，是讓展現、點擊、訪問、諮詢、訂單這標準五層“漏斗”每一層向下推進的概率更大，其力量來源，即得到很好經營的“關係資產”。幫助品牌快速建立精準分發路徑，實效營銷轉化，DOU+補齊了內容營銷的最後一塊拼圖。

總結上文，在內容創作迸發的時代，“優”與“火”變得同等重要，創作者持續做“優”內容，平台幫助內容“火”已經成為內容營銷一種必要的戰術配合。“酒香也怕巷子深”，如何將內容的營銷價值通過有效的經營方法進行放大，企業品牌和DOU+自身都在朝着這個方向升級。

用户關係新玩法

良性共贏帶來長線增長

抖音（含抖音火山版）擁有超6億的日活躍用户，覆蓋無數行業和興趣領域，為品牌拓展了內容營銷的想象空間。

在這個大池子裏，談到精準到達，很難不讓人想到“直通車”模式——本質上，DOU+的確是一種讓優質內容精準達到的“直通車”，但它並不是單純圍繞“流量”的做法。

首先，內容始終是內容營銷的核心，DOU+作為內容的“直通車”，通過推送的過程，幫助品牌構建起更具粘性的用户關係，產品的“成交”主要發生在推送之外。品牌通過DOU+獲得的價值將不侷限於本次服務，關係資產也得到積澱和鞏固，這意味着短期轉化與長期收益的潛力。

然後，在DOU+的邏輯中，首先考慮的是用户作為“人”對內容的需求，DOU+的推送邏輯與抖音平台總體提升用户體驗的邏輯一致，在吸引點擊之前，依然呵護着用户“刷”抖音的體驗。

內容和興趣的更高效匹配，正向推動着內容平台自身的發展；對企業而言，這樣對於用户信任的建立、關係的強化、生意需求的拉動都有正向增益。

可以説，DOU+幫助品牌更好地進行內容營銷，和品牌走向長期共贏，在自身釋放商業價值的同時又助力眾多品牌的市場發展。未來，在DOU+這類產品的推動下，可以想象用户對內容的需求將與其對消費的需求實現更緊密的融合，內容營銷對於企業的增長將爆發出更蓬勃的生命力。

*本文圖片均來源於網絡

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