新茶飲的下一站，成為“中國式星巴克”？_風聞

現如今，奶茶似乎已經逐漸成為了當下年輕人的剛需。無論是在逛街還是在追劇，天熱還是天冷、開心還是難過，奶茶似乎都成了標配。正是得益於此，中國的茶飲市場規模得以不斷擴大，新茶飲品牌層出不窮，老品牌也因此進入持續擴張期。

不過，奶茶在更新換代的同時，其價格也跟着水漲船高。而隨着夏季的來臨，人們對飲品的需求也開始直線上升，茶飲界也抓住了這一機會，迎來了又一輪漲價接力賽。

（配圖來自Canva可畫）

新茶飲漲價情非得已   

繼飲料巨頭可口可樂宣佈漲價之後，國內新茶飲市場也正在經歷着又一輪“漲價潮”。奶茶品牌茶百道將價格陸續上調，CoCo對部分產品也進行了漲價，益禾堂和1㸃㸃紛紛將全線產品的價格上調了1元，奶茶漲價之勢似乎已不可抵擋。

**奶茶品牌之所以先後漲價，一方面是由於奶茶成本的不斷飆升，使其盈利空間進一步壓縮。**受疫情的影響，奶茶所需的水果等進口原料嚴重缺貨；加之銅、鋁、PC、不鏽鋼的價格居高不下，使得茶飲設備、杯子等物料的價格隨之上漲。

另外，“限塑令”的實行則讓成本更高的PLA吸管，不得不做了塑料吸管的替代品；此外還有高昂的人力、房租和營銷等費用，更是讓奶茶的毛利達到了警戒線。因此，奶茶價格上漲便成了必然。

**另一方面，漲價也可以看做是奶茶品牌，在行業內卷下的自我救贖。**隨着茶飲品牌的不斷湧現，茶飲行業的競爭愈發激烈，新茶飲的“內卷”也進一步加劇，行業成本壓力也陡然增大。

具體而言，新茶飲發展至今，不僅在原料、包裝、服務上，甚至連創意、營銷、門店裝修都成了品牌之間競爭的籌碼。而“爭強鬥勝”的代價便是，奶茶店各方面的成本高企，行業早已不復最初的暴利，甚至有説法稱新茶飲的純利只有10%。所以當經營利潤下滑後，奶茶價格上浮就變得順理成章了。      

不過對於競爭十分激烈的新茶飲市場來説，奶茶價格的上漲會一定程度上抑制消費者的數量，將品牌自身辛苦積累的消費羣體，拱手讓給競爭對手。尤其是漲價潮的來襲，會讓一些低客單價的奶茶品牌喪失競爭優勢，而漲價也因此會給整個茶飲行業帶來一次洗牌。

新茶飲加速洗牌

經過多年發展，新茶飲品牌在野蠻生長的同時，其市場格局也得到了快速穩定，目前茶飲市場顯然已經被頭部品牌瓜分。其中，喜茶和奈雪的茶分坐高端市場的前兩把交椅；蜜雪冰城則以其開店密度和品牌效應，在下沉市場中佔據了絕對優勢。

不過為了覆蓋更多的人羣，開拓更大的市場，各頭部品牌紛紛開始侵入彼此的領地，新一輪的競爭，也隨着各品牌之間的廝殺再次開啓。

**高端品牌為打開下沉市場，推出了“親民”奶茶開始向低端滲透。**高端品牌由於門店數量增長慢、運營成本高昂，往往揹負着高企的“成本包袱”，於是在市場競爭壓力的作用下，不得不放下身段去發掘下沉市場的紅利。比如喜茶就定位於大眾消費市場，推出了性價比頗高的子品牌“喜小茶”，意在與現有品牌形成錯位，提升其在市場上的滲透率。

**低端品牌為尋求向上突圍，也研發了諸多新品，嘗試挺進高端腹地。**一直以來，低端品牌由於更重視性價比，所以品牌調性和社交屬性相對較低。於是，為了提升品牌形象，下沉市場的龍頭品牌蜜雪冰城做了許多升級嘗試，推出了咖啡品牌“幸運咖”和高端品牌“M+”等，企圖通過產品升級形成品牌勢能。

**與高端品牌和低端品牌有着明確的擴張目標不同，中端品牌和區域小品牌處境尷尬，既想走高端路線，又不得不為了生存而降低“門檻”。**所以，當奶茶品牌在漲價潮中大浪淘沙時，毛利不高、抗風險能力較弱的中端品牌和區域小品牌，想要通過低價策略跑通的優勢已然不復存在。

而反觀新茶飲的頭部玩家，高端品牌喜茶和奈雪的茶的高客單價，低端品牌蜜雪冰城的“薄利多銷”，都使其自身有了較強的抗風險能力。所以，這場漲價的風暴，並不會對其造成太大的影響。由此可見，茶飲界的博弈，終將變成巨頭之間的遊戲。

新茶飲難成“中國星巴克”

新茶飲賽道玩家眾多，能跑出來的確是寥寥無幾，而喜茶、奈雪的茶和蜜雪冰城能成為新茶飲的頭部玩家，其口感值和影響力值得肯定。不過，雖然頭部品牌的發展勢頭十分迅猛，但要想成為“中國星巴克”，恐怕也沒有想象中那麼容易。

**首先，新茶飲普遍缺乏社交屬性。**定位於“第三空間”的消費場景，正是星巴克得以快速崛起的關鍵因素。星巴克將咖啡館打造成了社交場所，開創了一種獨特的零售體驗。而店內怡人、舒適、靜謐、輕鬆的氛圍，也會吸引顧客一再光顧，成為其辦公、聊天的極佳場所。

與之相比，新茶飲的社交屬性則有所欠缺。奈雪的茶的創始人彭心雖然也曾提到，要讓大家習慣把喝茶當做一種新的社交生活方式（空間體驗）。但是與星巴克針對商務人士不同，奶茶店更多的是面對年輕的女性羣體，年輕人的消費場景則更加多樣化。而且奶茶店的喧囂氛圍，也會使顧客的體驗感有所下滑。

**其次，新茶飲的開店模式尚有不足。**繁華地段的集中開店，正是星巴克能在各大城市迅速擴張的優勢所在。星巴克的選址多是在交通發達、人流密集的醒目位置，並且會在一個地區集中開設多家門店，這樣更密集地佔據空間，能迅速取得市場優勢，使競爭對手難以介入。

新茶飲的開店模式則與之截然不同。新茶飲的門店雖然也開設在繁華地段，但是門店與門店之間的距離卻相距甚遠。所以，時常會出現一條兩三百米長的商業街上，開着十餘家不同品牌、不同規模的奶茶店的情況比比皆是，而這樣往往會使奶茶品牌，難以覆蓋更廣泛的用户羣體，從而很容易讓競爭對手有可趁之機。

**最後，新茶飲食品安全問題頻出。**星巴克能在眾多咖啡品牌裏得到好的發展，離不開其對品質的嚴格把控。星巴克有着健全的供應鏈體系，其咖啡從選品到製作，每一個環節都會經過嚴格把控，充分保障食品的安全。

然而，國內大多新茶飲品牌無論是直營還是加盟，都或多或少地存在安全問題。這主要是由於新茶飲品牌大多缺乏完整的供應鏈體系，所以在原材料的質量、價格等方面很難把控，這不僅造成了飲品口感上的差異，使其難以做到標準化，還會增加材料在採購和運營等方面的成本，使其毛利被大大縮減。

總而言之，想要開一家奶茶店或許會很容易，但要讓其成為“中國星巴克”卻十分不簡單。畢竟星巴克經過了50年的沉澱，才擁有了今天的地位。因此從長遠來看，即便是新茶飲的頭部玩家，想要完成從網紅到經典的品牌蜕變，仍然需要付出長期的努力。