在阿里巴巴做生意的人，還在增長_風聞

一個值得注意的數據：

每年到阿里做生意的人還在持續增加。

阿里最新季度的財報出爐，以淘寶天貓為主體的阿里巴巴中國零售市場整體線上實物GMV同比增長33%，這是在阿里系平台進行的線上交易額的增長率。

這個數據不要説是放到阿里這樣的年交易額超過8萬億的平台身上，它就是放在一家小商店身上，這個交易額的增速也可以説是非常快。

而此前的一個數據更能驗證這個結論，阿里巴巴2021財年（2020年4月到2021年3月），淘寶新增活躍商家數創下2017年以來5個財年的最高值。這正是中小商家加速數字化進程的最直接體現。

也許絕大部分人都沒有注意到一個現象，疫情之後，很多小店主徹底改變了生意模式：

把生意搬到線上，通過網絡做營銷，而淘寶天貓作為生意的主陣地。

阿里增長的背後，是疫情之後復甦的生意人。

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為什麼生意人依舊選擇阿里？

從GMV的增量來看，阿里巴巴依然是線上做生意的主陣地。

聯合國貿易與發展會議新近一份報告，給出了全球B2C電商公司2020年成交額(GMV)排名，阿里巴巴2020年GMV達到11145億美元，是第二名亞馬遜5750億美元的兩倍之多。

根據這一報告，阿里巴巴這一年GMV增量為1910億美元，超過了京東、拼多多、美團的增量總和1870億美元。

5月13日晚間，阿里巴巴集團公佈2021財年（2020年4月-2021年3月）第四季度和全年業績。財報顯示，2021財年，阿里巴巴生態體系商品交易總額（GMV）達到8.119萬億元，較上年度再增長了1.066萬億元。

這既是消費增量，也是中小企業獲得的生意增量。

另一面是，淘寶用户規模繼續保持增長。

截至2021年3月，阿里巴巴中國零售市場月度活躍用户（MAU）達到9.25億，年度活躍消費者（AAC）達到8.11億，較去年同比增長8500萬。

另外，用户的購買力依然在阿里系平台釋放。這是吸引商家和品牌在淘系經營的重要因素。

一個顯著的對比是，在每活躍買家消費金額一項上：

拼多多是2115元。

淘寶天貓是9200元。

淘寶天貓這隻大象依舊能跳舞，其根本邏輯是“萬能”模式：

源源不斷的供給，品類足夠全，商家足夠多。同時消費者的活躍度又在吸引源源不絕的新品牌新商家。

90後廣東女孩梁智穎的淘寶店主營畜牧用品，2021年前3個月，銷售額同比翻了兩三倍。

“我覺得淘寶上這個市場前景很不錯，目前來看增速很好，而且是真的解決了偏遠地區的購買需求”，梁智穎説

這是很典型的“萬能的淘寶”具象化案例。

除了標準化需求之外，淘寶上還有大量用户多元化、長尾的需求，帶動了諸如漢服、二次元等新興市場的高速增長，數字化平台給中小商家帶來了新的商機，因此也吸引了大量新品牌的入駐，也讓消費者更願意來到淘寶下單。

萬能，換句話説，消費者認哪裏，就要把生意做到哪裏去。

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阿里實現巨大生意增量，原因並不複雜：

一是消費端讓消費者更好地買東西，二是供給端讓商家更好地賣東西。

在留住消費者方面，一個重要的方式是：

直播電商。

淘寶商家直播正在以前所未有的速度崛起。淘寶官方曾公佈，店鋪直播創造了70%的成交額，場次數佔比高達90%。

吉林省白山市撫松縣，徐銘澤和丈夫李天宇在淘寶直播間讓粉絲們見到了挖靈芝、採鹿茸的場景。夫妻倆原本在長春做婚慶，返鄉創業後還與婦聯合作培訓了300多名村播。

去年天貓618期間，華為淘寶直播間成為首家破億的品牌直播間，天下網商直播團隊支持運營的兩個品牌直播間也先後破億。“老字號”也會玩，五芳齋嘗試了工廠實景直播以及高管、匠人帶貨等特色化的直播形式，商家自播成交佔比較高。

阿里認為，商家供給是護城河，購物體驗也是護城河。

比如購物“場”的改造。

這幾年也在開始增加淘寶的“逛街”屬性，培育更多的內容場景，讓用户在買買買的同時，感受到逛街購物的休閒娛樂氛圍。

因此內容視頻化的主要場景開始應運而生。

淘寶直播誕生於2016年，期間歷經多種探索，在過去一年迎來大爆發。

2021財年，淘寶直播GMV達到5000億元，誕生近1000個過億直播間，9成新品牌開播。淘寶的消費場景繼續升級，包括直播在內的各種新興內容形態，幫助商家更有效地和消費者開展互動，實現粉絲增長，獲得生意增量。

供給端扶持商家方面，阿里的則方法論則是：

降本增效。

2020年4月，阿里巴巴發佈“春雷計劃”，重點支持中小商家在平台的經營，減免一系列收費和佣金，推出“0賬期”措施，提供資金、物流和技術上的服務。

在這一財年，新商家持續湧入淘寶，淘寶新增活躍商家數達到了過去五年來的最高值。

2021財年Q4，淘寶實物GMV的同比增速超過了天貓，反映出中小企業已從疫情中恢復過來，並展現更蓬勃的生命力。

阿里巴巴此前表示，為商家“降本增效”將是新財年（即2022財年，2021年4月-2022年3月）淘寶天貓的工作重點。

今年以來，淘寶天貓加大平台投入力度，陸續出台一系列降低經營成本，簡化營銷規則的措施，如生意參謀標準版免費、天貓新增入駐試運營期，淘寶在多地設立實體商家運營中心等。

開源節流，降本增效，生意人要復活，無非就是這兩條路徑，阿里的方法論讓商家立竿見影。

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誰在阿里賺到了大錢？

周白子是新增的特色商家的一員。2020年，她在淘寶上開了一家“微胖純欲風”，這是典型的紅人店鋪，主要受眾是微胖人羣，短短幾個月就在淘內積累了十幾萬粉絲。

2020年9月，五條人樂隊開出淘寶店，店內只有5件產品，開店3天卻賣出了40萬元。

過去一年，淘寶上的“剁手黨”們把漢服、JK和Lolita為代表的“破產三姐妹”買出了百億級的規模，淘寶上已有近千家相關店鋪，不少店主都是90後。

有自己特色的商家，或者説滿足了某個特定的細分領域人羣需求的商家，就是在阿里賺錢的商家，這同時是阿里GMV成長的秘密。

二十多年，淘系依然是一個非常活躍的、持續迭代的“特色”型的商業生態圈。

據淘寶行業運營負責人凱芙透露：2020年，淘寶的GMV增速、商家總量增速和腰部商家（100萬-1000萬營業額）增速都是過去5年最高的。

 “淘寶GMV增長的最大驅動力是，供給在迭代。”凱芙給出的一組數據是，淘寶Top1000商家每年的迭代率是30%-40%，而越傾向於非標品、越貼近年輕潮流的行業，迭代速度便愈快。“必須要有新商家、新品牌不斷進場，接住電商的自然增長。”

據阿里研究院新近發佈的報告，2020年天貓新品牌的銷售額達到2016年的17.9倍。去年天貓雙11期間，360個新品牌成為細分行業的冠軍，其中超過九成是國貨品牌。

2006年左右，韓都衣舍、七格格、御泥坊等一批草根品牌從淘寶這片肥沃的“處女地”裏長出來，他們被稱為“淘品牌”；

第二波是2012年前後，天貓誕生，伴隨着B2C電商的紅利，大批線下傳統品牌觸網，同時也催生了三隻松鼠這樣的“貓品牌”。第三波，便是現在。

2019年，天貓提出新客、新品、新品牌三大戰略，新品牌加速爆發。過去三年，在天貓上從無到有成長的新品牌，大概有10萬個。

一個結論:

如果供給是個可無限疊加的套環，那麼每增一層，都可以吸引更多的消費者，從供給到需求構成良性擴張的大商業循環，未來網絡效應還會進一步擴張，對於阿里系的商家而言，市場的機會也會進一步增多。

同時也可以預計的是：

為了繼續豐富供給端的生態，未來很長一段時間，淘寶天貓扶持新品牌的流量傾斜政策、以及為商家降低各種經營成本的舉措，都給新的品牌、商家提供了非常好的入駐機會。

如果你是生意人，錯過了移動互聯網的時代紅利，那麼現在，阿里系紅利不容錯過。